❶ 分析加多寶（或12年之前王老吉）營銷案例分析的書籍，最好是關於營銷的，也可以是分析加多寶公司公司的。
盧駿飛，盧雨民．淺析王老吉品牌定位的成功
劉振華．淺議「王老吉」涼茶專的品牌再定位
王麗平．屬解密王老吉點金術．
樊榮．冰與火王老吉營銷風暴
趙曉飛．品牌定位準確紅色王老吉火起來
魏東升． 王老吉的新銷售
我最近正在寫關於王老吉與加多寶的論文。
你要的資料到處都是。
❷ 加多寶是如何推廣自己的品牌的
首先加多寶在樹立王老吉時一直保持良好形象，在災難來臨時進行集資捐助，當與廣葯集團發生商標糾紛時，在網路，微博，貼吧，賺取了不少同情心。其次在商標案定下以後，加多寶緊鑼密鼓的開始了新的一輪戰斗，如果你留意會發現從速度上廣葯就落後了很多，一、市場定位
一、市場定位
加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。
為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語「全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方」，並且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打「悲情牌」走到了今天與「王老吉」徹底決裂。加多寶正在一步步的搶佔先機，相比之下，廣葯王老吉大健康產業公司還在為生產線煩擾。
二、品牌傳播
6000萬巨資豪賭《中國好聲音》，加多寶賭贏了。《中國好聲音》的成功，不僅讓浙江衛視迅速在眾多衛視中脫穎而出，讓湖南衛視、江蘇衛視嫉妒眼紅；也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名《中國好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個很小的部分，如果稍加留意，我們會發現加多寶幾乎冠名了國內所有衛視的知名綜藝節目。甚至有人發現，某些二、三線城市的電視節目，加多寶也進行了冠名。
除了電視節目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說也是鋪天蓋地。加多寶看來是下了「血本」，要讓加多寶涼茶迅速打響市場。這與當初在地震期間王老吉捐款一個億的大手筆是殊途同歸。
三、渠道覆蓋
廣告學中有一個「終端鞏固提高原則」，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平台曝光，也要在銷售終端不斷地出現，以加深消費者的心理印象。加多寶深諳這一道理。筆者因工作需要湖南地區各個城市出差，經常在一些餐飲、商超等銷售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無法超越的。
筆者也在網上查找了些資料，了解到加多寶有一個龐大的渠道隊伍，這些渠道人員不僅有銷售指標的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少張宣傳品，都是有明確的數量要求。正是靠這種強大的執行力，才有了我們看到的鋪天蓋地的加多寶涼茶廣告。
簡單分析了下，加多寶首先有一個明確的市場定位，然後是通過品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運用得是最簡單的營銷道理，但正因為其強大的執行力，保障了營銷策略的落地生根。
❸ 口碑營銷——如何獲得免費的推薦
每個人都渴望擁有口碑
在我們的內心的深處，每一個人都渴望自己擁有好的口碑，這意味著你受到了尊重和褒獎。在每一位老闆的內心深處，都渴望自己的產品能有好口碑，這意味著你能節省一大筆廣告或推廣經費，重要的是仍然能夠讓產品暢銷起來。
即能省錢又能賺錢
