市場調查確定采購需求

㈠ 確定采購需求有哪些具體要求

合規、完整、明確是編制采購需求三個基本要求

政府從事采購管理時，代表國家履行管理職責。行政事業單位是政府從事管理的具體執行者，在履行管理職責時，必須嚴格執行國家法律法規。在制定采購需求時要將國家利益和公共利益放在首位，確定的采購需求必須符合國家法律法規以及政府采購政策規定的技術、服務、安全等要求，促進供應商依法合規生產，發揮政府采購導向作用，維護國家利益和公共利益。在實際執行過程中，采購人對采購需求的合規性要求重視不夠，確定的采購需求不符合有關規定的情況時有發生。采購電器、信息設備、機動車輛等產品時，采購需求應符合國家有關部門頒布的生產安全標准並通過中國強制性產品認證（3C認證）。在采購的產品無國家的技術、服務、安全標準的情況下，可按照行業標准確定采購需求標准。如為了保證政府采購的產品符合信息安全要求，財政部、工業和信息化部、國家質量監督檢驗檢疫總局、國家認證認可監督管理委員會2010年下發了《關於信息安全產品實施政府采購的通知》（財庫[2010]48號），規定在政府采購活動中，采購人或其委託的采購代理機構應當按照《政府采購法》的規定，在政府采購招標文件(包括談判文件、詢價文件)中載明對產品獲得信息安全認證的要求，並要求產品供應商提供由中國信息安全認證中心按國家標准認證頒發的有效認證證書。

完整是指采購需求應全麵包括供應商需具備的資格條件及滿足政府所需或公共服務的全部要求，特定情況下還需包括技術保障或服務人員組成方案等要求。以國外公開招標中通用產品為例：完整的需求包括功能及對應的性能要求、規格；材質及相應物理性功能要求；包裝及附帶工具；維修服務要求等。需要說明的是，完整的需求標準是個長期積累的過程，也是許多政府部門及單位重要的職責要求，在采購活動前應組織專家進行研究與論證，特別是一些公共服務標准，還應邀請研究機構、社會組織及公眾參與其中。

明確是指采購需求應當准確明了、規范，不可模凌兩可，似是而非。制定完整、明確的采購需求在采購實踐中至關重要：一是保證評審工作順利開展，以及實現采購目標和物有所值目標的前提條件；二是有利於提高供應商編制投標和響應文件的科學性和有效性，保證政府采購活動的公平和公正。

確定公共服務項目采購需求徵求社會公眾意見的意義

2013年9月，國務院辦公廳發布了《關於政府向社會力量購買服務的指導意見》（國辦發[2013]96號），就推進政府向社會力量購買服務作出專門部署。黨的十八屆三中全會通過的《中共中央關於全面深化改革若乾重大問題的決定》，多處提到要推廣政府購買服務。政府購買服務工作已經成為現階段深化改革的一項重點工作任務。為貫徹落實黨中央、國務院有關要求,確保政府購買到的服務是社會公眾真正需要和滿意的服務，本條規定采購人或采購代理機構應當就公共服務項目采購需求徵求社會公眾的意見。

