市場定位與產品差異化無關

⑴ 市場定位的重要意義是什麼

所謂市場定位就是尋求企業或者產品在行業和市場的位置找自己的目標消費人群和發展方向。

市場定位（Market Positioning）是70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。

傳統的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場上生產不同的產品，實行產品差異化。事實上，市場定位與產品差異化盡管關系密切，但有著本質的區別。市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。一項產品是多個因素的綜合反映，包括性能、構造、成分、包裝、形狀、質量等，市場定位就是要強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產品差異化乃是實現市場定位的手段，但並不是市場定位的全部內容。市場定位不僅強調產品差異，而且要通過產品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。

需要指出的是，市場定位中所指的產品差異化與傳統的產品差異化概念有本質區別，它不是從生產者角度出發單純追求產品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎上，尋求建立某種產品特色，因而它是現代市場營銷觀念的體現。

市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。

企業市場定位涉及三個層次的定位（產品定位／品牌定位／公司定位）；而從"時間"的動態維度上說，企業的市場定位又可分為：新定位與再定位兩大類型

⑵ 市場定位服務有什麼差異化

服務是一種無形的產品

⑶ 什麼是差異化市場定位

市場定位，我的理解是產品的價格以及根據特性所對應的市場消費人群回，差異化市場定位答針對市場上同類產品針對同樣的人群給予的不同特性的定位，或則是市場上同樣的產品針對不同的人群而做出的定位，差異化市場定位比如說，有個賣盆子的，大家都在說盆子的大小以及容積，你打的宣傳是耐摔。。。這就是差異化，差異化是把雙刃劍，沒有足夠的把握，不是差異化市場定位，而是把自己的產品搞死。

⑷ 產品策略，產品定位，產品差異化，這三者有什麼區別嗎

市場促銷
《市場學》
一般120萬字的當年權威，比較完全地說明這個問題。
國法庄嚴國法尊嚴

⑸ 產品差異化的主要方式有哪些產品差異化是如何影響市場結構的

產品差異化(Proct Differentiation) 是指企業以某種方式改變那些基本相同的產品，以使消費者相信這些產品存在差異而產生不同的偏好。按照產業組織理論，產品差異是市場結構的一個主要要素，企業控制市場的程度取決於它們使自己的產品差異化的成功程度。

除了完全競爭市場（產品同質）和寡頭壟斷市場（產品單一）以外，通常產品差異是普遍存在的。企業對於那些與其他產品存在差異的產品擁有絕對的壟斷權，這種壟斷權構築了其他企業進入該市場或行業的壁壘，形成競爭優勢。

企業在形成產品實體的要素上或在提供產品過程中，造成足以區別於其他同類產品以吸引購買者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。

(5)市場定位與產品差異化無關擴展閱讀：

從消費需求角度來看，產品差異包括消費者對類似產品的不同態度。因而，產品差異的原因就包括了引起購買者決定購買某種產品而非另一種產品的各種原因。具體地，產品差異的原因可以概括如下：

①質量或設計方面的原因；

②信息閉塞或不完整的原因。即消費者對所要購買的產品的基本性能和質量不了解（例如，不是經常被購買的或設計復雜的耐用品）引起的差異；

③由銷售者推銷行為，特別是廣告、促銷和服務引起的牌號、商標或企業名稱的差異；

④同類企業地理位置的差異。

雖然產品差異的原因各種各樣，但在不同行業中造成差異化的原因卻有所不同。

⑹ 如何理解市場定位,市場細分化與產品差異化的關系

市場細分復 是將目標市場根制據不同的特點進行分類 如做衣服的 服裝市場 有根據性別分為男裝女裝 根據年齡 分為老年裝 成年裝 少年裝 少兒裝 嬰兒裝 等等 還可以細分 嬰兒裝再細分 城市的嬰兒 農村的嬰兒

如果你仔細的分析了這些市場後 准備選擇農村的男孩作為你的目標市場，這叫做目標市場選擇

產品定位 應該是說產品的市場定位 如轎車市場 10萬以下的定位為工薪代步
100萬以上定位在富豪高端享受的 同時這里的市場定位也可以理解為品牌定位
勞斯萊斯 就定位在高端

⑺ 差異化戰略與市場定位的關系如何

可以說是兩個抄不相干但有聯系的詞。差異化戰略就是要求企業在市場上尋找更競爭對手有差異的地方，及自己跟對手比的優勢所在，一旦尋找到這個優勢，就可以加以利用放大，來達到佔領市場的目的。而市場定位是根據大量的市場調研分析得出的本公司的優勢所在，然後決定公司的發展前途即定位。也就是說，根據差異化戰略來制定市場定位，根據市場定位來指導差異化戰略。

