抖音快手營銷分析

『壹』 短視頻營銷的觀點論述，以抖音和快手為例

抖音和快手本質上屬於兩款產品。
1.從外觀上來看，抖音和快手存在著較大的差異。快手以耀眼的橙色做底色，logo為一個動漫畫像式的攝影機，讓人第一眼就知道app的定位，呼應產品的slogan記錄生活記錄你。橙色外觀引人注意且直觀的表達產品的核心。抖音的產品外觀以黑色作為基礎色，暗黑系風格搭配魔幻的音樂符號，體現產品年輕，潮酷兩個重要標簽，同時強化產品本身的音樂特性。著重點燃追求個性時尚的90及95後群體內心的狂熱，這樣的外觀同樣成功地吸引了年輕人的注意。
2.從兩款產品的目標人群來看，快手所覆蓋的年齡范圍更廣。快手上的每個用戶都可以參與其中，拍攝、上傳生活化的短視頻，體現更多的是分享生活，加強同城人之間的溝通交流。同時，以大胃王貓妹妹為代表的吃播、戶外直播等通俗易懂的內容類型更容易受到三四線城市的喜愛。抖音在音樂場景中融入動作，強調個性和才藝的展示。快節奏、重表演的特色內容形式，吸引的自然是年輕群體。一二線城市生活節奏快，年輕有活力的人群居多，因而抖音一二線城市的用戶較多，向下沉澱的可能性更大。
3.從商業模式來看，做產品的最終目的是變現。抖音和快手作為兩款出色的短視頻產品，經過爆炸式傳播，已經聚集了大量的用戶。快手的表現方式有直播和廣告兩種模式。快手憑借超大的用戶體量和日活量，直播收入成為平台主要的收入來源之一。廣告方面以信息流廣告+KOL短視頻廣告植入+粉絲頭條功能為主，通過這種付費模式，讓推廣內容滲透到平台的各個角落。針對品牌方，快手可以代理運營官方賬號，從中收取代理費用。另一邊的抖音也探索出不一樣的商業模式，主打開屏廣告+信息流廣告+挑戰賽+達人合作這幾種方式，其中挑戰賽熱度高，傳播力度大，它的價格比較高，適合大型品牌主，品牌方要根據預算來進行營銷策劃，不同的價格匹配不同量級的資源，達到的效果自然不同。

『貳』 從市場營銷分析抖音快手受人追捧的原因

快手不說了，說說抖音吧。
1，抖音知道自己用戶是誰。
據統計抖音85%的用戶都是來自回一二線的城市95後、答00後、白領等。可以認為，抖音用戶群的地理定位、年齡構成，決定其熱門內容能在一定程度上反應當今一二線城市95後、00後的審美情趣和內容偏好。所見即所得，悅耳的音樂，美麗的風景，牛叉的操作，搞笑的段子，感動的酸楚，最後還有點或淺或深的思考，滿足了人感官的所要的一切，調動了你的全身細胞參與進來，讓疲憊於一二線大城市的人感到放鬆，不會一直處在緊張的生活和工作氛圍中。
抖音運營方面也是極其厲害。第一，當我們剛進入抖音之後，非常震撼的視頻流映入我們的眼簾，這也是抖音今天能成功的原因之一，演算法會把一些熱門的視頻推薦給用戶，在第一時間抓住用戶的眼球；第二、大量明星和企業都入駐抖音，變成一個新的商業戰場。既能帶來收入，也能吸引用戶；第三，就是部分網紅入駐，直接帶了大量用戶，
2，短視頻風口，市場決定，況且抖音背後是今日頭條。必須火呀。
願你三冬暖，願你春不寒，願你夜裡有燈，下雨有傘，好運常伴。

『叄』 商家如何做抖音短視頻營銷

如果你的團隊沒有抖音運營能力。一個簡單的辦法，用固喬視頻助手，採集商品的優質評論視頻，發布到抖音上，並配上抖音當前熱門的音樂。

『肆』 抖音快手這么火的原因

1、短視頻APP在建立之初，目標用戶范圍就放的足夠寬廣——他們選擇了整個中國版圖上任何一個有智能機的人。只有用戶基數大了，受眾范圍廣了，流量才會多起來。而且無論是抖音還是快手都在正式運營後不久就與各直播平台達成合作，引入大量粉絲。

2、除此之外，瞄準市場也是短視頻APP能成功必不可少的原因。中國互聯網上如優酷，土豆之類的視頻網站很多，但這些視頻網站大部分都是用來看劇，看電影之類長時間視頻的網站。而短視頻app剛好彌補了這一空缺，能在幾分鍾甚至半分鍾之內刷完一個有趣味的視頻會比長時間掛在網上看一個長視頻更受觀眾親睞，因為同樣時間內他們能夠接觸更多元的內容。

