1. 市場新商品調查報告600字
市場調查
一、市場調查方案設計含義與意義
（一）含義
市場調查方案設計，就是根據調查研究的目的和調查對象的性質，在進行實際調查之前，對調查工作總任務的各個方面和各個階段進行的通盤考慮和安排，提出相應的調查實施方案，制定出合理的工作程序。
市場調查的范圍可大可小，但無論是大范圍的調查，還是小規模的調查工作，都會涉及到相互聯系的各個方面和各個階段。這里所講的調查工作的各個方面是對調查工作的橫向設計，就是要考慮到調查所要涉及的各個組成項目。例如，對某市商業企業競爭能力進行調查，就應將該市所有商業企業的經營品種、質量、價格、服務、信譽等方面作為—個整體，對各種相互區別又有密切聯系的調查項目進行整體考慮，避免調查內容上出現重復和遺漏。
這里所說的全部過程，則是對調查工作縱向方面的設計，它是指調查工作所需經歷的各個階段和環節，即調查資料的搜集、調查資料的整理和分析等。只有對此事先出統一考慮和安排，才能保證調查工作有秩序、有步驟地順利進行，減少調查誤差，提高調查質量。
（二）意義
市場調查是一項復雜的、嚴肅的、技術性較強的工作，一項全國性的市場調查往往要組織成千上萬人參加，為了在調查過程中統一認識、統一內容、統一方法、統一步調，圓滿完成調查任務，就必須事先制定出一個科學、嚴密、可行的工作計劃和組織措施，以使所有參加調查工作的人員都依此執行。具體來講，市場調查方案設計的意義有以下三點：
第一，從認識上講，市場調查方案設計是從定性認識過渡到定量認識的開始階段。雖然市場調查所搜集的許多資料都是定量資料，但應該看到，任何調查工作都是先從對調查對象的定性認識開始的，沒有定性認識就不知道應該調查什麼和怎樣調查，也不知道要解決什麼問題和如何解決問題。
第三，從實踐要求上講，調查方案設計能夠適應現代市場調查發展的需要。現代市場調查已由單純的搜集資料活動發展到把調查對象作為整體來反映的調查活動，與此相適應，市場調查過程也應被視為是市場調查設計、資料搜集、資料整理和資料分析的一個完整工作過程，調查設計正是這個全過程的第一步。
二、市場調查總體方案設計
市場調查的總體方案設計是對調查工作各個方面和全部過程的通盤考慮，包括了整個調查工作過程的全部內容。調查總體方案是否科學、可行，是整個調查成敗的關鍵。市場調查總體方案設計主要包括下述幾個內容。
確定調查目的
↓
確定調查對象和調查單位
↓
確定調查項目
↓
制訂調查提綱和調查表
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確定調查時間和調查工作期限
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確定調查地點
↓
確定調查方式和方法
↓
確定調查資料整理和分析方法
↓
確定提交報告的方式
↓
制訂調查的組織計劃
（一）確定調查目的
明確調查目的是調查設計的首要問題，只有確定了調查目的，才能確定調查的范圍、內容和方法，否則就會列入一些無關緊要的調查項目，而漏掉一些重要的調查項目，無法滿足調查的要求。例如，1990年我國第四次人口普查的目的就規定得十分明確，即「准確地查清第三次人口普查以來我國人口在數量、地區分布、結構和素質方面的變化，為科學地制定國民經濟和社會發展戰略與規劃，統籌安排人民的物質和文化生活，檢查人口政策執行情況提供可靠的依據。」可見，確定調查目的，就是明確在調查中要解決哪些問題，通過調查要取得什麼樣的資料，取得這些資料有什麼用途等問題。衡量一個調查設計是否科學的標准，主要就是看方案的設計是否體現調查目的的要求，是否符合客觀實際。
