公牛電器公司營銷策略分析

① 公牛集團涉嫌壟斷被調查，依法該如何處理

公牛集團並不是第一個中國公司面臨反壟斷調查,之前一直將業務重點放在網路平台。近年來,平台經濟的崛起,因為它打破了時間和空間的限制,和動態競爭特徵超越傳統的規模經濟和范圍經濟,尤其是頭所代表的互聯網平台,它們形成一個先發優勢,網路效應在市場上競爭是非常重要的。2月8日，國家市場管理總局對唯品會(中國)有限公司作出行政處罰決定，罰款金額300萬元。4月10日，國家市場監督管理總局依照《反壟斷法》的規定，處以行政罰款182.28億元。4月26日，國家市場監督管理總局發布公告，依法對實施“二選一”等涉嫌壟斷的行為進行調查。

公牛集團官方網站，有文字介紹:公牛集團形成了遍布全國的五金店、食雜店、辦公用品店、超市、建材照明店、數碼配件店等網路，渠道總數達100萬個。在中國的街道上，也有近30萬家商店在做廣告，有序地分發，這大大增加了公牛的人氣。可以看出，公牛的營銷策略是無處不在的。多方面的。一位自稱為公牛經銷商銷售員的網友在評論中說，多年來，公牛一直將競爭產品排除在其終端商店之外。黃少鵬尋求證據，黃少鵬否認“排除競爭產品”。

② 公牛電器業務員待遇怎麼樣有沒有發展前景

公司情況：

1、公司優點： 公司的氛圍很不錯，待遇也還可以，公司裡面的人都比較忙。每個部門不盡相同。

2、公司缺點： 公司環境不盡如人意，租用的寫字樓。要自己帶飯，車貼和飯貼有些少。

3、意見和建議： 希望可以增添飯補和車補，這樣工作起來有精神。

拓展：

公牛電器成立於1995年，是一家從事電源連接器及相關產品的研發、生產和銷售的專業性公司，經過十餘年的發展，已經成為中國同行業最大規模的生產廠家之一，在全國31個省市設有分公司及辦事處，100多個城市設有代理機構。

公牛牌插座、開關、轉換器在中國市場享有盛譽，廣泛運用於航空、航天、金融、信息、醫療等產業。同時，在國外還設有銷售和服務代理機構，產品已經進入美國、德國、法國、英國、日本、新加坡、韓國、南非、以色列等10多個國家和地區。

③ 公牛電器公司的銷售類員工待遇怎麼樣說是全國分配..想了解下，大學生求職

你現在在公牛不，我剛拿到公牛銷售崗的Offer。

④ 某企業服務營銷組合策略分析

[摘要] 現代意義上的零售企業自有品牌是伴隨著零售業態的創新和發展、零售企業和製造商之間的關系發生深刻變化的市場背景下產生和發展起來的。本文分析了零售企業四代自有品牌的發展，介紹了零售企業自有品牌的功能，並從傳統的營銷組合策略，分析了零售企業自有品牌營銷組合策略。
[關鍵詞] 自有品牌 零售企業 營銷組合策略

自有品牌（Private Brand）是指由零售企業開發、組織生產並歸其所有的商品或公司符號和標記。零售企業通過收集、整理、分析消費者對某種商品的需求信息及要求，指出新產品的開發設計要求，並選擇合適的製造商進行生產或自行設廠生產製造，最終以零售企業自己開發的品牌來進行銷售的一種策略。嚴格意義上的零售企業自有品牌出現於20世紀60年代、20世紀70年代，從八十年代開始得到了很大的發展，具體表現為自有品牌的市場份額不斷增加，尤其是在消費品領域，自有品牌已經滲透到了原本完全由傳統的製造商品牌占據的商品類別中。一項AC尼爾森的研究報告顯示：自有品牌在全球各個區域都在積極地推動零售商的業務增長。2003年全球36個市場中就有三分之二的市場自有品牌增長速度超過了生產商品牌的發展速度，在這些市場中更有半數以上的自有品牌實現了兩位數的增長。沃爾瑪在中國的56家賣場中有高達1800種自有品牌的商品在銷售。按照計劃，該公司還希望在未來5年內將自有品牌佔中國總銷售額的比例從目前的2.5%提高到20%。由此可見，零售企業對其自有品牌越來越重視，而零售企業自有品牌的發展也越來越快。

