『壹』 關於市場營銷專業的職業生涯規劃
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「30歲之前，別指望掙多少錢！」這是當我剛踏上營銷路上的時候，我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。後來當我做到我上司同樣職位的時候，我也將這句話送給我所有的下屬。
人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然朴實，但我卻認為蘊含著深刻的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的營銷人（當然也針對其他行業的職業人員），在30歲之前，你的營銷職業該如何去定位；它也嚴厲的告誡所有涉業不深的營銷人，30歲之前，做好營銷生涯的職業定位和規劃比掙錢更重要；他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的營銷人，30歲之前你又能掙多少錢？
耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什麼行業，不管能幹多久，不管是否符合自己以後的發展方向，跳槽是義無反顧。到後來正如我在《營銷人，你閉關了嗎？》一文中所說，30歲的時候出現職業蹉跎，不進則退！這是目前很多30歲未到營銷人職業狀況的真實寫照。
我們可以算一筆賬，假設你從出生後上學沒有留過級或復讀並順利考上本科院校。畢業後順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業。文中列舉的企業均為年銷售額過億的民營企業（選擇民營企業更具有代表性）。
從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業就找到了合適的工作也沒有走彎路（但實際情況是一個剛畢業的大學生畢業後1—3年都處在一個擇業期）。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規劃，沒有打好基礎，你就可能會失去成為營銷副總裁的機會，這就是你的機會成本。
30歲之前，對於大多數營銷人來說，沒有什麼資本去要求獲得更高的薪水，一沒經驗，二即使是名校畢業，但文憑也不能給企業帶來直接的經濟效益。因此營銷人30歲之前更多的是向「前」看而不是向「錢」看，更多的是要「漁」而不是要「魚」。
古語有雲叫「欲速則不達。」老子說「合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千里之行，始於足下。」荀子說：「不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。」這些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。
30歲之前，對於一個營銷人而言，本人認為應該做到「六要」：要戒驕戒躁，要謙虛務實，要誠實肯干，要勤奮好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態，心態決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規劃，規劃決定了你有一個好的未來。
口才難以遮擋長久的無才，外表掩蓋不了真實的內在，小聰明只能逞一時的得意，不義之財終究花的不光彩。營銷人只有腳踏實地的工作，具備真才實學才會有一個美好的將來。
在此本人想結合自己的經歷和大家分享——作為一個營銷人如何進行30歲前的職業規劃。我認為營銷人要做好職業規劃必須要做好五件事。
第一件事，職業規劃三要素分析。
本人總結的職業規劃三要素為：愛好、性格和特長。
第一，愛好。我認為愛好應該是放在一個營銷人職業生涯規劃考慮的首位。因為只有你喜歡營銷這個職業，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡營銷這個職業，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結果。所以，當你決定從事營銷行業時，你要問自己是否真的因為我喜歡這個行業，還是抱著試試看的態度或其他原因。
第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也並不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為「外向、中性和內向」，作為營銷人你就要分析你的性格屬於哪一種？你的職業決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對於一個性格內向（如不善於和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關鍵看你能不能改變以適應營銷職業的需要。如果你無法改變或不願改變（改變是痛苦的），那麼你最好選擇其他職業。