我在為企業提供營銷咨詢服務的過程中，發現讓老闆們最喜歡的兩件事：一個是你能幫他賺錢，另一件事是你你能夠幫他省錢。而我今天要與各位分享的口碑營銷，就是要告訴大家，如何省錢，不花錢或少花錢，同時賣出更多的產品，讓你的產品暢銷起來。
口碑營銷就是即能省錢，又能賺錢的好方法。聽說花小錢能辦大事，不花錢也能做營銷，各個兩眼放光，躍躍欲試。
接下來把我花費十年心血，總結的口碑營銷的秘籍，最簡單有效的方法，無償的而且毫無保留的，分享給大家。
2.成本最低效果最好的廣告——你一定要會用
我為什麼要向大家隆重的推薦口碑營銷？大家為什麼會對口碑營銷有興趣？因為口碑營銷是世界上成本最低效果最好的廣告。
費用低到不花錢，沒成本
不用支付報酬，消費者自願談論和推介你的產品，這就是口碑營銷的絕妙之處。
比如蘋果手機的問世，直到今天人們都把它當作一個市場現象或成功案例議論紛紛。
還有張瑞敏的海爾公司，前些年幾乎所有的企業培訓師，講服務，講管理、講營銷，不可避免的要講到海爾的成功案例，做海爾公司的義務宣講員。
海爾家電在國產家電市場上銷量遙遙領先，多年占據市場領導者寶座，並不是因為海爾家電的質量好，而是因為海爾的口碑傳得好。
公眾場合今天我就不揭露內幕了，如果有做家電的朋友，你去問問他們就知道，到底誰家的家電質量好。海爾的口碑傳播中，售後服務故事總是被人們津津樂道的談起，售後故事很感人，因為總是出問題，才會有很多售後服務的故事發生嘛。
可見，會做口碑比會做產品更重要。
最近這兩年，有一個姓羅的胖子，在微信裡面靠販賣知識，竟然生生的把自己給搞火了。
想必大家都知道，這個人叫羅振宇，它的微信公眾號是邏輯思維，我把羅振宇的邏輯思維推薦給身邊的很多朋友，有一次其中的一位朋友告訴我：自從你推薦給我邏輯思維，這段時間我又推薦了二十多人了看他的公眾號。
這就是口碑，你不花錢也有人犯賤，自動自發的義務幫你做推廣，羨慕吧？更讓你羨慕的還在後面呢。
效果好到什麼程度呢
口碑營銷的效果，起碼是讓你暢銷，再好點就是讓你著名起來。
各位兄弟，你要是不信我說的，可以自己到市場上去觀察，凡是有口碑的的產品，都是暢銷品。去觀察倒是可以，千萬別看人家都做那麼好，自己不會做回來上火，關鍵是上火也沒用，不如把上火的時間用在研究口碑營銷上。
要是真上火了，我推薦你喝加多寶，你看，我這又犯賤無意之中又給加多寶製造了一個口碑。
蘋果手機、海爾家電都是有口的吧，有口皆碑，人人都知道。大多數人都不知道的地方是：他們都是先有的口碑相傳，後來才成就了著名品牌。
市場上凡是著名品牌，都是有口碑的，沒有口碑就不可能成為著名品牌。
羅振宇，papi醤都是網路紅人，憑什麼紅的呢？當然是口碑，是線上口碑。線下口碑是人際互動的口頭傳播，線上口碑是轉發和點評。轉發量大，點評數多，就是線上口碑做得好。
羅振宇因為線上口碑做得好，通過自己的微信公眾號招募會員，一個會員兩百元，一兩個小時之內，就有幾百萬元的收入進賬。
papi醤因為線上口碑好，吐槽視頻的轉發量相當高，獲得一千兩百萬的主動投資，跟片廣告廣告拍賣，也獲得了兩千多萬的收入。
更羨慕了吧，與其臨淵羨魚，不如退而結網，還是抽點時間研究咱自己的口碑傳播吧。
學會口碑營銷，你就可以付出最小的代價，賣掉產品賺到錢啦。
文/趙景風
❹ 加多寶集團在業界口碑如何啊
還不錯啊，很健康的飲料。
❺ 口碑營銷——如何獲得免費的推薦
口碑營銷——如何獲得免費的推薦
文/趙景風
每個人都渴望擁有口碑
在我們的內心的深處，每一個人都渴望自己擁有好的口碑，這意味著你受到了尊重和褒獎。在每一位老闆的內心深處，都渴望自己的產品能有好口碑，這意味著你能節省一大筆廣告或推廣經費，重要的是仍然能夠讓產品暢銷起來。
即能省錢又能賺錢
我在為企業提供營銷咨詢服務的過程中，發現讓老闆們最喜歡的兩件事：一個是你能幫他賺錢，另一件事是你你能夠幫他省錢。而我今天要與各位分享的口碑營銷，就是要告訴大家，如何省錢，不花錢或少花錢，同時賣出更多的產品，讓你的產品暢銷起來。
口碑營銷就是即能省錢，又能賺錢的好方法。聽說花小錢能辦大事，不花錢也能做營銷，各個兩眼放光，躍躍欲試。
