考研的自我營銷分析

A. 根據以上分析,在新一次的面試中,你將如何營銷自己

要具備以下條件：一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會...

B. 如何做一次很好的自我營銷

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如何做一個最好的銷售員
【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜，要的是感覺佔了便宜；2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是因為快，而是因為有方法。
【銷售之王喬·吉拉德的經驗】1、為每一次與客人約會做好准備；2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；3、穿著合適衣履；4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；5、用心聆聽；6、展示微笑；7、保持樂觀；8、緊記"馬上回電"；9、支持你所賣的產品；10、從每一項交易中學習。
【優秀銷售的六大特點】1、80%的業績來自1-3個核心客戶；2、跟客戶的關系非常深，總是跟客戶在一起；3、會專注於某個行業，對某一類客戶了解非常深；4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；5、在圈子裡很活躍，總能得到第一手信息；6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。
【銷售之道】1、生客賣禮貌； 2、熟客賣熱情； 3、急客賣時間； 4、慢客賣耐心； 5、有錢賣尊貴； 6、沒錢賣實惠； 7、時髦賣時尚； 8、專業賣專業； 9、豪客賣仗義； 10、小氣賣利益。
【銷售不跟蹤，最終一場空！】美國專業營銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！ 如何做好跟蹤與互動? 1、特殊的跟蹤方式加深印象； 2、為互動找到漂亮借口； 3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周； 4、每次跟蹤切勿流露出急切願望； 5、先賣自己，再賣觀念。
【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：1、你是誰？2、你要跟我介紹什麼？3、你介紹的產品和服務對我有什麼好處？4、如何證明你介紹的是真實的？5、為什麼我要跟你買？6、為什麼我要現在跟你買？
李嘉誠談銷售
李嘉誠曾經說過「我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的」。 很多人一談到銷售，就簡單的認為是「賣東西」，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售；再譬如我們做一個學術報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點，諸多種種不勝枚舉。
但在實際中很多人的銷售並不是很成功，營銷人員拚命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬；追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。
經常看見營銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業知識不能得到很好的發揮。
銷售是有規律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結合本人多年實際銷售工作經驗和銷售培訓的粗淺體會總結出銷售十招，和大家做一分享。
第一招 銷售准備
銷售准備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售准備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。
第二招 調動情緒，就能調動一切
良好的情緒管理（情商），是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和一個情緒低落的人溝

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通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什麼挫折，只要見到客戶就應該立即調整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們准備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態。
什麼叫巔峰狀態？我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態，在這種狀態下辦事的成功率很高。可這種狀態時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態只要經過一段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調整到巔峰狀態。
那麼我們怎麼才能把情緒調整巔峰狀態呢？怎樣才能掌控這種狀態呢？ a)、憂慮時，想到最壞情況
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮並不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現憂慮情緒時，勇敢面對，然後找出萬一失敗可能發生的最壞情況，並讓自己能夠接受，就OK
b)、煩惱時，知道安慰自我
人的痛苦與快樂，並不是有客觀環境的優劣決定的，而是由自己的心態，情緒決定的。如果數數我們的幸福，大約有90％的事還不錯，只有10％不太好。那為什麼不能讓自己快樂起來呢？
c)、沮喪時，可以引吭高歌
作為營銷人員，會經常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態會泯滅我們的希望。
第三招 建立信賴感
一、共鳴。如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好？在這時候，你怎麼回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己誇自己，不可信！你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業！所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客戶的信賴感很快就可以建立起來，此時要盡可能從與產品無關的事入手，為什麼呢？說產品那是你的領域是你的專長，消費者心裡是一種防備狀態，你說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。這時候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵贊美開始。比如說在他家，你就可以問他說房子多少錢1平方米，您是做什麼工作的？我對您的專業很感興趣，能給我講講嗎？有些問題人家是不願回答，有些問題是必須回答的。如果你是銷售美容品的,面對一個女士可以說：「您的皮膚真好，您是怎麼保養的啊」，他肯定要回答呀（因為這是她感興趣的話題，也是她非常引以為傲的）。她回答時一定要引起你的共鳴，他說「以前用的是×××化妝品」 ，你一定要對美容專業知識有所了解，同時要不斷的贊美，從而引導她多說。這就是共鳴。
你的共鳴點越多你跟對方的信賴感就越容易達成。設想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服，那麼信賴感一眼就達成了，不用過程，就能感覺你的品位和他的品位是一樣的。
人和人之間很願意尋找同頻率，看看這些詞：同學、同行、同事、同志、學佛的人叫****、一起為官叫同僚，反正兩個人只要有點共同點，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。
二、節奏。作為優秀的營銷人員，跟消費者動作節奏和語速越接近信賴感就越好建立。很多人都在做銷售，怎麼賣出去呀，其中很重要的一點就是跟著消費者的節奏走，對方的節奏快、語速很快，我們說話的語速也要很快；對方是個說話很慢的人，你還很快，他就不知為什麼感覺極不舒服，信賴感怎麼也建立不起來；如果對方是個語速適中的人，你的語速也要適中。

