哈佛營銷案例分析

『壹』 市場營銷案例分析

1 成功原因：a 該公司在推出產品之前對市場做出了准確的調查和分析
b 定位準確
c 該公司能不斷的觀察和分析市場需求變化 從而對產品的宣傳進行微妙的改變

2 背景分析：a 對所處的營銷環境進行分析即目標消費者所處的年代（70年代初/末）
b 對在當時的主流文化的影響下目標消費者的心理進行了分析

3解決方法：在70年代初根據目標消費者的價值觀和理念而賦予產品與之相符的一種附加價值 讓目標消費者體會到使用這種產品就可以體現出自己的價值和品位 同理 在70年代末該公司也是採用同樣的方式來留住消費者

4 採用的理論：a 定位理論
b USP理論即獨特銷售主張 該公司並沒在產品本身下功夫 而是根據目標消費者的需求給產品找到了產品自身之外的附加價值 從而以獨特的推廣方式激發消費者的購買欲 進而對其購買

5 應用技巧： 緊跟消費者需求 及時開發出與之相適應的新產品 在保持原有的宣傳理念（獨立生活方式）下巧妙曾加了新的宣傳理念即「浪漫」

6 案例啟示： a 企業在生產或推廣產品是 要了解市場需求 從而做出定位 最後再為所需的人「量身定做」
b 企業應隨時調查和分析市場需求的變化 也就是把目標消費者當成自己的「孩子」時刻觀察他們的變化 從而給出正確的指導

『貳』 求一份營銷案例分析

◇TCL的營銷管理哲學

1998年，集團以其總資產58億元，銷售額108億元，實現利潤8.2億元的業績，在全國電子行業排行表上躍居前五名。回顧17年前由5000元財政貸款起家的成長歷程，這個地方國有企業集團的高層決策者體會到建立並貫徹一套適應市場經濟要求的經營理念，是公司生存和發展的關鍵。
TCL的經營理念包括兩個核心概念和四個支持性概念。兩個核心概念是：
-為顧客創造價值的觀念。他們認為，顧客就是市場，只有為顧客創造價值，贏得顧客的信賴和支持，企業才有生存和發展的空間。為此，公司明確提出"為顧客創造價值，為員工創造機會，為社會創造效益"的宗旨，將顧客利益擺在首位。每上一個項目，都要求准確把握顧客需求特徵及其變化趨勢，緊緊抓住四個環節：不斷推出適合顧客需要的新款式產品；嚴格為顧客把好每個部件、每種產品的質量關；建立覆蓋全國市場的銷售服務網路，為顧客提供產品終身保修；堅持薄利多銷，讓利與消費者。
-不斷變革、創新的觀念。他們認為，市場永遠變化，市場面前人人平等，唯有不斷變革經營、創新管理、革新技術的企業，才能在競爭中發展壯大。為此，他們根據市場發展變化不斷調整企業的發展戰略和產品質量與服務標准，提高經營水平。近幾年來，集團除推出TCL致富電腦、手提電話機、健康型洗衣機和環保型電冰箱等新產品外，對電視機、電話機等老產品每年也各有近20種不同型號新產品投放市場，並幾乎都受到青睞。
在具體的營銷管理工作中，集團重點培育和貫徹了四項支持性觀念：
1．品牌形象觀念。將品牌視之為企業的形象和旗幟、對消費者服務和質量的象徵。花大力氣創品牌、保品牌，不斷使品牌資產增值。
2．先進質量觀念。以追求世界先進水平為目標，實施產品、工藝、技術和管理高水平綜合的全面質量管理，保證消費者利益。
3．捕捉商機，貴在神速的觀念。他們認為，挑戰在市場，商機也在市場，誰及時發現並迅速捕捉了它，誰比競爭對手更好的滿足消費者需要，誰就擁有發展的先機。
4．低成本擴張觀念。認為在現階段我國家電領域生產能力嚴重過剩，有條件實行兼並的情況下，企業應以低成本兼並擴大規模，為薄利多銷奠定堅實基礎。1996年，TCL以1.5億港元兼並香港陸氏集團彩電項目；以6000萬元人民幣與美樂電子公司實現強強聯合。僅此兩項，就獲得需投資6億元才能實現的200萬台彩電生產能力，年新增利潤近2億元。
TCL集團在上述觀念指導下，建立了統一協調、集中高效的領導體制，自主經營、權責一致的產權機制，靈活機動、以一當十的資本營運機制，舉賢任能、用人所長的用人機制，統籌運作、快速運轉的資金調度機制。依據目標市場的要求，TCL投入上億元資金，由近千名科技人員建立了三個層次（TCL中央研究院，數字技術研究開發中心，基層企業生產技術部）的戰略與技術創新體系，增強自由和新技術的研究開發能力，以此搶占制高點，拓展新產品領域。90年代初，TCL集團在以通訊終端產品為主拓展到以家電為主導產品的同時，強化了以"主動認識市場、培育市場和佔有市場"為基本任務的營銷網路建設。集團在國內建立了7個大區銷售中心、31家營銷分公司、121家經營部和1000多家特約銷售商，覆蓋了除西藏、台灣之外的所有省份，在俄羅斯、新加坡、越南等國家建立了銷售網路。
1990年以來，TCL集團快速成長。全集團銷售額、實現利稅年均增長速度分別為50%和5%。
問題：
1．TCL集團是如何處理顧客、企業和社會三者之間的利益關系的？
2．分析TCL集團秉持的是何種營銷觀念及其經營理念。

