照明行業未來開發市場定位

A. 燈飾行業未來發展趨勢

一、企業眾多缺乏龍頭

以環保節能為主題的LED行業來說，LED燈具企業可以說泛濫，一個新的技術突破，投資LED技術的燈飾企業如雨後春筍，遍地開花。據統計，中國LED行業年產值上億企業已經超過了140個。如此眾多的品牌，但是龍頭企業缺乏。

從市場角度看，中國LED企業有以下幾個特點：

LED照明行業發展迅速。2010年LED照明已經開始發酵，與2009年相比市場需求量大增，做LED封裝、LED顯示屏的企業也紛紛進入LED照明領域。目前中國市場上只做LED封裝的企業數量已經很少，大部分做封裝的企業已經開始研發和生產LED照明產品。LED應用領域的企業界限已越來越模糊，各企業LED產品線越拉越長。雖然技術水平與前幾年相比LED產品技術水平已經有了很大的提高，但是大部分企業以價格佔領市場，卻犧牲了產品的質量，也導致了產品利潤率逐漸下降。不過已有不少LED企業開始提高研發投入，往高技術、高附加值、智能化產品方向發展。在封裝和應用端，個別企業的部分產品已經可以和國際LED廠商同台競技。即便如此，但是LED晶元企業整體利潤低。LED晶元企業目前整體上投入很大，但2009年LED晶元行業銷售額僅20多億元人民幣，並且大部分LED晶元企業為負利潤或沒有利潤。LED晶元企業2009年底達62個，隨著LED晶元企業大規模投入和台灣等地的技術引進，預計未來幾年中國LED晶元將會有非常大的發展。

出口占據重要位置，國內市場疲軟，特別是珠三角地區的LED企業，不少企業出口占據了50%以上的比例。主要是因為LED產品價格相對於中國消費者而言仍然偏高，中國LED應用產品銷售主要集中在商業照明和市政工程，普通消費者接受程度仍處於較低水平。LED企業間兼並情況很少。目前市場上很少有LED企業間相互兼並情況，各企業基本靠自身力量進行擴大規模。相對於市場上數千家的企業而言，企業間的兼並比例可以忽略不計。主要原因是LED市場仍然未成熟和充分競爭，多數企業可以找到自己的生存空間。不過，相對於兼並重組數量少的情況，中國每年LED行業進入和退出的企業非常多。

二、品牌建設滯後

毋庸置疑，品牌是企業戰勝危機度過難關的鋼鐵鎧甲，因此，要增強燈具行業在危機面前的抗風險能力，必須在發展品牌上下功夫，要開創一條有特色的燈具品牌發展之路。

實施多品牌戰略，很多企業這樣推行，在多品牌的操作過程中，多種品牌之間的銷售和市場是完全分開進行的，但它的研發生產和組織管理是資源共享的，這無疑優化了資源，使得企業資源可以充分利用。用不同定位的產品去爭取更大市場，細分燈飾產業領域的蛋糕，從而使整個市場的佔有率提高。不僅僅擴大了企業在行業內的影響力，對於企業來說是實現利益的最大化。

B. LED照明產業未來五大發展趨勢

目前國內照明企業也開始在布局感測、通信、多媒體等智能照明路線。中科院半導體研究所的科學家利用LED光通信的智能家居系統，實現照明、智能通信、智能控制三者的有機融合。「半導體智能家居系統，可以通過半導體LED燈，在照明的同時作為光學無線通信的光源。

C. 綠色照明未來重點發展方向是什麼

——原標題：2018年中國LED照明產業市場現狀及發展趨勢分析 綠色節能環保是未來重要發展趨勢

我國LED照明行業形成完整產業鏈

我國的LED照明產業起步於20世紀70年代，經過40多年的發展，已初步形成了包括LED外延片的生產、LED晶元的制備、LED晶元的封裝以及LED產品應用在內的較為完整的產業鏈，目前已經躋身為世界范圍內LED照明產業發展最迅速的國家之一。

產業總體呈上升態勢，LED通用照明為市場主動力

縱觀全球經濟形勢，世界仍難現明顯的復甦跡象，全球貿易增長緩慢，整體處於結構調整階段，但我國LED照明產業一直保持著穩定的增長，總體呈上升態勢。近年來，產業整體規模在經歷了連續以30%以上增長率的高水平發展後進入普遍的放緩期，LED照明產品出口增速依舊高於全國各行業出口平均水平。