3、優酷之類的網站需要專業的視頻拍攝，剪輯，上傳才能被他人看到。但是抖音，快手這樣的APP則無需技術含量，人人都能輕輕鬆鬆隨手一拍上傳，讓更多人看到自己的視頻，名副其實的草根網紅發跡之路。這也是為什麼許多上了年紀的中老年人搞不明白智能機卻能熟練刷抖音的原因。

4、現代社會是個快節奏的社會，人們普遍傾向快餐文化，短短幾分鍾就能看到世界上另一個角落發生的事，不到一小時就能瀏覽眾生百態，實在是個不小的誘惑。所以就會有人想了，我在抖音幾分鍾就能知道一本小說講的啥，還費那老大勁看書幹嘛。不能說這樣就是錯誤的，但抖音確實是助長了快餐文化的氣焰。

5、短視頻app沒有門檻，基本上只要你申請了賬號，就可以發視頻，和別人互動。於是，每天都會有各種漂亮的小姐姐帥氣的小哥哥爭相媲美，對於許多普通人來說，能足不出戶就欣賞美的事物也是一種享受。

(4)抖音快手營銷分析擴展閱讀：

2018年12月，據第43次《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，我國短視頻用戶規模達6.48億，用戶使用率為78.2%。

2020年3月，中國互聯網路信息中心發布了第45次《中國互聯網路發展狀況統計報告》，我國短視頻用戶規模為7.73億，占網民整體的85.6%。在帶動鄉村旅遊、推動農產品銷售等方面，短視頻發揮了重要的積極作用。

2020年10月13日，《2020中國網路視聽發展研究報告》發布。報告顯示，網路視聽用戶規模突破9億，新增用戶主要來自低線城市，其中五線城市用戶增長33.6%。這些用戶里，看短視頻的佔比15.2%，網上看影視劇、綜藝的佔比7.9%，看直播的0.7%，網上聽書/網路電台的佔比0.1%。

短視頻成為了僅次於即時通信的第二大網路應用，短視頻用戶規模達8.18億，近九成網民使用短視頻。2020年6月典型細分行業人均單日短視頻使用時長為110分鍾。上傳短視頻的主體是00後、女性。

『伍』 怎樣利用火山快手抖音營銷

嗯，拍段子吸引粉絲，然後銷售你的貨品。

『陸』 如何利用抖音快手短視頻引流吸粉產品變現

1、廣告收入

玩過抖音快手短視頻都知道抖音快手短視頻是沒有打賞的功能，但是沒有關系，現在是粉絲經濟時代，粉絲即可轉化為金錢。當你的粉絲比較多的時候，可以通過開淘寶，公眾號，接廣告等等賺錢呀，到時候合作商自然會找上你思維。一些玩抖音快手短視頻的大咖號，粉絲已經突破了十萬甚至百萬，你害怕做白費工?

比如，大家在平台上看到的，某某視頻上有人拿著飲料瓶做各種各樣的車、船等玩具，人氣非常高，但只用某一種品牌的飲料，這就是廣告植入。但是，這類玩法基本是大號才可以玩得起的，小號沒粉絲，找到商家也比較困難。

但是小號也別傷心，找不到對接商家，我們可以去某批發網上，自己銷售產品的呀。以餐具為例，我們找好定位，可以拍美食類的短視頻，在視頻里用自己的產品烹飪，當我們做出誘人可口的美食後，就能把粉絲的焦點轉移到我們的產品上了。

而且，抖音快手短視頻上已經出現電商功能了。比如看到的這個抖音快手短視頻紅人小姐姐，她的短視頻中就有購物車的按鈕，點擊後便出現商品推薦，而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。

網上也有不少網友表示：是的，我最近下的不少新 app 和買的新東西，都是抖音快手短視頻上看來的。

2、圈流養粉

目前，在抖音快手短視頻的主頁是可以留微博或者微信號的。這樣，發布作品除了打造 IP以外，你還可以在抖音快手短視頻上通過發布視頻去引流，感興趣的用戶會聯繫到你做進一步的了解。

如果你想流量精準一點，挑選引流對象就要根據你賣的產品類型，去定位你的客戶人群。比如你賣的是女性相關的產品，那麼你可以去關注一些專門教人美發、美容、化妝、護膚的用戶，關注這些用戶的粉絲大部分都是女性群體。相反，如果你賣的是男性產品，那麼可以去關注一些美女用戶，因為男人都喜歡看美女。

