華龍方便麵市場定位

1. 幫忙回答下華龍(華龍方便麵)在戰略分析、戰略實施中的成功之處是什麼

華龍 不太了解 但是看見沒人回答你 太冷清了 加把火 現在方便麵太傳統了都差不多 沒創意

2. 華龍集團的華龍理念

今麥郎食品有限公司的前身河北華龍面業集團是1994年3月創建成立的一家股份制企業。以公司董事長兼總裁范現國為首的決策者，始終將「產業報國，造福社會」作為企業的崇高理念，憑借得天獨厚的資源優勢、領先水平的專業優勢、門類齊全的配套優勢、優越的產品性價比優勢、國內高覆蓋率的市場優勢，實現了企業的超常規發展，創造了中國食品界企業超速成長的「奇跡」。短短十年，企業規模與綜合實力擴張了1000多倍,品牌價值飆升至82.8999億元，產品暢銷全國31個省、市、自治區，並遠銷美國、加拿大、德國、捷克、南非、澳大利亞、紐西蘭等30多個國家和地區，被業界譽為是國內方便麵行業最具活力和發展潛力的企業之一。
今麥郎集團的崛起，吸納了大量農村勞動力，直接解決了兩萬以上人口的就業問題，並帶動了種植、養殖、包裝、運輸、建築、服務等相關產業的迅猛發展，形成了一、二、三產業的協調發展的格局。舉例來說，今麥郎一個企業年轉化小麥量相當於60多個縣的農民的商品糧，每年可以使農民增收一億多元，集團生產基地周邊的專業化蔬菜種植基地已達10萬余畝，帶動著蔬菜深加工的企業蓬勃發展起來，僅辣椒深加工企業當地就有八家，年轉化干辣椒數千噸，生產辣椒色素150噸；此外公司每年需購進新鮮蔬菜3萬噸、脫水蔬菜3000噸、牛肉5000噸、辣椒1000噸、雞蛋2500噸及其他一些原材料。今麥郎的騰飛為解決「三農」問題，推動中國農業產業化進程和繁榮農村經濟作出了重要貢獻。
1999年，「華龍」商標被國家工商總局認定為「中國馳名商標」；
2000年，華龍面業集團名列中國民營企業500強排行榜第37位；
2002年8月，華龍「甲家」牌小麥粉，獲得「國家免檢產品」榮譽稱號；
2003年1月，華龍面業集團被國家九部委聯合認定為「農業產業化國家重點龍頭企業」 ；
2004年1月，「華龍」牌方便麵獲得「國家免檢產品」榮譽稱號；
2004年9月，華龍「甲家」小麥粉榮獲」中國名牌產品「榮譽稱號；同月，集團榮獲「2004全國食品安全示範單位年度十強企業」。

