兒童玩具的營銷需要以客戶為出發點。首先，我們要清楚兒童玩具的使用者版是兒童但購買者是其父母，此時我權們需要抓住為人父母的心理，即父母為什麼要幫她小孩子買玩具，這為核心的兩個原因是促進兒童的成長和表達對小孩的愛，因而要緊扣這兩個點。接著我們需打造父母交流環境，即在兒童店規劃一個兒童游樂區，讓兒童的父母有相互溝通的時間，也讓其有更長接觸商品的時間。接著，我們要打造一套產品組合套餐，讓客戶買的更多；然後我們要打造一套銷售話術，讓客戶順利買單。
『貳』 關於孩子產品的廣告文案營銷策劃，要抓住哪
您好，針對兒童的產品比較多，不知道您銷售的是那類的？針對的是什麼年齡段？
首先內，兒童產品的使用者是容兒童，但是購買者卻是家長或者親友當做贈品，這點很重要的。
如果是小一些的沒有判斷力的寶寶用品，那就要從對寶寶身體或者智力發育有幫助，無傷害，媽媽用著放心，經濟實惠，省時省力等方面著手；如果是大一點的寶寶，有判斷力和選擇權，那就要從現階段的一些動畫片、玩具、孩子討論的話題中找到亮點來輔助產品銷售，因為孩子是不知道質量和性價比是什麼東西的，但也不能性價比差太多，畢竟最後把關的還是掏錢的人。
『叄』 兒童樂園都有哪些營銷方式
一個樂園之所以能夠取得成功，除了有利的地理地段、鮮明的主題定位、專科學組合的設備搭配等因屬素之外，營銷運營系統也是關鍵性之一。
一、免費體驗營銷
在開業期間，我們可以開展免費體驗活動，邀請當地沒有辦理會員制度的家長帶領孩子免費體驗。通過潛在客戶真實試玩，可以增加對品牌的好感度，
二、節慶促銷活動
抓住節慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費，多方面的節慶促銷活動能為樂園帶來更為豐富的收益。
做節慶促銷活動策劃時，需要依據不同的節日策劃特有活動。聖誕節、萬聖節等各種西洋節日在室內兒童游樂園的活動策劃中越來越多的被運用。
三、淡季折扣促銷
室內兒童游樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引顧客上門，顧客因門票折價吸引來到兒童樂園。
花在餐飲、娛樂或購買旅遊商品上的消費卻不一定會降低；這也是刺激遊客消費欲的又一個營銷策略。大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。
四、與其他品牌聯營
在前面已談到室內兒童游樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以後，事實上就已經具備了無形的資產，可以考慮和相關行業做聯合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。
『肆』 兒童用品怎樣做當地的營銷
生活社區如何作好商品及服務營銷，是個很好的話題。
其實社區營銷最主要就是對所在社區的消費環境進行周密的分析，不武斷的去運作投資項目，只有這樣才能保障投資人的商業收益，降低經營風險。用老子的話講：凡事預則立。
這是在安徽省合肥市的一個社區的營銷案例分析，希望可以給讀者一些在社區創業並實施營銷的思想啟迪。
我們先來看看這個社區的基本情況：
它位於安徽省合肥市區南部，常住人口約三萬人，住戶主要為最近幾年結婚的年輕人。平均房價為1800元/平方米，在當地屬中檔社區。附近有一所大學，師生約6000餘人。在此社區主道上有許多的門面，大多在30－60平米，目前有餐館、銀行、超市、音像書籍出租店、書店、雜貨店、理發店、蛋糕房、五金店、診所等。
我們在其中有一間40㎡的門面，離大學只有50米，月租金2500元。
根據上面的描述我們分析後可以得到這樣的結論：
1、當地的房價折射出當地的消費能力一般，即使有一些潛在的需求項目沒有被開發出來，原因也可能是受當地整體經濟水平和居民購買力限制。
2 、在這個40㎡的門面附近實際有常住人口36000餘人，因為即使周圍的學校學生一屆屆的畢業了，還會有新生源不斷補充進來，因此該社區36000人是一個比較穩定的數字。
3、部分學生的消費能力可能超過一些該社區常住人口，6000減去師資力量後，應該有近5500人，這5500人可能是80/20原理中的那20%重點客戶。