還可以專門組建一個群，把從抖音快手短視頻上引流到微信的粉絲拉進群里，這樣不僅方便管理，而且也有利於二次引流。

3、接廣告。

如果你做的是垂直領域的視頻，比如美妝、測評、教程之類的，粉絲質量不錯，評論轉發量都可以，那麼你可以選擇這種模式。價格方面一般可以按粉絲量定價或者一條視頻一口價，按粉絲定價，一個粉絲2-6分錢;一口價可以一條視頻數十萬。植入廣告形式可以是軟植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷，或者可參考其他賣廣告的視頻來做。

4、導流其他平台，在其他平台賺錢

可在自己的個人主頁介紹里放微信號、微博號、微信公眾號等等，為微商產品導流，進一步增強粉絲互動，還可以在朋友圈推廣產品，現在大多數人每天基本上都會查看微信朋友圈。

5、直達淘寶做同款產品

抖音降低開放購物車的標准，很容易申請購物車功能，可以直接鏈接到淘寶。抖音達人可以用視頻形式，直接引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。

抖音購物車功能

6、開直播賣產品和粉絲刷禮物

這種變現就跟直播平台的變現模式一樣了，如果你的是精準粉，開直播時多介紹產品，跟粉絲互動，如何利用抖音快手短視頻引流吸粉產品變現有意向的粉絲會問在哪裡買，然後在直播時不斷地重復購買方法。比如，有個朋友開直播賣黃楊盆景，他把造型很好看的黃楊盆景放在他旁邊，喜歡的粉絲會問價格，黃楊盆景一般100元以上。

抖音刷禮物也是一種變現手段，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現比例是7:1，可以直接在「我的」選項中進入「錢包」兌換成人民幣就行。

『柒』 如何用微信抖音快手直播軟體進行營銷談談看法

如何用微信抖音快手直播軟體進行營銷談談看法，像這種直播行業的話，賺取的就是人氣和流量。

『捌』 內容營銷之抖音快手裂變

許多企業對內容營銷部門缺乏認知和理解，對內容營銷的內容輸出更加困惑。所以今天青春推廣另一個維度的內容。首先，商品必須能夠用顫音速發布短片。也就是說，購買者購買商品後，可以將自己使用的視頻發送到流量平台。如果是不能拍攝短片發表的類別，那就另當別論了。
具體操作方法如下:(化妝、母子、寵物、化妝、食品等)
現在很多業者都知道如何操作微信。但是，90%受到好評。成本高，而且吸引的粉絲質量也說不出話來。
因此，今年青春試圖用另一種方法吸粉，結合推進分裂。
首先吸粉卡:(嬰兒襪類別)

卡的正面是溫暖能引起購買者共鳴的內容。另一方面，現在淘寶的流量很難得到，但是顫音的流量很多，業者可以向購買者提供代理，購買者只要購買商品回家，就可以拍攝相關的視頻發送到顫音。你可以吸引其他買家購買商品。
商店只需製作店鋪裝修模板，製作顫音操作流程圖，每個買家最後都可以成為賣襪子的流通。
當然，不是為了幫助購買者開店，而是為了提高購買者和業者的粘性。要求買方製作視頻後，向業者發送，業者的買方秀素材增加。對業者來說，這是長期的內容輸出，而且可以在各個維度展示商品(當然，這個前提是商品足夠優秀，商品不夠優秀的業者，不要玩內容)。另一方面，它相當於幫助買家做副業或兼職。你可以通過拍攝短片來賺更多的錢。為什麼不呢？經過測試，現在有10名買家發送視頻，其中至少有3人可以賣動物。
最後，最重要的是讓購買者在各個圈子中輸出業者的商品和內容，讓更多的人知道有這個品牌的襪子。
實際上這個內容板的市場營銷適合品牌。而且，有知名度的品牌更好。
這種方式一打開，就相當於無數的免費普及。
當然，這種模式打開後，必須由專家負責。以前買家不知道該怎麼辦，需要詢問等。
但是，如果這個版本運營的話，效果很明顯。
這是第一期，復印件是一樣的，背景音樂和框架是一樣的，是的，理解是正確的，製作顫音視頻，其他買家直接按照製作的框架復印就ok了。
這么嚴格，經過測試，購買者發送的視頻轉化率不高，但一般為1~2%，但分裂的購買者數量變多的話，每天有100名購買者進行視頻輸出，想起來很可怕。因此，這種內容游戲也是最近的最新研究成果。
有不明白的東西。當然，這種方法一說，知道內容板塊的業者很多，估計已經出現了靈光。
很多胡說八道，以前擔心的事情很多，很長時間沒有分享東西了，以後必須分享更多的內容給粉絲們反饋。