一、零售企業自有品牌的發展

零售企業自有品牌從出現到現在已經發展到了第四代，分別是無名產品、准品牌、品牌家族和形象品牌。第一代的零售企業自有品牌是指所謂的無名產品，其主要特點是價格、質量較低，外觀設計簡單，這一代的自有品牌主要集中在食品類的產品上，例如好又多超市裡的麵包，有些就是這一類產品。第二代的零售企業自有品牌其市場定位有了一定的提高，單個商品的市場銷售增加，價格依然低廉，雖然用成熟的技術就能生產，並開始跟隨市場主導產品，但是以單一商品為主的自有品牌仍然沒有自身的獨特性和顯著性。第三代的零售企業自有品牌則延伸到一個或者幾個產品類別，形成品牌家族，並具有一定程度的獨特性，其市場定位已經可以和市場主導產品進行比較，其生產主要由零售企業選定的製造商來完成。深圳百佳超級市場就有很多這類產品，主要集中在家居清潔方面，例如洗手液、衣物柔順劑等等。第四代的零售企業自有品牌雖然也是由零售且選定的製造商來生產，但是從質量到形象，其市場定位至少達到了市場主導產品的水平，獨具品牌自身特色，產品質量優良。這類自有品牌的代表就是屈臣氏。屈臣氏個人護理店有1000多種自有品牌的產品，而且完全可以和其他國際性大品牌相抗衡。目前在市場上同時存在著這四代的零售企業自有品牌。但是，由產品生命周期的變化而決定，第四代的自有品牌比例在增加。

二、零售企業自有品牌的功能

與第一、第二代自有品牌相比，第三代、第四代的自有品牌在產品質量、產品形象等各個方面都有了很大的變化，伴隨著這些變化的是自有品牌功能的變化。下表從零售企業和消費者兩個角度對零售企業自有品牌的功能做了歸納。
零售企業自有品牌的功能表
對零售企業來說，首先，在分銷方面，連鎖經營節約交易費用，營造自有品牌的價格競爭優勢。同時連鎖經營擴展的區域范圍為自有品牌奠定了市場基礎。其次，在產品方面，零售企業無時無刻都在直接與消費者打交道，能及時、准確地了解消費者對商品的各種需求信息，又能及時分析掌握各類商品的適銷狀況。在實施自有品牌策略的過程中，由零售企業提出新產品的開發設計要求，與製造商相比，具有產品項目開發周期短、產銷不易脫節等特徵，降低風險的同時降低了產品開發成本。最後，在促銷方面，由於零售企業自有品牌一般僅在該零售企業的內部進行銷售，其廣告宣傳主要是藉助零售企業的商譽，廣告成本大大降低。而且零售企業的目標顧客群具有區域性特徵，即使是採用大眾媒體進行宣傳推廣，也只需運用當地媒體，針對性強，經濟效益高。

三、零售企業自有品牌營銷組合策略分析

對於一個零售企業來講，可供採用的營銷組合同樣是包括產品、價格、渠道和促銷在內的4P策略，只是其營銷組合內容和傳統意義上的製造商不同。
1.產品策略
自有品牌的營銷策略和傳統製造商的產品策略的內容是一致的。在零售企業的品類策略當中，主要問題是，在多大范圍內以及在哪些具體的商品類別中經營自有品牌。首先我們來看一下連鎖超市的整個產品組合策略。
從寬度上來看，連鎖超市經營的商品種類要盡可能多，因為一個連鎖商業的商品組合寬度越大，其綜合性程度越高，經營風險性也越低；從長度和深度上來看，連鎖超市內所包含的各種商品項目的數量要盡可能的多，商品的花色、式樣、規格、型號等比較齊全，以中低檔為主，能夠適應工薪階層的購買力需求；從關聯性上來看是，連鎖超市所經營的商品種類的組合要適度，雖然可以上有金銀首飾，家用電器等比較高檔的商品，下至針頭線腦等低檔生活用品，但總的來說必須以日用消費品和食品為主，以體現出生活化、大眾化的特色。
那麼，有哪些商品可以使用自有品牌呢？如果單單從市場贏利這個角度來說，那麼只要毛利率高、市場上又存在製造商品牌的空缺，就可以在該產品類別中引入自有品牌。但是，並不是超市內所有商品都適宜使用自有品牌。一般來說，具有以下屬性的商品比較適合採用自有品牌:(1)科技含量不高的大眾消費品。這類商品不需要特別的專業知識，消費者容易識別真假好壞，如食品、飲料、文具等。反之，如家電之類的高科技產品，消費者主要是依靠生產企業的知名度、產品品牌等來判斷商品的品質。另外，大多數超市不具備開發這類商品的實力，並且這類商品往往需要強大的售後服務力量，這是超市暫時很難力所能及的。(2)購買頻率較高的商品。因為購買頻率高，超市就能大批量地下訂單，開發生產成本也隨之降低，保證自有品牌商品低價格的實現。購買頻率高的商品使得商店和消費者接觸頻繁，顧客很有可能在其他條件的影響下改變購買品牌，這有利於超市開發新顧客，使他們購買新品牌的商品。(3)價格較低的商品。因為對於單價較高的商品，消費者在進行購買選擇時是比較慎重的，而對於單價較低的商品，消費者可在購買後通過食用來決定是否再次購買。(4)品牌意識不強的商品。對品牌敏感度較高的商品不一定是貴重商品，但是消費者對其有一定的品牌忠誠度，偏向於購買指定商品，比如目前市場上的膠卷基本被柯達和富士兩大品牌所壟斷。對於新嘗試自有品牌的超市，開發品牌敏感度高的商品就有比較大的風險。(5)售後服務程度高的商品。零售企業可以近距離及時地提供必要的售後服務。
http://qkzz.net/magazine/1006-3102/2007/12/748075.htm