接下來把我花費十年心血，總結的口碑營銷的秘籍，最簡單有效的方法，無償的而且毫無保留的，分享給大家。
成本最低效果最好的廣告——你一定要會用
我為什麼要向大家隆重的推薦口碑營銷？大家為什麼會對口碑營銷有興趣？因為口碑營銷是世界上成本最低效果最好的廣告。
費用低到不花錢，沒成本
不用支付報酬，消費者自願談論和推介你的產品，這就是口碑營銷的絕妙之處。
比如蘋果手機的問世，直到今天人們都把它當作一個市場現象或成功案例議論紛紛。
還有張瑞敏的海爾公司，前些年幾乎所有的企業培訓師，講服務，講管理、講營銷，不可避免的要講到海爾的成功案例，做海爾公司的義務宣講員。
海爾家電在國產家電市場上銷量遙遙領先，多年占據市場領導者寶座，並不是因為海爾家電的質量好，而是因為海爾的口碑傳得好。
公眾場合今天我就不揭露內幕了，如果有做家電的朋友，你去問問他們就知道，到底誰家的家電質量好。海爾的口碑傳播中，售後服務故事總是被人們津津樂道的談起，售後故事很感人，因為總是出問題，才會有很多售後服務的故事發生嘛。
可見，會做口碑比會做產品更重要。
最近這兩年，有一個姓羅的胖子，在微信裡面靠販賣知識，竟然生生的把自己給搞火了。
想必大家都知道，這個人叫羅振宇，它的微信公眾號是邏輯思維，我把羅振宇的邏輯思維推薦給身邊的很多朋友，有一次其中的一位朋友告訴我：自從你推薦給我邏輯思維，這段時間我又推薦了二十多人了看他的公眾號。
這就是口碑，你不花錢也有人犯賤，自動自發的義務幫你做推廣，羨慕吧？更讓你羨慕的還在後面呢。
效果好到什麼程度呢
口碑營銷的效果，起碼是讓你暢銷，再好點就是讓你著名起來。
各位兄弟，你要是不信我說的，可以自己到市場上去觀察，凡是有口碑的的產品，都是暢銷品。去觀察倒是可以，千萬別看人家都做那麼好，自己不會做回來上火，關鍵是上火也沒用，不如把上火的時間用在研究口碑營銷上。
要是真上火了，我推薦你喝加多寶，你看，我這又犯賤無意之中又給加多寶製造了一個口碑。
蘋果手機、海爾家電都是有口的吧，有口皆碑，人人都知道。大多數人都不知道的地方是：他們都是先有的口碑相傳，後來才成就了著名品牌。
市場上凡是著名品牌，都是有口碑的，沒有口碑就不可能成為著名品牌。
羅振宇，papi醤都是網路紅人，憑什麼紅的呢？當然是口碑，是線上口碑。線下口碑是人際互動的口頭傳播，線上口碑是轉發和點評。轉發量大，點評數多，就是線上口碑做得好。
羅振宇因為線上口碑做得好，通過自己的微信公眾號招募會員，一個會員兩百元，一兩個小時之內，就有幾百萬元的收入進賬。
papi醤因為線上口碑好，吐槽視頻的轉發量相當高，獲得一千兩百萬的主動投資，跟片廣告廣告拍賣，也獲得了兩千多萬的收入。
更羨慕了吧，與其臨淵羨魚，不如退而結網，還是抽點時間研究咱自己的口碑傳播吧。
學會口碑營銷，你就可以付出最小的代價，賣掉產品賺到錢啦。
❻ 加多寶集團的市場營銷觀念
廣告加口碑
❼ 加多寶的營銷策略是什麼
加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。
改名的廣告宣傳：
首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。
其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。
最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。
滲透的終端執行
終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。
加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。
拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。
用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。