創業營銷策劃書怎麼寫

⑴ 創業策劃書怎麼寫的

這個是我自己團隊些策劃書時候的模版 不知對你有用否？

創業計劃書模板

一、概要
一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述
A．公司的宗旨
B．公司的名稱、公司的結構
C．公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什麼樣的困難你准備解決；你准備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。
D．相對價值增值
說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值。
E．公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。
我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX
我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。
回答為什麼需要這筆錢

建立開發/生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品/服務的銷售量。
增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/採用電氣化/直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務
在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

1．產品/服務A
2．產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A．產品優勢
B．技術描述
1．獨有技術簡介
2．技術發展環境
C．研究與開發
D．將來產品及服務
說明你的下一代產品，並同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。
E．服務與產品支持

四、市場分析
簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼？你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟體市場開發C++或NT的平台工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平台上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟體，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什麼？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。

A．市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務合並。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B．目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C．目標消費群
是什麼因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對於用戶的吸引在何處？人們為什麼選擇你的產品/服務/公司？

D．銷售戰略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
消費群特點
地理優勢
季節變化引起的消費特點
資金的有效運用
可以利用市場上現有產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者
A．競爭描述
B．競爭戰略/市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售
A．營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B．銷售戰略
描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。
C．分銷渠道及合作夥伴
D．定價戰略
E．市場溝通
你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1．促銷展出Trade Shows
2．廣告Advertising
3．新聞發布Press Releases
4．大型會議或研討會Conferences/Seminars
5．網路促銷Internet Promotion
6．捆綁促銷Promotional Bundles
7．媒體刊登Trade Journal Articles
8．郵件廣告Direct Mail

七、財務分析
財務數據概要。

八、附錄
如有以下材料，請列出
A．公司背景及結構
B．團隊人員簡歷
C．公司宣傳品
D．相關詞彙

說明：
本創業計劃模板僅供參考，可以根據自己的實際情況自由發揮。

⑵ 創業策劃書怎麼寫

1.計劃摘要
計劃摘要列在創業策劃書的最前面，它是濃縮了的創業策劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。項目策劃其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業策劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合夥人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，項目策劃競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2.產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。項目策劃因此，產品介紹是創業策劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析
;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?
(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。項目策劃企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。項目策劃一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。
在創業策劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。項目策劃風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：項目策劃(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6.製造計劃
創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何;項目策劃怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)創業策劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業策劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業策劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。項目策劃如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業策劃書的假設相一致。項目策劃事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大?項目策劃(2)什麼時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要僱傭那幾種類型的人?(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。

⑶ 創業計劃書怎麼寫

點擊這里下載創業計劃書

一份完整的創業計劃書至少應該包含市場分析、競爭分析、產品定位、盈利模式、管理機制、營銷策略、資金規劃和風險評估八個要素，下面具體說明：

1、市場分析（用數據說明市場的規模）

提出創業計劃，勢必得對整個市場有比較充分的了解。所以在這一部分，首先你需要論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的以及這個市場未來將如何發展；其次你需要考慮到所要進入的市場是否有準入限制；再次，需要描述這個行業這么大與你有什麼關系？哪部分是你的市場？用多少時間可以做到多少佔有率。

常見的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ，除此以外，我們推薦投資機構常用的思考思路，Top Down 與Bottom Up 法，具體可參見《投資人重視的市場規模，是這樣計算的》。

Tips：

請用數據陳述，避免假大空的描述；

通過權威第三方獲取真實數據，並註明數據出處；

描述清楚與你有什麼關系，明確自己的市場以及預估佔有率。

2、競爭分析（展示出你做這件事的優勢）

在這一部分中，你需要論述同在這一市場區域的競爭對手的具體情況，比如誰是主要競爭對手？他們的產品是如何？競爭對手的優勢可以超越嗎？是否有競爭優勢進入這一市場？

Tips：

建議從業務方向、產品、渠道、數據、技術等多維度進行比較分析；

將競爭對手分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、迴避、忽視競爭對手；

競爭優勢盡可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明；

解釋如何持續地構建並保持你的競爭壁壘。

3、產品/服務定位（產品介紹、用戶畫像）

分析市場之後，就要有滿足市場要求的產品定位，包括生產什麼產品和提供什麼服務。如果是技術導向的項目，在這部分里還應該說明基礎原理和關鍵技術，並做技術的可行性分析及後續研發計劃等。

