阿爾卑斯糖果營銷策劃

㈠ 阿爾卑斯糖包裝設計的內涵

2001年，由不凡帝家族於50年前創建的義大利不凡帝公司與有100年歷史的荷蘭市范梅勒集團合並成立了不凡帝范梅勒集團，成為全球最大的糖果生產企業之一，專業從事各種糖果和膠姆糖的生產和銷售。不凡帝公司先後於1999年、2000年和2002年獲得了「阿爾卑斯Alpenliebe」文字注冊商標、由阿爾卑斯山脈為背景的圖形注冊商標和用於草莓牛奶糖的文字與圖案組合注冊商標。
主題
阿爾卑斯糖的廣告的主題：「表達愛只需一顆阿爾卑斯」 。 在德語中，品牌的名稱"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解釋為"愛在阿爾卑斯"，它的意思是希望成為一種給人們帶來愛的糖果。 在中國市場這個概念依然被延續著，人們在品嘗著阿爾卑斯那獨特味道的時候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫。甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道了……
「阿爾卑斯奶糖，見證幸福每一刻。」
「濃濃糖果情，甜蜜如擁抱」
1994年不凡帝義大利公司在滬投資成立了不凡帝義大利（中國）公司，並於2000年6月1日許可該公司有償使用自己的裝潢和部分注冊商標。1996年來自義大利的"阿爾卑斯牛奶糖"在中國上市了，它以獨特的口味、新穎的包裝吸引了無數人的目光。從此 "阿爾卑斯"在中國同類產品的銷售中一直保持著很好的成績，而在消費者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個"浪漫時刻"的見證。十年前，當阿爾卑斯奶糖出現在中國人面前時，人們對這個略顯洋化的名字還略感陌生，但是很快這一來自於義大利的品牌，以時尚的包裝，香濃的口味贏得了人們的喜愛

㈡ 我想做個糖果的促銷活動，誰給我個好點的營銷建議謝謝了，大神幫忙啊

糖果行業和其他任何行業一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源於銷售額與各項成本的差額，實際上，各個企業之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在於商品的售價和銷量。作為一個企業主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產品的附加值、如何來提高銷量。我糖果行業的營銷策劃，共升傳媒還是很在行的，建議你了解一下他們的網站，專門有糖果行業的解決方案，挺好的。

㈢ 阿爾卑斯糖的廣告詞

「阿爾卑斯奶糖,見證幸福每一刻。」
「濃濃糖果情,甜蜜如擁抱」

㈣ 阿爾卑斯糖果寓意是什麼

阿爾卑斯棒棒糖代表—— 唯美的愛情

阿爾卑斯代表的是愛你一輩子

㈤ 阿爾卑斯糖果寓意

阿爾卑斯棒棒糖代表唯美的愛情，它的音譯是：愛你一輩子。

1根棒棒糖代表——我的心中只有你ONLY YOU!

2根棒棒糖代表——這個世界只有我們倆！

3根棒棒糖代表——我愛你I LOVE YOU !

4根棒棒糖代表——至死不渝！

5根棒棒糖代表——由衷欣賞！

6根棒棒糖代表——互敬、互愛、互諒！

7根棒棒糖代表——偷偷愛著你！

8根棒棒糖代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵！

9根棒棒糖代表——長久ALWAYS!

10根棒棒糖代表——十全十美無懈可擊！

(5)阿爾卑斯糖果營銷策劃擴展閱讀

"阿爾卑斯"在中國同類產品的銷售中一直保持著很好的成績，而在消費者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個"浪漫時刻"的見證。2001年，當阿爾卑斯奶糖出現在中國人面前時，人們對這個略顯洋化的名字還略感陌生，但是很快這一來自於義大利的品牌，以時尚的包裝，香濃的口味贏得了人們的喜愛。

主要品牌有： 「阿爾卑斯」、「比巴卜」、「曼妥思」、「孚特拉」、「好利安」、「貝潔」、「冰冰涼」。阿爾卑斯果凍、阿爾卑斯水果沙拉。

㈥ 關於糖果營銷策劃案

要做分析就要了解市場（全國？區域？店中店？），抓住市場特點。沒有足夠的分析，就沒有構思，更談不上制定策略。

短短幾個字，就做策劃？如果那麼容易，那策劃人職業都沒價值了。

㈦ 阿爾卑斯的銷售渠道

要論阿爾卑斯的銷售渠道還得將其與國內另外幾大糖果品牌對比起來看：

當前，中國糖果市場的主要銷售渠道大致可以分為：KA賣場、區域性A類超市、B類超市、C類超市、便利店、糖果店、校點、網吧以及其它特殊渠道等幾類。

目前的中國糖果市場KA賣場主要由國際性連鎖賣場（如家樂福、沃爾瑪等）以及全國性連鎖大賣場（如世紀聯華等）構成。在這兩類KA賣場的競爭中，國際性KA賣場業態在全國市場的布局基本覆蓋了各大城市和重點省會城市，在北京、上海、廣州、深圳等大城市其市場份額能佔到75％左右，而且其現在也開始拓展至二級省會城市及經濟發展較好的地級市。

隨著國際KA賣場的向下延伸拓展，一些區域性的A類超市為保住現有市場份額及自身的生存發展也被迫下移、進一步拓展至縣鄉鎮級市場，或轉向超市便利店等渠道業態經營模式，這也直接刺激並引發了三、四級市場當前的渠道業態急速變化。

現代渠道終端的不斷下移拓展，也使得外資品牌的主體市場跟隨延伸至三、四級市場。同時目前的三、四級市場渠道業態的「洗牌」進行時也暗示著部分品牌糖果企業之間的渠道競爭開始轉移到下游的三、四級市場。

