⑴ 牙膏15秒電視廣告文案
現在這樣很難得到你滿意的作品的 因為現在設計一張要花費他人一定的心血的 所以人家需要RMB的報酬 所以你去威客發個懸賞任務，就會有很多專業網友去幫你設計，可選擇的范圍也會很多！，不過不是免費的。但是做的絕對非常好，而且價格不貴 現在很多人都是通過它來做。
⑵ 牙膏新品上市市場推廣策劃書該怎麼寫啊急急急，大家幫幫忙啊~~·
正常程序
前言、市場調研分析、目標消費者分析、競爭者分析，SWOT分析，新品定位，新品營銷策略：定價、賣點、銷售區域、推廣方式（廣告創意、媒體發布、上市策略、促銷方法）、銷售渠道，費用預算。
⑶ 中華牙膏的廣告語：中華永在我心中！ 從廣告學的角度深入分析這句廣告語。談談優點。
從廣告學的角度來講,這句廣告語已很落後了,更無法打動現在中國人的心,還有中華牙膏已不再是本土品牌.日用品你想用愛國來扇情不會有什麼效果的,最好能用日常生活的溫情才能打動人心....
⑷ 關於各種牙膏的營銷策略
中國牙膏行業市場容量巨大，九十年代中後期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，市場季節變化較為平穩。 1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支；2000年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支；預計今年中國牙膏產量將達到 49 億支， 2010 年將達到 54 億支。建國後，中國牙膏市場大致經歷了五個階段：
第一階段（ 1949~1982 年）：兩大品牌南北稱雄。建國後的計劃經濟期間，上海中華牙膏和天津藍天牙膏兩個國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。素有「南有中華，北有藍天」的美稱。當時的計劃經濟條件下，牙膏定產包銷，銷售是靠各級百貨站分銷，基本叫沒有競爭。
第二階段（ 1983~1991年）：國內品牌雨後春筍。改革開放，尤其是工業自銷後，國內新品牌如雨後春筍破土而出，涌現出兩面針、冷酸靈、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黃芩等眾多品牌。它們各執一域，逐漸形成競爭割據之勢。
第三階段（1992~1995）：洋品牌搶灘中國市場。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場；1995年世界上最大的清潔用品公司寶潔公司的佳潔士進入中國。短時間內利用強大的營銷攻勢搶佔了中國的高端市場。
第四階段（ 1996~2002 年）：洋品牌洗牌中國市場。外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而藍天六必治、芳草、小白兔等昔日國產名牌整體陷入頹勢。
第五階段（ 2003年至今 ）中國牙膏品牌重新整合尋求突破。 兩面針、冷酸靈等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。田七牙膏異軍突起，又涌現出納愛斯、西瓜霜、立白、雲南白葯牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他們避開與外國品牌的正面交鋒，避實擊虛，力保佔領" 中老年口腔護理 " 和 " 中草葯護理 " 等細分市場。
2、當前市場概況
從市場發展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。 從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業的主導產品中草葯牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現在中國消費者面前的佳潔士也採取了最為見效的價格戰，並首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣「只售兩塊九！」。從主要品牌市場佔有率看，國內牙膏市場主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、、藍天六必治、黑人、竹鹽獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚、永南、美加凈、白玉等近20個。2006年度，排名前6名的品牌市場佔有率情況大致為：高露潔26%、佳潔士19%、兩面針13%、中華10%、田七9%、黑妹6%
根據權威部門統計：2006年我國牙膏規模達到47億支。在國內牙膏市場，高露潔、佳潔士霸主地位已形成；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。
3、市場競爭環境分析
