市場價格定位是什麼

1. 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

2. 價格定位方案怎麼寫

價格定位的目標在於兼顧發展商的利益及市場消費能力。價格過低會損害發展回商的開發利益，價格過高，答會造成有價無市，局面則會更加被動。因此，合理確定價格至關重要。
商用物業的價格確定方法常用的有：市場比較法，成本法及損益法，根據本項目的具體情況，以市場比較法為主，兼顧成本法和損益法進行價格確定。
市場比較法是建立在對項目自身條件透徹分析和對項目周邊同類物業進行細致參照比較後得出項目市場價格的方法。關於本項目優劣勢的分析和周邊項目情況，在市場調查報告中已有詳細分析。

3. 價格定位都有哪些選擇性

價格定位的四種選擇：
1、高價定位
高價格是一種高貴質量的象徵。只要企業或產品屬於「高貴質量」的類別，高價位就不會使顧客感到驚訝，而是合乎情理的。
比如，成本只有幾十元的進口法國香水，在國內以高出同類香水幾十倍的價格出售，許多女士在買的時候卻並不覺得貴得出格。原因是什麼?不就是因為這種產品已經在她們心目中建立了高質量、高價位的形象，屬於所謂的高檔消費嗎？
2、低價定位
低價定位就是用相對於商品質量和服務水平較低的價格，來突出產品的與眾不同的定位策略。
在同一質量和服務水平上，低價位是吸引顧客的有力武器。有時即使質量和服務有一定的差別，只要價格差別遠大於質量差別，價格同樣具有超越質量和服務的無窮誘惑力。盜版軟體在市場上銷售量占絕對優勢就是一個證明。
這是因為，市場上存在著一大群普通的顧客，他們的購物行為呈理性狀態，希望用更低的費用得到同樣的滿足，或用同樣的費用得到更多的滿足。尤其是收入不太豐厚的人，對價格的重視遠勝於對質量與服務的重視，這時低價無疑對他們具有無法抵擋的吸引力。
3、中價定位
中價定位就是把自己產品的價格，確定在目標市場顧客平均購買力所能支付的價格區間。當然，這種定位一般都要求產品的質量處於中等或偏上水平。
這是許多企業喜歡採用的定位。因為能夠支付得起中等價位的顧客總是顧客群中的絕大多數。也正因為如此，中價定位需要企業用產品的其他要素的定位來更加突出產品的特色。否則，流於乎庸，顧客不會有什麼印象。
4、固定價格定位
這是一種不折、不扣、不減價、明碼實價的定位法。可以消除顧客對價格的不信任感受，免去顧客的「砍價」之苦。一般而言，這種定位要求產品或企業具有相當的聲譽做基礎。
當市場上的企業紛紛採用價格調整進行促銷時，固定價格就會顯示出自己的獨到之處。所謂「萬綠叢中一點紅」。當然，如果有競爭對手採取同樣的定位策略，則其效果就要打折扣了。
現代企業的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低於競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是藉助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低於競爭者價格。這種定位的產品質量和售後服務並非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能採用低價，是由於該企業要麼具有絕對的低成本優勢，要麼是企業形象好、產品銷量大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。
企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在1996年採取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場佔有率，並有力地抑制了競爭對手。由此可見，現代市場上的價格大戰實質上就是企業之間價格定位策略的較量。

4. 什麼是市場定位

經營者決抄定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

5. 價格定位有什麼概述依據

價格定位就是依據產品的價格特徵，把產品價格確定在某一區域，在顧客心智中建立一種價格類別的形象，通過顧客對價格所留下的深刻印象，使產品在顧客的心目中占據一個較顯著的位置。
價格定位的概述：
現代企業的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低於競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是藉助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低於競爭者價格。這種定位的產品質量和售後服務並非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能採用低價，是由於該企業要麼具有絕對的低成本優勢，要麼是企業形象好、產品銷量大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。
企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在1996年採取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場佔有率，並有力地抑制了競爭對手。由此可見，現代市場上的價格大戰實質上就是企業之間價格定位策略的較量。
大，要麼是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。
企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。例如，長虹彩電在1996年採取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場佔有率，並有力地抑制了競爭對手。由此可見，現代市場上的價格大戰實質上就是企業之間價格定位策略的較量。
價格定位的依據：
1、訂價的目標：
以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格。
以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高餓價格。
以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式。
以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）得方式。
2、市場需求
即消費者對價格得接受程度，市場需求決定了定價得上限，一般而言，服裝產品得定價就以企業所能獲得最大利潤為准，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業得利潤。
3、企業經營得成本
企業經營得總成本分為變動成本與固定成本，服裝店得固定成本主要是店內設備得投資與房產得投資(或房租)，總固定成本與產品得銷量無關，但單位固定成本與產品得銷量成反比。服裝店得可變成本主要表現為服裝得采購成本、員工得工資、水電費等。產品得可變成本決定了產品價格得底限，當企業處於經營困境時，價格可以定於固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。
4、國家有關政策或生產企業得特點要求。

6. 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

(6)市場價格定位是什麼擴展閱讀

市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位

7. 定位價格的應變方式是什麼

定位價格的應變方式：
價格定位將本企業經營商品穩定在一定的價格水平上，這在競爭性市場一定程度上限制了價格變化的靈活性，表面上有悖於價格反映供求變化的特性。其實，定位不是舍棄價格變化的靈活性，而是改變了價格變化的方式。即是由價格變化直接反映供求關系的簡單方式發展到間接反映供求關系的多種方式，利用價格要素中的成本構成及其與利潤關系的調整，在一定時間內既反映了市場供求的變化，又相對穩定了價格水平。目前，相對成熟的調價方式是明調與暗調兩種。
當商品處於供過於求的狀況下，企業面臨降價的巨大壓力。這是買方市場上企業繞不過的棘手問題，也是目前市場上價格戰連番升級、多數企業誓保市場份額的原因所在。與此不同，以定位戰略為目標的價格管理及其經營活動，首先考慮的是穩住價格暫時不變，並將充實服務內容，提高服務質量作為主要對策。同時採取靈活有效的促銷舉措，將顧客注意力吸引到服務享受與意外增值上來。對於主要顧客，企業則加大量身定做的力度，以增強顧客物有所值的感受。其次，不斷推出新產品新品種以彌補老產品退市的空缺。這種寧願產品退市不願降低價格的戰略舉措，要求企業以不間斷的創新活動和准備上市的商品儲備，隨時化解現有商品遭遇降價的聲譽風險。再次，是降價。在企業承受不住降價壓力、一時難以推出新商品、以及加強促銷也不易奏效的情況下，降價就成為必要手段。為預防因降價帶來的聲譽風險，企業選擇的降價時間十分重要。降價總是伴隨推出輔助性措施。輔助性措施視具體情況表現出更多的選擇性。
價格定位是一項高度前瞻的戰略規劃。一方面存在著市場變化的不確定性，影響因素的復雜性等，將給定位帶來較大的困難和風險。另一方面，定位又孕育了大量的市場機會、多樣化競爭選擇和可持續發展的潛力。相對於風險而言，價格定位所帶來的競爭優勢更大。只要企業的經營者積極探索，勇於實踐，就能夠創出一個個來自於現實的成功案例，並不斷將經營理念與思路帶入更加開闊的境界。
價格定位就是依據產品的價格特徵，把產品價格確定在某一區域，在顧客心智中建立一種價格類別的形象，通過顧客對價格所留下的深刻印象，使產品在顧客的心目中占據一個較顯著的位置。