『壹』 茅台酒的銷售策略
茅台酒進入完全市場抄化後，有著名的6大營銷法則。
可以到：茅台客網，藏家言論版塊里去看一下。
但其實茅台酒的地位並不是因為這些營銷手段起到的作用，茅台的國酒地位並不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅台酒酒質的完美結合。
『貳』 貴州茅台基本分析
股/票投資作陪了,就知道後悔了，倒霉了，
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『叄』 茅台公司的行業背景分析和價值分析
茅台是高檔消耗品, 品牌價值高(護城河),利潤利高(抗通脹),ROE高,毛利率高.07年茅台的產量是20000噸,實際的銷售是10000噸,其中80%是高度酒,20%是低度酒.
由於茅台的工藝周期是5年,也就是07年的20000噸產能實際要到2012年才能釋放,而07年的銷量實際上是2002年的產能.
根據茅台酒的計劃, 茅台在2012年銷量是2萬噸,在2020年達到4萬噸.
由於茅台酒在市場上供不應求,所以茅台存在每年提價10~20%的可能.目前53度茅台出廠價是388元, 零售商最低價是538元,最高價(08年春節)800元左右. 所以茅台的提價空間是非常大. 考慮到茅台酒的知名度,旺季長時間缺貨,假酒比真酒還多, 預計茅台可2010年可消化4萬噸酒.
1)政務用酒,目前逐年上升(預計2010年後逐年下降)
2)婚宴用酒,逐年升高15%
3)百姓消費,逐年升高15%
4)出口,2010年後,茅台將加大出口力度,逐年升高15%
5)07年茅台市場缺口1~2萬噸左右.
6)茅台每年都是超預期增
下面用巴菲特 "凈現金流法" 分析茅台的內在價值.
: 假定茅台每年的新投入資金和折舊相抵. 每年的凈現金流就是凈利潤,折現率9%
1) 保守估計,2008年~2012年每年提產15%,提價15%,2012年到達2萬噸,2012年~2020年每年提產9%,提價10%2020年到達4萬噸.2020年以後每年提價5%.
年份 2007 2008 ... 2012... 2020 2020~2050
貴州茅台凈利潤(億元) 28.31 34.34 74.44 159.56 3989
貴州茅台累計現金凈流入: 5188億元,貴州茅台內在價值5188億元
茅台目前市值:1052億(2008年10月13日)
由於08年上半年茅台的凈利潤是22.4億,預計全年利潤為40億以上,所以2008年34億顯然偏低.
2) 合理估計,2008年~2012年每年提產15%,提價20%,2012年到達2萬噸,2012年~2020年每年提產9%,提價15%2020年到達4萬噸.2020年以後每年提價7%
年份 2007 2008 ... 2012... 2020 2020~2050
貴州茅台凈利潤(億元) 28.31 35.84 92.08 281.70 14084
貴州茅台累計現金凈流入: 15842億元,貴州茅台內在價值15842億元.
也許你覺得茅台不可能市值如此高,但我要告訴你2100年上證指數20萬點,你相信嗎,每年增長5.6%而已.
如果貼現率是25%, 則利用"保守估計"計算,貴州茅台的內在價值是1090億
如果貼現率是36%,則利用"合理估計"計算,貴州茅台的內在價值是 1100億.
所以目前買入茅台,持有到2020年,保守估計可以獲得25%的復合增長率
合理估計可以獲得36%的復合增長率
根據保守估計,並採用1/2的安全邊際(即股價=估價的1/2時,買入): 茅台的保守估計價格是567元,安全買入點是283元.(目前的價格是111
別說我是托,咱們10年後見.
2.市場上還能挖掘出這種股票嗎？不妨看看證券市場上正在發生的最新經典之作：天宸股份（600620），就可以發現該股也正在循著這一軌跡進行。作為一隻三季度業績虧損的股票，市盈率對它來說已經沒什麼意義了，但該股還是從今年三季度的最低價2.62元一個月已經接近翻倍了。我們不妨仔細考察一下其上漲的真實原因。從行業背景上講，人民幣升值的大背景已經不容置疑，昔日日本、台灣等地本幣持續升值後受益品種的表現已是有目共睹，而房地產板塊首當其沖。而且，房地產也是大消費領域當中最具需求潛力的板塊。此外，明年新會計准則的實施也將給眾多房地產公司帶來的驚人資產與收益的制度性增長。從地域背景上看，上海、北京永遠是房地產行業的龍頭，我們當然就要重點關注龍頭地域的公司。
作為上海本地房地產公司，天宸股份2006年三季度虧損。但經過實地調研，發現公司目前的兩大房產項目上海四川北路玫瑰廣場項目、北京南二環廣義大廈項目未來將給公司帶來巨額收益。僅玫瑰廣場項目（10萬平米，兩期開發）一期3.2萬平米將在2007年帶給公司2.5億元以上的凈收益(目前開盤僅一個月已售出一半樓盤，均價1.68萬元/平米，商鋪部分已被包銷，均價在2.5萬元/平米)，預期2007年每股收益達0.5元或以上。而二期6.8萬平米由於是商鋪與商務樓盤，售價將更高，2008年將預期帶給公司4億元以上的凈利潤，2008年每股收益達1元。如果再考慮北京的6萬平米項目，公司儲備的南方國家級物流園500畝、上海機場400畝、閔行建華路1.6萬建築用地，以及公司大股東上海地產大王--葉氏家族的獨特背景，公司未來發展潛力更加巨大。目前天宸股份市盈率很高，但股價還是較便宜，近期形成標準的上升通道，並有突破跡象，後市可重點關注。
『肆』 要一篇市場營銷環境案例分析
網路營銷環境是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件，即與企業網路營銷活動有關聯因素的部分集合。營銷環境是一個綜合的概念，由多方面的因素組成。環境的變化是絕對的、永恆的。隨著社會的發展，特別是網路技術在營銷中的運用，使得環境更加變化多端。雖然對營銷主體而言，環境及環境因素是不可控制的，但它也有一定的規律性，我們可通過營銷環境的分析對其發展趨勢和變化進行預測和事先判斷。企業的營銷觀念、消費者需求和購買行為，都是在一定的經濟社會環境中形成並發生變化的。因此，對網路營銷環境進行分析是十分必要的。構成網路營銷環境的五要素互聯網路自身構成了一個市場營銷的整體環境，從環境構成上來講，它具有以下五個方面的要素。（一）提供資源信息是市場營銷過程的關鍵資源，是互聯網的血液，通過互聯網可以為企業提供各種信息，指導企業的網路營銷活動。（二）全面影響力環境要與體系內的所有參與者發生作用，而非個體之間的互相作用。每一個上網者都是互聯網的一分子，他可以無限制地接觸互聯網的全部，同時在這一過程中要受到互聯網的影響。（三）動態變化整體環境在不斷變化中發揮其作用和影響。不斷更新和變化正是互聯網的優勢所在。（四）多因素互相作用整體環境是由互相聯系的多種因素有機組合而成的，涉及企業活動的各因素在互聯網上通過網址來實現。（五）反應機制環境可以對其主體產生影響，同時，主體的行為也會改造環境。企業可以將自己企業的信息通過公司網站存儲在互聯網上；也可以通過互聯網上的信息，自己決策。因此，互聯網已經不只是傳統意義上的電子商務工具，而是獨立成為新的市場營銷環境。而且它以其范圍廣、可視性強、公平性好、交互性強、能動性強、靈敏度高、易運作等優勢給企業市場營銷創造了新的發展機遇與挑戰。