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同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業術語，但請不要忘了，客戶不是行業專家。
每天早上醒來可以聽一個很好的勵志光碟或聽一段很激昂的歌曲。可以大聲的對自己說「我是最棒的」給自己一些良好的心理暗示。一個好的心情是一天良好情緒的開始。
同時還要懂得一些具體的調整情緒的方法。這里只是簡單的羅列幾個調整情緒的基本方法，有興趣的朋友可以閱讀一些這方面的書籍。
第四招 找到客戶的問題所在
因為信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麼問題。
比方你是賣空調的，就要了解客戶買一台空調是要解決他的什麼問題：是他家的老空調壞了，由於它的故障率太高，不想修了，要換一新的；還是客戶從過去的舊房搬到現在的新房；還是客戶過去沒有用過空調，現在要改善生活條件；還是小區是****空調，自家用著不太方便，現在要裝分體的；還是孩子結婚用……等等只有把問題找准了才能真正的替客戶著想，幫助為客戶找到他原本就有的需求。
我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢？只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什麼問題。一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。
第五招 提出解決方案並塑造產品價值
實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。
在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值，把你的品牌背景、企業文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。
第六招 做競品分析
我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的情況就說不了解。錯了！在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你；可是當雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷了，進行不下去了。
這時候，不但要分析競品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對方不好在哪兒（但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊）。
這時的分析有兩個作用。一方面為他的最終購買提供足夠的依據；另一方面他購買商品之後肯定要四處炫耀：「我買的太好了，你買的怎麼樣？」，我們要給他提供充足的論據，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。
第七招 解除疑慮 幫助客戶下決心
做完競品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買後會反悔的。
錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。你看買空調的，不到熱得受不了，人家就不著急買，他多捂一天，覺得是自己的。不願意下購買決心，他肯定是有抗拒點。
你很容易判斷他是否已經進入到這個狀態了----他說，回去跟我愛人商量；我覺得這價格還是有點高；現在我身上正好沒帶錢……看到對方這個樣子，我們要不斷地一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。
例如，你問：「還有什麼需要考慮的嗎？」，他說：「我回去跟我愛人商量商量。」，你就繼續問：「那您愛人會關心哪些問題。」，他就會說，我愛人關心什麼問題，那麼再追問，一步一步追問下去。 抗拒點找准了，解除的方法自然就有了。

C. 作為市場營銷專業，你會考研嗎

本科專業市場營銷，17年高考，現在已經大二了。當時報考這個專業的時候沒想那麼多，以為會被專業第一志願錄上，但是到最後被調劑到廣告專業了。所以當時對這個專業完全沒有了解也沒有概念，現在上了兩年大學了，迷茫了兩年，對這個專業從剛開始接觸有一點點熱愛之後到現在是有點懷疑的。考慮過考研，也考慮過直接就業。直接就業的話我可能還是會在市場營銷這個方向，去廣告公司什麼的。但是考研的話我自己來說，是不會再選擇市場營銷了。

以上是我自己的觀點和理解，希望對你有幫助。

D. 考研銷售我改如何選擇自己的人生規劃

從事行業的主動選擇權在你的手中，別人沒有干預的權力。另，個人的想法及個個現在的行動會成就未來的事業和其它一切。
意見如下：
先申明，這個世界上沒有魚和熊掌兼得的好事的，這是一個道理！

1。既然你愛面子，可這面子是什麼，是錢嗎，還是知識，人脈。從理論上說他可能是一種我們看不見的事物，而且在一個特定的位置上！但這是看不到的，人的性格是在隨環境的變化而變化的！！沒有誰說他的性格是一層不變的！！也就是說你現在所在的環境還沒有達到，或者說是並不是自己創造的環境，這也就是不能改變自己的原因之一。