⑻ 產品差異化的目的和利益

目的：
企業在選擇了目標市場，就要在目標市場上定位，而定位的最終目的是提供差異的產品或服務。差異化關繫到企業及其產品是如何卓爾不群的、與其競爭對手相比是如何優勢突出的、關繫到企業和產品在消費者心中的印象，從而影響顧客滿意與顧客忠誠。

利益：
如果一個企業能有效地使其產品差異化，就能定一個較高的價格，從而使企業享有高價帶來的厚利，這是因為顧客會認為這種差異化的產品有額外的價值，因此願意支付這個價錢。

一個公司或企業有4個方面可提供差異化：產品、服務、人或形象。下面將說明每一方面的差異化策略及利益。

1．產品差異化方法對於物質產品的差異化，主要可從以下方面來考慮：

(1)產品特色產品特色是指對產品基本功能給予補充的部分。大多數產品都具有不同的特色，企11產II!本III!I上增加新的特點來推出新的產品。可以說，產品特色是企業實現產品差異化的最具競爭力的工具。1ii本企業的產品能行銷全球的原因，就是因為它們在不斷改進產品，增加產品特色。

(2)產品性能產品性能是指產品的主要功能在使用時顯示出的水平和質量。消費者或其它購買者在選購價格昂貴的產品時，通常會在不同品牌之間進行性能方面的比較，一般來說，只要產品性能好．且價格不高出顧客所預期的范圍，顧客都願意接受較高的價格。

(3)一致性質量一致性質量是指產品的設計特徵和工作性能與預定標准相符合的程度。它反映出企業的每件產品是否結構相使用性能是否一致。電視機裝配流水線上下來的每一台電視機，若畫面穩定性都一樣則說明產品在這一方面有一致性質量，若不一樣，則認為產品一致性質量很差，顧客購買了這種產品，就會感到失望。

(4)可靠性可靠性是指產品在一定時期內不會發生使用故障的概率大小。對於所有產品來說，可靠性是一個重要指標，特別像對於飛機、衛星這樣的高技術產品，其可靠性要達到100％才會讓人滿意。通常購買者願意為質量可靠的產品支付高價格，他們想減少因為故障所帶來的損失。

(5)易維修性易維修性是指產品失靈或無法工作時，能很容易修理好。通過生產部件標准化也許是提高易維修性的一個好辦法。理想的易維修性是購買者無需花費成本或時間，自己動手就可以修理好。或者退一步說，產品易修性是指，產品生產企業可以通過電話指導用戶修理便可排除故障，或者能及時上門維修。

(6)耐用性耐用性是指產品的預期使用壽命。購買者常常願意為耐用的產品支付高價格。如人們比較願意購買耐用性好的汽車和使用年限長的房子。

(7)風格風格是指產品給予購買者的視覺效果和感覺。購買風格獨特的產品能夠滿足消費者標新立異的心理，因此消費者對於有著自己所喜好的風格的產品，願意支付高價。例如時裝、汽車、傢具、家電等產品若外形獨特、新穎美觀，便會有很好的銷量。在風格差異的策略中，也不能忽視包裝的作用，特別是在食品、化妝品、衛生用品等小型消費品方面，包裝的好壞決定了顧客的購買行為。

(8)設計設計是一種綜合性考慮，也是一項困難的工作，因為它要把產品的性能特徵、質量、可靠性、耐用性、易維修性和風格都要考慮進去。從企業的角度看，設計完美的產品應能易於製造和銷售；從顧客的角度來看，設計完美的產品應該賞心悅目，便於安裝，容易使用，操作簡單方便，易於修理和處理。隨著競爭的加劇，企業和產品在消費者心中的印象，從而影響顧客滿意與顧客忠誠。如果一個企業能有效地使其產品差異化，就能定一個較高的價格，從而使企業享有高價帶來的厚利，這是因為顧客會認為這種差異化的產品有額外的價值，因此願意支付這個價錢。

⑼ 簡述產品差異化的作用

從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、專營銷理念發生了根本屬性的變革。在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把「顧客為上帝」的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現代營銷策略中最常用的一種。
從某種意義上來說，創造顧客就是創造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業競爭中立於不敗之地。差異化營銷所追求的「差異」是產品的「不完全替代性」，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。
實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。 從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。
在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把「顧客為上帝」的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現代營銷策略中最常用的一種。 顧客就是差異 管理大師德魯克在描述企業的定義時曾這樣說過，企業的宗旨是存在於企業本身之外的，企業的宗旨只有一個定義，這就是創造顧客。

⑽ 營銷學原理·營銷學管理問答題 1. 1.如何理解市場細分化和產品差異化 2.如何理解市場細分

這個要花一點心血的，期待有緣人回答吧，