營銷競爭對手分析報告

㈠ 電信行業競爭對手分析報告需要注意哪些方面因素

（一）作好調查前的准備工作

調查前的准備分為直接准備和間接准備兩種。直接准備是以某一次具體的調查活動為目的的臨時性准備；間接准備是不以某一次具體調查活動為目的的經常性准備，譬如平時的理論學習、時事政策學習、廣泛地搜集情況、鑽研各種專業等等，都屬於間接准備。這種准備對於調查的作用是看不見的，然而卻是巨大的、難以估量的。要使自己的調查活動能夠順利進行，必須重視間接准備。

不過，對於某一次具體調查活動有明顯幫助的，又要重視調查前的直接准備。直接准備包含的內容很多，究竟應該從何著手？根據經常搞調查的人的體會，以下幾個方面是必須做到的：

一是要盡可能地了解調查對象以及和他有關的各方面的情況；

二是要盡量匯集和閱讀一些與調查的問題有關的政策、規定的論述，初步明確調查的思想，並提高自己對調查所得材料的分析和鑒別能力；

三是要研究同類問題的研究成果，了解這類問題已經深入到何種程度，還有哪些側面尚需繼續研究。這種准備，可以幫助我們更好地把握大局，把握方向，避免和別的調查情況重復，以便將調查引向深入，在一個比較高的基礎上進行；

四是制定調查提綱。這是調查研究准備工作中最重要的一個環節。

此外，還應說明一點：調查前的准備固然是愈充分愈好，但無論如何不能把這些"准備"當作一種"框框"。

（二）調查既要身入更要心入

在搞調查研究中，有時會發生這樣的情況，即剛剛調查一點眉目，而很多實質性的東西的頭緒還沒有理清，就急於動手寫，總想早點寫出來，也就是還沒有「鑽進去」就想「冒出來」，這樣急於求成，往往難於寫出質量高的調查報告。我們只有既身入調查單位，又能心入調查的情況，大量而細致地搞好調查，廣泛地收集情況，為撰寫調查報告准備豐富的素材，才使調查報告有堅實的基礎。

據《解放軍報》2006年5月24日的報道：廣州軍區某集團軍為提高某團全面建設水平而制定的幫建措施「出爐」。16條科學合理的措施中，有7條是由前不久在該團當兵的集團軍軍長提出來的。之所以能夠取得這么好的效果？正是集團軍領導和機關既注重身入更注重心入地搞調查研究，他們穿士兵服裝、掛列兵軍銜、住班排宿舍，這種甘為普通一兵的良好形象，贏得了基層官兵的信賴。戰士們主動與他們掏「心窩子」，使他們掌握了基層的第一手資料。該集團軍領導幹部深入一線掌握實情，增強服務基層針對性的做法，得到了前來調研的軍委領導的充分肯定。

（三）要注重提高調查報告的效益

調查研究工作是各級領導決策前的重要環節。提高調查研究的效益，需要做到以下幾個方面：

一是提高調查的科學性。領導機關調查了解情況應防止簡單化、膚淺化、程式化，在調查方式上，應從實際出發，既可以蹲點，也可以跑面，既可以採取行之有效的傳統手段，也可以採取現代信息技術手段，不能簡單地講哪一種方法作風深入，哪一種方法不深入。從調查的質量看，既強調量的積累，又要有質的分析，沒有質量的數量即使再多也用處不大；沒有一定的數量，質量也沒有保證。這就要求我們運用辯證唯物主義的立場、觀點、方法，善於透過現象看本質，從個性中找出共性，悟出規律。

二是把握研究的可行性。調查了解情況需要深入實際，分析研究問題則需要深入思考。在研究工作之前，對掌握的第一手資料應進行「深加工」，廣泛聽取有關專家和群眾意見，充分進行可行性論證，切實拿出具體的辦法和措施，真正能夠達到解決問題的目的。

三是增強轉化的實效性。調查研究的目的是解決問題，這是提高調查研究質量的根本。調查研究有了成果後，應站在全局的高度，將其轉化為部隊建設的工作思路，轉化為解決問題的對策方法。應改變那種不論什麼性質、什麼內容的調查研究，都是寫個報告交差的做法，做到搞一項調查就能解決一個甚至幾個問題，多做調查研究後的"下篇文章"，使調查研究確實收到效益。

（四）、要儲備「一缸水」

「要給人一桶水，自己必須有一缸水」，就是說調研要有積累。「厚積而薄發」，也是講的這個道理。如果自己只有一桶水，硬要給別人一桶水，那叫竭澤而漁，這種調研人員絕對沒有後勁。如果自己有一桶水，要給別人一缸水，那叫自不量力或開空頭支票。在調研上要搞好五個方面的積累：