2。把就業和擇業分析透徹，要明白，這兩者的含義，不能避重就輕也不避輕就重，這是要經過不斷的改變自己來形成的。

3。你現在不是迷茫，而是沒有目標，要從實際出發，要明白你現在能做什麼，以後能做什麼（這只是理想）實際我的經濟情況，這一切的一切。
先不要想其它的，先把這些東西搞清楚了，再想其它的。

一個人不是先學會飛的，而是要學會爬。（這個道理大家都懂，可是能用到自己身上的卻是基本不多的！！）

E. 市場營銷策劃的考研方向，請給點意見

市場營銷策劃的考研方向介紹：營銷管理、產品營銷、服務營銷

市場營銷 Marketing（專業內方向：容營銷管理、產品營銷、服務營銷）
培養目標：培養具有管理、經濟、法律和市場營銷等方面的知識和能力，能在企事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的高級專門人才。
主要課程：市場營銷學、消費心理學、管理學原理、營銷策劃、經濟法、公共關系學、市場調研和預測、廣告學、客戶關系管理、人力資源管理、網路營銷、國際貿易與實務、國際市場營銷學、組織行為學、談判與推銷技巧、商務禮儀、企業戰略管理、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統等。

F. 自我營銷 作業： 如何進行自我營銷 就是推銷自己，主要是自我介紹，主要介紹優點、自己專業

自我復介紹要扣緊以下幾點制：
1、你的優勢
你具有什麼能力、專業、知識等優勢，這些優勢可以用過去的實操項目進行佐證；
2、你的姓名
這個自然是重要的，一定要讓別人記住你的名字，在介紹時可以加上一些典故或幽默，讓客戶能更快速記住；
3、你給客戶帶來的利益
你的這些優勢可以給客戶帶來什麼利益，這些利益是客戶所希望的。
結合這三點便可做好自我介紹，核心在於第三點，因為客戶更關心你能給他帶來什麼利益。希望被採納，謝謝！

G. 試用swot分析考研

S優勢：考研可以得到更高學歷，與更多專業知識，技能；
O機會：考研可以達到很多單位招聘的門檻，從而增加就業的機會；
W劣勢：考研要多幾年學習時間，而同期肯定要少掙銀子，暫時少了實踐的機會；
T威脅：如果選擇方向不好，導師不好，可能學不到真正有用的東西，喪失了工作的好機會，反而白耽誤時間，面臨未來不能很好的就業的威脅。

