韓束市場定位

A. 韓束是什麼檔次的護膚品

韓束不是韓國品牌，是國產小牌子，蘇州的山寨工廠生產的。檔次很低，性價比很低。
買化內妝品一容定要買已經在國際上成名幾十年的大牌，他們的產品經過多年的市場考驗，質量可靠。有些也不貴，歐萊雅，妮維雅等等，都不貴，還是國際品牌。

B. 為什麼韓束普遍全國超市，而且還便宜，但是像歐萊雅，蘭蔻這些才能在專賣櫃上

品牌的銷售主要和市場定價以及市場定位有關系，韓束就是針對只需要基礎護膚的中年和年輕的學生以及剛入職的小白領的，價格

C. 韓束護膚品的賣點是什麼

市場上僅有兩種品牌：國際品牌、國內品牌
1.國際品牌公司多數為跨國集團公司，進入市場較早，資金實力雄厚，用戶基礎好，銷售動輒百億；而國內品牌起步較晚，市場空間較小，資金實力薄弱，多為山寨起家概念均以模仿、抄襲大牌為主。
2.國際品牌主攻一、二線城市，渠道多為精品百貨商場專櫃，留給國內品牌的市場空間就僅有二、三、四線城市及鄉鎮市場，目前主流渠道多為商超大賣場、化妝品專營店。
3.經過長期沉澱，國內化妝品市場日趨成熟，大盤逐年遞增，部分國內品牌完成一定積累，開始擠壓、挑戰國際品牌，所以會出現億元廣告，當然這是營銷手段。
關於賣點：
賣點主要受國內媒體導向：
1.國貨，目前國內主流知名品牌主打概念。
2.本草，此概念主要起於韓貨，目前國內媒體封殺日系文化，引入韓系文化（韓劇），韓系化妝品多使用本草、植物概念，此概念被芳草集、相宜本草、百雀羚等品牌引入後形成體系，市場份額逐年上漲。
關於如何成為暢銷品：
這個不太好回答因為涉及范圍較廣，簡要說幾點吧
1.產品品質，目前化妝品市場、用戶均已經成熟，且信息發達，反饋較快，品質不能保證何談暢銷？
2.性價比，目前國內化妝品技術也已經成熟，國際大牌所擁有的功效屬性，國內品牌均能達到，且售價僅有國際大牌的1/3.
3.營銷水平，這個仁者見仁智者見智。
4.市場沉澱，沒有任何品牌一上來就會熱銷的，韓束品牌創立於2002年，芳草集品牌創立於2005年，都是進過幾年或者十幾年的市場沉澱才逐漸成為熱銷品牌的。
總體來說做品牌就像養孩子，通過數十年的培養、教育及辛勤付出也不能保證每一個孩子都成才，還要看自身的基因。

D. 韓束是否已經定定位

什麼意思？

E. 韓束的發展歷程

2002年 韓束品牌創立，產品全面上市。
2004年 第一個生產工廠上海韓束生物科技有限公司建成。版2004年韓束妝業專權賣店體系成立並全國推行。 2006年 佔地20000平方米、年產值10億元的蘇州黎姿工廠建成投產。
2008年 進軍KA渠道，在大潤發、世紀聯華、萬寧、家樂福、歐尚、樂購等開辟專櫃。
2009年 連續受邀參加香港亞太美容展。
2010年 受邀參加俄羅斯國際化妝品美容展。2010年 簽約台灣杏醫國際，成為首家進駐台灣市場的大陸化妝品企業。2012年 進駐屈臣氏
2012年 佔地75000平方米的上海奉賢韓束產業園動工建設。
。2012年韓束「紅BB」簽約——林志玲，一舉登上「中國養服BB霜品類第一品牌」；並且佔地75000平方米的上海奉賢韓束產業園動工建設。2013年斥巨資投放江蘇衛視、湖南衛視、東方衛視、安徽衛視等王牌欄目，紅BB霜家喻戶曉，韓束品牌形象深入人心。
2014年韓束「雪白肌系列」逆天出世；KA渠道專屬產品正式啟動招商。
2014年簽約台灣新生代明星——郭采潔，傾情代言墨菊補水系列，一舉打開科技深度補水市場。

