㈠ 王老吉營銷案例分析
紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉葯業公司 4、案例的理論分析－－定位戰略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結 1、案例基本情況分析 人們都習慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂「涼茶」 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉製成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源於廣東，因為廣東地區屬於典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質偏於燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，並習慣晚睡，很容易生「熱氣」 ，即北方人所說的「上火」。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。
王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。
在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。 解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。 發展的困境
加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。
羊城葯業發展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營。現實中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。3、公司簡介：王老吉的組成
加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司主導產品是紅色罐裝王老吉飲料。
廣州王老吉葯業-------廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一
主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的「王老吉」紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍
廣州王老吉葯業於2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。
廣葯王老吉和加多寶現在已開始廣告時間上的互相配合，產品定位也有區別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農村地區。
轉自一網友的博客，僅供借鑒
㈡ 三級營銷師案例分析：可口可樂的案例分析
答：（1）抽樣方法大體上可分為兩大類：一是隨機抽樣，二是非隨機抽版樣。
隨機抽樣即掃隨機原則權抽取樣本，完成排除人們主觀意識的干擾，在總體中每一個體被抽取的機會是均等的。其常用的抽樣方法有：科科是隨機抽樣法，等距抽樣，分層隨機抽樣法，分群隨機抽樣法。
非隨機抽樣，是指並非根據抽取樣本，面是調查者根據自己的主雞肉選擇抽取樣本的一種方法。在一些市場市場調查中，比如在對調查的總體不甚了解，或者調查的總體過分龐雜時，往往採用非隨機抽樣方法抽取樣本。非隨機抽樣常用的抽樣方法有：任意抽樣法，判斷抽樣法，配額抽樣法。
（2）可口可樂將其營銷調研的問題限定得太窄了。調查僅限於口味測試，而沒有測試新可樂代替舊可樂時消息者的感覺。它沒有考慮無形資產——可口可樂的名稱、歷史、包裝、文化遺產及產品形象。可口可樂是美國文件的象徵。對許多消費者而言，可口可樂的象徵意義比它的口味更重要。如果調查范圍更文一些，則應能發現這種強烈感情。
㈢ 市場營銷案例分析（可口可樂）
首先，老可樂處於成熟後期。在這個階段產品銷量有下滑趨勢，單仍有一批老的顧客群體在、處於這個階段，公司應該，開發新的產品並保留此產品的繼續生產。減少廣告的投入。
其次，新可樂處於伸展期，次階段是新上市階段應該，大量的投入廣告宣傳費用，加大顧客對產品的了解。
最後，可口可樂公司此應採用多品牌戰略。雙管齊下，同時生產2忠產品。並著手下一新產品的研發··
㈣ 依雲礦泉水營銷案例分析及啟示
可以去來網路文庫 搜索源一下 營銷案例分析，還有幾個不錯的結果http://wenku..com/view/3f37844769eae009581bec3e.html
㈤ 酷兒飲品得營銷模式
1、酷兒的大致情況：酷兒是可口可樂日本分公司推出的一款針對兒童的飲料。LOGO是一個類似於泡泡的小孩頭像。小瓶裝，以果汁類飲料為主，便於攜帶。
2、營銷手段沒有什麼特別的，幾乎看不見廣告，在中國更對的是迎合大中小學女生和年輕女白領。
3、因為是可口可樂地區分公司的產品，肯定有很大的地域局限性，在非本土地區肯定銷量有問題。就像綠茶飲料在亞洲的銷量和歐洲就沒有可比性。
4、酷兒是翻譯出來的詞語，原文Qoo，但是在翻譯過來的過程中，沒有調查清楚，誤用了「酷兒」這個有特別涵義的詞語（具體大家可以網路），導致市場接受度完全失敗。
綜上所述，酷兒就漸漸推出了市場。
㈥ 市場營銷案例分析
稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例
案例：
在武漢，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為「格格水」。這是武漢國有資產經營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽「借東風」合作實施的一場精彩的市場營銷戰役。
市場調查與分析
1．市場背景
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2．競爭者狀況
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64％
第二名樂百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特點；品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89％，偶爾購買者佔48．15%，只有 2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4．市場潛量