行業規模、速度、平均利潤水平

——行業規模與發展速度分析

LED照明產品系利用發光二極體作為光源製造出來的照明器具，具有高效、節能、環保、易維護等顯著特點，是實現節能減排的有效途徑。在全球能源短缺的背景下，LED照明將逐漸成為照明領域的主流產品，引領照明史上繼白熾燈、熒光燈之後的又一場照明光源的革命。

近年來，全球LED市場高速增長，已逐步取代白熾燈、熒光燈等其他照明光源，滲透率持續快速提升，2017年全球LED滲透率達到36.7%，較2016年上升5.4%，預測2018年將上升至42.5%。隨著LED照明技術的迅速發展，LED照明產品的穩定性、使用壽命、智能化、顯指、光效等性能指標逐步保持穩定，達到客戶接受狀態，產品市場應用持續提高。

2009-2018年全球LED照明滲透率統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

——平均利潤水平分析

我國是照明電器產品的世界工廠，產品遠銷220個國家和地區，國內照明市場佔到全球照明市場的20%以上。繼續鞏固著照明電器產品的生產、出口和消費大國的地位。

我國的照明電器行業二十年來保持了快速、穩定、持續發展的態勢，2017年全行業整體銷售額約為5800億人民幣，比2016年的5600億人民幣增長約3.6%，主要原因是受美元較大幅度貶值影響，外銷雖然從2016年的388億增長至412億美元，但折算成人民幣卻對推動整體銷售額的增長貢獻十分有限。

總體來看，全行業整體銷售額雖然還在增長，但和前些年相比，增速明顯放緩，已從之前的高速增長轉變為目前的平穩增長。我國照明電器行業目前也正處於由傳統照明向LED照明深化發展的轉型升級階段。由於近年來LED照明產品的技術逐漸成熟，成本又有較大幅度的下降，此消彼長使得傳統照明產品的產量逐年下降。

2017年，全國照明行業累計主營業務收入利潤率為6.96%，高於輕工全行業平均主營業務收入利潤率0.69個百分點。

從行業小類比較來看，電光源製造累計主營業務收入利潤率為7.3%，高於其它兩類。

從控股類型看，集體控股累計主營業務收入利潤率最高，為13.12%;其次是私人控股，累計主營業務收入利潤率為7.4%，均高於全行業平均水平。

從地區比較來看，海南、甘肅、河南居全國照明行業累計主營業務收入利潤率的前三位。其中，在電光源製造累計主營業務收入利潤率排名排前三位的地區是河南、四川和河北。

按企業規模來看，大型企業累計主營業務收入利潤率為8.84%，中型企業累計主營業務收入利潤率為7.21%，小型企業累計主營業務收入利潤率為5.73%。

我國LED照明產業發展趨勢與前景分析

——綠色節能環保是行業未來發展趨勢

綠色照明工程旨在發展和推廣高技術LED照明產品，節約電能、保護環境、改善照明質量，通過科學的可持續照明設計，採用高效、節能、環保、安全和性能穩定的
LED照明產品，改善人居環境，提高生活質量，創造一個安全、舒適、經濟、適宜的環境。

綠色照明工程以政府的充分重視和宏觀指導為前提，以完善的法規政策和管理體制為保證，以科學的照明專項規劃為指導，以高效的節能環保照明產品為基礎，以先進的現代照明技術為手段，以滿足人民群眾日益增長的提高照明質量和水平的需要以及節約能源、保護環境和促進國民經濟可持續發展為目的，建立高效節能、安全經濟、有效管理、有益環境的照明系統全過程。綠色照明工程是促進經濟可持續發展的需要，是提高照明質量和水平的保證，是實現節能和環保的有效途徑。

2、到2020年我國綠色照明工程需要實現的總體目標為：

①通過照明節電實現大幅度的節能減排，促進社會可持續發展，為2020年全面建成小康社會提供綠色照明產品支持，為2050年建成現代化國家提供具備中華文化特色的照明;

②大幅度降低千流明能耗，將照明產業建設成為節能環保型戰略新興產業。重點發展半導體照明產業，在特種照明產品上有所突破。普及智能控制，實現低碳照明;

