Ⅰ 如何對房地產營銷策略進行分析
營銷策略主要還是圍繞產品（比如地段、環境、物業形態、舒適性、經濟型等），市場（政策法規、經濟環境、區域環境、競爭項目分析、當地風俗習慣等），客群（客戶的資產、工作、家庭等）來制定的，主要是這3大塊。至於怎麼分析，分析出什麼，就根據你自己的需要了。
Ⅱ 題目為「淺析房地產營銷策略」的論文要怎麼寫
1、先介紹一下房地產
2、市場營銷是什麼
3、房地產營銷中的前期研究（包括市場、政策、區域環內境容、競爭情況、自身情況）
4、制定銷售策略（包括項目定位，客群定位，價格策略）
5、包裝推廣，廣告創意
這就是大的框架，文章前後再加上論文應該有的格式
Ⅲ 房地產營銷報告
天津俊城淺水灣營銷策劃方案56頁
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第一部分 銷售策略 4
1.銷售策略 4
1.1銷售總策略 4
1.2 2005年各階段推售目標 4
1.2.1銷售初期（2005.2-3） 4
1.2.2強銷期（2005.4-6） 7
1.2.3持銷期（2005.7-9） 9
1.2.4第二次強銷期（2005.10-12） 11
1.3項目銷售必備條件 11
1.3.1法律文件 11
1.3.2現場包裝 12
1.3.3宣傳途經 12
1.3.4銷售工具 12
1.3.5銷售策略 13
1.3.6其他配合 13
1.4銷售方式 14
1.4.1現場接待（坐盤銷售） 14
1.4.2展銷會 14
1.4.3資料庫營銷 14
1.4.4中原一二手聯動 15
1.4.5外延展示 15
1.4.6客戶聯誼會 15
1.5促銷策略 15
1.5.1折扣 16
1.5.2變相折扣匯總 16
1.5.3宣傳造勢活動 17
第二部分 宣傳推廣策略 17
第一章、意義•影響力 18
標竿•關於俊城•淺水灣的獎項 18
創新•為時代的英雄們築屋建所 18
唯一性的賣點 18
1、項目定位 18
2、規劃 18
3、建築 19
第二章 思想•創造力 19
認知•機會藏於威脅中 19
1、認知劣勢與威脅 19
2、認知優勢 20
3、認知機會 20
第三章 操作•執行力 20
1、策略核心 20
1.1策略•計劃 20
1.2整合 21
1.2.1產品 21
1.2.2園林 22
1.2.3地理位置及配套 22
2、項目解析 23
2.1項目分析 23
2.2客群分析 24
2.3項目方向性闡述 25
3、推廣主線與宣傳賣點組合 25
3.1全程推廣主題與推廣主線 25
3.2宣傳賣點 26
3.3推廣主線與賣點的有效組合 27
4、各階段推廣策略 28
4.1銷售初期 28
4.1.1時間安排 28
4.1.2形象推廣主題 28
4.1.3階段目標 28
4.1.4配合條件 28
4.1.5形象推廣策略 28
4.1.6造勢活動 29
4.1.7跟進情況 29
4.2強銷期 29
4.2.1時間安排 29
4.2.2形象推廣主題 30
4.2.3階段目標 30
4.2.4配合條件 30
4.2.5形象推廣策略 30
4.2.6產品推廣策略 31
4.2.7推售單位 31
4.2.8造勢活動 31
4.2.9跟進情況 33
4.3平穩銷售期 33
4.3.1時間安排：2005年7-9月 33
4.3.2形象推廣主題：「公園2005，感•受生活」 33
4.3.3階段目標 33
4.3.4配合條件 34
4.3.5形象推廣策略 34
4.3.6產品推廣策略 34
4.3.7推售單位 34
4.3.8造勢活動 35
4.3.9跟進情況 37
4.4一期尾盤銷售期（二期強銷期） 37
4.4.1時間安排：2005年10-12月 37
4.4.2形象推廣主題：「公園2005，感•悟生活」 37
4.4.3階段目標 37
4.4.4配合條件 38
4.4.5形象推廣策略 38
4.4.6產品推廣策略 38
4.4.7造勢活動 38
5、各階段廣告媒體投放頻率及建議 40
5.1媒體列表 40
5.2媒體說明 40
5.3媒體選擇 41
5.4媒體組合 41
5.5投放頻率及規模 41
5.6項目推廣 42
5.6.1項目推廣整合 42
5.6.2項目推廣排期 43
5.6.3項目賣點挖掘 47
5.7戶外廣告牌安排（全年）： 50
5.8路名牌安排 51
6、PR、SP活動方案 51
7、地盤包裝建議 52
7.1現場參觀路線包裝 53
7.2售樓處內部分區及包裝建議 53
7.2.1售樓處功能布局建議 54
7.2.2售樓處室內包裝建議 55
8、費用統計 55
俊城•淺水灣營銷推廣方案
第一部分 銷售策略
1.銷售策略
1.1銷售總策略
分批推售，穩扎穩打；三快兩慢，打時間差
俊城•淺水灣作為23萬平米的西南生態大盤,園區內擁有不同建築形式的產品，應更注重銷售的節奏，進行產品線均衡、組合推售。結合銷售季節、工程進度，控制銷量、控制節奏，提升價格、推高形象面臨此消彼漲的競爭項目，利用價格錯位、產品錯位打時間差戰術。
項目銷售周期確定為2年，在這兩年裡，我們將項目分成三快兩慢5個銷售期，按時間劃分分別為：
2005.2～2005.5，預熱階段，銷售速度緩增
2005.5～2005.11，一期熱銷、二期面市，銷量高位振盪 *
2005.11～2006.3，進入持銷期，銷量在周期內保持穩定 *
2006.3～2006.7，二次熱銷，銷量再次攀升 *
2006.8～2006.12，進入尾盤銷售期,消化剩餘單位
1.2 2005年各階段推售目標
2005年項目的主要推售單位以一、二期的高層為主，且目前別墅、洋房的推售量並不清晰，因此，此處，進對2005年高層的推售做階段性方案建議。
項目的全程銷售節奏分為三快兩慢，但2005年中我們又將項目的銷售階段再次細分，以更好的指導全年的銷售。
1.2.1銷售初期（2005.2-3）
銷售目標：完成一期高層總銷售面積的9％左右；
推售單位：2005年2-3月共推出單位96套，其中2月推售單位全部為先期銷售
的散戶單位。
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