武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3．96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4．5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。
5，稀世寶市場表現
知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1．70% 。消費者對稀世寶「不了解」者佔87．41％，「了解」者佔12．60％；品牌知名度為16．20％。
銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好，購買不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。
企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年產品試銷，1997年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：
1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。
2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。
3.營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道理頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己和產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。
4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。
5、無市場調查，天廣告宣傳。無市場調查就像讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。
7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。
8．包裝設計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？
9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手——純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。
戰略規劃
1.戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。
2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！
5.產品功能定位：富硒，保護視力。
物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進下科學探討發現客觀有效可行。
6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。
7.消費入群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。
根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。
針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。
營銷策略
一）營銷理念
1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。
2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。
第一級：地上循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；
第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；
第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標；
4.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。
（二）營銷組合
A.產品
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。
設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。
2.規格組合：僅有600mL不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。
B．價格政策
零售價：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。
C．廣告與促銷策略
1.廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
2.廣告訴求目標：中小學生。
3.廣告表現策略：明星出名。借星要新、准、巧。
開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。
找新星關鍵在一個「難」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。
《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。
4.廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。
電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。
5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。
D．渠道規劃
1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；
優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；
對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。
2．渠道戰術：
①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。
②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。
③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。
④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。
E．事件行銷
1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
2.活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。
F．公關及形象活動
1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。
2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。
廣告創意
稀世寶兒歌篇：
廣告訴求對象：中小學生
廣告訴求點：改善視力
訴求支持點：稀世寶含硒多
廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。
廣告創意內容：
採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。
主題活動
1．借「視覺年」重金尋寶
藉助「99中國視覺年」進行事件行銷。
據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。
活動內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。
活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。
此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。
2．借「環保」收買人心
活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。
活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。
活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。
3．借生態解疑
針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。
活動內容：在8、9．10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋
請採納答案，支持我一下。
㈦ 想獲得一些飲料推廣活動的案例．
青啤茶飲料市場旺季推廣方案
前言：經過競品在近幾年來的培育，茶飲料市場的「蛋糕」越來越大，廣東茶飲料市場也已進入成熟期，消費者對茶飲料產品的認可程度較高，廣東已成為全國茶飲料消費之最。但由於前期的導入，競品康師傅、統一暫成氣候，娃哈哈於今年揮兵急攻，有望能迅速擴大市場及影響。其餘二線品牌、新進入品牌聲東擊西，正個茶飲料市場競爭處於激戰狀態。
鑒於此，我們重金邀請了國內著名的咨詢企業---奇正管理咨詢機構，為青啤
茶飲料做全面分析、並由國內著名的營銷專家汪光武先生負責跟進。經與「外腦」的多次溝通及市場反饋信息分析：在茶飲料市場有一席之地的康師傅、統一、娃哈哈、加多寶等無一不是在高空媒體上（電視、報刊）大力度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的大小促銷活動，這已成為茶飲料市場運作的必勝法寶。茶飲料為快速消費品，易沖動購買，構成行業內無絕對品牌忠誠者等狀況，為此，我司將於7月份推出「瓶蓋中獎」促銷活動，用硬廣告+公關炒作+巨獎的活動運作模式，將青啤茶飲料在市場上一炮打響。為了能將活動效應最大化，此次活動將投入總額達340萬獎品，創全國促銷活動之最。
正文：
一、 活動主題： 「掀起茶的蓋頭來！滿載巨獎500萬！」
——青啤茶飲料100萬份獎品傾情回報
二、活動時間：7月10日——10月20日
三、活動地點：深圳、東莞
四、活動形式：瓶蓋中獎+戶外現場活動。
瓶蓋中獎：從此次活動開始之日起，消費者凡購買青啤茶飲料一支，即有機會獲得瓶蓋中的相應獎品。
戶外現場活動：消費者憑兩個瓶蓋即可在活動現場獲得一次摸獎機會，即摸即獎。
五、活動目標：
1． 讓社會皆知青啤茶飲料，迅速提升知名度；
2． 讓社會受惠於青啤茶飲料，迅速提升美譽度；
3． 讓社會消費青啤茶飲料，迅速提升銷售業績。
4． 100萬箱/100天；
六、所需物料計劃：
1、獎品設置：
序號 名目 相對應瓶蓋文案 單位 數量 價格 總額 計劃采購時間 跟進人 備注
1 賽歐（休閑）轎車 青啤茶飲料 輛 2 12.8萬 25.6萬 包牌
2 科健手機 熱浪冰點 部 400 1600 64萬 贊助40000元
3 新科分體式空調 熱浪清爽 部 400 1550 62萬 贊助50000元
4 萬寶單門冰箱 冰點紅茶 台 600 1100 66萬 贊助38000元
5 遙控立式風扇 清爽綠茶 台 1500 105 15.75萬 贊助4000元
6 鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬 由公司提供
7 青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬 由公司提供
8 無獎（可參加摸獎） 謝謝品嘗 7000000
9 合計 354.25萬元 叄佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整
2、宣傳品設置：
序號 名目 規格 單位 數量 價格 總值 製作周期及完成時間 備注
1 海報 52*38 張 500000 0．38 190000 3-5天
2 弔旗 38*25 串 1000 5．00 5000 3-5天
3 太陽傘 把 300 58．00 17400 15天
4 水座 個 300 23．00 6900 3-5天
5 廣告衫 件 3000 10．00 30000 15天
6 禮品兌換點 28.5*21 個 300 10．00 3000 3-5天