（二）確定調查對象和調查單位
明確了調查目的之後，就要確定調查對象和調查單位，這主要是為了解決向誰調查和由誰來具體提供資料的問題。調查對象就是根據調查目的、任務確定調查的范圍以及所要調查的總體，它是由某些性質上相同的許多調查單位所組成的。調查單位就是所要調查的社會經濟現象總體中的個體，即調查對象中的一個一個具體單位，它是調查中要調查登記的各個調查項目的承擔者。例如，為了研究某市各廣告公司的經營情況及存在的問題，需要對全市廣告公司進行全面調查，那麼，該市所有廣告公司就是調查對象，每一個廣告公司就是調查單位。又如，在某市職工家庭基本情況一次性調查中，該市全部職工家庭就是這一調查的調查對象，每一戶職工家庭就是調查單位。
在確定調查對象和調查單位時，應該注意以下四個問題：
第一。由於市場現象具有復雜多變的特點，因此，在許多情況下，調查對象也是比較復雜的，必須用科學的理論為指導，嚴格規定調查對象的涵義，並指出它與其他有關現象的界限，以免造成調查登記時由於界限不清而發生的差錯。如：以城市職工為調查對象，就應明確職工的涵義，劃清城市職工與非城市職工、職工與居民等概念的界限。
第二，調查單位的確定取決於調查目的和對象，調查目的和對象變化了，調查單位也要隨之改變。例如，要調查城市職工本人基本情況時，這時的調查單位就不再是每一戶城市職工家庭，面是每一個城市職工了。
第三，調查單位與填報單位是有區別的，調查單位是調查項目兩承擔者，而填報單位是調查中填報調查資料的單位。例如，對某地區工業企業設備進行普查，調查單位為該地區工業企業的每台設備，而填報單位是該地區每個工業企業。但在有的情況下，兩者又是一致的，例如，在進行職工基本情況調查時，調查單位和填報單位都是每一個職工。在調查方案設計中，當兩者不一致時，應當明確從何處取得資料並防止調查單位重復和遺漏。
第四，不同的調查方式會產生不同的調查單位。如採取普查方式，調查總體內所包括的全部單位都是調查單位；如採取重點調查方式，只有選定的少數重點單位是調查單位；如果採取典型調查方式，只有選出的有代表性的單位是調查單位；如果採取抽樣調查方式，則用各種抽樣方法抽出的樣本單位是調查單位。
2. 怎樣做一個新產品的市場調查
一、消費者分析
內容 關鍵問題
基本假設 消費者將發生怎樣的變化？
消費者的需求偏好是什麼？
顧客選擇 企業將以哪種消費者作為主要對象？
哪些消費者是企業的獲利來源？
差別 企業獨特的價值理念是什麼？
為什麼消費者要購買我們的產品？
怎樣讓消費者相信我們的產品與眾不同？
盈利方式 消費者為我們的產品願意付出多少的成本？
消費者定義：
1、他們是怎樣一群人？
·普通家庭--------講究實惠，口感以及品質
·機關團體--------講究品牌知名度，價格和折扣
·婚宴群體--------喜慶，實惠，有一定知名度，體面
·酒店散客--------在店內有限的品牌之間選擇，看重知名度和促銷品
·他們的收入比較穩定，人群分布於社會的各個階層。
2、他們怎麼看待這種產品？為什麼要買？
·過年過節，喝兩杯；
·客人來了，喝兩杯；
·朋友聚會，無酒不歡；
·白酒是傳統的東西，許多時候是不可替代的；
·送禮佳品；
·別人都說這酒好；
3、對他們來說，影響購買的因素有哪些？核心因素是什麼？為什麼？