第三，特長。特長是你現有專長和潛在專長的總稱。特長也分為基礎特長和專業特長。基礎他長如溝通能力強，組織能力強等。專業特長如計算機熟練、擅長策劃等。在計劃經濟時代，由於職業人在企業一干就是一輩子，改變外部環境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調的是如何去彌補自己的不足。在市場經濟條件下，職業人的流動性增強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的優點成為自我完善的核心。世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發揮成為一個人取得成功的關鍵，因為有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮自己的優勢。因此，特長分析很關鍵。
第二件事，選好行業。
古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作為營銷人選對行業很重要。在市場經濟下，任何行業都需要營銷人員。營銷人在選擇行業時必須從自身和行業特點兩個方面進行分析。
自身方面，要統籌考慮到愛好（如有的人喜歡IT行業，有的喜歡醫葯行業），性格（如培訓行業對性格外向有很高的要求，儀器行業需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可信賴的感覺）和特長（如醫葯、機械等產品技術含量高的行業要求營銷人員必須是相關專業畢業）。
在行業特性方面，有的行業發展已經趨於成熟，對營銷人員的素質要求較高；有的行業才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員；快速消費品行業由於操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫葯行業的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫院人脈等。
因此如果你喜歡自己的專業，又喜歡營銷，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無法對口（如經濟學、哲學等），選擇快速消費品行業或耐用品行業中發展成熟的領域是一個比較好的選擇，因為在這樣的行業中你能得到很好的鍛煉。
第三件事，做好職業細分。
營銷工作具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產品開發人員、後勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱為營銷人員。
面對這么多職位你如何選擇？本人的意見是盡管崗位很多，但從性質上我們可以分為兩類：銷售與市場。
銷售為「武」，市場為「文」，具體特徵可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者，性格要外向，擅於執行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內向或中性，擅於思考，縝密分析，運籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結合自身和當前具體情況。
當然，作為一個優秀的營銷人能文武兼備自然最好，但能做到這一點的畢竟是少數。就如同一個銷售總監做不好市場總監，一個市場營銷教授做不好企業營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。本人認為如何抉擇，主要看哪個崗位進入阻力最小，因為剛進入營銷行業，剛開始阻力過大會挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以後的長期發展。如果做不到，那就踏踏實實的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因為一個優秀的銷售者不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然。
第四件事，選好企業。
做好職業細分後，就要選擇目標企業。當然，世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。
首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。
去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業（如可口可樂），由於其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什麼崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統）和方法（如可口可樂的線路圖），你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由於要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。
