分析保險營銷渠道的拓展

㈠ 保險營銷客戶渠道如何開拓

營銷是一個系統工程，就某一點來談，都難免覺得以點帶面，難窺全貌的感覺。保險的營銷 更是一門大的哲學。保險營銷要實現著線上和線下兩塊的緊密結合，需要注意以下三方面問題。 一是思維模式的轉變 實現從傳統的坐銷模式到渠道營銷模式的創新性轉變，這里主要體現在兩個群體方面。 首先是保險營銷策劃人士這個群體在意識上的轉變，把坐銷模式延伸到直銷、異地分銷、 聯動營銷、圈層營銷、電話營銷、網路營銷、中介代理營銷等多種模式。根據這些模式去尋 找渠道，模式是水，水到，渠自然成。 其次是保險營銷員這個群體，應該學習金融以及快消品等行業營銷人員的專業精神、市 場挑戰能力和綜合素養。讓保險營銷不僅在專業上進行提高，重點是從市場中得到與客戶交 流溝通的綜合能力。 二是營銷中客戶定位的問題 這個是任何產品都在市場營銷中最重要的一個問題，你產品再好，你渠道再好，但是， 你沒有找准你潛在的客戶群體在哪兒，方向錯了，一切都是空談。其實很多保險營銷員在這 客戶為之買單呢？這是關乎到每個營銷團隊市場認識、行業經驗和操作技術等層面的問題。 三是渠道建立和拓展的問題 沃保網保險人士表示，有人的地方，就「潛伏」著你的客戶群體，要找到你的客戶群體， 首先是固有渠道、成熟渠道的運用，只要在品牌和產品層面解決了客戶定位的問題，這 迎的原因所在。很多保險公司都有產品發布會，聯誼會等活動，其實無非就是為了更好的擴 大該公司的品牌知名度，吸引更多的客戶群體參與其中，從中挖掘更多意向客戶。 沃保網保險人士表示，傳統的保險營銷模式，陌生拜訪、上門拜訪、電話營銷已經漸漸 的退出市場，有智慧的保險營銷員會選擇更為聰明的保險營銷方式，創新才會有不一樣的精 彩。現在網路媒體的影響力是非常大的，通過一個載體和平台，打通一個渠道，讓保險產品 進入它們的客戶群體，開擴新的客戶渠道。

㈡ 保險營銷渠道的保險營銷渠道的功能

保險營銷渠道所執行的功能主要有溝通信息、促進保險公司與客戶之間的接觸以及保險促銷等。換句話說，即是將保險商品由保險公司轉移至保屍，消除和克服保險公司與保戶之間在時間、地點、所有權等方面的各種矛盾。具體而言，保險營銷渠道所執行的功能主要有：
(1)溝通信息。這是指搜集與傳遞有關營銷環境中各種力量和因素變動的信息，並加以分析、研究和整理，以供參考並達成保險交易。
(2)促銷。這是指利用各種可能的渠道，通過生動、活潑的宣傳，發布與傳播保險產品的各種信息。
(3)接觸。這是指主動尋找潛在的保險消費者，並與之保持經常性的聯系和溝通。
(4)配合。這是指營銷渠道使所提供的保險服務能夠最大限度地滿足客戶需求，包括在數量上與險種上的組合等。
(5)雙向選擇。保險營銷既是保險公司對保險客戶的選擇過程，同時也是保險客戶選擇最滿意保險公司和最佳保險服務的過程，保險營銷渠道的所有成員必須善於並盡最大努力促成這種雙向選擇的達成。
(6)實際達成，即購買和銷售功能。實際達成功能主要完成保險產品所有權的轉移。
(7)資金融通。不論是傭金，還是手續費，資金的取得或周轉，都滿足了銷售工作的各項成本支出。
(8)風險承擔。承擔保險營銷所帶來的直接風險，其中主要是責任風險。
上述功能中的前五項主要是為了促成保險交易的達成，後三項功能則是幫助交易得到切實履行。總的來看，不論是哪項功能，都必須有人完成。在保險營銷渠道中可以取消某一個環節的中間商，但不能取消任何一項功能，而且誰能以最低的費用支出完成，就應該由誰承擔此功能。發達國家的實踐證明，保險公司往往願意藉助保險中介達成以上功能。這樣，保險公司就可以集中財力發揮好自己的功能：而保險中介則憑借自己的專業知識和經驗，常常能比保險公司千得更出色。特別是在壽險營銷和財產保險的分散性業務中，中介的作用表現得尤為突出。

