飛利浦營銷分析

⑴ 飛利浦電子公司的營銷策略

高端消費電子市場的競爭，並不是單純的價格戰，而是技術和生產綜合實力的競爭，只有「內力」深厚的企業，才能笑傲江湖。
在顧客導向為特徵的經濟時代，將創新概念與技術融為一體，是企業改寫並創立游戲規則的利器，投入巨資從事專利研發則是國際超一流企業競爭的戰略制高點。作為世界頂級企業，飛利浦每年投入高達9%的營業收入到研發中，目前持有約10萬項專利權，每年還將新獲得3000項新專利。高比例的技術研發投入和卓越的創新思維，為飛利浦帶來了領先優勢。曾以「讓我們做得更好」在中國家喻戶曉的飛利浦，一向以技術見長，強大的生產實力更不容忽視，這正是飛利浦能長期居於消費電子領域一流企業行列的根本原因之一。 先進的技術和強大的生產實力，最終要通過一流的產品來佔領市場。與少數企業用二線產品投放中國市場的策略不同，飛利浦一向將中國市場作為業務發展的關鍵地區。
如目前在市場上備受歡迎的飛利浦平板電視均是採用了最新的獨家技術，如「逐點晶晰2代」及「流光溢彩」技術。除彩電外，飛利浦在其他消費電子領域也取得了不菲的成績，DVD刻錄機在2004年上半年即取得了中國市場30%的佔有率。飛利浦手機一向以「長電」著稱，被消費者評為「待機王」，最新的飛利浦彩屏長電手機，待機時間可長達一個月。飛利浦顯示器去年就喜獲190萬台的良好成績，今年僅10月一個月就接近20萬台銷量，突破了自身的記錄。更有多種新概念產品接連上市，比如與硬碟合二為一，隨心錄制節目的電視，可無線連接的5+1音箱，這些都給消費電子領域帶來了前所未有的沖擊。 早在2003年11月，飛利浦總裁柯慈雷就在「全球領導力論壇」上表示，中國的開放政策和經濟持續發展，使飛利浦決心在未來4年中國實現銷售額翻番增長，消費電子則是增長的主力。今年，柯慈雷更是一年四度訪華，並親臨飛利浦2004家庭娛樂旗艦產品上市儀式。而飛利浦消費電子中國總經理郭立為的上任，標志著飛利浦消費電子中國在全球的戰略地位獲得歷史性的提升，也標志著飛利浦中國新戰略的全面啟動。
飛利浦系列電視產品的熱銷，不僅帶動了飛利浦中國消費電子整體發展，更引起了業界的高度關注。但是飛利浦審時度勢，迅速判明平板電視將成為中國彩電市場發展趨勢，及時採取有力戰略舉措，或許才是更值得學習的焦點。以簡約品味為風格的平板電視，恰逢飛利浦「senseandsimplicity」為核心的新品牌戰略。兩者的不謀而合，註定了飛利浦必將在平板電視時代大顯身手，而飛利浦也將平板電視作為中國消費電子市場競爭的最重要陣地之一。
平板電視只是飛利浦消費電子棋盤上關鍵的一顆棋子，戰略轉型後的飛利浦在整個消費電子領域，明確了「家庭娛樂」、「個性表達」、「效率領先」三大主題。在家庭娛樂方面，以彩電、DVD等為載體，向消費者提供更多新奇獨特體驗；在個性表達方面，則專注於手機、MP3等時尚電子產品功能和造型的自我飛揚；在效率領先方面，則竭力將電腦、投影儀等產品打造得更加簡便易用。然而，只有及時出色的戰略，尚不足以打造飛利浦在平板電視乃至整個消費電子領域的領先地位，飛利浦在技術和產品上的巨大優勢，為其成功業績進一步奠定了深厚基礎。

⑵ 讀了菲利普科特勒的市場營銷學，你有什麼感觸

菲利普科特勒的市場營銷學，這本書是我大學老師推薦給我看的，因為當時我們的學業比較緊張，有的時候不會很好的理解，但是自從讀了這本書之後，所有的想法都沒有了。

⑶ 菲利普科特勒的市場營銷概念的六要點

你要問的是科特勒營銷概念的6P么？產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）、政內治力量（Political Power）與公容共關系（Public Relations)是為6P。希望能對你有幫助。

⑷ 飛利浦照明的終端銷售是如何做的

飛利浦總代理（分為民用總代理，HID 2大類地）區經銷商，地區分銷商，終端客戶
終端客戶指的是最後的一個客戶。就是最後一個消費者。
比如說賣東西的，生產商人，運輸商人。有批發商人。有零售商人。等……批發商面對的是零售商。零售商人面對的是消費者。而這些消費者就是所謂的終端客戶

