學校眼鏡店的市場定位

1. 眼鏡行業最主要的目標市場

眼鏡的目標市場應該細分：
1、近視眼鏡的目標顧客：學生及中、青年。
2、墨鏡及時尚眼鏡的目標顧客：青、少年。
3、老花眼鏡的目標顧客：中、老年。

2. 我在學校附近開了一家眼鏡店,但是周圍有多家眼鏡店,怎樣宣傳對自己會更有利

首先討論下主要針對的目標群體：a. 大學校園(重點)b. 醫院c. 網路（眼鏡一般在網路上打低價牌，所以不太推薦此方面）d. 通過廣告慕名而來針對以上四方面我闡述下我的觀點！a. 大學校園的優點在於 學生的購買權一般掌握在自己的手中，不用徵求家長的意見，如果喜歡並且需要，就會購買！對於大學校園市場，重點在 新（心）意：傳統的傳單宣傳方式感覺已經過時，我來說下我的想法（1） 校內做免費清洗眼鏡活動，順勢宣傳自己的品牌（對大學生打感情牌，很奏效） 本人正是在校學生，深知感情這點的重要（2） 大學校園中擁有筆記本的學生占據多數，但是擁有滑鼠墊的卻寥寥無幾！但是沒有滑鼠墊真的很不舒服， 如果大光明可以在宣傳時贈送滑鼠墊，這樣帶來的效果 一定很好Ps:如果業主覺得這樣的成本稍高， 可以和周圍的文具店 或者 火車票等銷售點進行連綁式滑鼠墊的廣告算傳！這樣大幅降低成本！（滑鼠墊的面積很大，適合做多家廣告）b. 現在很多醫院的眼科與院外的眼鏡店有很好的合作關系，如果可以作為幾家醫院的合作夥伴，我覺得這部分的市場很大，很且基本不需要宣傳的投入（業主的優勢在於 品牌已經植入人們的印象中）c. 網路 正方面我認為沒有很大的技巧，主要因素在於價格！d. 通過廣告慕名而來 廣告憑什麼可以引入人們的印象中？新意，新意，還是新意！對，只有創新的點子才會吸引人們的眼球！我說下我認為的一個簡單想法 （突出眼鏡品質方面：廣告宣傳畫）Ps: 宣傳畫的背景是一張美麗的風景畫（但是很模糊，只能看清楚輪廓），在畫面的中間畫出一副眼鏡，在眼鏡框中風景異常清晰。 優惠方案什麼樣的優惠更能吸引人的眼球這個方面需要把人群分圍幾類：a. 以價格為主要因素b. 以服務與款式為主要因素a. 這樣的優惠方案可以在校園推廣， 優惠方式（1） 購買商品贈送消費點卷例如：消費者購買500元的商品，可以贈送他一長250點的點卷，250點卷可以在本店下次購買時使用。（2）定期出售低價產品當然這只是為了吸引人們的眼球，吸引人們，從中發現消費潛在者（3） 符合季節的贈送季節性禮品例如：夏天購買眼鏡打多少錢時，可以贈送太陽鏡（當然 太陽鏡要足夠流行，質量中等偏上就好） （4） 體現服務的關懷模式例如：現在沒有哪家眼鏡店可以定期贈送眼葯水， 因為眼鏡店要到學校做宣傳，順便可以定期為配鏡的會員 贈送緩解眼疲勞的葯水，難道你會懷疑這樣的模式不會贏得學生間的感情牌嗎b.適合在白領，等一些比較在意時間的人群（1） 這類人對於時間的觀念看的很重，所以我們要做的就是幫他們節省更多的時間例如：我們可以實行送貨模式，這樣不會增加很高的成本！（2） 這類人工作壓力很大，心裡很壓抑！對於他們來說，只有當心情放鬆時，對任何事都充滿很高的熱情！ 業主完全可以在店裡設置一些減壓的圖畫，或者玩具！讓這類人可以在這里找到難得的放鬆！這個理念會很吸引這一類人的，並且這樣的快樂會留在他們的腦海中，無形中起到了眼鏡宣傳的效果！