改革開放以來，我國公共服務體系和制度建設不斷推進，公共服務提供主體和提供方式逐步多樣化，初步形成了政府主導、社會參與、公辦民辦並舉的公共服務供給模式。同時，與人民群眾日益增長的公共服務需求相比，不少領域的公共服務存在質量、效率不高，規模不足和發展不平衡等突出問題，迫切需要政府進一步強化公共服務職能，創新公共服務供給模式，有效動員社會力量，構建多層次、多方式的公共服務供給體系，提供更加方便、快捷、優質、高效的公共服務。政府向社會力量購買服務，就是通過發揮市場機製作用，把政府直接向社會公眾提供的一部分公共服務事項，按照一定的方式和程序，交由具備條件的社會力量承擔，並由政府根據服務數量和質量向其支付費用。近年來，一些地方立足實際，積極開展向社會力量購買服務的探索，取得了良好效果。為做好政府向社會力量購買服務工作，准確把握社會公共服務需求，確定公共服務項目采購的具體需求非常重要，要做到精打細算，把有限的資金用在刀刃上，用到人民群眾最需要的地方，確保取得實實在在的成效。《財政部關於推進和完善服務項目政府采購有關問題的通知》（財庫[2014]37號）根據現行政府采購品目分類，按照服務對象將服務項目進行了分類。第一類為保障政府部門自身正常運轉需要向社會購買的服務。第二類為政府部門為履行宏觀調控、市場監督等職能需要向社會購買的服務。第三類為增加國民福利、受益對象特定，政府向社會公眾提供的公共服務。同時，該通知還就推進制定完整、明確、符合國家法律法規以及政府采購政策規定的服務采購需求標准作了規定。第一類中列入政府集中采購目錄的服務項目，采購需求標准由集中采購機構提出；其他服務項目的采購需求標准由采購人（購買主體）提出；采購人、集中采購機構制定采購需求標准時，應當廣泛徵求相關供應商（承接主體）、專家意見；對於第三類服務項目，應當徵求社會公眾的意見。政府向社會公眾提供公共服務的采購，對采購人和采購代理機構來講，是一項全新而又非常復雜的工作，采購需求是否滿足社會公眾的需要，是采購成敗的關健，它與貨物及其它服務的采購有著本質的區別，貨物和其它服務的采購和使用主體都是采購人，采購人對本身所需要的貨物和服務的需求有一定的目標和要求，需求標准比較明確，而公共服務項目采購主體是雖然也是采購人，但使用主體是社會公眾，社會公眾滿意不滿意是衡量公共服務項目采購成功的重要標志。所以說，確定第三類公共服務項目采購需求必須廣泛徵求社會公眾意見就顯得非常重要。

必要時采購人應當就確定采購需求徵求相關供應商、專家的意見

《政府采購法》對采購人確定采購需求是否徵求相關供應商、專家的意見沒有明確的規定。《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》（財政部令18號）第二十二條規定，「招標采購單位可以根據需要，就招標文件征詢有關專家或者供應商的意見。」從采購實踐看，事先就采購需求徵求意見，特別是徵求相關供應商和專家意見，有利於保障采購需求的完整、明確和合規。因此，條例以行政法規的形式予以固定。

是否徵求相關供應商、專家的意見，由采購人或者采購代理機構根據采購項目的特點，以及采購人或者采購代理機構的專業水平自行決定。一般來說，對於通用或者已有需求標準的品目，可以不用事先徵求意見。對於專業性強或者已有需求標準的品目，從滿足《條例》對采購需求要求的角度出發，應當事先徵求相關供應商和專家的意見。《條例》的這項規定，對采購代理機構專業化發展提出了更高的要求。需要注意的是，徵求相關供應商和專家意見時，不能只徵求特定供應商和專家的意見，否則可能導致技術指標方面的排他性，不利於形成潛在供應商之間的競爭。

㈡ 采購如何進行市場調研

這是抄餐飲店市場調查襲的方案，參考下
1、由總經理、財務人員、采購人員、廚師長每月不少於兩次進行市場調查。調查後需有調查記錄，寫明調查人員，調查時間、地點及調查結果，由全體人員簽字後交會計存檔。

2、調查時間、地點的選擇，每項15天調查一次，以批發市場早市開市期間為調查區間，不能選擇雨、雪天及極端天氣情況後的當日或次日調查。。市場的調查以供貨商所在的市場為准。

3、調查的方法和程序。調查組應遵循先蔬菜、鮮貨、後干雜調料、糧油、酒水的原則，單項貨品的調查不應低於三家。調查中要堅持集中調查的原則，調查時應實行看、聞、摸等手段、必要時可進行采樣。對被調查的商品要詳細的了解產地、規格、品種、生產日期、保質期等。在詢價後要進行討價還價，切記只記錄買方一口價。