4、無論學生還是住戶，都是以年輕人為主，所以，在這個社區若想淘金，必須以符合上述重點顧客群的消費習性和能力為主。
5、社區居民中的3萬人中，很多是近幾年結婚的，所以圍繞著「婚」→「育」這一自然規律做文章將大有可為。
從分析我們可以看出，這個社區附近的重要消費群為學生和社區的年輕住戶，他們是支撐社區整體消費的中堅。如果以這部分人為目標顧客的話，我們可以依據80/20原理做學生的生意，也可以專門做年輕住戶的生意。
但做學生的生意在假期可能會出現滑落，而且學生對消費的好惡很難把握，一些日常的消費項目社區已經具備，安德魯斯的SWOT原理（S 是指企業的強項Strength、W是指企業的弱項Weakness、O是指環境向企業提供的機遇Opportunity、T是指環境對企業造成的威脅Threats）告訴我們，我們應該選擇社區年輕住戶為我們的創業項目目標消費群。
根據以上分析，作為一家兒童用品專賣店的投資商，如何展開我們的社區營銷呢？
根據是：
1、社區的住戶主要是近幾年結婚的年輕人，必然會有一定的三口之家存在，而且還會有很多三口之家誕生，消費群比較穩定；
2、不會和社區內現有的消費項目形成沖突，在一段時間內屬於獨家經營的狀態，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該社區兒童用品專賣店的核心位置；
3、年輕的父母重視對孩子的撫育，且嬰幼的消費有連貫性，兒童用品專賣店的利潤空間和獲利的持久性有一定的保障。
我們給專賣店取個名稱叫「親親我的寶貝」。一個具有親和力的商業名稱往往可以打動顧客，一個能傳達經營信息的商業名稱，則可以告訴顧客或潛在顧客，這里能提供哪些服務，「親親我的寶貝」可以使父母或准父母們知道這里自己一定要看看。
「親親我的寶貝」都經營哪些商品或提供什麼服務呢？
充分考慮目標顧客的購買力後，我們可以開展以下服務內容：
即將成為父母的消費者所需要的胎教資料，主要以磁帶、VCD以及育兒讀物為主；嬰幼兒的必需品（1-2歲）：例如尿不濕、奶瓶、奶粉、蜂蜜、玩具、嬰兒床、兒童服飾等；
幼兒（2-4歲）：智力啟蒙讀物、玩具、該階段的營養食品等；
幼兒（4歲以上）：兒童讀物，包括兒童詩句，兒童英語以及兒童歌曲磁帶、VCD等。
「親親我的寶貝」的服務主旨是，為目標顧客育兒提供便利。
我們可以提供的經營方式有3種，銷售、租賃和置換。
銷售適合例如奶粉等食品和兒童服裝，這些商品的特殊性使得它只可以銷售；兒童玩具、兒童讀物等考慮到社區的消費能力，就可以採取租賃的形式達到獲利的目的，因為這些商品的消費是意識消費，商品本身還可以再次出租給其它顧客；對於顧客閑置的小商品，可以適當評估價格予以置換新商品，前提是舊商品必須能夠租賃出去。
「親親我的寶貝」在經營上有哪些策略呢？
1、 尋找一些市場是很少見的商品，或者正規渠道太貴的商品，例如嬰兒小便提醒器這種電子小玩意，在商場可能賣到30多元，「親親我的寶貝」可以只賣20元/只，同樣還有很大的獲利空間。還有類似電子驅蚊器等小玩意，可以避免殺蟲劑和蚊香對嬰幼兒身體的傷害，必定會博得青睞；
2、 建立嬰幼兒的檔案，根據檔案材料記載的資料做好售後服務或者銷售跟進工作。在嬰幼兒生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方面那些工作繁忙的顧客；
3、 和社區的幼兒園建立一定的合作關系，比如允許張貼「親親我的寶貝」的新產品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為「親親我的寶貝」某些嬰幼產品的分銷商。
「親親我的寶貝」兒童用品專賣店的資金用途：
首先是要支付的房租，按一般的合同要求是首付6個月租金，每個月2500×6個月=15000元；其次是辦理各種營業手續的費用，包括營業執照、稅務登記證等大概在1000元內；為了增進銷售對門面進行簡單的裝修，加上陳設商品的貨架等共需要5000元；采購商品的資金，根據門面的面積估計在10000元左右。以上幾項總共需要30000元。
「親親我的寶貝」的盈虧預算：
每月經營所需開支：房租2500元，水電物業管理費估計在100元，工商稅務估計在300元，在算上老闆自己的工資，按600元計，合計需要3500元；
