數據化營銷之流量分析

① 直通車里的流量分析里展現指數，點擊指數，點擊率，點擊轉化率是什麼意思

在淘寶推廣中，寶貝的推薦是一個很重要的環節，在這其中，起到了決定性作用的就是商品標題關鍵詞優化推廣，商品的標題做得好不好，決定你的商品能不能賣出去。

今天，我們就來談談如何利用直通車的流量解析工具來挖掘精準的關鍵詞，做個好的標題；

註：此文講解的是免費利用直通車的流量解析工具來挖掘關鍵詞，是免費的，而不是付費的推廣！

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我們搜索一個關鍵詞，這里以「茶籽油」為例，可以看到：

這樣我們可以清晰的看到這個關鍵詞及相關類目下熱詞的數據（包含：展現指數、點擊指數、點擊率、點擊轉化率、市場均價以及競爭度）：我們就可以根據數據來篩選一些高轉化率、低競爭度的精準關鍵詞。根據數據做比較，選擇的關鍵詞展示指數、點擊指數、點擊率及點擊轉化率越高越好；而競爭度反之，越小越好！市場均價一欄的數據，我們不做付費推廣，我們可以忽略這一欄數據。選擇的關鍵詞一定要符合自己商品的關鍵詞，篩選好關鍵詞之後我們再進一步關鍵片語合。現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：五二四，中間的幾位數字是：二四四，最後的幾個數字是：142，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

② 數據流量如何轉化為商業價值

擁有巨大用戶數且用戶黏性極高的手機應用程序，形成了互聯網生態圈的「超級入口」。「超級入口」能夠提供高效率的傳播，以更低成本獲得客戶資源和技術支持；憑借「千人千面」的精準推送，商家可以更加了解自己的客戶群，將數據流量轉化為實實在在的商業價值。

「超級入口」對用戶產生的強大黏性，也讓服務商們能夠以更低成本換來用戶的活躍度。成都地鐵運營公司總經理章揚告訴記者，今年4月份，成都地鐵
將自己的移動辦公系統遷到企業微信。「我們和傳統的辦公自動化系統做了對比，以前有60%的覆蓋率就算不錯，但活躍度無法保證；現在的活躍人數是9500
人，全員覆蓋，全員活躍，這其實就是因為在遷徙之前，我們的員工早已習慣了使用微信。」

對於互聯網巨頭而言，開放不僅意味著手中的資源可以得到最大效率應用，也意味著可以不斷探索未來發展新方向。在今年的騰訊全球合作夥伴大會上，
騰訊發布兩個重量級的開放戰略，聚焦於人工智慧和內容，就正是基於這樣的理由：人工智慧創造著新的服務形態，為未來提供更多可能，內容開始與商業模式越來
越緊密聯系在一起。如直播帶火了游戲《絕地求生》，這在以往很難想像。

被「打通」的資源，還有互聯網巨頭手中的基礎技術能力，比如增強現實和人工智慧。騰訊社交網路事業群即通綜合部總經理冼業成說：「拿增強現實來
說，我們除了能提供圖片識別的能力，還將開放手勢掃描和物品識別的能力。這對開發者來說，幾乎意味著『零技術門檻』。開發者只要有創意和玩法就能做出產
品，這樣創新成本就會大大降低。」

騰訊公司人工智慧實驗室主任張潼也表示，在人工智慧領域，騰訊公司「針對中小從業者，共享AI基礎能力，將演算法、數據到模型等AI基礎能力開放，並為從業者提供方便易用的介面和開發包」。

精準推薦「千人千面」

你知道什麼是「白鬼院凜凜蝶」嗎？這個讀起來頗為拗口的名字出現在今年「QQ看點」的關鍵詞排行榜上，它其實是一部少女動畫片中的女主角。

「這說明用戶的閱讀興趣已經相當細分化。如果讓我看這些關鍵詞，有一半多我都不認識。可想而知，如果將這些內容推送給我，我幾乎不會打開。內容
分發模式未來必然需要創新，要通過數據來分析用戶畫像，判斷他們關注的內容，甚至判斷他們什麼時候有空閑時間閱讀。」騰訊社交網路事業群內容平台部總經理
楊達志說。