7 背景板 500*230 個 2 1000．00 2000 3-5天
8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發布
9 合計 304300
3、媒體准備：（具體發布內容見附頁）
媒體名稱 廣告項目 價格 次數 總值
《南方都市報》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00
1/4彩版 8232.00 32 263424.00
軟文 1000.00 24篇 12000.00
《深圳都市報》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00
1/4彩版 6000.00 10 60000.00
軟文 1000.00 20篇 10000.00
《東莞日報》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00
1/4彩版 7500.00 4 30000.00
軟文 1000.00 10篇 10000.00
深圳4台
《商界》欄目 全程跟蹤報道 40000.00 3個月 120000.00
合計 826208.00
七、關於現場活動的具體安排：
1、現場活動時間地點：
地區 時間 地點 備注
1 深圳 福田 7.14 彩田萬佳 1000.00元
2 寶安 7.21 新一佳 500.00元
3 南山 8.4 南油人人樂 600.00元
4 龍崗 8.18 布吉新一佳 500.00元
5 羅湖 9.8 東門老街 5000.00元
6 福田 10.20 紅嶺歲寶 300.00元
7 東莞 常平 7.13 天天百貨 1600.00元
8 塘夏 8.11 清溪富升百貨 1200.00元
9 莞城 9.15 沃爾瑪廣場 3000.00元
10 長安 10.6 厚街美豐廣場 1800.00元
2、每場現場活動流程：
時間 內容
8：00—12：00 開始布場。
13：00—15：00 活動開始（根據具體情況調整）
①、主持人介紹現場活動內容（做Show、摸獎），同時，宣傳本次「主題活動」——瓶蓋有獎。
②、做Show。
③、摸獎，凡收集有兩個白瓶蓋的消費者，即可憑瓶蓋或電腦小票於現場進行摸獎。
④、兌獎。（參照活動規則）
15：30—17：30 收場。
3、每場現場活動人員分工：
組別 人員 分工
第一組 負責整個活動的進程、細節、監督、控制及具體活動的操作；
第二組 活動區域業務員 所需道具、獎品的准備；布場和收場；
第三組 促銷小姐4—5人 負責對活動的現場宣傳、獎品的頒發、現場售賣、布場、收場。
八、成本預算：
1、整個活動所需經費：
3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00
2、箱投：
4673008.00/1000000=4.67元
九、具體執行程序見附頁：
附頁：
本次活動媒體選擇以《南方都市報》為主媒體，《深圳都市報》、《東莞日報》為輔；電視節目〈商界〉也一直跟蹤報道來貫穿整場活動。平面廣告、軟文、現場圖片、電視節目隨活動階段需要來穿插調配。有望能利用媒體將活動掌握。
媒體投放策略 媒體投放計劃 要求 備注
導 入 期 7.10 至 8.10 運用平面廣告為主，軟文報道為輔，高頻率、多渠道沖擊消費群的視覺動搖消費習慣，盡快注意參加本次活動。 7.11<南方都市報>、<深圳都市報>、
<東莞日報>各刊1/2版；
7.12<南方都市報>1/4版；
7.17<南方都市報>、<東莞日報>各刊1/4版；
7.18 <南方都市報>1/4；
7.19 <南方都市報>、<深圳都市報>各刊1/4版；
7.24<南方都市報>1/4版、<東莞日報>1/2版；
7.25<南方都市報>1/4版；
7.26<南方都市報>、<深圳都市報>各刊1/4版；
8.1<南方都市報>、<深圳都市報>各刊1/4版；
8.2<南方都市報>1/4版、<深圳都市報> 1/2版；
8.9<南方都市報>1/4版、<東莞日報>1/2版。
電視《商界》欄目開始報道活動開始。
廣告內容為具體活動規則，要求有極強的視覺沖擊力、誘惑力，報刊報道要求圖文並茂；電視采訪三個獲獎者。 提前10天提供平面設計圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日為現場兌獎活動）現場兌獎活動後兩天內刊登軟文報道。
培 養 期 8.11 至 9.7 配合現場兌獎活動，運用軟文攻勢為主，平面廣告為輔，引導消費者參與活動，讓活動影響更廣、更深。 8.16 <南方都市報>、<東莞日報>各1/4版；
8.23<南方都市報>1/4版；
8.30 <南方都市報>1/4版，<深圳都市報>1/2版；
9.6<南方都市報>、<深圳都市報> 各1/4版。
電視《商界》欄目繼續跟進報道。 廣告內容同上，圖樣應有變化。軟文報道要求深、東兩地互換，烘托活動氛圍。各類媒體采訪同上階段。 8月11日、8月18日 為現場兌獎活動時間。提前三天選定采訪點，並對采訪點做相應安排。現場兌獎活動後兩天內刊登軟文報道。
高 潮 期 9.8 至 9.21 對此期間可能出現的特等獎，以新聞報道為主，平面廣告為輔，將活動勢頭推向高潮，影響更為深遠。 9.12 <南方都市報>1/4版；
9.13<南方都市報>、<東莞日報>各刊1/2版，<深圳都市報> 1/4版。
電視《商界》欄目繼續跟進報道。 廣告內容突出品牌及特等獎，報刊報道偏重宣傳品牌，為報刊媒體提供相關信息，要求報道圖文並茂；《商界》報道以突出活動真實性及品牌為主，針對上述要求安排媒體采訪素材。 9月8日、9月15日為現場兌獎活動時間，如果特等獎出現時間延後，再作安排。
現場兌獎活動後兩天內刊登軟文報道。
維 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮餘波，以平面廣告為主，軟文為輔，間斷性提示消費者；避開國慶期間媒體投放高峰，呈包圍狀，消除可能由競品產生的壓力；最後平面廣告、軟文、電視報道三管齊下，配合現場活動為活動做圓滿總結。 10.4< 南方都市報>、<東莞日報>各刊1/2版；
10.18 <南方都市報>1/4版；
《商界》欄目全程跟蹤報道及總結贊譽性報道。 廣告內容主體現品牌內容；報道類文章側重於對活動高潮的渲染，盡量造成高潮餘波後延，最終總結性報道本次活動對消費者的大力度贈送，做品牌贊譽 做好平時的兌獎工作並將此信息整理提供給媒體，采訪點的設置、選擇提前做好安排工作，讓報道時體現活動造成多贏局面。（10月6日、10月20日為最後兩場現場兌獎活動時間。）