③實現我國由綠色照明產品的製造大國向創新和製造強國的轉變，實現量到質的轉變，促進高效照明領域自主創新、掌握核心技術、提升裝備水平。

2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會、2010年上海世博會、2011年深圳大學生運動會是綠色照明工程的成功範例，取得了顯著的社會效益和經濟效益。照明工程行業被稱為永遠的「朝陽行業」，綠色照明工程是照明工程行業發展的趨勢和潮流。

3、以文化旅遊夜景照明為代表的城市文化照明引領行業潮流

「城市文化照明」旨在將城市的地域文化與功能性照明有機結合，通過提取能夠代表當地人文特徵和地域特色的文化元素，並將其用於照明方案的設計，實現城市照明功能性和藝術性的完美結合，使城市照明設施不僅體現鮮明的地方色彩，而且有力地增強了當地市民的民族文化自豪感。

文化旅遊夜景照明不僅是傳統景觀照明的復合型升級，更是城市宣傳的名片，有利於提升和塑造城市形象，對激發城市新的經濟活力具有重要意義。一方面，快速增長的城鎮人口將推動該地區夜間商業活動，從而初步推動景觀燈光需求。另一方面，城鎮化進程都伴隨著文化建設，當地居民會對景觀燈光提出更高觀賞要求，當地市政府也會通過景觀燈光來表達和傳遞城市的文化魅力和獨特風格，漸漸衍生出文化旅遊形態夜景照明，如動態燈光秀、水景噴泉、人光互動、3D表演等文旅科技復合型產品，激發城市新空間、帶來新體驗、創造新價值，開創文化旅遊概念的經濟新模式。

中國的城鎮化率不斷提升，截至2015年底，中國城市化率達到56.10%，預測到2030年，中國城鎮化率將達65-70%。隨著國民經濟的發展與人民生活水平的提高，城市照明已不再是簡單的功能性照明，而是基於心理體驗的藝術創造活動。像以文化旅遊夜景照明具有代表性的「城市文化照明」恰好通過照明將藝術技藝與城市文化特徵融為一體，以照明作為藝術表現手段，通過城市照明方案展現最具代表性的地域文化，構建或重塑獨特的城市形象，激發新的經濟活力。

隨著越來越多的城市開始注重城市照明的個性化設計，城市文化照明通過文旅夜景照明的形式將在越來越多的城市照明方案中得以體現。因此，以文化旅遊夜景照明為代表的城市文化照明也因其兼具文化藝術體驗和功能照明技藝結合的多重優勢而成為城市照明發展趨勢所在。

4、LED照明發展速度強勁，其應用領域持續擴大

隨著環保節能以及綠色照明等概念的逐漸深入和滲透，兼具高效低耗、安全可靠、方便管理、使用壽命長等諸多優勢的LED照明技術已經在近些年被廣泛的應用於照明行業的方方面面，且正隨著行業自身的發展擴充到更廣闊的領域。同時，國家綠色照明工程以及相關政策直接推動著LED照明市場快速向前發展，LED照明產品將保持強勁的發展勢頭，全面替代其它現有照明產品。

5、企業加速優勝劣汰

隨著行業的不斷發展，企業會加速優勝劣汰，缺乏技術優勢、經驗積累的小企業會被逐漸淘汰，政府也會通過加強引導行業標准建設來促進行業的整合和企業的優勝劣汰，如科技部對「十城萬盞」參與企業、國家發改委和住建部對可以參與獲得補貼的示範推廣項目的企業都進行了資格目錄管理，政府引導功能非常明確，會加強對現有企業的整合，扶持龍頭企業做強做大。

D. 2019年LED照明行業的發展趨勢如何

物聯網技術推動LED照明行業加速向智慧照明轉型

作為照明及LED產業的風向標，2019廣州國際照明展覽會在昨日落幕。第一財經記者在展會期間感受到的是，經歷低潮的LED照明行業，在物聯網時代正加速向智慧照明轉型。

2018年我國LED照明產業規模將超7800億

據前瞻產業研究院報告統計數據顯示，2010年中國LED照明產業規模已達1200億元，到了2015、2016年中國LED照明產業規模分別突破4000、5000億元。在政策的持續利好下，我國LED照明行業在經歷了2015年的發展低谷與2016年的緩慢回升後，重新回歸發展快車道。截止至2017年中國LED照明產業規模持續擴大，增長至6538億元，同比增長25.35%，增速較前兩年顯著回升。初步測算2018年我國LED照明產業規模將達到7846億元左右，同比增長20%。

