營銷策劃理解

A. 對市場營銷策劃的理解和認識

親，其抄實市場營銷的襲內容很簡單，只有三個要素，人，環境，還有價值，人是這個環境里的動力源，承載著價值交換的任務，而商品自身是存在一定價值的，人根據商品的價值提升它的價格，顧客根據自己的需求購買讓他自己覺得實惠，劃算的商品，這就是一個合格銷售的該做的，不光讓自己所做的效益最大化，還讓客戶覺得自己佔了便宜，從而達到雙贏的目的，純屬手打歡迎採納

B. 怎麼解釋營銷策劃

首先，我用個人的理解對「營銷策劃」做一個注釋，該詞條從通俗的理解上可內以定義為，對容某一類產品（或服務）進行的有針對性的籌劃、研究，使該類產品（或服務）所滿足的需求程度更高，而進行的資源優化的匹配。

所謂的營銷策劃，除了其思考的路徑不變，手法可以是因企業和市場所需隨時變化。
但其根本，是其思考的路徑，也就是我們常說的方法論，但凡設計這一范疇，一定是按照一下邏輯開始的：
假設是一個正在運行中的企業
1、搞清楚，企業想要的、並且能夠力所能及的滿足什麼樣的市場需求？
2、這樣的需求至少在4P要素中是怎樣表現的？
3、如何讓自己與其他的競爭對手區分開？
4、找到差異化的關鍵點，並匹配資源，讓自己與對手不同！
5、強化自己的差異，使自己成為「差異部分」的完美代言者！
6、不斷的強化，不斷的完善，並通過一系列的營銷動作讓市場感受、認知、認同、追逐。
7、初步的現代化品牌建立。
8、循環以上過程，修正，完善，再循環。。。。。

以上，即為「營銷策劃」的方法論，不管你做何種產品，只要思考路徑沒有錯，加之十二分的努力，必定會看到一個品牌的雛形。

拋磚引玉，希望對你有所幫助！

C. 你是怎麼理解營銷與策劃的

策劃的最復終目的就是為了營銷，制營銷策劃就是策劃怎麼樣創造業績，這個在什麼行業都可以做，關鍵是看自己的閱歷和對各個行業的認知能力了，知道的越多對你選擇和將來越有用，平時多留意各個行業的發展狀況和廣告推廣策劃文案等東西，對自己有好處。

D. 市場營銷與營銷與策劃的區別

一、培養目標不同

1、市場營銷：培養適應社會主義市場經濟需要的懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。

2、營銷與策劃：培養具有良好的敬業精神和創新意識，具有現代銷售管理等一系列管理知識和產品營銷、策劃、運作的技巧，能利用電子商務和網路技術進行市場調查、預測分析、市場開發、商務洽談、產品促銷、營銷策劃等實踐能力的高素質人才。

二、主要課程不同

1、市場營銷：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。

2、營銷與策劃：計算機應用、會計學原理、商務談判與實務、商務統計學、消費心理學、商務談判、市場營銷學、公共關系學、市場調查與預測、銷售管理與實物 、商務策劃教程、企業經營與管理。

1、市場營銷：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。

(4)營銷策劃理解擴展閱讀：

營銷的原則：

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

E. 怎樣理解市場營銷策劃

營銷，沒有一個統一的、大都認同的定義。它包羅了許多行業，比如市場營銷、廣告營銷、人生營銷...包羅了許多業務分類，比如經營策略、財務預測、品牌戰略、推廣傳播、銷售政策、銷售培訓、促銷方案...營銷這個詞越來越熱了，以至不少人把銷售也稱作營銷。

營銷，可以怎麼理解呢？

先看反面，《營消還是營銷》說了兩個極端：一個是前期投入30萬，而造就了千萬級的業績；一個是2,000萬的業績，卻要動用1,500萬的流動資金，和產生500多萬的營運費用。

為什麼會出現兩個極端？《用心》是首要原因：是認真嚴謹還是習以為常？是實事求是還是套用模板？是以人為本還是行業共性？是良性循環還是惡性循環...一切始於用心。

營銷與銷售。按照西方學派的劃分，說是世界上第一位銷售是條蛇，它向夏娃成功推銷了一個蘋果，而營銷一直到20世紀初才出現。

營銷指導銷售。如果說銷售是戰士，營銷就是參謀部+兵工廠+醫院。認識《銷售的實質》，讓銷售更加有效；《銷售的技巧》有太多太多，學都學不完，最簡單、最直接、最有效的技巧是什麼？《信任的建立》是關鍵。