⑤ 公牛電器公司怎麼樣

你要去上班？真的還好待遇還好，發展也是有的，怎麼說呢，每個人有每個人的想法，也許我說好，你說不好，我說不好，但對你很適合也很可能，
這種事情是人生很重要的事情，你要認真對待，不是來這問個問題就可以的，也不是別人說了就算的，要自己去看，自己去做，看過了，做過了，想好了，才是對的，才不會後悔。

以下是它的簡介：
成立於1995年的公牛電器，是國內領先的高檔開關插座、轉換器的專業供應商，在提供優質產品和服務的同時，始終致力於為大眾營造更安全的用電環境。秉承「忠信誠和、專業專注」的發展理念，公牛電器不僅將專業精神融入公司運營的每一個環節，還積極推動企業和諧文化建設。
公牛電器對社會應盡的責任是通過創新的商業運作提升企業價值和產品價值。公牛電器認為企業價值在於為社會培養具有誠信專業品質的優秀人才，並成為和 公牛電器諧企業的楷模。公牛電器還致力於為國內外市場和客戶提供具有更高附加值的產品和服務，擁有三重防雷、抗電磁干擾、插套嚙合等多項國際領先的原創技術，理解並滿足消費者的需求，幫助人們享受更高安全品質的生活。

目前，公牛電器位居國內電工及電源連接器行業的領先地位，為客戶提供更安全的全方位電源連接解決方案。同時還將業務拓展到國外，在美國、德國、法國、日本等10多個發達國家和地區設有銷售和服務代理機構。 公牛電器將在發展策略、業務模式、經營管理和產品開發方面堅持創新和可持續發展。面對未來，公牛電器正朝著成為國際電工及電源連接器行業領先品牌的目標而奮進。

⑥ 公牛集團涉嫌壟斷被調查，具體是什麼情況

引言：因為涉嫌壟斷，公牛集團被反壟斷調查。作為行業的領頭大哥，這次公交集團被調查，因而也受到了嚴重影響，公交集團表示會積極配合調查。

立案調查的結果還沒有出來，我們也不能保證公牛是否真的存在壟斷現象。我們日常生活中卻是大部分的，我此類物品都是公牛品牌的，但是也並不是沒有其他品牌，只是我們會下意識的選擇公牛品牌，在潛意識里，公牛品牌更值得信賴。我認為這也是公牛的營銷成功之處，讓國家的人民潛意識的認為公有感覺的信賴。而公牛的品質在我心中也確實是比較有保障的，所以我在購買這一類產品時，首選的都是公牛。

⑦ 企業品牌營銷應該如何「激活」市場

經常性備戰促銷

促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。
目前常用的打折，贈送類促銷占據了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關鍵在於與眾不同，如購買優惠券的贈送，個性禮品贈送，創新贈送，等。另外，概念促銷，產品捆綁促銷，單個款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。

組建戰略銷售聯盟，擴大品牌張力
品牌整合聯盟戰略；多品牌組建聯盟，這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求夥伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。

大力發展網路營銷與移動營銷
網路營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網路電子營銷是中小企業的獨門「利器」。尤其是在經濟危機時，每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的「微觀對策」，將更多消費需求轉向網路就成為了很多人的選擇，
即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內容的一個新渠道。可以說IT的發展速度有多快，網路營銷的發展速度就有多快。做網路營銷是個長期性的方向和策略。