Tips：

核心突出產品設計的構思和思路；

產品能夠運行的邏輯和原理；

必要時需附上產品的輔助圖片，幫助閱讀者去理解。

4、盈利模式（怎麼讓這個項目盈利）

在盈利模式這一部分，你需要闡述如何通過獨特的商業模式來創造利潤，以什麼樣的經營方式來生產？怎樣讓產品和服務在滿足用戶需要的同時帶來利潤？還要需要考慮經營優勢以及如何讓用戶選擇你而不是競爭對手的產品或服務。

Tips：

盈利模式應盡可能拆分結構，分點分類、言簡意賅地說明；

分階段闡述：短期怎麼活下來、中期怎麼賺錢、長期怎麼成為更有價值的企業；

如果變現的路徑比較場，最好有細致的說明或者提供參考案例。

5、管理機制（如何保證公司的正常運轉）

有了產品定位和盈利模式，還必須有與之相對應的管理機制來保證經營的成功。這里需包括管理結構和管理方式，即企業管理層的職務和人員構成，以及決策、授權、激勵和管理辦法的確定。

Tips：

可以利用組織機構圖來輔助說明，同時需要考慮管理層級及效能。

需要充分展示重點職能崗位任職者與崗位的匹配度。

6、營銷策略（採用什麼方法才能達到運營目標？）

面對激烈的競爭市場，創業團隊必須有可行有效的營銷策略，包括營銷的主要方式，根本特色，營銷的計劃，營銷的目的等。

Tips：

合理使用理論依據，要為策劃的觀點尋找理論依據，防止純粹的理論堆砌；

適當舉例說明，舉例來證明自己的觀點，增強說服力；

利用數字對照說明，而且各種數字都要有可靠的出處；

運用圖表來幫助理解，增強視覺效果，易於理解。

7、資金規劃（需要投入多少資金？資金是如何花劃分的？為什麼這么分配？）

資金規劃是否清晰某種程度上代表團隊對項目運營方向的清晰度。在計劃書里需要寫明籌劃資金的來源、資金總額分配比例，資金在運營各個環節的分配比例等。

Tips：

建議用圖表形式展示，效果更直觀；

注意分配比例的合理性。

8、風險評估（整個過程中可能會遇到哪些問題？有應對措施嗎？）

預估風險才能在風險真正到來時更好地應對。在計劃書中，通常需要對市場狀況變化風險，資金鏈風險，管理風險等進行評估。

Tips：

盡可能羅列可能存在的風險；

對風險的危害程度做初步預估，並提出預防方案。

⑷ 創業方案怎麼寫

一份完整的創業計劃書至少應該包含市場分析、競爭分析、產品定位、盈利模式、管理機制、營銷策略、資金規劃和風險評估八個要素，下面具體說明：

1、市場分析（用數據說明市場的規模）

提出創業計劃，勢必得對整個市場有比較充分的了解。所以在這一部分，首先你需要論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的以及這個市場未來將如何發展；其次你需要考慮到所要進入的市場是否有準入限制；再次，需要描述這個行業這么大與你有什麼關系？哪部分是你的市場？用多少時間可以做到多少佔有率。

常見的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ，除此以外，我們推薦投資機構常用的思考思路，Top Down 與Bottom Up 法，具體可參見《投資人重視的市場規模，是這樣計算的》。

Tips：

請用數據陳述，避免假大空的描述；

通過權威第三方獲取真實數據，並註明數據出處；

描述清楚與你有什麼關系，明確自己的市場以及預估佔有率。

2、競爭分析（展示出你做這件事的優勢）

在這一部分中，你需要論述同在這一市場區域的競爭對手的具體情況，比如誰是主要競爭對手？他們的產品是如何？競爭對手的優勢可以超越嗎？是否有競爭優勢進入這一市場？

Tips：

建議從業務方向、產品、渠道、數據、技術等多維度進行比較分析；

將競爭對手分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、迴避、忽視競爭對手；

競爭優勢盡可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明；

解釋如何持續地構建並保持你的競爭壁壘。

3、產品/服務定位（產品介紹、用戶畫像）

分析市場之後，就要有滿足市場要求的產品定位，包括生產什麼產品和提供什麼服務。如果是技術導向的項目，在這部分里還應該說明基礎原理和關鍵技術，並做技術的可行性分析及後續研發計劃等。