H. 為什麼要考研——考研動機分析

大量數據顯示，歷年的考研人數在不斷增長，動機各有不同，根據不同的考研動機把最容易中途放棄的學生分為六大派：
盲目考研派
這一派的學生占據了考研人群的大部分，他們覺得「考研」已經成為一種「流行」，看見別人考研，自己也決定考研，不甘人後!他們有強烈的從眾心理，認為大部分人乾的事情肯定錯不了，根本沒有想過自己為什麼要考研，典型心理就是「別人考，我也考，考上了最好，考不上拉倒」;典型行為就是當別人去買考研書的時候扭過頭來幽幽地來上一句：「我也考研，幫我也帶上一本唄……」
逃避就業派
有的同學上學比較早，到了本科畢業的時候還把自己當成天真爛漫的「小女孩」、「小男孩」，不想過朝九晚五的上班生活，你跟他提將來的發展，他跟你唱「我不想不想長大……」他們臨近畢業了還沒有找到合適的工作，可是又不想將來無所事事地待在家裡啃老，覺得反正將來待著也是待著，不能白白浪費時間，於是想找點事情做，就開始考研了。
有一部分同學能力其實還比較強，要真正努力未必找不到工作，可是因為讀書期間從未真正接觸過社會，對於「職場」完全陌生，對於找工作的過程感到陌生和恐懼，不知道怎麼去找工作，也不敢去找工作，一想到去找工作就感到緊張和害怕。也有一部分同學因為看過《杜拉拉升職記》之類的幾本職場小說，所以聊天的時候一談起工作，就一套一套的，可是當你讓他真正開始實戰的時候他哭喪著臉告訴你「不是我不想找工作而是現在找好工作太難了，我爸不是李剛，也不是李嘉誠……」
所以，為了逃避就業，這三類同學就做出了一個共同的決定———「考研」。
當今的本科生就業形勢確實不是很樂觀，尤其對那些大學期間成績一般、能力平平的學生而言，更是如此。讀研是提升能力的一個好機會，是做好就業准備的一個緩沖期，也是改變就業處境的一個不錯的選擇。研究生就業這幾年雖然帶有寒意，不少研究生找到的工作也確實不如某些本科生。但整體來看，研究生的薪酬待遇要還是要高於本科生30%左右，職業發展前景也要好一些。只要我們稍微留意一下現在的就業市場，便不難發現：研究生學歷已經成為很多企業設置的一道門檻;研究生學歷也成為區分崗位的一個標准，比如很多企業招研究生做技術，招本科生做銷售，甚至很多技術類銷售也要求有研究生學歷;另外，即便是公務員考試，很大一部分中央機關或直屬機構的職位也要求報考人員具有研究生學歷。因此，讀研仍然是一個獲得更好的就業機會、薪酬待遇與職業發展前景的好途徑。雖然學歷不代表能力，但學歷卻能為人打開了一扇通向成功殿堂的大門。
考試依賴派
在考研人群當中有這樣一部分人，他們把「大學」當「高中」過，大學四年每天的生活就像高中一樣規律，從不遲到，更不翹課，認真做作業，認真准備每一次考試，年年都拿獎學金，幾乎沒有業餘生活!這些同學到了大三的時候才開始思考人生，思考自己將來的出路……想了半天，發現從小到大最熟悉的就是考試，其他的好像自己都不會。看來看去，考研畢竟也只是一種考試，他們很熟悉，也很喜歡，雖然備考很辛苦，但起碼熟悉復習套路，輕車熟路。找工作還需要自我分析、行業調研、簡歷、網申、筆試、面試、形象禮儀、口才營銷、體檢……還是考研簡單，只有客觀題和主觀題，只要會寫名字會塗答題卡就可以了，於是他們決定考研。
賭氣考研派
有些同學本來自己是不想考研的，但是由於學校老師的壓力，父母又逼得緊，周圍的同學喊得很兇，所以索性賭氣隨便報一個學校和專業，隨便復習一下，考不考得上，考得上哪個學校都無所謂，反正是他們要我考的，給他們一個交代就行。
體驗考研派
有些同學境界很高，他們考研叫做奧林匹克精神———「重在參與」，結果不重要，享受過程。他們認為，考研是憲法賦予他們的權利，有考不上的可能，但是誓死捍衛自己可以考研的權利，他們堅信「不考研的人生是不完整的人生」!為了這個目標，不管愛還是不愛，有沒有目標，有事沒事都得體驗一把!每年100多萬人參與的大事情，不參與體驗一把，多可惜。
莫名其妙考研派
每年咨詢我們的數萬名學生當中，有一些學生考研的目的莫名其妙，基本跟考研本身沒有關系。比如有的同學女朋友在某個城市工作，為了像超級馬里奧一樣追求公主，於是通過考研追逐自己的愛情;我們接觸過的一個同學考研原因竟然是為了省錢!他說：「北京房價這么貴，畢業之後別說買房啦，租房都很大成本，讀個研究生能解決住宿問題，三年下來能省好幾萬呢，不管碩士學沒學到東西，這錢省得很是爽……」
那麼面對競爭如此激烈的「考研戰爭」，擁有怎樣的心態才能獲得比較大的成功概率呢?根據對多年來通過我們輔導成功的學生人數的統計分析，得出以下結論：
