步步高手機營銷戰略分析

Ⅰ vivo智能手機運用的渠道策略有哪些

1、分銷渠道寬度策略
步步高vivo採用的分銷渠道有全國總代理和各省級代專理，有自己的專賣店。在各屬級中間商，代理商的數量方面增加了很多，而且還增加了各種代銷模式。同時vivo智能手機的銷售渠道也擴展到線上，即在互聯網上建立自己的官方網站，在網站上推出vivo的產品，進行網路銷售。
2、分銷渠道長度策略
步步高對渠道進行了大幅度改革，既保留全國總代理，也採用省級代理制，同時強化了對零售終端的管理。步步高繼續依靠一級代理商進行各地區分銷市場組織，並改善與關鍵分銷商的關系，做到重點突出，各司其職。同時在公司內部成立分銷戰略小組，直接督導、管理有關產品的分銷活動計劃，配合產品及其宣傳，推動每個零售店的銷售。
促銷策略：
（1）步步高手機與著名電視節目合作，如江蘇衛視和湖南衛視等收視率高的電視台，贊助其有影響力的活動和節目。
2）聘請形象氣質較佳的明星給vivo智能手機代言，且拍攝有故事有情調的廣告。如《vivo，尋找x女友》的廣告中就很好地體現出了vivo智能手機獨特的抓拍以及防抖功能，廣告的故事背景也吸引眾多年輕人的心。
（3）通過POP廣告、燈箱廣告以及與中國三大運營商的合作等方式進行宣傳。

Ⅱ 步步高手機市場宏觀環境分析

競爭太大，你可以用SWOT，列出自己的優勢和劣勢，既然你要這，肯定對手機這一行比較了解，自己多看看有關手機市場的報告，再自己分析吧

Ⅲ OPPO、vivo為例,查閱資料,其各自營銷戰略有何優勢和劣勢

oppo vivo 護的營銷來策略是非常相似的，自他們都注重線下市場和小米紅米是完全相反的，所以很多人罵他高價低配，因為線下廠商的利潤比較高。

他們的成功之處就在於他們抓住了農村市場，農村包圍城市就類似於拼多多，然後大多數人買手機是在線下實體店購買。

Ⅳ 如何推銷步步高手機

如何推銷步步高手機方法步驟：
1.熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2.熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
3.熟悉手機的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，手機市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
4.推銷手機時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。

Ⅳ 國產手機的市場營銷策略研究

您的論文具體是什麼題目呢
有什麼要求呢
論文是需要多少字呢
開題報告 任務書 都搞定了不
你可以告訴我具體的排版格式要求，希望可幫到你，祝順利

1、論文題目：要求准確、簡練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）
3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。
4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞彙。關鍵詞是用作機系統標引論文內容特徵的詞語，便於信息系統匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞彙作為關鍵詞，另起一行，排在「提要」的左下方。
主題詞是經過規范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規范詞語。
5、論文正文：
（1）引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 並指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。
〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、 論證過程和結論。主體部分包括以下內容：
a.提出-論點；
b.分析問題-論據和論證；
c.解決問題-論證與步驟；
d.結論。
6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列於論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。
中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：
（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。
（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。

Ⅵ 營銷策略驚人一致，OPPO和vivo是一家公司嗎

段永平是步步高手機的創始人，OPPO和vivo兩個手機品牌分別從步步高之中分離出去之後，段永平因為在步步高之中持有最多的股份於是就成為了兩家手機品牌幕後的大老闆，但是在近些年來段永平早就已經移民國外，並且對於兩家手機公司的事情度不再過問，所以現在大家才很少聽到這個人的消息，以至於提到他的名字的時候，很多人都不知道。進入21世紀，由段永平牽頭，三家步步高公司合力斥資3000萬注冊了OPPO品牌，陳明永出任CEO。

隨後，段永平又將這三大業務分別成立了三家獨立的公司。在開始之初，三家公司都可以共用步步高的名號和步步高原來80%左右的生意渠道。得益於這兩點優勢，使得這三家公司進入了快速發展的階段。需要注意的是，陳明永和沈煒正是當紅辣子雞OPPO和vivo的當家人。也正是因為段永平的這次決定，促使了OPPO和vivo的誕生。

Ⅶ 步步高vivo手機存在的戰略問題

低配高價。
忽略高端市場，定位中端。

Ⅷ OPPO 和步步高的手機為什麼賣那麼貴他們的策略是什麼

因為利潤高，而且OPPO
vivo主打
線下銷售
所以對宣傳廣告的投資也大，不過oppo
vivo的銷量並不低在國產應屬於前10，他們的策略就是加大宣傳主打線下銷售