多芬採用了哪種市場定位

A. 請描述多芬是如何對個人護理產品進行市場細分的

1、地理細分。由女性個護領域成功進入男士個護領域，且得到成功的發展。

2、人版口細分。在現有女性產權品的前提下，推出多芬男士+護理系列主要面向25-54歲的男士。 

3、心理細分。多芬同時通過包裝的設計來吸引男性消費者。以深灰色為基礎色調，加上富有陽剛氣息的主色調，「多芬男士十護理」的外觀設計成功地吸引了預期的目標顧客。以及後期廣告的宣傳實。

4、行為細分。多芬男士十護理面部護理產品與該品牌下的其他產品通過連鎖超市和大型商店分銷，與露得清和Noxema等類似產品相比價格具有競爭力。每件最低價21.99美元，以低價吸引大量顧客。

(1)多芬採用了哪種市場定位擴展閱讀

在市場上，消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品，根據消費者需求的差異性可以把市場分為「同質性需求」和「異質性需求」兩大類。

同質性由於消費者的需求的差異性很小，甚至可以忽略不計，因此沒有必要進行市場細分。而異質性需求由於消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。

B. 安多芬是什麼

安多芬（Endorphin）又稱內生性嗎啡、腦內嗎啡 ；是人體一組十分重要的化學份子，由疼痛、壓力、情緒的刺激而產生，能調節腦下腺荷爾蒙(pituitary hormones)的分泌，具有類似嗎啡(morphine)的結構與作用，止痛效果比嗎啡強50-100倍，運動與某些食物（如巧克力）能刺激腦部產生安多芬，進而造成近似嗎啡作用的舒適感；是一種可以使人心情愉快、安詳、和諧及自愈力的激素。

C. 多芬香皂在中國市場的目標受眾定位

其實就是香皂，就是添加了四分之一的潤膚乳所以不是鹼性的是中性的，比較適合乾燥皮膚使用，還不錯……

D. 多芬的品牌歷史

香舍臻品講述歷史：1957年，Dove美容香塊在美國市場露面。它向女性承諾，不會像普通香皂那樣使她們的皮膚乾燥，而且確實如此（感覺很像沐浴露很溫和）。因此，Dove品牌和使用者之間開始建立起十分信賴的關系。
1979年，一個獨立的臨床研究顯示Dove香塊的溫和性比17種主要香皂都高。因此，皮膚科醫生大力推薦，報紙文章爭相報道，朋友之間紛紛相告。一年後，Dove在美國開始了它正式的醫學項目。
1999年，多芬開始其在全球的推廣，並於2002年來到中國。現在，多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80多個國家銷售，年銷售額超過25億歐元。Dove多芬以其「簡約而真實的美麗理念」帶給消費者真實可信的承諾，並始終如一地保持這個承諾。
多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80多個國家銷售，年銷售額超過25億歐元。Dove多芬以其「簡約而真實的美麗理念」帶給消費者真實可信的承諾，並始終如一地保持這個承諾。多芬相信美麗的定義不應當局限於狹隘的標准，每個女性都是一個充滿個性的特殊存在，真 正的美麗存在於不同的外形，身材，年齡和膚色中…… 多芬，從產品到每一項行動，都不斷致力於激發女性深層次美的潛能，享受呵護，寵愛自己的過程，讓美真實呈現。
2008年，聯合利華攜手湖南衛視，將其多個品牌廣告植入湖南衛視自製勵誌喜劇《醜女無敵》劇情之中，使得它們紛紛登陸中國市場，闖進中國消費者的視線，多芬就是其中一員。

E. 多芬和德芙的標志為什麼都是DOVE

這只是一種巧合。

多芬的英文名字Dove是鴿子的意思，這是一個象徵著希望、快樂、和平以及版所有積權極事物的名字。它非常真實，帶一種簡約之美，還能堅定信守自己的承諾。

德芙巧克力的包裝上總是有「DOVE」四個字母，寓意為「Do You Love Me」，也就是說「你愛我嗎？」

擴資資料：

德芙巧克力是美國瑪氏Mars的產品，屬於食品類，而多芬是英國聯合利華的產品，屬於洗護化妝品，也就是說兩者所屬的商標注冊分類表的類別不一樣。

《商標法》，第七章第五十六條規定：注冊商標的專用權，以核准注冊的商標和核定使用的商品為限。也就是說，不同類別的商標沒有能力干涉他人對於同一商標的使用。注冊的是哪一類，那麼法律只保護哪一類的商標，而別的類別是不受保護的，當然馳名商標除外。

F. 多芬是哪個國家的產品

聯合利華建立1929年，英國Lever公司與荷蘭Margarine Unie公司簽訂協議，組建Unilever(聯合利華)公司總部英國倫敦產專品種類個人護理用品屬，家庭護理用品、食品聯合利華旗下護膚品多芬歷史1957年，Dove美容香塊在美國市場露面。它向女性承諾，不會像普通肥皂那樣使她們的皮膚乾燥，而且確實如此。因此，Dove品牌和使用者之間開始建立起十分信賴的關系。1979年，一個獨立的臨床研究顯示Dove香塊的溫和性比17種主要香皂都高。因此，皮膚科醫生大力推薦，報紙文章爭相報道，朋友之間紛紛相告。一年後，Dove在美國開始了它正式的醫學項目。1999年，多芬開始其在全球的推廣，並於2002年來到中國。今天，多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80多個國家銷售，年銷售額超過25億歐元。Dove多芬以其「簡約而真實的美麗理念」帶給消費者真實可信的承諾，並始終如一地保持這個承諾。

G. 「安多芬」是什麼

安多芬（Endorphin）又稱內生性嗎啡、腦內嗎啡 ；
是由兩個字組成的，「endo」是內在的意思，「orphin」即嗎啡類物品。
是人體一組十分重要的化學份子，由疼痛、壓力、情緒的刺激而產生，
能調節腦下腺荷爾蒙(pituitary hormones)的分泌，
具有類似嗎啡(morphine)的結構與作用，止痛效果比嗎啡強50-100倍，
運動與某些食物（如。巧克力）能刺激腦部產生安多芬，進而造成近似嗎啡作用的舒適感；
是一種可以使人心情愉快、安詳、和諧及自愈力的激素。

H. 多芬這個品牌的三個主要缺點是什麼

這種大型跨國企業的品牌一般不會有缺點的，即便有，也是妥協於品牌的定位，為同集團的其他品牌讓步。

I. 多芬是日本品牌還是德國品牌

是聯合利華的，誕生於美國的品牌，但是在亞洲銷售的多芬是採用日本獨自的成分並且日本製造的。根據日本人的肌膚和頭發進行改良和開發。所以可以說是誕生於美國，但是在日本培育和成長的產品