·酒友推薦；
·自我鑒別；街上商場、超市都有賣；
·價格實惠；
·包裝吸引；
·酒質口感；
·廣告促銷；
影響購買的決定性因素：
·價格是促成消費者購買的第一因素。在價格相差不大的情況下，包裝和促銷品成為購買的第一因素。
·對於質量，消費者認識比較模糊，但消費者對酒精度和口感十分敏感。
·歸結到品牌上來，那麼品牌是決定購買的第一因素；但在白酒行業這幾年的市場運作中，消費者已經對一些大品牌衍生的小產品失去信心。
4、探討消費者對這個產品的判斷方法與標准。
市場上白酒品牌林立，充斥貨架的除了知名品牌，更多的是一些小企業的產品。產品的知名度和美譽度在市場上建立起來後，一般消費者會指名購買。因此，白酒的品牌偏好是增強競爭力的有力手段。
顧客選擇
·企業將以哪種顧客為主要突破對象？
·哪些顧客是企業的高獲利人群？
·這些顧客在市場上的分布情況是什麼樣？
在分析這個問題上，我們將集中在以下幾個方面進行分析：
·消費者的購買時機
·消費者的購買動機
·消費者的購買過程
·影響消費者購買過程的決定性因素
·消費者的購買地點選擇
·消費者媒體接觸點
·消費者是怎樣認識我們的差別的
1、消費者購買時機分析
從圖6我們可以看出，白酒銷售存在嚴重的季節消費的偏向，銷售淡季、旺季明顯。從第一年的9月到第二年的春節後是一個消費高峰期。白酒全年銷售總量的90%在這一階段完成。銷售高峰期同樣也是競爭最激烈的時機。
2、消費者動機分析
為什麼消費者要買白酒？
首先，消費者購買白酒是為了滿足介於精神於物質之間的需求，是某種意義上的功能需求；
其次，消費者購買白酒是為了獲取精神的發泄或朋友聚會的痛快淋漓，也是社會風氣、社會文化、市民文化的一種表現；這是滿足產品情緒方面的認同層次；
第三層次，是消費者為突出個人品位、追求個性的一種表現。男人，酒永遠聯在一起。
消費者用酒來干什麼？(）
3、消費者購買過程分析
我們來看看消費者購買過程分析圖：（）
如果消費者帶著信息來購買產品，那麼，賣場的氣氛、產品的上櫃情況以及促銷員的介紹將對消費者的購買行為產生巨大的影響。因為白酒是高度同質化的產品，容易受品牌的知名度、美譽度的影響。
4、影響消費者購買決定的因素：
·決定因素之一：產品檔次和價格是最敏感的，一般採取量入為出的消費態度；
·決定因素之二：在同等檔次、價格的前提下，品牌知名度是很重要的；
·決定因素之三：酒精度、口感也是重要的決定因素。但對於質量，消費者的判斷比較模糊；
·消費者心目中的好酒應該是：口感好，酒精度適中，包裝精美檔次高，有禮品，有一定知名度的價格適當的產品。
·如果歸結到品牌方面，那麼品牌因素將是最重要的，比如茅台、五糧液等。但這部分的消費者不是市場的主流，也並非中小廠家的獲利人群。
5、消費者的購買、消費地點選擇
·便利店；
·超市；
·商場；
·酒類批發市場；
·酒類專賣店
·酒店
·消費者研究報告
研究課題：購買地點、消費場所對白酒銷量的影響
6、消費者的媒體接觸點
研究工具：消費者訪談取樣
·「平時主要看報紙，如晚報類報刊，因為這類報紙比較貼近市民生活。」
·「電視通常看連續劇，部分娛樂節目以及訪談、談話節目也比較有吸引力。」
·「電視媒體的白酒廣告沒有吸引力，經常轉台；經常接觸到五糧液的廣告。」
·「春節期間電視的白酒廣告比較多，不是十分注意。」
·「喝酒主要看流行，酒店裡流行的酒對買酒影響很大。」
·「很多名酒的價格不貴，有點名不符實。酒質差異不是很大，主要看口感以及喝後是否上頭。」