按商品純利潤20%計算，每月要做近17500元生意才可以保證不虧損，每日營業額不能低於600元。
社區居民加上學校的老師家屬，整體人數應該超過30000人，按每戶3口人計算，共有10000戶，按5%的比例算，應有500個兒童，每個兒童平均每月支出100元計算，月總支出達到50000元。這樣算來，「親親我的寶貝」還是有一定獲利空間的，每月的贏利應該在6000元左右。如果只做到居民一半的生意，月純收入也超過3000元，年總贏利超過36000元，而投入只有30000元，資金回報率是相當高的。
在「親親我的寶貝」兒童用品專賣店的經營期間，要根據經營走向做好促銷工作，藉以提升營業額和顧客滿意度。
1、 利潤產品在淡季可適當折扣，這樣可以吸引附近的一部分顧客嘗試購買或老顧客增加購買量，達到銷售的目的；
2、 密切注意目標顧客和長期顧客的興趣轉移，看什麼品牌和檔次的產品最好銷售，從而整體調整進貨的比例，減少庫存，達到銷售最大化；
3、 盡量引導顧客需求，結合自己的經營經驗，多銷售一些效果好的新、奇、特產品，這些利潤較高的產品如果銷量穩定，利潤是驚人的；
4、 注意市區內同行的經營走向，包括新貨上市、促銷策略、店面布置，隨時調整「親親我的寶貝」在經營策略上的欠缺；
5、建立必要的顧客檔案，爭取通過口碑效應源源不斷的產生新客戶群體；
6、總結該商業模式的運營旨要，尋找合適的機會爭取在合肥區域形成連鎖經營態勢。
對於一個只有40平米的商鋪而言，想在經營中面面俱到是不可能的，你不可能掌握住目標顧客群的百分之百，因此經營者必須有重點客戶（VIP）的概念，80/20的原則在「親親我的寶貝」依然存在，只有牢牢抓住重點客戶才能使自己的商業收益得以保障。
『伍』 兒童游樂園營銷手段有哪些
一、免費體驗營銷
在兒童樂園開業前期，不少投資者為了提高品牌知名度，同時獲取消費者的參與反饋，會策劃一些免費體驗活動，而這一點同樣適合在後續經營中。過程中，可以讓消費者關注品牌公眾號、社交平台賬號等，通過轉發文章集贊等方式換取免費游樂體驗，並對體驗效果進行反饋和評價。
如此一來，可以提高品牌的引流效果，降低設備空置率和提高場地人氣值，有利於兒童樂園的長久經營。同時，即便無法通過門票等方式獲取經濟效益，經營者同樣可以進行會員卡營銷、周邊產品銷售等，這樣也能維持日常運營，獲取一定的經濟效益。
二、社群活動策劃
投資者在日常經營的過程中，可以通過組建微信群、QQ群等形式，集中已有的客戶資源，便於統一管理的同時，也能有針對性地策劃各種項下活動，提高宣傳效果的精準度。
這樣做的效果，不僅僅能激發客戶的參與程度，提高人氣值；若是特點突出、策劃良好，還能促使客戶主動進行品牌的二次推廣，讓他們的人脈資源得以轉化，大大降低宣傳推廣費用的同時，對於長久經營也是百利而無一害的。
三、舉辦主題活動
投資者在經營過程中，除了要獲取客戶資源外，還應該盡可能積累教育培訓機構的人脈和資源。如此一來，可以通過締結合作關系、項目承接等方式，不定期在兒童樂園內舉辦諸如才藝秀、親子游樂、服裝表演秀等活動，使日常運營效果維持在相對平均狀態，有利於降低各種經營風險，創造更高的經濟效益。
此外，這樣做還能利用好教育機構及兒童樂園各自的客戶資源，提高資源相互轉化的可能性，能夠起到類似於拓展宣傳渠道的效果。
『陸』 兒童樂園淡季營銷方案
隨著二胎政策的放開，使得原本就備受關注的兒童領域逐漸成為行業焦點，兒童產業的發展空內間巨容大，兒童游樂場的不斷成立，也已經成為了不可阻擋的歷史潮流。
但是，不管你做什麼行業都要做好面對淡旺季的心理准備，那麼當兒童樂園遇到淡季的時候，我們要怎麼去經營好它呢？
我們要提高兒童樂園的重遊率，必須對兒童樂園做出有效的宣傳，提高游樂園的曝光量，如果宣傳工作做好的話，可以讓兒童樂園的知名度變得更高，自然也就可以吸引更多的顧客了。
獨特的設計理念，加深其在消費者心中的印象。如果你的游樂園內游樂設施能夠讓客戶流連忘返，那你就比別人多出了50%的勝算率。
休閑產業尤其是游樂園型的產業受天氣、季節性氣候影響有明顯的淡旺季之分。那麼我們可以通過舉辦一些優惠活動吸引遊客來遊玩，提高客流量就可以提高我們的經濟收益。也可以在節假日推出辦月卡，年卡，玩幾次送幾次的卡片類活動。
兒童樂園淡季經營方案