F. 韓束得市場好嗎

當然好了！徽zhangxiaoling902

G. 韓束專櫃全國網點，哪些個城市現在有啊

韓束上海公司2002年開始起步，在「韓妝熱」的大潮流中並不算是數一數二的「當紅」品牌，但憑著較好的品質，擁有一批穩定消費群。在幾年的分銷基礎上，韓束2005年開始建設直營專賣店渠道，江蘇省為第一站，成績最好的要數蘇州。如今，韓束的「專賣店計劃」在全國市場的大版圖上正有聲有色地進行著。
2006年11月，合肥開了第一家韓束妝業連鎖店，緊接著2007年、2009年又增開兩家，同時安徽其他地市、縣城的網點也開始覆蓋。現在安徽省共有韓束妝業專賣店31家，「我們在安徽省要做到100家，最遲明年年底完成，其中合肥市預計再開七八家。」韓束安徽辦事處經理陳傳召信心十足地告訴記者。
收緊分銷渠道，看緊縣城
經過幾年積淀，韓束在終端市場上表現不錯，而精品店一直是其最主要的渠道。「專賣店和精品店分銷有沖突，我們現在漸漸收緊精品店渠道，專心做專賣連鎖。」在合肥，韓束曾與60多家精品店合作，而現在，精品店渠道只剩下在進入安徽市場之初就有合作的美潔化妝一家，銷售韓束子品牌黎姿、茜菲兒，月銷售額7萬元左右。
而在安徽省其他地區，收緊分銷渠道的步伐則要緩慢一些。陳傳召負責的皖南地區包括黃山、宣城、馬鞍山、蕪湖和池州。各個地區的銷售策略因地制宜：宣城和池州專注於分銷，即便是開店也由客戶自己去開，公司不操作，以免造成沖突，這些地區的專賣連鎖店建設要放緩；蕪湖、馬鞍山兩個地區集中開專賣店，公司不參與分銷。陳傳召介紹，這主要是考慮到蕪湖、馬鞍山離合肥較近，經濟基礎較好，人口集中。另外，蕪湖、馬鞍山、黃山地區分銷比較薄弱，在當地做得好的化妝品店較少，在規模和質量上達不到標准。比如黃山市做得較大的只有秋芳日化一家，但店鋪走大日化路線，店子數目多，單店質量並不高。
韓束旗下品牌戰線長，單品從10元—200元不等，從產品定位、市場情況等各方面來說縣城是最容易取得成功的「戰場」，是韓束專賣店的重點建設區域。在不少縣城，韓束妝業連鎖單店的品牌整合要優於地級市店，銷售額也處於領先位置。這首先是因為縣城消費相對集中，市中心、商業圈往往集中在一條街、一個區，韓束妝業連鎖只要盯住那一個地方駐紮下來即可，鄉鎮的消費者去縣城定點逛街，一眼就能「瞅到」。另外，縣城消費者的品牌意識不是很強，自然堂等強勢對手的壓力相對減小，導購人員的「功力」是關鍵。
韓束妝業連鎖大多是直營店模式，加盟店並不多。此前安徽辦事處鼓勵客戶開加盟店，給出十分優惠的政策：客戶加盟，公司報銷新店店面裝修、轉讓等全部費用，不交保證金，公司派人員配合新店宣傳、促銷，只要保證韓束公司產品份額不低於店內產品的65%、其他產品不與公司產品沖突即可。這樣的政策主要是為提高客戶忠誠度。但一段時間之後，一些客戶加盟店還是被珀萊雅、自然堂等品牌「拐走」，韓束的專賣店只能淪為「四不像」。這種情況下總部收回了優惠政策，從今年8月份開始，客戶加盟不報銷店面裝修等費用，提高產品在店中比例，並且要交2萬元押金給公司，大方向由鼓勵客戶開店轉變為鼓勵少量優秀員工加盟。
陳傳召分析，鼓勵員工開店首先是考慮到員工對整個店的操作「懂行」，對店內產品充分了解，員工思想與公司比較接近，對品牌感情深厚。其次，員工的資金壓力比較大，會投入全身心精力來做店。此外，員工開店也有利於專賣店施行前店後院模式。陳傳召認為，前店後院模式店牽扯的精力多，必須做專業，所以除非達到要求，否則寧可不做。員工開店就可以在很大程度上解決服務質量、總部控制等方面的問題。鼓勵員工開店政策要避免陷入「熟人開店」的怪圈，真正成熟的企業要靠完善的嚴格的制度來支撐。」

H. 韓後和韓束哪個好有不同之處嗎

個人覺得韓束更好，兩者主要在理念和口碑上有所不同。

韓後的護膚品比較自然，相對較溫和。提倡自然有機，為肌膚注入純凈自然而獨特的能量，從而使肌膚變得更加健康美麗。韓後立足二三線市場的日化精品店渠道，四大有機經典系列產品，率先獲得中國首個有機產品權威認證。韓後注重產品的質量，用過韓後產品的人表示，效果很好，無刺激感，非常舒適，美白效果很棒，遮瑕都看不到毛孔。

I. 韓束墨菊的目標市場

男女老少都適合