·「好酒喝後打嗝也香，並且不辣喉。」
·「酒精度太高的酒不好，影響身體健康。家裡女人也不高興。」
·「朋友聚會，主要喝中檔的酒，既實惠，又體面。招待貴賓一般買名酒，但比較少。」
·「送禮一般送高檔的酒，有名氣，有廣告，最好是禮盒包裝，要喜慶。」
·「公交車廣告影響不錯。」
·「促銷品也是選擇的一個重要因素，比如精美的打火機和一些小禮品。」
通過消費者訪談，主要是購買的決策者的媒體偏好和習慣，我們界定一個媒體的選擇范圍：電視是必須的，戶外、公交車以及終端促銷廣告的十分必要的。
7、差別----怎樣讓消費者相信我們是與眾不同的？
消費者訪談：
·「酒都差不多，主要是看有沒有名氣。」
·「好象人們對於知名度不高產品不相信。」
·「買酒是臨時決定，主要還是看流行。」
·「非名酒的包裝很重要，包裝看起來高檔的產品比較好。」
·「促銷禮品或者免費品嘗是很重要的。」
通過前面的分析，我們發現，形象的構建是白酒品牌的重要課題。形象構建牽涉到品牌設計、包裝形象、廣告形象、促銷形象以及白酒在區域市場中的整體表現。因此，在推廣白酒品牌中，廣告和促銷不僅僅是唯一的手段，而綜合運用各種資源，整合營銷傳播才是我們的最佳選擇。
內容太多，你看看做參考吧
3. 怎麼做產品的市場調查報告啊
一般來講，市場調查報告是由標題、導語、正文以及結語和落款組成。
標題回 調查報告的標題有單標題和答雙標題兩類。所謂單標題，就是一個標題，其中又有公文式標題和文章式標題兩種。公文式標題。標題同公文文體相仿，由「調查對象+調查事由+文種」構成。文章式標題，具體方式靈活多樣，可以用問題作標題，如《兒童究竟需要什麼讀物?》
導語 導語又稱引言。它是調查報告的前言，簡潔明了地介紹有關調查的情況，或提出全文的引子 ，為正文寫作作好鋪墊。
正文 前言之後、結語之前的文字，都屬於正文。正文是調查報告的主體，它對調查得來的事實和有關材料進行敘述，對所作出的分析、綜合 進行議論，對調查研究的結果和結論進行說明這部分的材料豐富、內容復雜，在寫作中最主要的問題是結構的安排。蓋洛特，用數據說話、用事實證明。
4. 新商品調查報告
采購部是公司最為特殊的一個部門――――負責公司所經營商品的開發、采購、定價、利潤及促銷品的決策，在公司整個營運體系中具有舉足輕重的作用。其主要工作流程有以下幾個方面：
1、初級培訓流程
2、采購開店流程
3、采購談判流程
4、采購促銷DM流程
5、采購電腦系統培訓
6、采購日常工作流程
7、采購數據考核
每家超市的采購部或商品處都有自己的采購工作流程，但是歸根到底，卻大同小異，其基本理念是基本一致的。
公司對整個采購部的人員的綜合素質要求是最高的，所有的采購經理不僅要熟練掌握商品專業知識，還要具有精益求精、勤奮努力、踏踏實實、嚴密細致的職業道德精神。而開店對一個采購主管的考驗也是嚴峻的，他猶如大海中的操舵手，決定了整個公司的一個發展方向。
超市籌備期間，采購部首先考慮的是如何建立商品資源的優勢，即所謂的供應商優勢。因為商品資源是公司開拓銷售市場的前提，也是推動企業發展壯大的決定因素之一。因此企業要在開業前奠定自身的經營優勢，就必須強化采購的業務管理，如何建立一支高素質和高效率的采購隊伍，是超市經營者首要考慮的問題。而對采購隊伍進行專業培訓，熟悉本公司的企業宗旨和規章制度則是第一步工作：
采購培訓及商品結構的確定
一、 公司制度培訓。（詳見員工手冊）
時間為3天左右