4、出實地調查外，當地的報刊、雜志、電視等所刊出的價格，同行報價也是調查的手段和依據。

5、調查結果由調查小組結合實地調查結果和咨詢結果進行綜合討論通過。

㈢ 進行市場調查有哪些方法【采購供應問題】

在銷售活動中，企業將面臨市場、產品、價格、渠道、消費行為等許多問題。要解決這些問題，企業通過自身或委託調查公司搜集相關資料，加以記錄，分析，衡量與評估。調查公司提供相關分析結論與建議，以供企業經營者決策參考。這一過程，稱為市場調查。 市場調查作用：提供全面信息，輔助科學決策。市場調查是件技術活兒！技術活兒，在操作過程中科學的成分、技巧的成分相對多一些。市場調查可以客觀、全面地收集有關被調查對象的信息，對收集的信息進行分類整理，運用一些分析方法和分析軟體對信息進行總結提煉，形成有說服力、有理論與實踐相結合的結論與建議，這樣對科學決策有非常大的輔助作用。如可以利用市場調查進行市場機會評估、消費者行為研究、企業市場策略評析...... 通常所見市場調查活動 （1）市場潛力及消費特性研究； （2）產品研究； （3）銷售研究； （4）消費購買行為研究；（5）廣告及促銷研究； （6）銷售環境研究； 這些內容是每一個企業在經營過程中都曾或即將遇到的課題。如：產品研究包括產品設計、開發及試驗，消費者對產品形狀、包裝、口味或品味的喜好等研究，現有產品改良建議，競爭產品之比較分析......進行市場調查，企業可以設計生產出消費者喜歡的口味、包裝、適中價格的產品；不進行市場調查，僅依靠設計人員、科研人員或者領導決定生產的產品，在銷售過程中會不斷出現問題。 如：廣告及促銷研究，測驗及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進消費者有效購買行為。通過市場調查，可以將稀缺的市場投入資源用好，起到好剛用在刀刃上的效果；不進行市場調查，永遠就不知道50%的廣告費浪費在什麼地方？。舉一個很普通的例子：調查發現北方鄉村的消費者夏天一般在晚上9:00以後才看電視，11:00以前就睡覺了。企業要上影響鄉村消費者的電視廣告，要集中在這個時段，但是我們可以看到許多企業將廣告安排慣例下的晚上7:00-8:30的黃金時間。浪費？不調查怎麼知道？中小企業都是在實踐中學會相信別人已總結的道理。往往是企業進行個人決策後，產品在市場上出現不適應症，產品返回公司再進行調查，逐步改進、漸漸市場，直到產品最終在市場上正常銷售。其中夭折的產品簡直是太多了，不過新產品的開發速度也比較快，跌倒了，不怕！又趴起來了！有一天接觸到調查公司或營銷公司，別人講解了市場調查的重要性，企業領導深有同感：幾年前我們公司的銷售人員向我建議過重視市場調查，到現在我才明白市場調查的作用和重要性。其實是走了一段彎路後，還是用別人已總結的理論來指導工作。 （1）全員皆兵 沒有專門的調查部門，並不可怕，可怕的是沒有市場調查的意識。企業要從上到下灌輸市場調查的思想，有調查，才有發言權，要努力培育全員重視市場調查的意識。 每一個人都是市場調查員。中小沒有能力安排專門的市場調查員，沒有關系，可以對全體銷售人員進行市場調查知識、技巧培訓，讓每個人充當市調信息收集員。這樣在企業要進行市場調查時，只要將任務布置下去，由銷售人員完成調查任務。匯籠後由專人進行分析總結，形成結論和建議，決策者在決策時可以當作參考。 （2）一手資料庫 通過實地調查獲得第一手資料是中小企業可以做到的。 設計第一手資料卡，在卡片上列出一些開放式問題，讓銷售人員定期走訪時運用觀察法和問卷法進行調查，完成資料卡的正確、准確填寫、匯集]、分析、存檔。 一手資料的收集要持續、長久。資料只有長期收集才能進行對比分析，並總結出其中的共同點及規律性東西，同時又可以從資料中檢驗不同時期策略不同的正確性。 （3）重用實驗法與試銷法 實驗法：在一個實驗環境中採用預設各種條件之刺激，然後有系統、有計劃變換該刺激，以研究消費者各種反應。借實驗法可獲致消費者行為因果關系。 試銷法：市場調查人員在既定選擇地點，將需要調查項目以既定銷售條件，展開產品試銷，並將結果做成結論，以供決策參考。 這兩種方法對中小企業比較實用。選取幾個有典型代表的區域市場做為實驗點，通過變換促銷、產品價格、廣告、售點包裝等一個或幾個因素，進行銷售跟蹤記錄，來分析得出結論。試銷是大部分企業採用的一種產品上市前的銷售方法，對中小企業尤其有作用，也符合局部（根據地）---擴散---全國性銷售的市場方略，同時又可以對產品進行修改，降低由於產品開發非程序化帶來的風險。 （4）探測性調查驗證決策 探測性調查：企業將銷售問題預先設立產生原因情況的假設，然後展開市場調查，檢定假設是否成立，進而針對問題採取改進方法進行改進。中小企業可以由領導提出問題，並有初步的結論，再派出人員進行市場調查，以檢驗領導結論的成立性，調查人員與領導進行充分的溝通，方案達成共同再進行市場實施。這種方法既不失決策的藝術，又有實踐的對決策的保障，降低了決策風險。 這里說的回訪就是大家經常提到的回訪，類似市場調查中的同樣本調查，就是利用同一樣本作長期的觀念調查，以集中力量於樣本變化研究上。實驗法是一個實驗市場作為一個樣本看待，通過實驗研究消費者行為變化，而回訪是單個消費者為樣本，隨著時間及其它因素的變化，記錄客觀事實，來消費者行為的變化。