3. 學校里開眼鏡店，優勢劣勢，有什麼可行方案。高分懸賞

我一親戚在學校力開，就是團購價，越便宜越好，現在網路沖擊這么大，大學生精得很。他店裡都賣雜牌，便宜才是硬道理，當然學校也有高端，但很少（個人見解）

4. 我這個眼鏡店的定位是主打學生和白領市場，顧客群都是相對比較年輕的學生，追求時尚，個性的群體，我的銷

視尚沸點

5. 怎樣做好眼鏡店的營銷。

1、先要有一個差異化的品牌定位。
2、建立一套主動推薦系統。
3、建立廣泛的戰略聯盟，拓寬你的視野，不要僅局限在行業內。
4、適度公關
5、廣告（要測試測試再測試，要測試廣告的媒體、時段、標題、內容、版面等等）
6、建立或共享營銷渠道
7、大客戶營銷
8、員工培訓
9、……
我可以列出N種方法，有些方法或許可增加3－99%的利潤，有些方法或許可增加幾倍至幾十倍的利潤，但你不要忘了一個基本的同時又可怕的實事，這些方法對你店鋪的總影響是乘積的關系，這樣一來結果是可以讓你的眼鏡店利潤呈指數級爆炸性增長。
讓你目前所有的經營活動都達到極致，再不斷嘗試你不曾用過的主動策略，你會看到奇跡發生，你所要取得巨大成功的一項必要前提條件是：組建你的智囊團隊（這是世界級成功學巨匠拿破崙希爾的十三項成功秘訣中很重要的一條）。當然，這個團隊可能包含你的組織成員，可能包含外來的專家顧問！畢竟，在這個世上，有些人的視角是你一生也不會有的。
但我說的每一條，都只是你應該努力的戰略性方向，說到具體的戰術執行，可能是你身邊的許多人都不一定會的，還是你先發一個求助函以告訴我你的郵箱，並在其中把你店的一些基本情況介紹一下，我先替你做一個詳細的分析，然後有針對性並有的放失的給你作一份方案。從策略到執行細節，不然你和你的員工，不會知道應該怎麼做。
我的郵箱[email protected]
不是很專業的人的話，千萬別相信，產品品質和服務質量只是基礎而以，不是擁有了好的產品或服務就一定成功，法國「依雲礦泉水」聽過吧，15元一瓶的價格，讓它比所有的最昂貴的啤酒和牛奶都要貴，你感覺這瓶水比啤酒更讓你興奮還是比牛奶更讓你營養？還是確實的對你的身體有各種益處？都不是，只是營銷的策略與品牌的強大而已。

6. 在學校門口開家眼鏡店如何

單從學校這個位置來說，肯定是不錯的，但到底適不適合開眼鏡店，還需更多的條件來參考。

如果開在學校門口，目標人群主要就是學生群體，眼鏡以近視鏡為主，店面的裝修、眼鏡的定價、服務的重心都需向目標群體靠近。目前學生群體近視率很高，年級越高近視越多，所以配近視鏡應該是不錯的。

在開店之前，要調查一下，周邊有無其他眼鏡店，他們的業績怎麼樣，學生近視狀況如何，家長帶孩子檢查和配鏡多不多等等，有些店即使開在學校邊也沒生意，還是要慎重考察才行。開業之後，可以提供一些免費服務，比如免費視力檢查，因為很多家長沒有意識到孩子近視，通過服務，既能鍛煉自己的驗配技術，又能讓更多人知道、認可眼鏡店。

7. 學校周圍開眼鏡店如何，周圍已經有一家了

學校周圍開眼鏡店是不錯的，但到底能不能開，還需要更多的調查和分析。

一、地勢問題

學校周圍，十字路口，看起來是人流量很大的，目標群體多的地方，但仍需進一步考察。十字路口人多但不一定會進店，要考慮到方位、上下游、順逆流、周邊布局等更多因素，同一條街，兩邊的生意可能差別很大的。

二、其他眼鏡店

既然已經有人開了眼鏡店，首先就是形成了強競爭關系。要了解對方，品牌大小、生意好壞、價格定位、時間和口碑等，要充分調查和了解，再做打算。

三、技術問題

沒技術肯定是不行的，開眼鏡店最起碼也要回驗光、配鏡技術，其他開店技巧、經驗也要多學學。目前，比較常見的是去培訓機構、眼鏡店實習和加盟平台幫扶，真想開店也要在學好之後再做。

最後說說加盟，不一定要加盟，但不論是否加盟，都要更慎重。有的加盟只是給個品牌，不管不問，也有的會幫扶多一些，這要自己去找去選。自己開店，前提也是學好了技術，了解開店各個細節，能夠解決各種問題。

8. 眼鏡店發展前景如何

總體來說，眼鏡店的發展前景是不錯的，應該都能看到身邊多了很多眼鏡店，有前景、有利潤，大家才會去開店。當然，風險也是存在的，開店之前一定了解自己當地的眼鏡行業情況。

1、眼鏡店暴利嗎？

這是外界一直傳言的，單從毛利潤來說，確實很高，但扣除各種成本的凈利潤，才是真正賺到的錢，其實沒那麼高。開眼鏡店能賺錢，但絕不是利潤那麼高，那麼容易的。

2、眼鏡行業好嗎？

非常肯定的說，行業前景很好。我國青少年近視率一直很高，近視眼鏡市場龐大；人口老齡化加劇，老花鏡市場越來越大；居民收入水平升高，購買力加大，對眼鏡要求增多，美觀、功能、品質都有要求，各種太陽鏡、VR眼鏡、智能眼鏡層出不窮，前景是很光明的。

3、開眼鏡店風險大嗎？

風險是肯定有的，不論是自己開還是加盟店都有。眼鏡本身特點，一是低頻消費，更換頻率低；二是服務性、定製性比較強。這就導致眼鏡店的客戶沒那麼多，很難擺脫實體店，成本無法大幅降低。除此之外，電商崛起、同行競爭、視力保健出現等都有影響。

4、自己開還是加盟？

都可以，有經驗、有渠道的可以自己開，輕車熟路，能省點錢；缺乏這些的外行，傾向於加盟店，平台會分享資源、提供幫助，更省心更安全。具體情況具體分析，但是不論如何，開店都需謹慎。

總結：學過技術了，相信也充分了解眼鏡行業、市場狀況，找到合適的時機就可以創業開店。

9. 求一學校門口眼鏡店的營銷策劃方案！急用！！！

最簡單，被用爛的方式肯定是有效地。這些根本用不著營銷策劃方案。

如果你打算突出品牌、提升客戶訴求價值、產品特點等，才真正用的著些方案，但從閣下的描述中看，用不上。