2010-2018年我國LED照明產業規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國LED照明產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

E. 照明行業這兩年發展前景怎麼樣排名靠前的都有哪些公司

2020年前景廣闊，但挑戰也不少，排名靠前的公司您這邊可以自行網路一下，靠前的夜空彩虹有很多不錯的工程案例。

2019年，對於照明人乃至國內亮化行業而言，都是備受考驗的一年。有起有落，有高有低，有狂喜，有傷悲。轉瞬間，我們又將迎來智能照明新時代，往事並非如煙，還可細細品味，以下跟大家分享我心目中2019年亮化照明行業的「三件大事」。

一.夜經濟形勢大好，燈光工程助力

中國60%消費發生在18時至22時，各大城市概莫能外。夜經濟的興起，無疑是照明的一大契機。燈光就是為夜而准備的，是夜的光明使者。沒有燈光，哪來的夜經濟！只是我們做燈的人，有點「不識廬山真面目，只緣身在此山中」。

第一，圍繞夜經濟，呼之欲出的光造型，光藝術裝置（人機互動），光雕小品等，大的可成經典型的標志，小的則可成為老少皆宜的人見人愛燈光玩偶。這裡面，該有多少文章可做？第二，咱是做燈的，也可賣燈呀！何謂叫夜經濟？說到底，一句話：創造第二GDP。互聯網+，有個網上、網下的OTO。那夜經濟呢？難道不能創造一個夜間燈市呢？

三.旅遊業高速發展，光魅力全面賦能

過去的旅遊城市，留不住人，因為晚上沒東西可看。如今都知道：用光創造新價值，用燈光留住遊客。除了大型的山水燈光秀，更多的利用本地歷史文化資源。

比如西安，大雁塔下的噴泉，大唐不夜城的「千米長廊」燈光，穿插著各種樂隊的現場表演。還有的城市，利用城中有河的特色，用水與光交融大做文章，什麼人機互動，什麼3D投影等，無所不用其極。就連河南的鶴壁，也創造了神話，僅憑當地的國立光電，用「十里櫻花」大做文章，可謂櫻花節里弄燈忙，遊客來了晚上還會走嗎？！

F. 照明行業發展前景

照明是一個穩定的項目，人們是離不開的，未來也會有很好的發展空間！畢竟科學在發展，照明燈具也會不斷的更新~可長期發展

G. 國內照明行業的發展趨勢是什麼

智能照明就是抄行業新趨勢。智能照明已成為智能家居產業的重要風口，發展的空間和潛力巨大，據前瞻《中國智能照明行業發展前景與投資分析報告》顯示，全球智能照明設備和控制市場預計從2014年的221.1億美元增至2020年的591.881億美元，復合年增長率為17.8%。
反觀近幾年LED照明行業的發展，企業數量急速增加，產能過剩，低價競爭現狀導致LED照明出現「紅海」困局，粗略統計僅2016年LED照明行業的整合並購事件約40起，同質化競爭下行業加速洗牌。
雖然前景看好，但智能照明在智慧城市大規模落地仍有一段距離要走。在智慧照明市場，除了利用原有的銷售渠道，如何通過和政府的合作以及和其他信息技術企業的合作來進一步拓展企業的銷售渠道是照明企業攻佔市場的關鍵。