為了全面分析糖果的各類銷售渠道，我們選取了中國糖果行業目前的幾個代表性品牌來依次分析。因為它們各自對渠道的操作手法不同，所以代表了當前糖果品牌企業對幾種典型渠道的操作方法。

外資品牌：阿爾卑斯全渠道運作；徐福記重點突圍KA

阿爾卑斯的產品以條裝、袋裝和散裝糖果為主，通過實施大經銷商制和直銷相結合的銷售模式，將現代KA賣場、區域性A類超市、B、C類超市以及便利店、校點等全面覆蓋到位。

首先，阿爾卑斯對所有賣場的產品陳列進行統一規定和管理，要求KA賣場的鋪貨率必須達到98％以上。以牛奶糖為例，其24支條形裝和150克袋裝在各終端的專架一律採取排他性陳列，直接壟斷貨架，同時利用多點展示形成強有力的終端攔截。

其次，阿爾卑斯銷售隊伍的管理非常到位，由專業人員做專業渠道。針對不同的銷售渠道將銷售隊伍分為三類：KA賣場管理部、區域性A、B、C類超市管理人員和小店的直銷隊伍。對於區域市場的KA管理，阿爾卑斯將主管和理貨員的比例嚴格界定為1：3。同時針對不同的渠道業態銷售不同的產品組合。

另外，為充分保證價格體系的穩固，阿爾卑斯嚴格控制批發和KA的銷售比例，使二者能夠真正做到相互補充。從2004年開始，阿爾卑斯出台特約分銷商制度，直接對經銷商以下的分銷系統進行維護和培育，從而保證了下級市場的穩定增長。

與阿爾卑斯不同的是，徐福記從開始就主動放棄了對流通渠道的控制，採取專櫃行銷策略來主抓KA類賣場、區域性A超市等終端業態。徐福記藉助自己散裝產品品種多，尤其是糕點系列產品絕對領先優勢，將散裝專櫃幾乎覆蓋到每個大賣場及區域主要商超；其利用強勢產品不同組合、終端氣勢及品牌形象來有效打壓並區隔競爭品牌。除此之外，徐福記最合理的配置市場及銷售的不同職位人員來有效對經銷商管理和市場掌控。

然而，隨著國際KA性賣場等開始不斷向二三級市場滲透，上面兩大品牌也將面臨一定考驗。其一，在費用投入方面，隨著各大賣場及商超數量不斷增加，各類費用投入將進一步加大，品牌進入終端的門檻也越來越高。其二，隨著渠道下沉，外資品牌在理貨、配送、信息、財務等管理方面也會相應的增加壓力。其三，在三、四級市場上消費者對本土品牌的忠誠度相對較高，消費能力有限也會影響外資品牌的進駐，同時這也是對國內品牌有利的一面。

金絲猴：下游渠道占據主動，渠道短板急需補齊

金絲猴發力運作市場時，外資品牌已先入為主的佔領了一、二級市場的KA類渠道等市。而當時金絲猴的自身情況是：產品線窄及產品平價、品牌影響力不強，再加上金絲猴當時正處於流通轉零售階段，其營銷組織架構單一且側重銷售，市場人員實際操作能力差等，以上這些短板嚴重製約著金絲猴進入以現代主流KA渠道為主的大城市、重點省會城市及經濟發展較好的重點二級城市，也真可謂困難重重。因此，金絲猴就採取了揚長避短的穩健策略，重點進攻競品薄弱甚至空白的二、三、四級市場。

在二、三、四級市場上，金絲猴利用經銷商的當地客情等各方面優勢，狠抓區域性A類賣場同時把B、C類超市作為重點開發對象。經過兩三年的努力，金絲猴迅速搶佔了這部分市場並暫時占據點滴優勢。從全國市場來看，金絲猴的重點市場主要集中在山東、東北三省、西北、湖南、湖北、以及蘇北等KA類渠道業態終端稍微滯後的地區。

從2005年開始，金絲猴明確提出進一步市場下沉、強化並完善對縣級市場滲透的思路。同時，總部在銷售組織架構方面也做出相應的變革調整，在原有四大區分公司和辦事處之間增加省直管理指導職能，將辦事處人員和經銷商的思想從從單純的要銷量、要費用扭轉到抓終端鋪市和掌控終端等方面上來。在營銷人員方面，除了增設省直經理，還擴招辦事處下面的業務直銷等基層人員、裂變增加辦事處主任等，為金絲猴的渠道下沉、對經銷商進行有效協銷以及終端客戶管理等提供了強有力的支撐。

2006年初至今，金絲猴再次要求將市場渠道下沉到鄉鎮村級市場，將原來四個銷售大區調整增加到五個，全國幾十個辦事處迅速裂變增加到現在的一百零四個，其鄉鎮渠道終端市場網路架構也正在迅速完成。

從整體來看，目前金絲猴在渠道下沉方面暫時勝出，尤其在二三四級市場占據了很大主動性。但隨著雅客、徐福記、阿爾卑斯等行業主要品牌企業向下級市場擠壓滲透，金絲猴的優勢將越來越不明顯。相反，隨著其它糖果品牌企業的市場策略調整進行渠道下沉，二三四級市場各零售終端的門檻也將隨之水漲船高，而金絲猴在現代KA渠道中的市場短板也將越來越明顯，加上其產品品質表現、渠道終端客戶管理、重點城市主流KA渠道拓展等各方面比較欠缺，反過來也將制約其未來的發展

㈧ 阿爾卑斯糖果銷售情況如何

很好，我們這里的只要是超市，小店一般都有阿爾卑斯，這個零售特別好，擺在收款處，結款的時候會順手拿過幾個來，這個推銷目標就往各種超市就可以了。