而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業好；第四，由於品牌相對處於弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發揮主觀能動性和創新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。
因此，我們經常說，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上（相對而言）。因此，我建議一些內資民營企業的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。
討論完去外資還是內資後，我們要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那麼這個目標企業應該具備以下特徵：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老闆謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨於規范不至於太亂或變數太大，同時企業處於積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業），其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小（年銷售在一千萬以下）的企業，也並不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。
第五件事，做好30歲前的職業規劃圖。
古語說先謀而後動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之後，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡並按此脈絡一路前行。
在規劃中要考慮到重要的四點。
第一點，慎重選擇，求穩為先。
就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什麼這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推後，這叫耽誤時間；第二，由於經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等於從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業後，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。
第二點，任何企業都有問題。
不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。
第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。
我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什麼這樣安排？前3年是基礎，要打牢；後7年是帶團隊、做管理，要扎實。其後再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標准，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等於別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。
第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。
崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著業代相同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。
目標決定你的方向，方向決定了你的結果。
做好以上五件事後，你30歲之前的營銷職業規劃就算完成了，但如何按規劃去執行和在執行中不斷微調也很關鍵。其實，關於營銷人職業生涯規劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認為要麼過於理論化，要麼過於形式化，要麼是理論一大堆，要麼是讓你做選擇題。
本人結合自身的成長經歷和做過一段時間人力資源的工作經歷來與各位進行這個話題的探討，希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。我想，如果運行良好的話，你起碼能像我一樣「成功」！
「30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業生涯規劃是關鍵！」這是營銷人的一堂必修課。
『貳』 營銷員晉升主管考試題
下面是本人做的一些試題，可以參考。
文/馬 到
一. 請說明個人的能力結構適應營銷主管崗位需要。（10分）
【參考】營銷主管崗位要求個人具備良好的口頭和書面表達能力、營銷策劃與營銷管理能力、團隊建設能力、培訓引導能力、人脈關系處理能力等。
二. 請說明營銷主管崗位職責。（15分）