H. led照明行業未來發展如何

關於LED燈這個照明行業，因為國內的傳統燈飾已經沒利潤了，而目前LED燈飾市場的利潤又是太亂，所以要做燈飾這一行業，首先對於抄襲設計，偷工減料的廠商，你不要去推廣銷售，否則這將會是你的不歸路，如果，要做網上銷售或開店，那就更難了，因為國內的LED燈具工廠大都是購買公模的零件，然後，自己再來組裝的，根本很少自己設計LED燈，也不願花錢自己去開模，所以，品質完全沒有保證，都是沒有自己研發設計能力的工廠，如果你去興沖沖的去開店推廣等於害了你自己人脈，也不要聽信工廠說，LED燈能保修5年，那幾乎都是欺騙客戶的。如果你沒有清楚國內LED工廠的生態，那你絕對吃大虧，因為是兩頭吃虧的，工廠品質問題與客戶的索賠。所以，奉勸你要介入LED這個行業，一定要先熟讀LED等各種資料。現在由於市場的LED燈質量太亂，品質差距太大，很多人使用者對於你說的話，不一定會相信，所以你如果沒有很多資料與知識，很容易被問的啞口無言。由於市場的LED燈價格與質量都是太亂了，不但品質差距太大，價格差距也大的離譜，例如3WLED燈泡從￥15元到￥75元都有。你如何去標價，而一顆1W的燈珠從￥1.2.-到￥3.5-都有，你如果不是行家，你根本分不出來，何況購買者，你又如何去讓人相信你的LED燈壽命多久。即使要證明這個壽命測試也只是個實驗值，是僅供參考，何況這壽命又跟散熱，跟power都有很大的關系，而Power（電源）部分，也是各家吹個人的號，反正layout好的PCB多的是工廠，所以追蹤其結果都不是自己研發的產品。完全都是「那家便宜，那家買」，連這個power能不能配合這個LED燈，一般組裝工廠自己都不知道，就直接組裝上去，反正也沒人去測試壽命啦，例如廣東中山格瑞照明的LED燈珠，他們的LED燈珠，如果經過焊錫之後，其不良率都達50%以上，雖然他們對外宣稱燈珠是自己研發比較便宜，但質量這么差，他們還是照賣，但是買家怎麼會知道LED燈如何的測試呢？等到質量出問題後，他們就一概推說不知道，反正你不買，也會有很多貪小便宜的組裝工廠來買，做power的工廠也一樣，怎麼壞的，一概都消費者的使用問題，除非你抱著賺錢是去昧著良心做，做一票，撈一票，那就不用談了，不然你還是愛惜你的人脈與你的羽毛，再來先找一家真正有研發能力的工廠去支持你，尤其是產品規格與價格方面的問題，必須與工廠談清楚這塊的成本與銷售後的品質處理方式，然後，再把LED燈的市場先調查清楚，而且你必須把LED的基本功夫扎穩再出擊，才能確保你進入這個行業可以長長久久。

I. 燈飾照明行業未來前景如何

目前這個行業由於生產過剩，再加上房地產不景氣，中國經濟供給側改革，經濟不再追求以前那種粗放型的發展，而是內涵式增長，蛋糕已經做得很大了，但是做得不好，價格賣不高，就像燈飾行業那樣，價格戰只會讓行業陷入發展的死胡同，所以未來的發展趨勢必定是專業市場的不斷縱深，而藍海市場是必將在專業市場產生。為什麼這樣說呢，我們先來看看產業的發展路徑：手工生產---機械生產---標准化---同質化---規模化---資本化---集約化。手工生產的生產率低下，必然會過渡到機械生產，而機械生產的特性也造成了燈具生產的標准化，由於標准化的大范圍的推行，這就產生了同質化的燈具大量湧入市場，使得行業靠打價格戰才能在這個市場上生存下來，行業利潤不斷被壓縮，為了增加利潤，有實力的廠家和經銷商只能硬著頭皮去擴大生產規模，由此進入規模化，沒有實力的廠家和經銷商只能淪為巨頭壟斷路上的墊腳石，壟斷需要大量資本的支持，行業資本化就出現了，銀行和金融家開始不斷蠶食這個行業，最終通過資本入股，左右或者控制了巨頭們，結果就是集約化的生產了。這時的行業利潤才真真正正地上去，但是這個場景不會持續太久，因為消費者不滿意這種局面啊，這燈賣的這么貴，所以自然而言會有人跑出來打破這種局面，新品牌就出現了，之後經過一系列慘烈的市場角逐，又回到了規模化---資本化---集約化這條老路上，不斷的推動燈飾行業的螺旋式上升。而目前燈飾行業處於規模化向資本化方向過度，要想在未來幾年不背吞噬，中小經銷商和廠家只能往專業市場方向發展，通過細分市場來錯位競爭。而目前當務之急就是清理庫存，盤資金流，找准市場細分的方向，聯合建立自己的品牌。對於清庫存，我在這里推薦一個專門為燈飾經銷商清理庫存的網站——去舊燈網（79燈網），這個網站的理念是共享全國經銷商的燈具庫存，只針對經銷商和工程隊設計師開放，致力於為經銷商清理庫存、拉動營收、拓展人脈的，所有燈具都是庫存產品或者新品，一樣的質量，一樣的規格，但是價格可以和廠家有得比，甚至比廠家還低，目前燈飾行業的生產過剩，經銷商把庫存清理掉才是發展王道，盤活資金流再謀求長遠發展。