㈢ 論中國保險營銷渠道的創新

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

1）論我國人身保險發展的市場前景
2）商業保險與社會保險的比較
3）商業保險在我國的發展趨勢
4）中國加入WTO後保險業的發展前景
5）如何改善我國保險監管的不足、
6）論中外保險競爭與合作
7）交強險的運用與改革
8）論述我國創新型保險產品的發展現狀及發展前景
9）年金保險在我國的發展前景
10）比較責任保險與一般財產保險
11）比較信用保險和保證保險的異同
12）農業保險在我國今後的發展趨勢
13）我國保險代理人體制的改革
14）保險理賠應遵守的基本原則與特殊原則
15）分析影響保險公司償付能力的主要因素
16）我國再保險業的發展趨勢
17）重慶保險市場分析
18）保險企業提高經營效益的根本途徑
19）分析幾種典型的保險公司組織形式
20）理解償付能力監管是保險監管的核心
21）保險業在混業經營中的意義
22）保險營銷環境對保險營銷策略的影響
23）理解保險經營資產具有負債性的意義
24）為什麼保險人在經營中要遵守風險大量原則
25）論述人身保險的特殊性
26）農業保險經營中的主要問題
27）論保險人公估人在我國保險市場的作用
28）論《保險法》修改的要點
29）保險學大學生在中國保險市場的作為
30）保險的「助動器」與「穩定器」作用
31）論保險條款「通俗化」的必要
32）分析目前國家允許保險資金海外投資和保險外匯資金境外運用
33）分析我國保險經紀人市場的發展前景
34）分析我國保險業的人才需求狀況
35）淺談保險代理人
36）分析保險營銷新渠道的拓展
37）保險市場與資本市場的互動
38）分析我國目前投資型保險
39）論我國保險資金的投資渠道
40）分析我國企業年金保險市場
41）論中國保險市場全面開放所帶來的影響
42）淺談保險合同的訂立與生效
43）保險資金的有效管理運用
44）如何改善我國保險監管的不足
45）論我國保險營銷策略與發展
46）淺談保險客戶服務中心管理
47）如何改善我國保險監管的不足
48）淺談我國補充養老保險發展現狀極其發展意義
49）論意外傷害保險的可保危險
50）如何發展我國農村醫療健康保險市場
51）我國財產保險發展趨勢
52）論述財產保險的主要特徵
53）訂立財產保險合同應遵守的原則
54）簡述我國財產保險市場的惡性競爭
55）再保險對財產保險公司的意義
56）家庭財產保險在中國的發展前景
57）分析目前機動車輛保險市場現狀

㈣ 保險營銷渠道的保險營銷渠道的選擇

(一)影響保險營銷渠道選擇的因素
保險公司選擇哪種營銷渠道才能以最小的代價，最有效地把保險商品送達到目標顧客手裡，這是一個非常現實的問題。保險公司在選擇和評價保險營銷渠道時，一般要考慮如下因素。
1．商品因素。保險公司生產和銷售什麼樣的保險商品，將直接影響保險公司對營銷渠道的選擇。商品因素主要包括保險險種、保險商品的服務對象、保險費率等。
2．市場情況。市場情況主要應考慮的是保險消費者的服務需求。保險營銷渠道的設計者應當充分了解消費者所要求的服務水準以選擇最有效率的營銷渠道。但是要提供所有的服務是不可能的，也是不切實際的，保險公司和其渠道成員未必有必備的資源和技術來提供所有要求的服務；而且提供較高水準的服務將導致渠道成本增加，對消費者而言意味著價格將提高。保險公司必須在消費者的服務需求、符合需求的成本和可行性以及消費者對價格的偏好三者之間達到平衡。
3．企業自身的條件。由於直銷制具有明顯的優點，所以保險公司大都有直銷的願望，但是進行直銷必須有一定的人力、物力和財力，保險公司對市場是否熟悉、有無營銷人才和財力大小決定著完成渠道功能的效率。如果條件不好，完成渠道功能的效率還不如中介商，就不應貿然採用直銷。
4．中介商的合作意願。有時候選擇什麼營銷渠道並不是保險公司單方面的問題，還要考慮中介商的態度和意見。中介商態度是否積極、是否樂意合作對渠道效率必然會產生重大影響。例如，有些新險種，保險代理人或保險經紀人對其銷路沒有把握，不肯輕易接受委託，在這種情況下，保險公司只能自己推銷。
5．環境因素。從微觀環境看，企業大多盡量避免採用與競爭對手相同的營銷渠道，但也不盡然。從宏觀環境看，經濟形勢有較大的制約作用，如在經濟蕭條時，保險公司的營銷策略重點只能是控制和降低保險商品的營銷成本，因此必須盡量減少中間環節，取消非必要的附加費率。此外，政府有關保險營銷的種種政策、法規也會限制保險營銷渠道選擇的范圍。
6．營銷成本和效益的評價。這是決定渠道選擇的最終因素。保險公司在作出選擇之前，對可供選擇的若乾渠道的費用、風險和利潤，最好進行詳細的分析、評價和比較，以確保選擇的營銷方案是最佳方案。
(二)保險營銷渠道的選擇
是否能夠以最小的代價最有效地推銷保單，是保險公司在選擇營銷渠道時需要考慮的最重要的因素。基於此，我們認為，在現代社會經濟條件下，對於剛剛成立不久、規模較小的保險公司，由於其自身財力、經營技能以及其他外部條件的種種限制，適宜採用傳統的直銷制，這樣既有利於保險公司穩步成長，又有利於逐步樹立良好的企業形象。當然，隨著公司規模的不斷擴大、市場佔有份額的不斷增加、營銷技能和經驗的迅速累積，在條件允許的情況下，可有計劃地引進代理制和經紀制，最終形成符合自身情況的具有特色的保險營銷渠道組合。而對於規模較大、聲譽較高的保險公司，在各種條件皆具備的情況下，完全可以自行選擇既符合企業自身情況，又符合市場規律的最優保險營銷渠道組合。此外，有鑒於財產保險與人身保險在性質和經營技術上的區別，對於財產保險公司，特別是比較集中的企業財產保險而言，宜採用直銷制，以便於保險公司減少營銷成本，並加強承保控制；而對於分散的家庭財產保險和人壽保險而言，則宜採用代理制或經紀制，以便於保險公司爭取更多的客戶，從而不斷擴大市場佔有份額，增強企業的競爭力。
總之，保險公司無論選擇哪種營銷渠道，都必須根據自身條件、保險商品特性和保險市場需求情況，對可供選擇的各種渠道的費用、風險和利潤進行詳細的分析、評價和比較，才能選擇出最有效的保險營銷渠道。