【參考】1協助總經辦制定公司發展戰略，依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃和年度營銷策略。2依據公司年度營銷策略，制定年度營銷方案，明確營銷目標。3設計公司品牌戰略與品牌推廣模式，提升品牌建設成效；4規劃公司營銷系統的整體運營，做好團隊建設、培訓與管理； 5組織編制公司階段性銷售計劃及銷售費用預算，並監督實施；6健全營銷管理系統，推動構建優質營銷平台；7貫徹公司產品策略與政策，對產品價格浮動提出建議；8引導、推動並監控銷售與市場工作的方向和進度；9定期分析市場發展趨勢，為營銷政策調整提供依據；10有效管理公司客戶，不斷提高客戶服務工作的標准化；11督導營銷與品牌策略的執行，保證階段性營銷目標的完成；12管理公司品牌形象並定期分析品牌在區域市場的推廣狀況；13做好營銷分析工作，對公司營銷目標達成情況進行評估考核；14主持重要的商務洽談與合同簽訂工作；15完成總經辦交辦的其他工作任務。
三. 怎麼和客戶進行良好溝通？（10分）
【參考】一要確定溝通目標，通過本次溝通要達到的結果；二要提前了解客戶情況，以便做好針對性強的溝通；三要多聽少說，判斷客戶的實際需求；四要注意溝通的場合與時機，不能因為時間和空間條件影響溝通效果；五要避免不必要的爭論，以溝通的有效性、針對性為溝通原則；六是要始終圍繞溝通目標來引導客戶，進行良性溝通。
四. 怎麼對客戶進行系統管理？（10分）
【參考】1.根據客戶對公司的重要程度，將客戶進行准確分類，按照星級評定或者核心→重要→普通→較差來分類，不同級別客戶，採用不同支持政策；2.定期與重要客戶進行溝通，加強情感聯系；3.及時解決客戶或客戶所在市場面臨問題，提高客戶信心；4.按照目標考核要求，對客戶表現進行評估並要求整改；5.協助客戶進行培訓和市場分析，提高客戶對市場的掌控能力；6.通過公司高層→營銷部門→商務經理→銷售助理人員的規范協作，做好對客戶的配合與管理。
五. 如何評估銷售目標達成情況？（10分）
【參考】1.按照預定的評估標准進行銷售目標達成評估；2.一般的銷售目標包括：銷售額的增長率、客戶的增長率、市場份額的佔有率、品牌影響力擴大、門店或專賣店的增長等等；3.根據評估標准，對達成情況進行准確分析，找出差距和不足；4.要求各目標達成分解到的個人或小組進行自己目標達成情況的分析評估，找出改進或者提高方向。
六. 請舉一個具體的營銷個案，說明如何設定一個目標，然後達成它。（25分）
【參考】舉例：去年公司銷售目標定為1.5億元，對於如何達成我做了如下工作：
1.目標分解。將銷售目標向各個區域經理所在區域進行合理分配。分配標准：上年度銷售額；年度銷售目標增長率；區域潛力區別；區域經理個人素質分析。按照綜合分析後的結果，對銷售目標按照人員、時間、區域進行合理、清晰、明確的分解。
2.宣達目標。對目標進行宣達，讓大家心中有數。
3.制定目標實施方案。設計對於年度目標達成的具體策略，包括市場動態分析、趨勢分析、競爭手段分析；我公司主要的營銷策略、營銷政策、人員編制、費用預算、與完成年度目標相匹配的區域經理薪資提成制度、管理制度、評估考核方案、工作管理報表系統、不同區域營銷支持策略；為了完成銷售目標對於訂單處理部門、對於客戶服務部門、對於市場策劃與督導部門以及生產部門的要求；制定好目標實施方案後，進行具體探討，找出不足，最終定稿。
4.宣導目標實施方案。讓每個參與者明白怎麼做、怎麼配合才是正確的、適合的。
5.結合目標實施方案，進行團隊培訓。針對團隊完成目標的不足，進行針對性強、效果顯著的培訓。同時發現對完成目標影響較大的潛在問題。
6.宣導管理體系與工作要求。就銷售目標的達成，向參與者宣導管理體系要求與對每個人每一階段的工作要求。
7.理順管理系統和內部協調系統。既要做好部門的各項管理工作，以保證銷售目標的實現，又要做好營銷中心與企業其他部門的協調工作，保證銷售目標的實現不受企業內部溝通協調影響。
8.制定明確的個人工作計劃。這指的是制定我個人的工作計劃，務必使自己清楚每一階段的工作重點。
9.對銷售目標參與人員日常工作進行管控。主要是對營銷中心人員的工作進行有效的監控、督導、管理。
10.對銷售目標的達成進行定期分析評估。找出差距所在，找出潛力所在，找出更好的銷售目標實現方法。
11.積極協助銷售目標達成較差人員達成銷售目標。找出差距，面對問題，予以積極協助解決。
12.結合銷售目標實現要求，對營銷策略與市場管理手段進行動態調整。動態調整是促使銷售目標實現的重要手段。
13.獎勵先進、適度處罰落後人員，宣導先進人員的較好做法。向先進看齊，學習優良做法；向落後人員立紅線，使其積極向上，積極尋求改變。
14.結合銷售目標完成情況，對部門人員進行系統培訓，務必使其保持旺盛的工作熱情。按照銷售目標完成或超額完成需要，對銷售人員進行系統培訓。
15.在工作中，不斷優化營銷管理系統和協作系統，為銷售目標的完成創造良好條件。不斷尋求營銷工作的優質化、卓越化，提高對於營銷產品、市場、行業的本質性的了解，提升對營銷系統的掌控能力，提高銷售目標實現的可控性。
16.對個人表現進行定期評估。找出我自身工作和管理中的不足，及時改正調整。
17.定期舉行銷售目標達成分析會議，聽取其他部門的建議和意見，做好協調和支持工作。對影響銷售目標實現的關鍵因素需要不斷強調、強化，做好品牌傳播、質量控制、客戶服務、市場引導與內部配合工作。