⑸ 簡述菲利普科特勒的市場營銷體系——600字左右吧，求解答

在科特勒之前，市場營銷是4P營銷組合（proct：產品，pricing：價格，place：地點，promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當務之急，這本書的中心思想就是企業必須積極地創造並滋養市場。「優秀的企業滿足需求；傑出的企業創造市場。」這是科特勒的名言。
市場營銷學涉及市場安排、市場調查以及客戶關系管理等，科特勒曾經寫到，市場營銷是「創造價值及提高全世界的生活水準」關鍵所在，它能在「贏利的同時滿足人們的需求。」他一直試圖將有關市場營銷的探討提升到產品與服務之上，1987年出版的《高度可見性》（HighVisibility，1998）就是圍繞著市場營銷的地點、理念和知名度展開的，他的一些論著專門針對特殊的聽眾，其中包括了非營利性機構、宗教、甚至博物館等。他深信世界上最有成就感的市場營銷工作應該「帶給人們更多的健康和教育，使人們的生活質量有根本的改觀。」
從《營銷管理》面世到現在，商業世界已經發生了巨大的變化，4P的本質也幾經蛻變，科特勒認為雖然它們仍然是市場營銷中重要的基礎材料，但每一項都發展出自己的工具子集，如今不僅有市場組合，還有價格組合和定位組合等等。市場和媒體日益復雜深奧，品牌的力量與日俱增，生產商及供應商也不斷發明新的方法來提高產品的知名度。今天的市場營銷已是一項全球化的活動，市場營銷的世界充滿活力。
科特勒曾致力於研究互聯網對市場營銷概念的影響，這在他的《科特勒營銷新論》（Marketing Moves: A New Approach to Profits, Growth and Renewal，2002）中有深入的闡述。他為全方位營銷下的定義是「……公司將創業資源的安排、供應鏈的管理和客戶關系管理等信息能量整合在一起，以換取市場上的更大成功。」這就需要利用互聯網、企業內部網路和外部網路，組合成合作網路以取得發展，它將是全方位的，因為市場營銷不再被看作是以各個部門為單位，不相往來的活動，它還必須成為「企業中供銷鏈和合作網路的設計師。」
市場營銷必須成為商業活動的中心，它的重點必須是在客戶身上：「在一個產品泛濫而客戶短缺的世界裡，以客戶為中心是成功的關鍵。」他審視了亞馬遜等公司，亞馬遜似乎具有很大的競爭優勢，因為它沒有龐大的固定資產，但是它必須在市場營銷上下功夫，以建立品牌形象，維系客戶的忠誠度。
英國權威媒體《金融時報》評價說，科特勒對營銷與管理的貢獻主要體現在三個方面： 一、在鼓吹市場營銷的重要性上，他比任何一位學者或者商業作者做得都多，從而把市場營銷從一種邊緣性的企業活動，提升成為生產經營過程中的重要工作。
二、他沿著現代管理之父彼得·德魯克提出的一種趨勢繼續前進，把企業關注的重點從價格和分銷轉移到滿足顧客需求上來。
三、他拓寬了市場營銷的概念，從過去僅僅限於銷售工作，擴大到更加全面的溝通和交換流程。全球大部分產業產品過剩，實際上，問題不是出在供給層面，而是需求層面。過多的產品在追求過少客戶的青睞。與此同時，全球化、資訊科技以及網路也帶來了巨大的市場變化，對企業生存環境產生了革命性的沖擊，這些都要求企業進行轉型。只有逃脫傳統的營銷局限，轉而由營銷來打造企業戰略，才能對市場容量及企業自身定位做出更明確的界定，才能在此次轉型中蛻變成功。

⑹ 菲利普科特勒的大市場營銷學有什麼意義

Philip Kotler 菲利普·科特勒復曾對制市場營銷的定義相信對很多的營銷人起到了一定的作用，原話是：

市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和慾望，去實現潛在的交換。

因此，明確的指出市場營銷是滿足人類需要和慾望，同時也是潛在的交換

這就是菲利普先生對市場營銷的定義與內涵

同時也是學習市場營銷開始時介紹的人物

以下兩句同樣也出自菲利普先生：
「企業必須積極地創造並滋養市場」。
「優秀的企業滿足需求；傑出的企業創造市場。」

⑺ 現代營銷之父菲利普科特勒提出什麼理念

菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士生於1931年，是現代營銷集大成者，被譽為「現版代營銷學之父」，現權任西北大學凱洛格管理學院終身教授，是西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授，具有麻省理工大學的博士、哈佛大學博士後、及蘇黎世大學等其它8所大學的榮譽博士學位。
現任美國管理科學聯合市場營銷學會主席，美國市場營銷協會理事，營銷科學學會託管人，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員。除此以外他還是許多美國和外國大公司在營銷戰略和計劃、營銷組織、整合營銷上的顧問。同時他還是將近二十本著作的作者，為《哈佛商業評論》、《加州管理雜志》、《管理科學》等第一流雜志撰寫了100多篇論文。

⑻ 飛利浦銷售如何快速了解超聲機

銷售市場比較混亂，尤其是網路水貨的沖擊，對你的銷售工作壓力會很大，慎重考慮吧，我就是做呼吸機的，深受其害。