『叄』 求高手分析哈佛案例

我沒接觸過這個案例 但我覺得
可以
1，機會成本 也就是說 如果 不合作 帶來的又是漫長時間的融資 市場的流失
2，如果以資本金入股的話 在分享利潤的同時 承擔風險因此只要 在股權分配上不時太過離譜 我認為可以接受
當然 在不同的投資過程中 稀釋股權的協議因該分部進行

『肆』 CYBL使用的哈佛案例分析法有什麼好處

CYBL使用的案例分析法首創於哈佛大學， 【案例分析法】不僅是全球各大頂尖商學院培養人才的方法，也是各大知名公司也會考量人才的面試工具。CYBL 以案例分析法為核心，通過引入真實發生的商業案例，要求學生們對案例問題進行分析，找到最佳的解決方案，並將解決方案的具體細節陳述展示給裁判，訓練和考察學生對企業經營情況、發展戰略和危機進行管理和決策的能力，教授學生辯證思考能力以及創造性解決問題能力。這種模式可以為學生提供有價值的比賽體驗並幫助學生們開拓視野。

『伍』 管理學。。案例分析~！求達人解答~！《哈佛案例：公司是他的，你能怎麼辦 》

遇到這樣大老闆o(╯□╰)o~

資金鏈危機，員工忠誠度下降，員工流失率上升，不願下放權力，公司董事會缺乏監督和必要措施等。

可以看出哈里是以為偉大而又固執的科學家，如果採用辭職等強硬手段可能會適得其反，所以必須因勢利導。從文章可以看出哈里是位極富有同情心和責任感的人。

首先，研究總監布拉德•芬納蘭和資深科研專家萊恩•塔納卡可以帶哈里去一兩個生活比較貧困的員工家庭去轉轉（這樣可以提升哈里等人在員工心中的形象，同時也讓哈里看到如果自己再一味不理財務而導致公司破產會給這些家庭造成多大的傷害），再帶他去醫院看望一名貓過敏症患者，然後請他去一家熟悉的咖啡廳或者比較清凈的地方，並表明他們對哈里的堅持的原則沒有異議，他們和哈里一樣為了找到治病救人的方法並從中得到快樂而工作，同時也相信其他員工也是這樣想的，但是他們可能不能再追隨這個願望了，原因是公司的資金危機，然後表明為了能拯救更多的病人，不讓那些貧苦的家庭經受傷害，目前唯一的辦法是讓公司生存下去，才能謀求造福更多的人。最後在結束時表示不管他如何決定他們為能認識他這樣不為名利只求造福於人的BOSS而榮幸。

如果哈里還堅持自己的意見的話就選擇另謀高就吧，畢竟公司是哈里的，你只是他的一名員工。

『陸』 營銷案例分析經典書籍

有幾本書很符合你的要求：
《贏在中國》系列，包括很多實戰案例和內大牌評委的精容彩點評。注意，是一個系列書籍。你到書店裡很容易會找的到。
《品牌伐謀》作者記不清楚名字了，但是裡面的實際案例都是之前人們比較熟悉的品牌，敘述平實到位，非常典型。
另外還可以考慮期刊：
《商學院》從最新的熱點商業案例出發，直接，易懂。
《銷售與市場》也不錯，但是要看你是否有志於相關工作。
前兩樣兒書店裡有，後兩樣賣報紙雜志的書攤上大多數都有，都是我看過的，覺得會比較適合你的要求。