3. 華龍方便麵的營銷策略

先在各超市搞一個專區特賣
價格適當
給大家一個品牌概念
應該效果可以

4. 華龍方便麵的產品策略和品牌策略有何利弊

一、關於產品組合的知識 產品組合―――是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：寬度、長度、深度和密度。 （1）產品組合的廣度，指一個企業所擁有的產品線（Proct Line）的數量。較多的產品線，說明產品組合的廣度較寬。 (2)產品組合的長度。指企業所擁有的產品品種的平均數，即全部品種數除以全部產品線數所得的商。 （3）產品組合的深度，指每個品種的花色、規格有多少。 （4）產品組合的密度。指各產品線的產品在最 終使用、生產條件、分銷等方面的相關程度。 企業在的產品組合策略應該遵循三個基本原則：即有利於促進銷售、有利於競爭、有利於增加企業的總利潤。 二、從以上三個基本原則看華龍快餐面的高中低三個層次的產品組合策略。 2003年，在中國大陸市場上，位於河北省邢台市隆堯縣的華龍集團以超過60億包的方便麵產銷量排在方便麵行業第二位，僅次於康師傅。同時與「康師傅」、「統一」 形成了三足鼎立的市場格局。「華龍」真正地由一個地方方便麵品牌轉變為全國性品牌。 作為一個地方性品牌，華龍方便麵為什麼能夠在「康師傅」和「統一」這兩個巨頭面前取得全國產銷量第二的成績，從而成為中國國內方便麵行業又一股強大的勢力呢？ 從市場角度而言，華龍的成功與它的市場定位、通路策略、產品策略、品牌戰略、廣告策略等都不無關系，而其中產品策略中的產品市場定位和產品組合的作用更是居功至偉。下面我們就來分析華龍是如何運用產品組合策略的。 （一）、發展初期的產品市場定位：針對農村市場的高中低產品組合 在90年代初期，大的方便麵廠家將其目標市場大多定位於中國的城市市場。如 「康師傅」和「統一」的銷售主要依靠城市市場的消費來實現。而廣大的農村市場，則僅僅屬於一些質量不穩定、無品牌可言的地方小型方便麵生產廠家，並且銷量極小。中國的農村方便麵市場仍然蘊藏巨大的市場潛力。 1994年，華龍在創業之初便把產品准確定位在8億農民和3億工薪階層的消費群上。同時，華龍依託當地優質的小麥和廉價的勞動力資源，將一袋方便麵的零售價定在0.6元以下，比一般名牌低0.8元左右，售價低廉。 2000年以前，主推的大眾面如「108」、「甲一麥」、「華龍小仔」；中檔面有「小康家庭」、「大眾三代」；高檔面有「紅紅紅」、「煮著吃」。 憑藉此正確的目標市場定位策略，華龍一下在北方廣大的農村打開市場。 2002年，從銷量上看，華龍地市級以上經銷商（含地市級）銷售量只佔總銷售量的27%，縣城鄉鎮佔73%，農村市場支撐了華龍的發展。 （二）、發展中期的區域產品策略：針對不同區域市場高中低的產品組合 作為一個後起挑戰者，華龍推行區域營銷策略。它創建了一條研究區域市場、了解區域文化、推行區域營銷、運作區域品牌、創作區域廣告的思路，在當地市場不斷獲得消費者的青睞。從2001年開始推行區域品牌戰略，針對不同地域的消費者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 表一：華龍針對不同市場採取的區域產品策略： 另外，華龍還有如下系列產品： ●定位在小康家庭的最高檔產品「小康130」系列； ●面餅為圓行的「以圓面」系列； ●適合少年兒童的A－乾脆面系列； ●為感謝消費者推出的「甲一麥」系列； ●為尊重少數民族推出的「清真」系列； ●回報農民兄弟的「農家兄弟」系列； ●適合中老年人的「煮著吃」系列； 以上系列產品都有三個以上的口味和6種以上的規格。 （三）、華龍方便麵組合策略分析 華龍目前擁有方便麵、調味品、餅業、麵粉、彩頁、紙品等六大產品線，也就是其產品組合的長度為6。方便麵是華龍的主要產品線，在這里，我們也主要研究方便麵的產品組合。 1、華龍的方便麵產品組合非常豐富，其產品線的長度、深度和密度都達到了比較合理的水平。它共有17種產品系列，十幾種產品口味，上百種產品規格。其合理的產品組合，使企業充分利用了現有資源，發掘現有生產潛力，更廣泛地滿足了市場的各種需求，佔有了更寬的市場面。華龍豐富的產品組合有力地推動了其產品的銷售，有力地促進了華龍成為方便麵行業老二的地位的形成。 2、華龍面在產品組合上的成功經驗： ――－階段產品策略。 根據企業不同的發展階段，適時地推出適合市場的產品。 ①在發展初期將目標市場定位於河北省及周邊幾個省的農村市場。由於農村市場本身受經濟發展水平的制約，不可能接受高價位的產品，華龍非常清楚這一點，一開始就推出適合農村市場的「大眾面」系列，該系列產品由於其超低的價位，一下子為華龍打開了進入農村市場的門檻，隨後「大眾面」系列紅遍大江南北，搶佔了大部分低端市場。 ②在企業發展幾年後，華龍積聚了更大的資本和更足的市場經驗，又推出了面向全國其他市場的大眾面的中高檔系列： 如中檔的「小康家庭」、「大眾三代」 ，高檔的「紅紅紅」等。華龍由此打開了過大北方農村市場。1999年，華龍產值達到9億元人民幣。 