記者實地選擇了5部手機，打開它們手機QQ上的「QQ看點」，首屏推送的10條內容中，的確只有一兩條重合。

對於開發者來說，這種數據分析的能力，顯然意味著內容和服務的「多元化」，憑借精準推送，它們依靠「小眾人群」，同樣可以獲得足夠的生命力。魏
一搏對此頗為感慨：「過去商家來問我，都是問把他們的貨架放在活動頁面上的什麼位置、能不能再調高一點，這就是流量的價值。但現在社交電商的主播們都是問
我能不能給他們提供數據分析的工具，讓他們知道『粉絲』們都是什麼性別、來自哪裡？這就是數據的力量。」

在內容之外，精準推薦也在改變應用分發場景。騰訊移動應用平台部總經理周濤表示：「比如用戶在應用寶上搜索Yelp，這是一個主要在海外提供服
務的美食推薦應用，那我們就可以判斷，也許用戶可能要到海外旅行。於是我們就會把其他海外旅行需要的應用推薦給用戶，如果不依靠數據挖掘來識別人，這種分
發形式就無法實現。」

但是，精準推薦的「硬幣另一面」，就是用戶隱私保護難以得到有效保障。實際上，有大量用戶在社交網路上表示，過於精準的推薦令人「害怕」。

騰訊副總裁林松濤表示，這正是未來精準推薦需要解決的難點。「其實這是精準推薦沒做到位，導致誤把用戶的突發行為挖掘出來。之所以會出現問題，
還是因為對用戶畫像不夠理解。精準推薦是要判斷用戶的普遍偏好，而不是根據他的突發行為來判斷。同時，還要對用戶的愛好進一步加以理解、歸納。比如，都是
《王者榮耀》玩家，如果你一直向一個老用戶推薦新手入門知識；或者你判斷一個人是足球迷，就向一個米蘭球迷推送曼聯的新聞，這顯然不會受到歡迎。如何歸納
用戶的興趣，如何對興趣分級，這是需要技術去進一步解決的問題。」

每一條數據就是一個信息。

③ 網站流量統計分析對網路營銷有哪些作用

（1）及時掌握網站推廣的效果，減少盲目性；
（2）分析各種內網路營銷手段的效果，為制容定和修正網路營銷策略提供依據；
（3）通過網站訪問數據分析進行網路營銷診斷，包括對各項網站推廣活動的效果分析、網站優化狀況診斷等；
（4）了解用戶訪問網站的行為，為更好地滿足用戶需求提供支持；
（5）作為網路營銷效果評價的參考指標。
網路營銷學院

④ 什麼是數字化營銷

數字營銷 (Digital Marketing) 是使用數來字傳播源渠道來推廣產品和服務的實踐活動，從而以一種及時，相關，定製化和節省成本的方式與消費者進行溝通。
數字營銷包含了很多互聯網營銷（網路營銷）中的技術與實踐，但它的范圍要更加廣泛，還包括了很多其它不需要互聯網的溝通渠道。因此，數字營銷的領域就涵蓋了一整套元素（a whole host of elements），如：手機，簡訊/彩信，顯示/橫幅廣告以及數字戶外廣告等。
理論內容：所謂數字營銷，就是指藉助於互聯網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。數字營銷將盡可能地利用先進的計算機網路技術，以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。

⑤ 淘寶CRM數據化營銷的方法與技巧

CRM即為客戶關復系管理，其最制終目標是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶。在網店的賣家中心引入了此功能，下面介紹如何做好老客戶客戶關系管理數據化營銷。

建立客戶庫
(1)設置會員等級
(2)設置標簽管理

做好老客戶客戶關系管理營銷，對於吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶有直接關系。這關繫到店鋪的長遠發展。