二、 商品專業知識培訓
要做一名優秀的采購經理必須熟悉自己所要經營的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明確的確定自己部門所經營商品的明細情況，才能做到主次分明，才能與你的合作夥伴有商品上的「共同語言」。
時間需要為7天或更多。
三、 詳細的商圈競爭對手的市調工作。
通過市場調查，分析競爭對手的商品結構，根據競爭對手的商品陳列及促銷情況，確定自己櫃組的主營商品。寫出詳細地采購經理市調報告，並上報采購處長。這個過程是不間斷的進行的，一直到超市開業之後。
時間需要為7天――15天
附采購經理市調報告要求
四、 超市貨架商品陳列圖紙的製作
這項工作是整個商品談判的基礎工作，也是體現采購經理前段工作業績的體現，每個采購經理都要認真的分析自己部門的貨架資源，結合自己的商品類別表，綜合自己市調的結果，進行商品資源的分配，直到細化到每個單品。（由采購處長對商品的正常貨架和端架、堆頭進行部門分配）
時間為7天
此階段需要1個月的時間
供應商談判流程
所有采購經理的綜合素質都將在談判桌上得到完全、充分地體現。而與廠家的談判工作又是非常艱苦的，特別是KA談判。所以采購經理必須把談判前的准備工作做到百分之百的完善。
一、 根據公司總經理室的年度銷售計劃和財務部預算的理論毛利及費用支出和資金使用計劃，采購部來確定整個公司經營商品的綜合毛利率和資金使用天數及各項通道費指標。企劃部制定本公司的年度DM促銷計劃，並把DM商品的收費標准由總經理室簽署後轉到采購部。
二、由采購部的部長、處長對采購領取的指標和年度DM促銷計劃進行明細的分配，並與財務共同商議結算方式和通道費項目，具體明細詳見采購手冊。
三、商品與供應商的對應
根據市場調查報告和商品貨架圖，進行商品與供應商的對應工作，並同時對供應商的資料進行初步了解。
四、每個采購經理根據上級下達的結算和通道費指標，進行層層分解，根據自己部門經營商品的具體情況並落實到供應商上。（包括端架和堆頭的分配）
五、與供應商進行初步談判，並做好談判記錄
1、談判的原則：平等互利原則、信用原則、相容原則。
2、談判的准備：准備好本公司的宣傳圖冊及其他的一些宣傳材料。
3、談判目的：讓對方了解自己的超市狀況及發展方向；了解供應商在當地與其他競爭對手的合作情況，及他的一些企業和商品的情況。
最初的談判時間不要過長，最好控制在15---20分鍾。
六、KA談判資料的整理
對初步的供應商進行分類，可以分為A\B\C三類
A、即所謂的KA,(重點供應商)采購經理要對KA要單獨進行詳細地調查和分析 ，主要包括以下幾個方面：
1、 KA經營商品的商品價格
2、 與其它競爭對手的主要合作條件（包括帳期、返利和其它促銷費用）
3、 對方年度促銷計劃的基本內容
4、 其它的情況（經濟勢力、配送能力、售後服務等）
實際上正是這些KA,確保了超市80％的銷售業績。
B、一般的供應商，即所謂的「綠葉」型企業，是公司的供應商資料庫中不可缺少的一部分，這類供應商的業績不會太大，但是所經營商品的門類很多，對這部分的供應商整理工作比KA的困難度要小一點，但是也需要采購經理充分重視。
C、備用供應商，即合作條件不是很成熟的的廠家，只要求采購經理充分熟悉，要於對方進行不間斷的交流，但是暫不做簽約准備，只是作為備用供應商。
七、KA談判要點：
1、 談判對象：要於對方的主要負責人進行直接談判，不要與其它的非決策人員進行不必要的溝通，以免過早的泄漏自己的談判目的。