繼續深造的機會
在我們輔導過的取得考研成功的學員當中，據不完全統計，有三成左右的考生奔著繼續深造的目的而選擇考研。
這部分同學又根據深造的訴求不同可以分為三種類型。第一種類型大部分是應屆考生，他們認為讀研一方面可以鍛煉自身專業素質，幫助自己打造專業「核心競爭力」，從而在職場上取得優勢，謀得高薪工作或者在專業領域繼續深耕，獲得非凡的專業成就。兩三年的研究生階段的學習之後，將站在一個更高的起點上。
我們認為從目前的大形勢來看，隨著我們國家的快速發展以及高等教育的普及，社會對個人學識的要求會逐步提高。也就是說，擁有更高的學歷，將有更多的機會，更大的發展空間。
在大學四年當中，同學們能夠學到的專業知識並不是很多。本科階段並不是要教會同學們多少專業知識，這個階段的課程大多會比較寬泛，往往是面廣而深度不夠。而進入研究生階段後，主要培養的就是學生的科學研究能力，使你們能在某一個領域或某一個方向深入下去，從而對該方向能有清晰的認識、准確地把握和深刻的理解，掌握相關的知識和技術，並具備進一步技術開發或學術研究的能力。
有深造目標的人選擇考研進而讀研是一個值得肯定的選擇，並且這類考研人也是最有可能成功的，因為研究生導師最喜歡真正想做科研的學生。
第二種類型的人群是想在工作崗位上進一步增強自己的業務素質、提升業務水平。因為研究生期間是一個可以靜下心來認真學東西、做事情的時期。這也是為什麼有很多考生放著高薪不要，卻選擇考研這條路的原因。
第三種類型的人懷著考研後出國深造的理想而考研，在他們看來國外擁有更為廣闊的天地，就算將來回國工作也至少在國外鍍了一層金!而對於一些本科院校「出身不太好」的同學來說本科後直接出國很難申請到國外一流的大學，因此他們不得不選擇先讀研再以研究生院校為跳板出國深造。
追逐自己的興趣，提升專業的水準
很多人的本科專業不是自己的興趣所在。主要是由於當初填報專業的時候對所報考專業的研究領域、應用價值和發展前景一無所知，或是因為分數低而被硬性調劑的，或是由父母、親人代為選擇的。進了大學之後，他們才發現自己對專業實在提不起興趣，通過某些途徑與機緣巧合，反倒開始對其他專業產生了興趣，於是想在自己感興趣的專業領域深造和發展。對於很多院校而言，如果你進大學後第一年扎實勤奮地學習，成績能夠排在年級前10%，那麼，在大二開學時通常有一次轉專業的機會。如果沒把握住這次機會，通過考研來選擇自己感興趣的專業也是一個不錯的選擇。此外，還有部分人在工作崗位上待了幾年之後，終於發現了自己的興趣所在，於是想在感興趣的領域深造，那麼考研進而讀研也是最理想的選擇之一。
在讀研期間，我們完全可以充分施展自己的才華，毫無拘束地追逐自己的興趣。「興趣和愛好是最好的導師」，因為興趣，所以專注;因為專注，所以專業;因為專業，所以高能;因為高能，所以高就。我們在閱讀那些諾貝爾獎得主的故事時，感受最深的就是他們對專業的摯愛與痴情。只有熱愛自己的專業，才能做出非凡的成績。
改變命運
有一部分考研人並非對所學專業感興趣，也非對其他專業感興趣。他們要麼不甘心高考的失利，抱著「卷土重來」的決心，試圖用考研成功的光芒驅散高考失利的陰霾，通過考研去扭轉自己的命運;要麼在殘酷的現實中猛然驚醒，對往日揮霍時光、碌碌無為、墮落沉淪懊悔不已，於是痛下決心在考研戰場上重新爆發能量、找回自信;要麼就是希望先爭取到讀研的機會，然後在讀研期間再思謀今後的路到底怎麼走。他們讀研更多的是為了改
變自己的命運，攀登上一個更高的台階，破解工作上的瓶頸，為自己爭取到一個更好的發展機會與更廣闊的發展空間。
構造更高層次的交際圈，為未來的發展鋪路
在考研成功的學生當中，有一類人頗有謀略，他們信奉「你所結交的朋友的平均實力就是你自己實力的一個寫照。」而眾所周知，高校是學習資源和人才資源等相當豐富的地方。所以他們選擇讀研，是因為在讀研期間，可以進一步擴大自己的朋友圈，構建一個良性的更高層次的交際網。
我們講課的時候常說人是社會的人，社會是人的社會，所以，我們以後的發展在一定程度上取決於我們的團隊協作能力、人際交往能力，還有我們建立的交際圈。人脈關系的擴大是我們讀研期間一個重要的收獲。
其實考研的動力沒有高下之分，只有強弱之分。無論你是因為為了圓自己從小的名校夢想，還是向現實妥協，為了找到更好的工作而考研，還是因為像我們之前某些學員一樣因為戀人的刺激而選擇考研，只要你堅定這個考研的決心就有可能成功。