這是華龍根據市場發展需要和企業自身狀況而推出的又一階段性產品策略，同樣取得了成功。 ③從2000年開始，華龍的發展更為迅速，它也開始逐漸豐富自己的產品系列，面向全國不同市場又開發出了十幾個產品品種，幾十種產品規格。2001年，華龍的銷售額猛贈到19億元。這個時候，華龍主要搶占的仍然是中低檔面市場。 ④2002年起，華龍開始走高檔面路線，開發出第一個高檔面品牌――「今麥郎」。華龍開始大力開發城市市場中的中高價位市場，此舉在如北京、上海等大城市大獲成功。 ―――區域產品策略。 華龍從2001年開始推行區域品牌戰略，針對不同地域的消費者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 ①華龍的產品策略和品牌戰略是：不同區域推廣不同產品；少做全國品牌，多做區域品牌。 ②作為一個後起挑戰者，華龍在開始時選擇了在中低端大眾市場，考慮到中國市場營銷環境的差異性很大，地域不同，則市場不同、文化不同、價值觀不同、生活形態也大不同。 因此，華龍想最大限度挖掘區域市場，制定了區域產品策略，因地制宜，各個擊破，最大程度地分割當地市場。如華龍針對中原河南大省開發出「六丁目」，針對東三省有「東三福」，針對山東大省有「金華龍」等等，與此同時還創作出區域廣告訴求（見上表一）。 ③華龍推行區域產品策略―――實際上創建了一條研究區域市場、了解區域文化、推行區域營銷、運作區域品牌、創作區域廣告的思路。 ④之後它又開始推行區域品牌戰略，針對不同地域的消費者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 如針對回族的「清真」系列、針對東三省的「可勁造」系列等產品。 ―――市場細分的產品策略。 市場細分是企業常用的一種市場方法。通過市場細分，企業可確定顧客群對產品差異或對市場營銷組合變數的不同反應，其最終目的是確定為企業提供最大潛在利潤的消費群體，從而推出相應的產品。華龍就是進行市場細分的高手。，並且取得了巨大成功。 ①華龍根據行政區劃推出不同產品，如在河南推出「六丁目」，在山東推出「金華龍」，在東北推出「可勁造」。 ②華龍根據地理屬性推出不同當次的產品，如在城市和農村推出的產品有別。 ③華龍根據經濟發達程度推出不同產品。如在經濟發達的北京推廣目前最高檔的「今麥郎」桶面、碗面。 ④華龍根據年齡因素推出適合少年兒童的A－乾脆面系列；適合中老年人的「煮著吃」系列； ⑤華龍為感謝消費者推出的「甲一麥」系列；為回報農民兄弟推出的「農家兄弟」系列； 華龍十分注重市場細分，且不僅是依靠一種模式。它嘗試各種不同的細分變數或變數組合，找到了同對手競爭、擴大消費群體、促進銷售的新渠道。 ―――高中低的產品組合策略。 先看錶二： 從上表可以看出，華龍面的產品組合是一個高中低相結合的的產品組合形式。而低檔面仍占據著其市場銷量的大部分份額。 ①全國市場整體上的高中低檔產品組合策略。既有低檔的大眾系列，又有中檔的甲一麥，也有高檔的今麥郎。 ②不同區域的高中低檔產品策略。 如在方便麵競爭非常激烈的河南市場一直主推的就是超低價位的六丁目系列。「六丁目」主打口號就是「不跪（貴）」。這是華龍為了和河南市場眾多方便麵競爭而開發出來的一種產品，它的零售價只有0.4元/包（給經銷商0.24元/包）。同時，華龍將工廠設在河南許昌，因此讓河南很多方便麵品牌日子非常難過。 而在全國其他市場如東北在繼「東三福」之後投放中檔的「可勁造」系列，在大城市投放「今麥郎」系列。 ③同一區域的高中低檔面組合，開發不同消費層次的市場。 如在東北、山東等地都推出高、中、低三個不同檔次、三中不同價位（見表一）的產品，以滿足不同消費者對產品的需要。 ―――創新產品策略。 每一個產品都有其生命發展的周期。華龍是一個新產品開發的專家。它十分注意開發新的產品和發展新的產品系列，從而來滿足市場不斷變化發展的需要。 ①華龍在產品規格和口味上不斷進行創新。從50g一直到130g,華龍在10年的時間里總共開發了幾十種產品規格。開發出了如翡翠鮮蝦、香辣牛肉、烤肉味道等十餘種新型口味。 ②華龍在產品形狀和包裝上進行大膽創新。如推出面餅為圓行的「以圓面」系列；「彈得好，彈得妙。彈得味道呱呱叫」彈面系列。封面上體現新潮、時尚、酷的「A小孩」系列等等。 ③產品概念上的創新。如華龍創造出適合中老年人的「煮著吃」的概念，煮著吃就是非油炸方便麵，只能煮著吃，非常適合中老年的需要。 ―――產品延伸策略。 ①產品延伸策略是華龍重要的產品策略。每一個系列產品都有其跟進的「後代」產品。 如在推出六丁目之後，又推出六丁目108，六丁目120，超級六丁目； 在推出金華龍之後 ，又推出金華龍108，金華龍120； 在推出東三福之後，又推出東三福120，東三福130； ②不僅有產品本身的延伸，而且有同一市場也注意對產品品牌進行的延伸。在東北三省推出「東三福」系列之後，又推出「可勁造」系列。 總之，華龍面的產品組合策略是比較成功的，值得我們認真分析和思考，有些方面也許還可以值得借鑒 ，值得推廣和運用。 轉載自：中國廣告人網站>創意策劃>飲料食品>詳細內容