2、 談判心理：采購經理要保持心態的絕對平衡，永遠不能在談判對手面前明確表現自己的具體態度。（特別在與規模比較大的廠家談判時，如可口可樂、百事等）
3、 談判時間：35分鍾之內
4、 談判內容：
1、 簽約合同的涉及內容（結算方式和返利政策及銷售獎勵政策、商品服務等）
2、 年度促銷計劃的制定（有的超市可以為6個月）
3、 通道費的談判。（明確雙方的交易條件如進場費、DM費、新品費、堆頭費、燈箱費等）
4、 DM促銷的具體規定。（一定要向對方解釋的清清楚楚，否則會引起不必要的麻煩，詳見DM操作流程。）
5、 談判方式：
1、 首先作一名忠實的聆聽者，並仔細地分析對方的闡述，抓住其要點和漏洞。適當地予以對方的漏洞進行含蓄地反擊。
2、 向對方明確表示本公司的經營優勢及雄厚的經濟勢力和強大的投資背景。
3、 盡量不要讓談判冷場，在具體問題僵持不下時，適當地轉換話題或明確表示此次談判時間已到，改天再繼續進行談判。
4、 盡量多地讓廠商進行具體表態。
5、 談判不能進入死角。
6、 采購經理可以適當地把對方市場主要競爭對手與我公司的談判結果，略帶誇張的透露給對方，給予對方適當的談判壓力。
7、 作好談判記錄，並對分歧比較大的KA作單獨記錄。
6、 對於經過多次談判，分歧還是比較大的KA，采購經理必須將談判的具體情況如實向采購處長匯報，然後由采購處長與采購經理共同分析談判紀要，適當地修改自己的談判計劃，降低自己一部分不是很重要的談判要求，以便雙方能共同讓步，達成共識。
7、 B類的供應商談判請效仿KA。
八、采購經理所有的談判工作都要定期地向上級匯報，以便公司領導能隨時掌握采購進度，採取適當的措施應對意外情況地出現。前期逐步談判為7天一次，進入KA談判，要求每日匯報。
九、所有的供應商的基本協議已經與對方達成共識之後，各采購經理需要把本部門談判的結果匯總上報至采購處長，並取得采購處長的認可，方可進入實際簽約進程。
此階段需要3個月的時間
采購簽約
一、 建立供應商簽約進度表，匯總需要簽約的供應商數量並落實到每個采購大類。
二、向采購經理下達簽約時間限制，明確最後地簽約期限。
三、采購處長做為部門領導人，要隨時跟蹤采購經理簽約進度，並對其提出指導意見。
四、采購內勤確保簽約廠家的電腦信息資料的及時錄入。
注意：所有的商品的條形碼均已實際包裝條碼為准掃描輸入電腦。
五、采購部安排專人負責采購檔案的保管工作。
六、采購經理隨時關注本部門的簽約進度並參照自己的類別，確認已簽約廠家電腦信息維護的正確性。（包括商品資料的正確性及定貨周期、起訂量等等問題）
七、其他情況：
1、 廠家中途推出導致合同無法正常簽約，對於此種情況，采購經理必須及時尋找替代商品，啟動C類供應商。
2、 廠家的談判條件有所變更，采購經理應盡量了解對方的變更原因，並進行客觀的分析研究，盡量與供應商達成共識，最後報采購處長批准。
3、 有一部分廠家為了爭取更優惠的條件，會盡量地拖延合同地簽字，對待此部分供應商，采購經理必須反復強調由於延期簽約而造成後果的嚴重性，並對之進行適當地商業威脅，暗示他這種做法會在以後的合作中付出相應的代價。
八、所有的采購經理必須無條件地在采購合同簽約最後截止期限之前，把所有需要引進的供應商的合同簽署完畢。
這個過程最重要的就是采購經理的時時跟進自己的工作
。
總之，一句話：跟進、跟進、再跟進！！！
此階段需要1個月的時間