從銷售發展出營銷，那麼，營銷到底在干什麼？營銷的過程是怎樣的——《營銷的理解》；有了用心，知道過程，但要真正做營銷，還得具備《營銷的基礎》；營銷是設計師，不是藝術家，兩者的區別在於《營銷什麼》。

營銷與廣告。廣告行業也有「廣告營銷」的學科，但要是省略了「廣告」這個定語，則《不是營銷》，至少不是本冊說的營銷。

營銷與點子大師。有位老闆喜歡開口就問：你有沒有創意？問題是營銷的創意並不來自天上掉下來，於是，就有了《營銷與點子大師的對話》。

營銷不是銷售，不是廣告，不是藝術家，不是理論家，不是點子大師，那麼，《誰在營銷》？

營銷絕對需要創意，創意不是幻想，是有價值的。創造銷售業績的最小投入和最大效益，我們稱之為《小刀鋸大樹》。讓最小的刀能鋸最大的樹，關鍵在於創意是否合理、是否准確、是否高效，關鍵的關鍵在於《思考的方式》。思考什麼——當你遇到消費者要退貨，是較真「退」與「不退」，還是思考《消費的心理》，從而避開現象，解決本質，進而產生《皆大歡喜》？

營銷，營是手段，銷是目的。在中國市場上，十年前是信息為王，有信息就賺錢，還不怎麼需要營銷；這十年是渠道為王，也讓營銷越來越熱乎；下一個十年是什麼呢？看看西方發達國家的現狀，我們是否覺得老外很傻很好天真？很死板，很好騙？其實，當發展中經濟進入發達階段後，全民暴富心態不得不消失後，《做生意做朋友》。

在營銷過程中，發現神馬

你的行動力怎麼了？「農民」都能做到，為什麼學者做不到——《現代寓言-過河 》。

你的判斷力怎樣？當西方和媒體，甚至本國政府都在驚呼的時候，你是否能夠判斷當下？甚至預見將來——《誰在「經濟危機」》？

你的智慧是否充分發揮？經濟危機了，是去從眾地倒牛奶還是節衣縮食？危與機辯證共存，在危中找到機會了嗎——《經濟危？經濟機！》。香奈兒找到了，那麼，在下一個低谷到來時，《誰是經濟危機後的香奈兒》？

你的觀察是否足夠？觀察到了別人的成功，羨慕妒忌恨，顯然不足夠，觀察到《OPINEL——成功品牌的共同點》，發現規律，據為己用。

好了，為自己提出這么多問題後，又逐一端正和不斷學習中，是該開始創意和創造了。基於《互聯網上不互聯的商業模式》，和朋友一起搞個《創新和諧商業模式》，利用當今的科技和社會變化，嘗試做個《商業永動機》...

F. 營銷策劃是什麼

營銷策劃,顧名思義就是營造一個良好的商品視覺感,也就是塑造一個良好的品牌形象、企業形象,目的就是使商品能夠在市場上獲取大量營銷. 營銷策劃的一個極微小步驟,確切來說它是規劃為廣告傳播這一范疇的,也就是企業形象識別系統,主導作用是為商品或者是企業建立一個良好獨特的市場形象,例如商品包裝,廣告宣傳等...」

G. 營銷策劃、營銷策略、營銷方案，三者的區別

營銷策劃復：戰略性決制策和指導。
營銷策略：可以實現目標的方案集合。
營銷方案：進行工作的具體計劃。

可以看出，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案。三者之間的大小關系是依次遞減的。
營銷策劃更宏觀，策略偏向於微觀，方案就更加具體。
營銷策劃偏向與戰略層面，而策略和方案偏向與戰術層面。

因此在營銷過程中，應該先做營銷策劃，在戰略上下功夫，最後再細化到方案上，不能顛倒次序，本末倒置。

以加多寶公司為例：
營銷策劃：成為民族代表品牌；希望達到全國飲品行業第一，從而實現國際化。主要滿足降火需求。紅罐識別。主要佔領怕上火、正宗心智資源。

營銷策略：大品牌大平台
營銷方案：中國好聲音，汶川地震捐款等。

H. 談談你對市場營銷策劃的認識。

1. 市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買專力的信息、屬商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。

2. 通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

3. 目的是創造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭，立於不敗之地;注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比。