拼多多病毒營銷事件分析

① 拼多多運營 怎麼分析數據

1、選品用數據說話

說到選品，很多商家第一想法就是直接抄某寶或某東等平台上的商品，查考其TOP50的商品直接選品上新。卻忘記了自己是要在拼多多開店，並不是在它們平台開店。若你連平台行業的銷售數據都不清楚，怎麼能選好品呢?所以，你要根據拼多多平台上行業的寶貝數，銷售數據，了解這一行業的需求量，結合自身的興趣、資源及能力，找到適合自己的行業，然後了解適合自己行業的商品在拼多多平台上的價格區間是什麼，從而為自己的商品定價。確定好行業後，再到其他平台找商品做參考。

2、優化策略依據數據分析

學會依據數據對店鋪進行針對性的優化，主要的數據就是曝光、點擊、轉化、訂單量、ROI、DSR等。其實，做好這些並不難。例如，店鋪產品曝光量少，主要就是店鋪/產品權重、關鍵詞質量分/出價、場景推廣出價這幾點沒做好。而店鋪權重又與退款率、糾紛率、DSR、客服回復率掛鉤。總之就是找到店鋪存在的問題，分析出影響因素，有針對性的去優化。

3、活動數據驗證產品潛力

店鋪初期流量少屬於正常，在拼多多開店一段時間後，下一步就是考慮做推廣，但由於商品缺少銷量和評價，自然是不適合用直通車推廣，這時最好的選擇就是先上一下平台活動。建議參加拼多多平台的的新品活動，這是平台幾乎沒門檻的活動。通過活動數據驗證產品的潛力，若銷量可以，就可以報其它活動增大曝光。店鋪活動對於店鋪引流幫助還是很大。

4、縮短客服響應時長

電商購物，客服服務很重要，尤其是售後服務，作為商家若不想前功盡棄，那麼必須引起對客戶的重視。售後服務做得好，可以為店鋪帶來更多的回頭客，一旦做得不好就會導致店鋪流量嚴重下滑。這里，最關鍵的就是要抓好客服回復，提升5分鍾回復率，甚至是3分鍾回復率，縮短平均響應時長，及時解決買家的問題，遇到差評第一時間處理。

5、保證發貨時效

拼多多官方平台要求賣家發貨速度控制在48小時之內，因為它直接影響到買家的購物體驗，關於這點拼多多抓的非常嚴格，所以商家們一定要監督好發貨及物流更新情況，最好是選擇大的靠譜的物流公司合作。

② 官方回應拼多多事件，但卻被另一平台踩到痛處，到底是怎麼回事

拼多多官方回應了網上所傳播的知乎回答截圖是假的，他們並沒有回答，但知乎小管家卻稱這個回答確實是拼多多這個賬號回答的，並且賬號的身份也是經過認證的，在回答後不久，拼多多這個賬號就刪除了回答。12月29日凌晨，這名員工在下班路上突然猝死。而她這么晚才下班的情況引起了很多網友的質疑，紛紛懷疑這名員工是因為加班猝死的。

而發布回答的這名員工也闡述了情況。在我看來，其實這個賬號的回答內容並不是最重要，最重要的是整個社會該如何調整加班的現象。我個人便很羨慕國外那種按時下班，每天輕輕鬆鬆的氛圍，我也希望自己有一天能夠這樣。而拼多多在一開始就應該將回答的事情講清楚，這樣也不會引來公眾的質疑。

③ 分析拼多多是怎麼樣通過網路營銷獲得成功的

拼多多這個新興電商的目標市場與傳統電商淘寶、京東不同，它選取三四線小城市為主要目標市場，通過低價商品獲取了小城市及農村中對商品價格敏感的被忽略用戶。一時間內，一句「拼多多，拼得多省得多」廣告詞引起人們對這個新興電商的關注，特別是謀求低價商品的購買者。

拼多多的新型社交模式，讓更多的用戶分享實惠，充分利用了人們的社交群，讓用戶聯合起來去「拼」低價。拼多多從創立之初就定位三、四線及以下的市場，因為這部分市場的人群相對來說可能更看重產品的價格。這一部分人群可以說是被天貓和京東所忽視的市場，這與天貓以及京東則有不同的用戶群體。

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拼多多的社交營銷模式主要表現為：分享、拼團和砍價。這種分享拼團砍價方式易於操作，對消費者而言，通過簡單的分享，購買價格就能夠從零售價降低到團購價，分享雙方都能夠享受到團購價，獲得實實在在的降價實惠；

對商家而言，消費者分享拼團砍價方式，激勵消費者將商品主動向親朋好友推薦．可以吸引更多消費者參與購買，通過拼多多平台，將無數零散的需求匯集成批量的大訂單，直接降低了生產商家的營銷成本、渠道成本。

對拼多多而言，消費者和商家通過平台都獲得了好處，自然會吸引更多消費者使用APP．吸引更多商家入駐平台。因此，這種社交營銷模式最終實現了三贏。而且，在拼多多，每個消費都可以發起拼購，對於那些不願意推薦給熟人的消費者，也可以向陌生人發起拼購。

④ 拼多多回應被起訴事件，你覺得這次的官司，上海律師能取得勝利嗎

拼多多回應被起訴事件，你覺得這次的官司上海律師能取得勝利嗎？我覺得吧，上海律師應該是能夠勝利的，為什麼呢？那是因為拼多多他所做的事情已經不被我們人民群眾所允許的事情，他的這種套路已經完全是損害我們的利益的，所以面對這種事情的發生，一旦有人准備起訴拼多多了，那麼我們絕對是支持打敗拼多多的，因為拼多多已經是侵犯了我們的利益了，眾望所歸，只要我們人民群眾齊心協力，就一定能夠打敗拼多多的拼多多的失敗是必然的事件了。

總的來說，上海律師是能夠勝利的，因為上海律師是撒手做的事情，就是我們人民群眾一直想做的事情，所以說啊，這一個拼多多失敗是必然的事情，上海律師勝利也是必然的事情，因為他站在了道德的制高點上，他是代表我們人民的意願。

⑤ 在電子商務越來越發達的今天，拼多多平台遭遇因技術漏洞而被用戶「薅羊毛」經歷。

可以去用騰訊安全天御
通過騰訊積累的安全數據和引擎
可以精準識別出薅羊毛的行為，避免造成損失

⑥ 對於拼夕夕的病毒分裂營銷，

拼多多的營銷手段，影響很多人的生活。但也有很多人對這種活動津津樂道，積極參與。一些小恩小惠。鼓動一些人參與到這個活動中。達到營銷目的。看來效果還不錯。在日常生活中經常能看到拼多多的營銷活動。

⑦ 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。