㈣ 新產品開發前，如何進行市場調查、需求分析

市場調研。雖來然問題提出源來了，但有多大的市場空間?企業必須通過市場調研來回答這些問題。企業是以市場調研為導向的營利性組織，產品開發也必須以市場為導向，通過市場的調研來發解市場的需求，只能大致估計，因而存在比較大的市場風險。市場調研的依據是問題，有時市場調研難，是因為對問題的分析不夠細，因此要回頭去進一步細化問題。

產品計劃。在已經確定的產品概念基礎上要具體確定產品開發的各項經濟指標，技術性能，以及各種參數，包括產品開發的投資分析;產品的各項技術指標;產品開發的方式和方法等等。如果產品計劃難以編制，各種指標不能確定，就應該重新界定產品概念

樣機試制。按照一定的技術模式實現產品的具體化或樣品化的過程，包括產品試制的工藝准備、樣品試制和小批量試制等幾個方面的工作。樣機試制是對產品概念和產品計劃可行性的檢驗，確保樣機和產品概念和產品計劃的一致性。如果出現偏差，就應該修改產品計劃，甚至修改產品概念。

51調查，讓調查更簡單方便！

㈤ 作業:采購需求分析與市場需求分析有什麼不同

市場需求一般要比采購需要要大一些。

市場需求是產品在整個市場的需求量。版

采購需求是公司權或者采購主導者，計劃產品在市場的佔有量。

調查對象一個是消費者，一個人是公司或者采購主導者本身。

這就是他們兩者之間比較明顯的兩個不同點。

㈥ 怎麼考察市場需求

市場考察又稱市場調研。 一） 市場調查的主要內容 1、 經營環境調查 ②行業環境調查。調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。「家有家法，行有行規」進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你盡快實現從「門外漢」到內行的轉變。 ③宏觀經濟狀況調查。宏觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人看準時機，在樓價下跌時大量買進「樓花」。不出半年中國政府局穩定，改革開放的政策不變，「一國兩制」方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況信息，是經營環境調查的一項重要內容。 2、 市場需求調查 如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。 3、 顧客情況調查 這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是此什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品（或服務項目）能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度，購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准，對某種產品和服務項目的需求程度，購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做准備。 4、競爭對手調查 在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有現實的對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在對手。「知己知彼，方能百戰不殆」，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。 5、市場銷售策略調查 重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。

㈦ 在確定采購市場調查目標之前應先確定什麼

在確定采購市場調查目標之前，最應該先確定的事情就是對整個市場進行一定的深入了解，然後再進行目標調查的有效實施，這樣才能更好的完成目標。

㈧ 如何完成一個采購需求分析報告

我個人覺得采購需求的分析報告，首先要對所涉及采購的產品進行需求預測，包括對近期該產品的需求的大致走勢，結合現在的市場環境，分析出產品的大概需求量，以及產品的采購的其他程序，如選擇的供應商，等等

㈨ 做為采購，該怎樣去做市場調查

(1) 親自考察市場. 如果要買下一個餐館, 你可以到它那裡觀察幾天的客流版量, 甚至到它那裡免費打權幾天工體經驗餐館的商業氣氛;
(2) 查閱行業資料, 如統計年鑒、商業名錄和專業報刊雜志;
(3) 與行業專家或者企業家交談或請教;
(4) 參觀行業展覽會、新產品發布會、參加行業協會活動;
(5) 與有關顧客交談;
(6) 聽取親朋好友對做生意和選擇行業的看法;
(7) 聯系進出口商.