A、 當前我國牙膏市場的競爭主要表現在價格、廣告與品牌、產品包裝、市場細分等方面：一是價格競爭有所增強；國際企業力推低端便宜產品，因其在高端市場已經進入了某種程度的飽和，但中低端市場對其來說是完全空白的市場。發展策略已經在創新產品、投放廣告的基礎上，加大降低成本、降低價格的力度等方面。二是高低端品牌互相滲透；高檔市場已被外資品牌牢牢佔有，並且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國產品牌只得由低檔往高檔發展，前者比後者拓展力度更大，外資品牌結合中國實際，營銷策略得當，自上而下佔領大量市場份額；三是廣告成為最有效的營銷手段之一。近年來，各牙膏廠商都紛紛加大廣告的投入。四、渠道更加多元化。商業的經營業態呈現多元化發展格局，各種零售業態層出不窮（大賣場、連鎖便利）；商業流通渠道相應也在重整，加上傳統批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。國際連鎖零售賣場的進入加劇了市場競爭，高昂的進場費用提高了進入壁壘，壓縮了工商各級的利潤，「終端黑洞」已經成為企業以及經銷商不容迴避的問題。
B、牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統天下發展到潔齒、預防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類並存的格局。新的賣點不斷出現，如納愛斯的透明包裝營養牙齦、雲南白葯的防治牙齦出血和口腔潰瘍配方、原料口味改進型（加鹽、SIO2、綠茶、蛇膽、蜂膠、中葯成分等）牙膏專門針對等等。各大品類中產品進入同質化競爭階段，按營銷理論講國內前10位的牙膏產品力趨同（從原料到設備再到工藝差異化很小），差異最大的是銷售力和品牌力。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略，依靠降價和不斷推出低價位產品的方式來阻擊競爭，最終形成殘酷的價格戰。從區域和價格上看，在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產名牌占據。大眾消費的價格區間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。而在地級城市，大眾消費的價格區間是2.5元～3.5元，其中60％的市場份額被外資名牌占據，40％的市場由國產名牌分割。在縣級市場，牙膏的大眾消費價格區間已經降到了2元～3元，國產品牌的市場份額已經超過了80％，其中雜牌的市場份額已經逐漸攀升。到了農村市場，牙膏的大眾消費只在1.5元左右，全國的牙膏農村市場被各地的雜牌占據半壁江山，正宗的外資名牌已經極少露面。城市和農村需求界面較為明顯。
C、從功能上分析：國外品牌多以健康感念（富含某某因子、物質等），冠以科學頭銜；而國內品牌多打中草葯的牌。在中葯草牙膏市場中，藍天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落後，競相推出新產品。高露潔、佳潔士等國際品牌也意識到中國的中葯牙膏市場，開始打草本牙膏概念（如高露潔草本、佳潔士草本水晶等）。雲南白葯、隆立奇、立白、飄影、名人等其他行業的企業紛紛介入，推波助瀾。
⑸ 廣告營銷策劃方案怎麼寫
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式：
封 面：
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼？
未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量
年齡 職業
收入
受教育程度
（2）潛在消費者現在購買行為：
現在購買哪些品牌的產品？
對這些產品的態度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者分析的總結。
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題
（2）潛在消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
三、產品分析
1、產品特徵分析。
（1）產品的性能：
產品的性能有哪些？
產品最突出的性能是什麼？
產品最適合消費者需求的性能是什麼？
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
（2）產品的質量：
產品是否屬於高質量的產品？
消費者對產品質量的滿足程度如何？
產品的質量能繼續保持嗎？
產品的質量有無繼續提高的可能？
（3）產品的價格：
產品價格在同類產品中居於什麼檔次？
產品的價格與產品質量的配合程度如何？
消費者對產品價格的認識如何？
（4）產品的材質：
產品的主要原料是什麼？
產品在材質上有無特別之處？
消費者對產品材質的認識如何？
（5）生產工藝：
產品通過什麼樣的工藝生產？
在生產工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？
（6）產品的外觀與包裝：
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？
產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產品的比較：