采購訂單（或總部訂單）
一、 新開店的商品陳列貨架圖由采購製作，采購經理根據自己的談判結果，結合電腦系統中的商品明細資料，確定自己前期製作的商品貨架陳列圖的准確性，如有修改，請在圖紙上做出詳細地標注，並報采購處長批准。
二、采購經理對本部門的電腦維護信息再次進行確認，把商品信息維護的出錯率降到零。
三、新開店所有商品的第一單均有采購經理來簽署下達，（包括許多地方專賣品）采購經理在下商品訂單時，一定要合理安排各個供應商送貨的具體時間，防止供應商送貨過於集中而引起的其它不利問題。
四、非食品的訂單一般在開業前40天向供應商下達，商品實物必須在開業前30天到達門店，綜合到貨率必須達到90％（DM商品為100％）；食品的訂單必須在開業前30天向供應商下達，商品實物必須開業前20天到達門店，綜合到貨率必須達到95％（DM商品為100％）；生鮮食品比較特殊（果蔬、水產、肉品為開業前的1天；熟食、麵包為提前10天，並進行試制。）
註：綜合到貨率包括品種到貨率、數量到貨率和金額到貨率。
五、所有訂單向供應商下達後，每個采購經理要密切注意自己部門商品的綜合到貨率，並隨時向供應商了解商品貨源情況，確保訂單商品的及時到貨。
六、由於生鮮商品的特殊性，決定了它的突發因素也最多，所以生鮮采購經理必須對自己的貨源加倍的重視，與供應商的聯系應天天進行，甚至在開店前夕，要與營運部人員共同在店面進行工作，防止意外情況的發生。
5. 市場新產品簡單調查報告怎麼寫
新產品上市就是要做市場調研的，給你個樣本
超市新產品調查報告
一、 調查內容：1調研對象：超市中的新型產品，這個新型產品不僅是指剛剛上市的新產品，還包括我們以前接觸過的，但有了新的改變和創新，使人們更加方便使用。所以，本次我們對這些產品做了一些調查。2.調研人員：顧雲鷺、王蒙還有我自己3調研時間：2010年11月4調研地點：大潤發邗江店5調查方式：實地考察，以購物為表象，在超市裡到處逛，仔細尋找 ，然後發現新型產品並拍下照片。
二、 調研的目的1：配合課程的要求，將實踐與書本結合起來，從實踐中學會市場調查的方法，從而掌握市場調查的要點及要求2鍛煉自己的社會實踐的能力，培養自己善於發現的眼光3培養自己對社會的責任心，對了解市場動態
三、 調查結果及分析：本次調查我們從食品區先開始，接著生活用品區、服飾品區、化妝品區
首先我們在食品區發現了衛崗牛奶，它不再是簡單的牛奶瓶裝或袋裝銷售，同時也增加了一些新的銷售方式，比如將大瓶裝的牛奶與勺子或碗或者一個小瓶的牛奶用膠帶合在一起進行賣，或者有些快過期的牛奶兩盒一起賣。然後就是瓜子，以前人們買瓜子都是在小攤上或者店裡面用秤稱了之後吃，有時候時間長了沒吃完，瓜子都已經不能吃了。而現在超市裡面的賣的瓜子更加的方便了。比如說小而香瓜子，它是一大的包裝帶，裡面又分了好多小的包裝袋，將瓜子一小袋一小袋的裝，如果你想吃了就拿一袋出來實用，不管是在家裡還是出門玩。在說阿膠棗吧，以前的阿膠棗是一個包裝袋裝的，打開之後，如果不及時實用，棗就會變化，而且吃起來還不方便，要用手拿，會將手上弄得粘粘膩膩的。而現在的阿膠棗也改變了包裝，就像小而香瓜子一樣，更加方便了。
接著是生活用品區，就拿藍月亮洗衣液來說吧，它分瓶裝與袋裝，瓶裝的是很方便，但相較於袋裝貴了點，所以人們有時就會買袋裝的。而以前袋裝的不怎麼方便，往往要將它剪下之後倒進自己准備的瓶子里，而現在它的包裝袋口出就有一個瓶口，就像瓶裝的一樣，更加方便了。還有就是那些簡易的凳子，可以隨身帶，隨意折疊，而且式樣顏色都很好看。還有飲水杯，以前的杯身很滑 ，現在在杯身上做了兩片防滑的砂座，更加安全舒適。還有及時衣架，它也加了防滑，是服裝在曬的過程中不會掉落，還有就是現在有那種可以將衣服攤開曬的，以防衣服變形。