Tips：

核心突出產品設計的構思和思路；

產品能夠運行的邏輯和原理；

必要時需附上產品的輔助圖片，幫助閱讀者去理解。

4、盈利模式（怎麼讓這個項目盈利）

在盈利模式這一部分，你需要闡述如何通過獨特的商業模式來創造利潤，以什麼樣的經營方式來生產？怎樣讓產品和服務在滿足用戶需要的同時帶來利潤？還要需要考慮經營優勢以及如何讓用戶選擇你而不是競爭對手的產品或服務。

Tips：

盈利模式應盡可能拆分結構，分點分類、言簡意賅地說明；

分階段闡述：短期怎麼活下來、中期怎麼賺錢、長期怎麼成為更有價值的企業；

如果變現的路徑比較場，最好有細致的說明或者提供參考案例。

5、管理機制（如何保證公司的正常運轉）

有了產品定位和盈利模式，還必須有與之相對應的管理機制來保證經營的成功。這里需包括管理結構和管理方式，即企業管理層的職務和人員構成，以及決策、授權、激勵和管理辦法的確定。

Tips：

可以利用組織機構圖來輔助說明，同時需要考慮管理層級及效能。

需要充分展示重點職能崗位任職者與崗位的匹配度。

6、營銷策略（採用什麼方法才能達到運營目標？）

面對激烈的競爭市場，創業團隊必須有可行有效的行銷策略，包括營銷的主要方式，根本特色，營銷的計劃，營銷的目的等。

Tips：

合理使用理論依據，要為策劃的觀點尋找理論依據，防止純粹的理論堆砌；

適當舉例說明，舉例來證明自己的觀點，增強說服力；

利用數字對照說明，而且各種數字都要有可靠的出處；

運用圖表來幫助理解，增強視覺效果，易於理解。

7、資金規劃（需要投入多少資金？資金是如何花劃分的？為什麼這么分配？）

資金規劃是否清晰某種程度上代表團隊對項目運營方向的清晰度。在計劃書里需要寫明籌劃資金的來源、資金總額分配比例，資金在運營各個環節的分配比例等。

Tips：

建議用圖表形式展示，效果更直觀；

注意分配比例的合理性。

8、風險評估（整個過程中可能會遇到哪些問題？有應對措施嗎？）

預估風險才能在風險真正到來時更好地應對。在計劃書中，通常需要對市場狀況變化風險，資金鏈風險，管理風險等進行評估。

Tips：

盡可能羅列可能存在的風險；

對風險的危害程度做初步預估，並提出預防方案。

(4)創業營銷策劃書怎麼寫擴展閱讀：

創業方案，是指為創業活動而制定的具體計劃或分析文案。隨著創業在現代社會活動中不斷普及，創業方案的相關知識對大部分渴望了解創業並致力創業的創業者來講越來越重要。

規范的創業方案首先需對創業項目進行整體思路的細致探索，其次要確認實施項目所需要的各種必要資源，最後應針對創業項目進行實施操作的過程論證。

不同的項目與不同的操作人群，所制定的創業方案都是有所區別的，需要每個創業者與創業團隊根據具體情況，准備合適的創業方案內容與架構。 一般來講，創業方案格式不盡相同，但都包括以下幾個創業過程的關鍵內容：

創業項目簡介；

目標市場分析；

競爭對手分析；

創業項目執行環節與流程；

營銷暨銷售計劃；

團隊組建及管理要領；

發展計劃與階段劃分；

網路-創業方案

⑸ 關於營銷計劃書怎麼寫

一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果.

一、創業策劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要.

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准.

通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創業策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業策劃書的內容

一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.

(四)行業分析

在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.

關於行業分析的典型問題:

(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的

(6)是什麼因素決定著它的發展

(7)競爭的本質是什麼 你將採取什麼樣的戰略

(8)進入該行業的障礙是什麼 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要准確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.

因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測

應包括以下內容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業產品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.

在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)製造計劃

創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:

1,產品製造和技術設備現狀;

2,新產品投產計劃;

3,技術提升和設備更新的要求;

4,質量控制和質量改進計劃.

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容:

其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.

流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你准備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什麼樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那麼准確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.

三、創業策劃書的編寫步驟

准備創業方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習

第二階段:創業構思

第三階段:市場調研

第四階段:方案起草

創業方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最後修飾階段

首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最後,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然後列印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.

(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節.還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.

(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面,計劃摘要相當於公司創業策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

(6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.

要想了解更多,請照參考資料.