在性能上有何優勢？有何不足？
在價格上有何優勢？有何不足？
在材質上有何優勢？有何不足？
在工藝上有何優勢？有何不足？
在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？
2、產品生命周期分析。
（1）產品生命周期的主要標志
（2）產品處於什麼樣的生命周期
（3）企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析。
（1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮？
企業為產品設計的形象如何？
企業為產品設計的形象有無不合理之處？
企業是否將產品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產品形象的認知：
消費者認為產品形象如何？
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？
消費者對產品形象的預期如何？
產品形象在消費者認知方面有無問題？
4、產品定位分析。
（1）產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想？
企業對產品定位的設想如何？
企業對產品的定位有無不合理之處？
企業是否將產品定位向消費者傳達？
（2）消費者對產品定位的認知：
消費者認為的產品定位如何？
消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？
消費者對產品定位的預期如何？
產品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產品定位的效果：
產品的定位是否達到了預期的效果？
產品定位在營銷中是否有困難？
5、產品分析的總結。
（1）產品特性：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（2）產品的生命周期
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）產品的形象：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。
市場佔有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？ 目標市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創意如何，有何優勢？有何不足？
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？
7、廣告效果。
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優勢
企業自身在廣告方面的優勢
企業以往廣告中應該繼續保持的內容
企業以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業提出的目標。
2、根據市場情況可以達到的目標。
3、對廣告目標的表述。
二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規模
（2）企業原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
（1）市場細分的標准：
（2）各個細分市場的特性：
（3）各個細分市場的評估：
（4）對企業最有價值的細分市場：
3、企業的目標市場策略。
（1）目標市場選擇的依據：
（2）目標市場選擇策略：
三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。
（1）企業以往的產品定位： （2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
2、產品定位策略。
（1）進行新的產品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產品競爭的角度
從營銷效果的角度
（2）對產品定位的表述：
（3）新的定位的依據與優勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據：
2、廣告創意策略。
（1）廣告創意的核心內容：
（2）廣告創意的說明：
3、廣告表現的其他內容。
（1）廣告表現的風格：
（2）各種媒介的廣告表現：
（3）廣告表現的材質：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發布時機策略：
7、廣告發布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結束時間
廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創意：
3、各媒介的廣告表現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格：