18.及時、快速、完善解決市場問題，以助於銷售目標的達成和品牌力的體現。建立對於市場的快速反應系統，降低市場問題對銷售目標實現的影響。
在做好上述工作的基礎上，銷售目標的實現，就變得比較現實。實際上，年度銷售目標超額完成32%。
七. 請舉一個具體個案說明你在團隊活動中如何採取主動性，並且起到領導者的作用，最終獲得你所希望的結果。（20分）
【參考】舉例：以本年度經銷商接待活動為例。
為了做好本年度的經銷商接待工作，達到本年度經銷商接待的「品牌制勝戰略升級」目標，我們做了以下工作：一是確定接待原則和費用預算。通過對我制定的接待原則和費用預算的探討，促使大家明白在一定的費用預算內如何做好經銷商接待工作。二是制定經銷商接待方案。安排市場部相關人員制定《經銷商接待方案》初稿，我來審核確定。三是提前安排好經銷商來訪期間各項工作。對經銷商來訪期間所涉及的物料、禮品、下單配合、車輛接送、餐飲住宿、會議召開、異常事項處理等，均列出計劃，指定專人負責解決。四是對物料購買、禮品到位、宣傳道具、會議舉辦等問題逐一落實追蹤，確保萬無一失。五是召開經銷商接待配合會議，要求團隊成員提高接待熱情，認真做好個人所分配的各類工作，要注意態度、談吐與配合效率。六是對經銷商接待工作進行整體控制協調。七是做好經銷商接待期間各類異常事項的防範和處理。八是我對經銷商進行了《品牌制勝》的培訓，提升了經銷商經營品牌信心、熱情與方法，找到品牌區域經營的支撐點。
通過以上各方面的細致工作，本年度經銷商接待活動圓滿完成，未出現任何異常事項，達到預定目標。
『叄』 營銷策劃類的崗位怎麼寫簡歷比較好
銷售經理自我評價範文應聘銷售經理職位，首先是由於我畢業於工商管理學院的市場專營銷專業，屬具有扎實的理論基礎，同時我在建築行業做了五年的銷售，具有豐富的工作經驗，以及完善的銷售理念，曾由普通的銷售員，一步步晉升為銷售管理級人員，我的部門曾經在我的帶領下，六個人做了13萬的業績，創造了部門從未有過的壯舉！ 另外，使我非常看重團隊合作精神，也明白了善於溝通交流的首要性，具有較強組織、協調、溝通能力和團隊精神；能夠充分利用現有資源，並實施整合，使之發揮最大限度的作用，做事認真仔細，為優秀的完成工作任務提供重要保障。 最後簡歷自我評價，應聘銷售經理職位時，以簡練的語言為佳。 有些人喜歡用極感性的話來吸引人事經理的注意，這種做法很可能出奇制勝，但多數情況下是一種冒險。 通常來說，語言盡量不要過於口語化，在描述自己的學習能力、團隊合作精神等方面用語應嚴謹、平實，讓人事經理在閱讀簡歷時候能夠充分感覺你對這份工作的誠懇態度
『肆』 市場營銷 未來工作的升職路徑是什麼
如果你確定自己會認真干這行的話，營銷總監、總經理什麼都是可能的……
『伍』 安利營銷模式以及晉升制度
11/12考評年度生產力指數調整及業務支持計劃的相關安排
一、提高生產力要求，保持收入競爭力
隨著國內消費物價指數的持續提高，為保持安利營銷人員的收入競爭力，促進安利事業持續穩健地發展，公司經過慎重考慮，決定將於11/12年度把生產力指數由10/11年度的1:10.5調整至1:11.5。新的報酬比率表公布如下：
● 報酬比率表
凈營業額 報酬比率
115,000 27%
80,500 24%
46,000 21%
27,600 18%
13,800 15%
6,900 12%
2,300 9%
二、強化特別獎勵計劃，推動業務持續成長
11/12年度，公司將加強和優化特別獎勵計劃，增設Q6穩健獎勵，全線提高穩健獎金、成長花紅、成長進步賀金和新春賀金獎勵金額，同時向合資格的營銷經理及以上人員繼續推出「市場持續發展年終特別花紅」，以激勵高級營銷主任及以上人員積極進取、穩健經營，帶動市場持續成長。
● 增設Q6穩健獎勵，提高穩健獎金/成長花紅金額
1）Q6/Q7/Q9/Q12穩健獎勵
領取資格 穩健獎勵
11/12年度營銷之星月份(以10/11年度為基準) 11/12年度
國內進修指數
首次達成6個 全年總和≥24,000分 Q6獎勵
(產品優惠券*：5,000元)
首次達成7個 全年總和≥28,000分 Q7獎金
(金額：6,600元)
首次或再度達成9個 全年總和≥36,000分 Q9獎金
(金額：13,200元)
首次或再度達成12個 全年總和≥48,000分 Q12獎金
(金額：26,400元)
* 該產品優惠券不可用於購買安利皇後®鍋具、逸新®空氣凈化器等家居科技產品，且購貨時將不獲計凈營業額。其他具體使用事宜容後公布。
2）Q9/Q12成長花紅
領取資格 成長花紅
10/11年度
營銷之星月份 11/12年度
穩健獎金資格 11/12年度
海外進修指數
≥9個 Q9 ≥5,200分，
且較10/11年度成長10%以上 Q9花紅
（金額：13,200元）
12個 Q12 ≥7,000分，
且較10/11年度成長10%以上* Q12花紅
（金額：26,400元）
* 對於10/11年度海外進修指數達到18,000分以上的Q12高級營銷主任或以上，11/12年度海外進修指數較10/11年度增加1,800分即可。
凡在11/12年度符合上述領取資格並獲定級的高級營銷主任及助理營銷經理，在通過公司審核後即可領取相關獎勵。對於定級為營銷經理及以上者（獲發當年度「創業者特別獎金」者除外），如符合Q12穩健獎金、Q12成長花紅領取資格，可獲發放相應獎金。
