① 消費者行為學案例分析 把梳子賣給和尚
很簡單，要說服他人，首要因素之一是要讓被說服者了解到他記得的利益。丙的高超之處在於，甲很2，乙酯看到了對於和尚的宗教利益。而丙看到的是，和尚真正需求的利益不是宗教上的虔誠，而是香客的數量和名望。簡單說就是，怎樣能吸引到更多的香客和提升名望才是和尚的真正利益。而這時，說服和尚賣梳子就變成了怎樣說服香客還來寺廟。這時就變成了怎樣滿足香客的利益，香客來寺廟需要獲得的利益就是心安，心安無形無質剛好可以被梳子這種廉價的東西承擔。只要做大這一點，別說梳子，就是賣給和尚避孕套都可以了。
② 市場營銷學：如何把梳子賣給廟里的和尚
把梳子賣給和尚(一個經典的營銷故事)
某公司創業之初，為了選拔真正有效能的人才，要求每位應聘者必須經過一道測試：以比賽的方式推銷100把奇妙聰明梳，並且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。
幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚?這怎麼可能呢?搞錯沒有?許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰.一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什麼結果會有這么大的差異呢?公司請他們談談各自的銷售經過。
甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說："蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。"住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。
丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說："凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上'積善梳'三字，然後作為贈品。"方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。
公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點；乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。
更令人振奮的是，丙先生的"積善梳"一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。於是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1000把梳子，而且獲得長期訂貨。
③ 怎麼把梳子賣給和尚做銷售
有一家效益相當好的大公司，決定進一步擴大經營規模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者雲集。
面對眾多應聘者，招聘工作的負責人說：「相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質的營銷人員，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。」
絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳有何用？豈不是神經錯亂，拿人開涮？過一會兒，應聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最後只剩下三個應聘者：小伊、小石和小錢。
負責人對剩下的這三個應聘者交待：「以10日為限，屆時請各位將銷售成果向我匯報。」
10日期到。負責人問小伊：「賣出多少？」答：「一把。」
「怎麼賣的？」小伊講述了歷盡的辛苦，以及受到眾和尚的指責和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。小伊靈機一動，趕忙遞上了木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。 負責人又問小石：「賣出多少？」答：「10把。」「怎麼賣的？」小石說他去了一座名山古寺。由於山高風大，進香者的頭發都被吹亂了。小石找到了院的住持說：「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發。」住持採納了小石的建議。那山共有10座廟，於是買下了10把木梳。
負責人又問小錢：「賣出多少？」答：「1000把。」負責人驚問：「怎麼賣的？」小錢說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者如雲，施主絡繹不絕。小錢對住持說：「凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保估其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上『積善梳』三個字，然後便可做贈品。」住持大喜，立即買下1000把木梳，並請小錢小住幾天，共同出席了首次贈送「積善梳」的儀式。得到「積善梳」的施主與香客，很是高興，一傳十，十傳百，朝聖者更多，香火也更旺。這還不算完，好戲跟在後頭。住持希望小錢再多買一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各類型的施主與香客。 」
④ 銷售人員怎麼把梳子賣給和尚
從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們為張三和李四吧，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結伴外出，無意中經過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，「唉，怎麼會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？」，於是打道回府。（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤）
剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內一涼，非常失望，但長期以來形成的職業習慣和不斷挑戰自我的精神又告訴自己「既來之，則安之，不行動怎麼會有結果呢？事在人為嘛！」（點評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態與心智模式會導致不同的結果與命運，而推銷高手必備的基本心態就是積極的心態，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取）於是，徑直走進了寺院，待見到方丈時心內已想好了溝通的切入點。（點評：反應迅速，行動敏捷）
見面施禮後，李四先聲奪人的問到「方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？」（點評：摸准溝通對象的心理特點，可以盡快找准切入點，迅速引起對方注意和好奇）
方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道「敢問施主，老納有何過失」
「每天如此多的善男信女風塵僕僕，長途跋涉而來，只為拜佛求願。但他們大多滿臉污垢，披頭散發，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？」（點評：針對老和尚寬容仁和的品質，講話語氣略重，並無不妥，反而會引起對方充分重視）
方丈一聽，頓時慚愧萬分，「阿彌陀佛，請問施主有何高見？」（點評：客戶主動詢問解決方案時，已經很好的介入了銷售環節，此時就是銷售的良機）
「方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，乾乾凈凈，利利索索拜佛即可！」李四答道。（點評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放鬆，購買的慾望得以提升）
「多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。」（點評：成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強加的）
「不用如此麻煩，方丈，區區在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！」（點評：成交綠燈閃現，立刻順水推舟，很快進入合作簽約主題）
經商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。
李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，「嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？」張三調侃道。
「買了，不過不多，僅僅十把而已。」
「什麼！十把梳子？賣給了和尚？」張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏「這怎麼可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎麼可能會成功呢？」（成功者找方法，失敗者找借口）
於是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以後，張三頓覺恍然，「原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！」嘴上一邊說，心裡一邊想「為什麼我會放棄這個好機會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？」（點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西）腦筋一轉，計上心來，（點評：多動腦筋，少走彎路）當天晚上便與梳子店老闆商量，連夜趕制了100把梳子，並在每把梳子上都畫了一個憨態可鞠的小和尚，並署上了寺院的名字。（點評：個性化的新產品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機會）
第二天一早，張三帶著這100把特製梳子來到了寺院，找到方丈後，深施一禮，「方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢？」（點評：新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章）
「阿彌陀佛，當然願意，不知施主有何高見？」
「據在下調查，本地方圓百里以內共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務，競爭激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊！」（點評：從競爭角度入手，更易令客戶產生更濃興趣）
「請問施主，我院還能為香客們多做些什麼呢？」
「方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？」
「阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？」
「方丈，在下為貴院量身定做了100把精緻工藝梳，每把梳子上均有貴院字型大小，並畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？」
方丈聽後，頻頻點頭，張三遂以每把5元的價格賣給方丈100把梳子。（點評：更多產品，更高價格，用心就可以將事情做得更好）
張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。（點評：有啟發，有思考，就有更好的結局）
當晚李四與梳子店老闆密談，一個月後的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮後，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉，深施一禮，「方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！」（點評：切入點升級，以求引起對方更高興致）
待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙願，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有「功德梳」，另一組寫有「智慧梳」，比起以前方丈所買的梳子，更顯精緻大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內貼有如下告示「凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等"，如此以來，按每天3000香客計算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?(必要時的數字與邏輯說明，會更具說服力)
李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當即購下1000把梳子，並簽訂長期供貨協議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實現目標)
⑤ 從把梳子賣給和尚這個經典案例中你得到了什麼啟發
餓死鬼窘局人肉搜
⑥ 怎麼把梳子賣給和尚 由此生出營銷方法
銷售技術是術，它是發財的緣，但是如果沒有因是不行的，俗話說，不真不誠，不足以動人，用術會一定程度削減福報，因為別人給你的印象打折扣了。