5、各媒介廣告的製作要求：
七、廣告發布計劃
1、廣告發布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發布排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：
2、廣告設計費用：
3、廣告製作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用：
6、機動費用：
7、費用總額：
第四部分：廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發布的監控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調查問卷。
2、市場調查訪談提綱。
3、市場調查報告。
⑹ 一篇牙膏廣告策劃!誰幫我找篇!
潮平兩岸闊，月涌大江流。在改革開放、市場經濟巨浪席捲中國二十多年以來的時間里，中國牙膏行業伴隨社會經濟的全面起飛而獲得了迅速的成長，九十年代中後期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，以近兩年為例，2003年我國牙膏行業實現銷售收入72.51億元，與上一年度同比增長35.79%；2004年中國口腔清潔用品市場規模達到75個億，其中牙膏產品實現銷售40億支（以65g/支的標准計算）；據專家預測，2005年我國牙膏規模達45億支。
牙膏市場容量雖然如此巨大，但是縱覽今日市場格局，能分享行業發展盛宴的民族牙膏品牌卻屈指可數，更多的市場份額為外資或合資品牌所瓜分。大江東去浪淘盡，千古風流人物。許多曾經名噪一時的國產牙膏品牌和產品在激烈的市場競爭中經歷劇變，一飛沖天、勃興如[田七]牙膏者固然有之，但更多的品牌和產品卻江河日下，危機四伏。 w 身處時代如斯環境，上世紀九十年代初期即名列中國牙膏十大品牌、推出國內第一支中草葯牙膏，從此成為中草葯牙膏開山鼻祖的康齒靈品牌亦無例外，一度陷入經營困境。 追溯歷史的天空，緣起於1952年抗美援朝烽火、1971獲准注冊的康齒靈，長期以來，是中國最大邊境城市——鴨綠江畔名鎮丹東版圖上的一顆璀燦明珠。在此後長達二十多年的時間里，僅僅憑著康齒靈中草葯、抗過敏等兩三支牙膏產品，曾經牢牢獲得東北、山東、河北市場30%以上的市場佔有率，在新疆、湖北、廣東等地的一些地區性區域市場亦有不俗表現，甚至列入了部分醫院口腔科的處方單中。2001年9月，康齒靈牙膏產品獲得美國葯品食品管理局FDA認證，挺進外貿出口市場，產品品質得到了世界性高規格的認可。因此雖然企業因體制、營運觀念等諸多原因在國內市場的經營業績從1998年開始大幅下滑，但深厚的品牌底蘊仍然賦予康齒靈二次創業的升華機會。 2003年6月，當康齒靈企業與品牌遭遇發展瓶頸的時候，慧眼識珠的廣西奧奇麗股份有限公司伸出了橄欖枝，經過初期的合資控股、後期的全資並購兩階段運作，理順了企業產權關系，康齒靈品牌因之而演繹了一段曲折的營銷故事。 康齒靈歸並入奧奇麗公司口腔護理核心業務單元之初，由於奧奇麗旗下品牌眾多，且主導品牌田七以中草葯牙膏集大成者——「中葯牙膏選田七」的定位先入為主，品牌知名度和市場業績正以黑馬之勢一路狂飆，對上個世紀九十年代中後期即已形成的牙膏市場格局構成巨大、劇烈而且現在已被證明影響深遠的改變，因此公司根據對品牌金字塔體系的初步梳理，從謀求多品牌逐層區隔、合理布局、蠶食市場的戰略意圖出發，依照傳統的定位理論，參考廣告咨詢公司的意見，人為地將康齒靈品牌單純鎖定在[中老年固齒]這塊看起來很美的細分市場上，於2005年3月推出國內唯一的一支中老年專用的[康齒靈固齒牙膏]，試圖一舉撕開缺口、迅速引爆市場。 資料顯示，中國45歲以上的中老年人口約有4億，45~55歲年齡段的人群牙齒缺失率為31%，而在55歲以上的年齡段的人群中，牙齒缺失率達到57%；由於經濟、觀念的差距，廣大的農村鄉鎮中，存在牙齒缺失情形的中老年人群比家例遠遠超出全國平均水平。根據以上數據分析，以中老年消費者為主要目標市場，由上海一知名廣告咨詢公司擔綱策劃的康齒靈廣告片《雜技篇》因之出台。 然而，感覺上最優的選擇，並不必然得到最佳的結果。盡管散發濃郁東北情調的快板評書式的康齒靈廣告片《雜技篇》早在產品上市前的兩個月即已在全國各省衛視台輪番轟炸，盡管依託著田七牙膏奠定的良好市場基礎和成熟的分銷網路，盡管部分業務人員操控市場的嫻熟手法堪與廣告片中國家一級雜技演藝大師爐火純青的轉碟技藝相媲美，盡管康齒靈品牌在北方許多省份的市場號召力餘威猶在，但是康齒靈固齒牙膏的市場推廣卻進展緩慢，乏善可陳，很快進入博奕論中的囚徒困境狀態。細究個中緣故，深層問題暫且不論,和廣告策劃相關聯的至少有三大原因：