● 提高成長進步賀金金額
11/12年度，公司將繼續推出成長進步賀金，符合較高年收入要求者可領取更高的成長進步賀金。具體說明如下：
領取資格 成長進步
賀金金額
比照08/09至10/11年度，11/12年度以本人支持與
服務的國內高級營銷主任規模市場達至職級 11/12年度年收入* 11/12年度國內進修指數
新成為營銷經理、Q12營銷經理 16.5萬元 48,000分 20,000元
新成為高級營銷經理、Q12高級營銷經理 33萬元
新成為營銷總監 49.5萬元
新成為營銷經理、Q12營銷經理 20萬元 30,000元
新成為高級營銷經理、Q12高級營銷經理 40萬元 40,000元
新成為營銷總監 60萬元
* 年收入為營銷人員在11/12年度所收取的稅前收入，不包括年度獎金、年度特別獎金、差旅補貼在內。
須提請留意的是，成長進步賀金的領取對象不包括獲發當年度「創業者特別獎金」者，相關賀金不可重復領取。對於11/12年度同時符合上述多項領取資格者，公司將以其中金額較高者予以發放。
● 提高新春賀金金額
對於在11/12年度通過公司業績與守則審核並獲定級的營銷總監及以上人員，公司將於2013年初向其發放「新春賀金」，且賀金金額將較10/11年度有所提高。
● 繼續推出市場持續發展年終特別花紅
11/12年度公司將繼續推出「市場持續發展年終特別花紅」，以鼓勵對公司業績穩健成長有所貢獻且符合一定要求的營銷經理及以上人員。相關人員在11/12年度國內進修指數不低於48,000分，支持與服務的國內高級營銷主任規模市場數須不少於3個，且較10/11年度保持不變或有所增加，同時其在11/12年度收取的服務費較10/11年度也有所增長，方可參與「市場持續發展年終特別花紅」的分配。具體說明如下：
比照10/11年度，如11/12年度公司業績成長8%，公司將撥出一筆款項作為獎勵基金進行分配；如公司業績成長15%，將另撥出一筆款項作為額外獎勵基金進行分配。符合上述國內高級營銷主任規模市場數要求的營銷經理及以上人員，如在11/12年度收取的服務費較10/11年度增長8%，即可參與第一筆獎勵基金的分配；如在11/12年度收取的服務費較10/11年度增長15%，則可參與額外獎勵基金的分配。每戶合資格的營銷經理及以上人員在上述任一情況下可獲發放的特別花紅將不少於人民幣10,000元。
● 繼續推出產品展示優惠計劃
「產品展示優惠計劃」自推出以來，為營銷人員開展產品展銷、示範講解、新產品上市發布等品牌建設與推廣工作提供了有力支持，根據市場反饋，11/12年度公司將向以下人員繼續推出產品展示優惠計劃：
— 在11/12年度期間獲公司邀約啟動服務周期的經銷商，若其在連續6個月內有任意3個月的月度個體凈營業額達到6,900元*（包括經銷商本人及其所服務優惠顧客的購貨額，退貨額不計入內），並通過公司審核，可獲價值2,200元*的產品展示優惠券；
— 對於獲得准經銷商過渡安排者，如達到上述要求且通過公司審核，可獲價值1,100元*的產品展示優惠券；若其在2012年8月31日或之前成功轉為經銷商，可再獲價值1,100元*的產品展示優惠券；
— 對於服務網點負責人，公司將另行安排產品展示優惠計劃。
* 不適用於購買安利皇後®鍋具、逸新®空氣凈化器等家居科技產品。使用產品展示優惠券購貨時將不獲計凈營業額。
三、注重培訓支持，提高業務隊伍素養
● 海外進修研討會
11/12年度，公司將邀請合資格的高級營銷主任及以上人員出席在台灣舉辦的營銷菁英進修研討會，營銷夥伴藉此可深度感悟寶島歷史，細細品味台灣風情。高級營銷經理及以上人員還將獲邀出席美國夏威夷海外進修研討會，以展開繽紛旅程，感受成功熱情，開啟前進動力。
同時，為了幫助營銷人員更容易達到台灣營銷菁英進修研討會的出席資格，對於在11/12年度達到營銷助理及以上業績水平者，如其在2011年9月1日至2012年2月29日期間為公司開拓新的消費市場，培育忠實的顧客群體，公司將按照新加入顧客本人於11/12年度內購貨所產生的凈營業額，額外贈送海外進修指數。
— 每戶新加入顧客每購貨達100元凈營業額可額外產生1分海外進修指數，最多可產生100分；
— 根據出席營銷菁英海外進修研討會的次數不同，每戶合資格人員最多可額外獲贈的海外進修指數分別為：第1次出席者最多可獲贈1,200分；第2次出席者最多可獲贈1,400分；第3次或以上出席者最多可獲贈1,600分。
須提請留意的是，以上額外獲贈的海外進修指數不適用於特別獎勵計劃之成長花紅等項目的資格計算。
● 新晉高級營銷經理專項培訓
對於11/12年度新晉高級營銷經理及以上人員，公司將在高級營銷經理海外進修研討會舉辦前一天為其特別安排為期一天的專項培訓課程，並發放自我進修補貼，以鼓勵其加強學習，進一步提高業務素養。
『陸』 我是一名銷售人員。需要一級一級的晉升，未來工作計劃怎麼寫。
就兩大發展計劃：
1：生活目標的發展！（在一年後或兩年後自己的生活目標是什麼？如內按揭買一套容房子等等）
2：工作目標的發展！（半年或一年或兩年自己要晉升為銷售部經理）。就圍繞這兩個目標去奮斗就可以了。
1、長期目標。主要是業務 ，個人成長計劃與工作改善等 。
2、短期目標：如自己希望得到什麼樣的培訓來增強自己的實力，對自己工作中的職責，任
務的認識態度，自我檢查等內容都可以。
希望對你有幫助~