然後是是化妝品區，作為女生對這些都很關注，在超市促銷時經常會發現，以前單個賣的商品，比如洗發水，護發素等，現在都開始用一個包裝盒或包裝袋將他們放在一起，比如說洗發水，護發素就包裝在一起，同時還會送小袋裝的洗發水。沐浴露和潤膚露會包裝在一起有時也會和肥皂放在一起。還有就是現在的洗面奶，爽膚水，水乳霜，等都放在一個包裝盒裡，買起來更加的方便。如沙宣，妮維雅，強生等都這樣賣。
四 市場營銷的策略及建議
任何一種產品在市場上的銷售地位和獲利能力都處於變化過程中，都有一個發生、發展和衰退的過程，這就類似於生物的生命歷程。而任何產品從進入市場到最後被淘汰都有一個過程，一般分為導入期。成長期、成熟期、衰退期。所以在不同周期內，我們要針對它做出相應的營銷手段。
在導入期的時候，由於消費者對新產品不了解，接受它需要一定的時間，往往不願改變原有的消費方式和習慣，所以產品銷售呈緩慢增長狀態。這個時候常使用快速撇脂策略，以高價格、高促銷費用的方式推出新產品，迅速擴大銷售量。取得較高的市場佔有率，盡快使顧客對產品形成偏好，建立品牌形象。然後使用緩慢撇脂策略，用高價格，低促銷費用方式，是企業獲取更多的利潤，接著使用快速撇脂策略，以低價格，高促銷費用的方式，迅速佔領市場，擴大產銷量，使產品成本降低，取得規模效益，取得盡可能高的市場佔有率。最後使用緩慢滲透策略，以低價格，低促銷費用方式，擴大銷售量，降低營銷成本，增加利潤。
在成長期的時候，產品在市場上已經打開了銷路，銷售量迅速增長。這個階段產品被廣大的消費者普遍接受，競爭力加強。為了擴大市場佔有率提高產品的贏利水平，會使用改善產品策略，不斷改進產品的性能，提高產品質量，增加產品的品種，開拓產品的新功能，新用途。還會是使用改變促銷策略（將產品重心從介紹產品、建立知名度轉移到樹立產品形象、建立品牌偏好、吸引更多顧客的喜愛等）、擴展市場策略（積極尋找尚未滿足需要的細分市場，藉助更多的分曉渠道，盡可能的擴大產品銷售）以及適時降價策略（選擇適當的時機，降低產品的價格，以刺激潛在的消費群體產生購買和實施購買行為）
在成熟期的時候，產品經過快速成長後，市場達到相對飽和的階段。這個階段的主要營銷策略是致力於市場、產品和營銷組合的改進，通常使用產品改進策略（產品再推出，即通過改進產品的性能、品質和服務後宰推向市場，以達到保持老顧客、吸引新顧客、延長成熟期的目的）、市場改良策略（即市場多元化策略，就是不改變產品本身，而是通過發現新產品的新用途或改變產品的銷售方法，以開發新的市場、尋求新的用戶）和營銷組合改良策略（通過對產品、定價。渠道和促銷 四個營銷組合因素嫁衣綜合改變，達到刺激銷售和延長產品成熟期的目的）
在衰退期的時候，產品在市場上被逐漸淘汰這個時候營銷的重點應突出一個「轉」字，就是要做到有計劃地轉移陣地或撤出市場，通常使用持續經營策略（繼續沿用過去的策略）、集中營銷策略（將企業能力和資源集中在最有利的細分市場和銷售渠道上，以獲得盡可能多的利潤,縮短產品退出市場的時間）、收縮營銷策略（企業放棄無希望的顧客群體，盡量減少銷售和促銷費用，一增加目前的利潤）和放棄營銷策略（對於衰退比較迅速的產品，當機立斷，放棄經營）