5. 華龍集團近幾年的市場佔有率就方便麵而言

幾乎看不到他的影子了，反正我們這里的大小超市都沒見到他的影子了，沒見到你的這個問題我都記不得還有這個牌子的方便麵了

6. 華龍方便麵

沒有聽過華龍方便麵，在超市中方便麵有牌子有很多，比如說是三鮮一面紅燒牛肉麵，康師傅，鮮蝦面等等，華龍方便麵還真沒有見過

7. 市場上為什麼沒有華龍方便麵了

因為華龍方便麵現在改名字了，就是今天的今麥郎方便麵。

拓展資料

1、發展版歷程：

1994年3月，范現國組建華權龍，「河北隆堯華龍食品有限公司」宣告成立。

2002、2003，今麥郎奠定華龍品牌升級和戰略轉型的堅實基礎。

2002年，今麥郎彈面在北京、上海等樣板市場正式上市。

2003年，今麥郎彈面成為華龍銷售主力；華龍在央視廣告重磅推出「今麥郎」。

2004，今麥郎實現華龍第三次飛躍：華龍日清喜結良緣，世界最大的制面企業誕生。

2、華龍集團是以生產方便麵為主的國家大型二檔企業集團，現佔地面積40萬平方米，員工6000多人，年生產能力36萬噸。華龍食品集團有限公司以生產"華龍"牌方便麵為主，兼營調料系列。

3、"華龍"牌方便麵包裝精美，物美價廉，產品有百餘個品種規格、十幾個系列，高、中、低檔次門類齊全，主要品種有紅燒牛肉麵、紅燒排骨麵、珍品海鮮面、西紅柿蔬菜面、香芹牛肉麵、麻辣牛肉麵、非油炸面、干吃面、香脆面等。產品先後榮獲"95、96國際食品及加工技術博覽會金獎"、"中國馳名商標"等稱號。

8. 華龍方便麵公司為什麼 改名今麥郎

兒時的華龍方便麵家喻戶曉，現在的今麥郎享譽全國，華龍和今麥郎有什麼關系呢？實際上，華龍是今麥郎的前身，曾經華龍方便麵也在市場占據一席之地，為何突然間銷聲匿跡了呢？今麥郎又是如何一步步發展起來的？

從生產冰糖到方便麵，在不知名品牌中脫穎而出



1984年的范現國高考失敗，於是在老家開始生產冰糖，一干就是8年，當時手頭積累了20萬元。1993年，范現國不滿足冰糖帶來的收益，和其他股東合夥成立「天帥集團」，開始生產方便麵。當時方便麵市場有1800多家生產企業，康師傅和統一占據著80%的市場份額，另外1700多家企業長期混戰，掙扎在盈利和負債的邊緣。憑借著產品的優良品質和良好定位，華龍方便麵在不知名方便麵品牌中脫穎而出，成功實現了盈利。

主打農村市場，低價味美，年銷售上億包



在華龍方便麵實現盈利後，范現國又和其他股東集資218萬元成立了「華龍集團」，利用當地的優質小麥、黑龍港辣椒、白蓮藕和小酥魚等製作面塊和調味包，並以農村市場為主打，成功在二三線城市佔據了一定的地位。隨著華龍方便麵的發展，范現國不斷增大投入，擴增生產線，加贈業務員，最終實現年營收5000萬，銷售上億包的成績。

棄掉華龍，改用今麥郎，實現30%市場份額

雖然在農村市場被廣泛認可，但是此時方便麵市場仍然被康師傅和統一占據著70%的市場份額，想要發展就必須挺近城市。華龍方便麵此時已經紮根農村，它「價格低、味道好」的形象根深蒂固，想要憑借這一形象挺近城市非常有難度，於是改名為今麥郎。

面料方面，今麥郎採用純小麥面塊，在麵粉中加入了營養元素，醬包中加入天然肉骨骨素。為了這次的崛起，范現國先投資2000萬建成了全新的生產基地，由於面塊改進和已有的資源優勢，當年今麥郎方便麵實現銷量破億。隨後，范現國在央視投資2000萬廣告，今麥郎開始正式進入城裡人的視角，當年實現銷量10億。



2004年，今麥郎投資5000萬支持科學考察隊沖擊南極，成為南極科考隊員專用面，花費160萬拍了1分鍾的廣告，在央視黃金檔播出。在一連串廣告投入後，今麥郎實現年銷量20億的成績，占據方便麵市場30%的份額。如今，今麥郎多線產品齊頭並進，品牌價值高達80億。