一是理論、觀點的積累。這里涉及馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的著名論斷以及重要經典性文件、政策規定等。沒有這個積累，到寫調研報告時現去查閱，不僅來不及，效果也不好。"急用先學、立竿見影"也有好處，但功底不會深厚。

二是軍內外一些大事及典型案例的積累。要了解一些重大事件和案例是怎麼發生的，研究它發生、發展的過程和基本規律，從中引出教訓、經驗或啟示。國內外的大事及典型案例，總有其產生的背景和原因，往往預示著一種趨勢，反映一種必然，其經驗、教訓對人往往有重要啟示。

三是部隊黨委或部門內一些基本工作情況和主要工作思路、重大決策的積累。有了這方面的積累，對於隨時了解新情況、研究新問題很有好處。因為任何新情況、新問題都是在原有情況和問題的基礎上發展而來的。昨天、今天、明天有內在的聯系。

四是軍內外有真知灼見且有保存價值的重要文稿的積累。這對於在調研過程中研究問題是很有借鑒作用的。對於有些經典文章，應當能復述、背誦。「熟讀唐詩三百首，不會吟詩也會吟」，以及「熟讀名方三百劑，不會開方也會開」，就是講的這個道理。

五是調研關系及渠道的積累。調研也需要渠道和關系。有關系，人家就向你說實話；沒關系，人家往往就應付。

以上五個方面的積累，可以歸納為三點：即觀點的積累，資料的積累，關系的積累。這種積累，可以是筆錄，可以是剪輯，也可以輸入微機，最好是網上積累。調研的積累除對於研究資料、提煉思想都有好處外，還應看到，積累本身就是一種升華。一方面，「不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海」，這是指由少到多、由小到大的量的積累。另一方面，「積土成山，風雨興焉；積善成德，神明自得」。這是說，隨著量的增加，即資料、觀點的積累，會由量變發生質變。一個調研人員到了「風雨興焉」、「神明自得」的時候，可以說，搞什麼課題，什麼課題就會成為精品；干什麼工作，什麼工作都會干好。

㈡ 市場營銷中的SWOT分析怎麼寫

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

(2)營銷競爭對手分析報告擴展閱讀：

特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的條件在既定內進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。

著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析，與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。

其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。

㈢ 競爭對手產品分析報告應該怎麼寫

依據經驗，做好競爭對手調查項目，需平時做好對行業排名靠前企業動態信息的長期跟蹤積累。

首先, 要明確勾畫出各個跟蹤對象的業務管理模式，並在此基礎上對其動態信息進行有效率歸類管理。

其次，信息收集既要包括典型"硬信息"的收集，還需"軟信息"的收集，在同業競爭中這些"軟信息"與"硬信息"同樣重要，雖然"軟信息"的量可能比"硬信息"少得多。

第三，還需要收集企業行為和市場表現的有關資料。每個公司都有自己的經營特點，並以非常微妙的方式影響著企業的政策形成（從我們調研者的角度看，這些經營特點有時對企業有利，有時則對企業不利，不能一概而論）。

第四，在多數工作中，在收集信息時，需要考慮信息的表現形式和資料分析，如果不能進行分析，一個滿是信息的資料庫也沒有用：原始信息本身是沒有多少價值可言，唯有處理這些原始信息的能力才會產生價值。

第五，競爭對手信息來源有多種途徑，常用的信息渠道包括：政府統計、銀行、投資銀行、專利機構、末端銷售商、供貨商、客戶、公關代理公司、廣告代理公司、研討會、業界專家、專業協會/學會、證券商、行業監察機構/管理機構/執法機構、專業調查公司/機構、企業年報以及企業本身。需要指出的是應慎用行業分析文章、行業年度報告；至於在商業雜志、報紙等媒體上發表的企業公關性文章則往往誇大其辭，目的是提升在企業公眾心目中的企業形象。另外，對於相對不夠成熟的行業來說，統計資料的可靠性較差。所以，需要仔細考察信息的來源，並從中發現事實。

第六，在大量佔有和綜合分析案頭資料數據的基礎上，調查機構才能更好的理解客戶的調查目的、內涵和外延，為實地調查創造良好的條件。

㈣ 市場營銷競爭對手分析都要注意什麼

競爭者分析的流程抄是：識別競爭者－－－判定競爭者戰略－－－分析競爭者目標－－－評估競爭者優劣勢－－－預測競爭者的反應模式。
競爭對手的分析，主要有銷售量、市場份額、心理份額、情感份額、毛利、投資報酬率、現金流量、新投資、設備能力利用等。這些都是必須要體現的。
希望以上答案能幫你順利過關。

㈤ 競爭對手分析都分析什麼

1、競爭對手的競爭策略與手段

2、競爭對手的產品

3、競爭對手的客戶分析

4、競爭對手的市場佔有率

5、競爭對手的技術

6、競爭對手的數量與經營實力