一是廣告傳播和產品包裝直觀表現上以年屆60花甲的老年婦女作形象代言人，由不得消費者不產生誤會，所謂作繭自縛、畫地為牢，實際上大大縮小了原先設定的涵蓋中年、老年兩大層面的目標市場，使產品只能針對老年消費者。 二是現實生活中全家人共用一管牙膏的現象十分普遍，而牙膏作為家庭日常生活必需品，主要由年輕子女根據自己個人偏好采購，鮮有考慮老年父母至少在子女們看來並不迫切的固齒需要者。至於鄉村市場，囿於國情，老年人多依賴子女贍養，基本沒有經濟自主權，因此主動購買適合自己的中老年固齒牙膏，無異於是一種一廂情願的奢望。 三是廣告中傳達的信息雖然比較生活化，例如其中的一段台詞「為啥，牙好唄。康齒靈堅固牙齒有特效，60歲，照樣登台」，但「牙好是因為使用了康齒靈牙膏」的邏輯推理一方面平淡無奇，另一方面對「康齒靈堅固牙齒有特效」的結論也沒有作出科學合理的解釋，基本沒有說服力。 因此，概括地說2005年大部分的時間里，康齒靈只在老年分眾市場進行了一次點上的挖掘，雖然成功與失敗尚不可輕率作出結論，但此次具有一定超前性的營銷實驗至少表明：撬動一塊細分市場，劍走偏鋒的廣告策劃和過於細分的產品，很多時候與作繭自縛無異。 二、 突破定式，大眾市場樹上開花 總結前期經驗，奧奇麗公司營銷企劃系統相關人員認識到，細分市場首先需要理順品牌的歷史源流和脈絡，科學地依據品牌和產品的固有特性進行，因勢利導；其次要考慮市場范圍和容量的大小；最後要兼顧行銷策略和公司各方面資源的整合。
如前所述，歷史上康齒靈產品向以鎮痛、抗炎、抑菌、脫敏的獨特功效享譽市場，此次產品全面升級、更換包裝面向全國推廣時，雖然提煉出了「健康牙齒專家」的品牌核心價值，並特別設計了由[小房子、專家、口腔護理工具箱]構成的具有一定沖擊力的品牌視覺符號，但由於市場切入點選擇偏頗，中老年固齒牙膏廣告投放時機不當，導致品牌核心價值無所附麗，產品概念流於空泛和平庸，品牌形象扭曲、錯位。因此，必須對此前一段時間內的營銷策劃進行系統的反思
在確定了面向大眾市場的行銷方向後，康齒靈產品的再定位成為亟待解決的關鍵之處。「健康牙齒」的對立面是什麼呢？在公司召開康齒靈品牌專項頭腦風暴討論會議時，企劃人員提到此前與市場人員溝通時曾使用的更形象、更易於為消費者理解的口號「問題牙齒專家」一詞，立即得到與會的協作廣告公司人員高度認同，逆向思維天地寬，對康齒靈品牌歷史淵源有較深入理解的廣告公司創意人員進而提出，康齒靈牙膏實際上能夠專門護理有病的牙齒和口腔，於是「牙不好，用康齒靈！」的廣告語一氣呵成，與《雜技篇》中「牙好，是因為使用了康齒靈」的潛台詞形成鮮明反差，反彈琵琶的一著妙手，使康齒靈品牌巔覆性的市場定位一躍而出。
仔細思量，長期以來，醫院口腔科流傳的「外國人看牙找牙醫，中國人治牙靠牙膏」的調侃，深刻地道出了中國老百姓的無奈和口腔護理市場的現狀。據上海口腔醫學研究所發布的研究報告指出，目前我國齲齒的發病率為45%，成年人牙周存在不同程度問題的比例達97%，而牙齒中無牙菌斑的人群不足1%，在15歲以下的未成年人中，90%的人仍然存在牙周健康問題；對中國人來說，55%的牙齒脫落由牙周疾病引起。由此可見，問題牙齒市場容量在某種意義上幾乎涵蓋了全部牙膏產品消費群，同時問題牙齒論斷本身擁有堅實地的科學基礎。
進一步收集相關資料，我們發現，近年來，許多發達國家普遍開展口腔護理80/20運動，目標是讓每個公民在80歲的時候仍然擁有至少20顆完好無損的牙齒，以切實保障公民健康的生活質量。激進的宣傳資料中甚至指出，人類清潔、美白、護理口腔的終極目標，應該是終生擁有一口瓷實堅固的牙齒。 綜合各方面的資訊，現在，康齒靈品牌未來的發展方向已明晰地呈現出來，在此基礎上，我們又系統地完成了康齒靈產品線架構的梳理，將其劃分為以下幾大主要類別：護齦固齒類、抗炎止血類、鎮痛脫敏類、潤白清新類、防蛀修復類，並以護齦固齒類別中的[108g康齒靈護齦固齒牙膏]為主打產品，再起風雲！
至此，康齒靈不再畫地為牢，品牌價值路線從[中老年固齒]的著力點，延展到適用於[全部消費者的護齦固齒]市場面，再進一步放大，構成各類牙齒問題的立體化集成解決方案——特殊功效型口腔護理產品和品牌！
當然，除去系統的規劃和梳理之外，還需要在品牌傳播表現和市場行銷推廣上物化信息鏈，凸顯品牌差異化個性和特質，才能推動購買，最終實現有效需求。傳播表現方面，新版的《護齦固齒篇》承接固齒概念，同時直抵康齒靈牙膏產品數十年來在業界獨步天下的技術內核，從丁香花中提取的天然植物精華——[牙科專用丁香酚]這一主要成份，並以之為獨特銷售主張的[康齒靈護齦固齒牙膏]，啟用年輕、時尚、清新的平民化青年男子為形象代言人，首先採用透出幾許恐怖訴求的一組問題牙齒X光照片，引起受眾對自己銪牙齒問題的重視，然後再用紛紛揚揚、美麗清純的丁香花瓣，闡述產品的概念與賣點，從而生動演繹了一曲天上人間、波瀾起伏、落差巨大的刷牙情景劇：「您的牙齒有問題嗎？」，在啟發式的詢問之後，給出答案：「牙不好，用康齒靈！」站高聲自遠，非是藉秋風。優秀的廣告創意、廣告表現和廣告語，不但簡潔、精練，而且還具備源源不絕的動能，使自身口碑相傳，蔚為時尚。 機緣巧合的是，如今，以[丁香花]為核心傳播點之一的康齒靈《護齦固齒篇》廣告播出之時，唐磊首唱，竄紅樂壇的名曲《丁香花》，正相和著流淌在繁華城市、尋常鄉村。 具備深厚潛質的康齒靈能否成為哈爾濱曉升機構、廣西奧奇麗股份有限公司繼在中國日化界成功培植田七品牌之後的又一匹黑馬？
請走訪一下全國各地好又多、家樂福、麥德龍、沃爾瑪、樂購、大福源、大潤發、北京華聯、世紀聯華……等等主流賣場，再看看各地中小型商超、小店中康齒靈產品的鋪市和銷售情況，相信你已瞭然於胸。