㈤ 保險營銷策略的核心是什麼

1）論我國人身保險發展的市場前景
2）商業保險與社會保險的比較
3）商業保險在我國的發展趨勢
4）中國加入WTO後保險業的發展前景
5）如何改善我國保險監管的不足、
6）論中外保險競爭與合作
7）交強險的運用與改革
8）論述我國創新型保險產品的發展現狀及發展前景
9）年金保險在我國的發展前景
10）比較責任保險與一般財產保險
11）比較信用保險和保證保險的異同
12）農業保險在我國今後的發展趨勢
13）我國保險代理人體制的改革
14）保險理賠應遵守的基本原則與特殊原則
15）分析影響保險公司償付能力的主要因素
16）我國再保險業的發展趨勢
17）重慶保險市場分析
18）保險企業提高經營效益的根本途徑
19）分析幾種典型的保險公司組織形式
20）理解償付能力監管是保險監管的核心
21）保險業在混業經營中的意義
22）保險營銷環境對保險營銷策略的影響
23）理解保險經營資產具有負債性的意義
24）為什麼保險人在經營中要遵守風險大量原則
25）論述人身保險的特殊性
26）農業保險經營中的主要問題
27）論保險人公估人在我國保險市場的作用
28）論《保險法》修改的要點
29）保險學大學生在中國保險市場的作為
30）保險的「助動器」與「穩定器」作用
31）論保險條款「通俗化」的必要
32）分析目前國家允許保險資金海外投資和保險外匯資金境外運用
33）分析我國保險經紀人市場的發展前景
34）分析我國保險業的人才需求狀況
35）淺談保險代理人
36）分析保險營銷新渠道的拓展
37）保險市場與資本市場的互動
38）分析我國目前投資型保險
39）論我國保險資金的投資渠道
40）分析我國企業年金保險市場
41）論中國保險市場全面開放所帶來的影響
42）淺談保險合同的訂立與生效
43）保險資金的有效管理運用
44）如何改善我國保險監管的不足
45）論我國保險營銷策略與發展
46）淺談保險客戶服務中心管理
47）如何改善我國保險監管的不足
48）淺談我國補充養老保險發展現狀極其發展意義
49）論意外傷害保險的可保危險
50）如何發展我國農村醫療健康保險市場
51）我國財產保險發展趨勢
52）論述財產保險的主要特徵
53）訂立財產保險合同應遵守的原則
54）簡述我國財產保險市場的惡性競爭
55）再保險對財產保險公司的意義
56）家庭財產保險在中國的發展前景
57）分析目前機動車輛保險市場現狀

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㈥ 為什麼要研究保險營銷新渠道的擴展

只又不斷創新的情況下才可以更好的發展保險行業