商務手機市場定位

A. 華為手機的市場定位和特點是怎麼分的，有

現在流行的mate系列主打商務，續航p系列主打輕薄，時尚，像p9就集成了徠卡的鏡頭，而且是雙攝像頭目前前兩個定位高端。榮耀系列是性價比了。低端有。

B. 我是做手機的，誰能告訴我商務的職責是什麼

負責銷售手機，和市場定位客戶，以及了解現有的手機型號功能

C. 商務手機和智能手機又什麼區別

智能手機可以支持很多插件，能夠下載軟體，商務手機

則不能。兩種手機的硬體配置不一樣，處理速度不同。

D. 請問 中國移動 中國聯通 和中國電信，他們的市場定位分別是什麼請詳細的談一下，謝謝！

中國移動：簡單點說，移動已經是世界A級400強的大型企業。
他們的目標：成為世界一流企業和卓越品牌創造者。
他的品牌分類也很好：
「全球通」通俗點說，有錢有格的基本用他，商務型，有世界漫遊，全國各地可享受機場貴賓待遇，酒店貴賓待遇。
「動感地帶」年輕人的品牌，適合簡訊多，多功能要求多的，著名的廣告語莫過於全中國都知道的：我的地盤聽我的！
「神州行」大眾品牌，也是用的人最多的，方便實惠。
2G是移動的天下，3G他們也在努力，他們用的3G是國內歷盡幾年研發成功的TD-SCDMA，據說比WCDMA，和CDMA2000弱，但鑒於是國內研發相信普及率有國家保障，目前正修正弊端，前景也可觀。
市場主力：目前移動是2G和3G用戶量最多的通信企業。移動主手機通信，附網路，手提上網，而手提上網算是移動比較新鮮的產品，宣傳勢力很大。3G及其手提上網將是目前最大宣傳產品，2G則還是最大的市場產品。
總之，中國移動在服務和品質上是三個企業中最過關的，而且就用戶量也是第一，可謂中國通信龍頭。

中國電信：中國通信的奠基老品牌，以前定位在固定電話，現面對時代及其市場變革，已經轉向手機和網路。移動就是從電信中分支出來的。
目標是：做世界級綜合信息服務提供商（但還未達成，有望達成）
電信的網路十分成熟了，就介紹他手機,因為是去年才從小靈通轉向手機市場,還未有固定的品牌，只有一個籠統稱呼：「天翼」。但多數了解，因為手機網路是以前聯通的分支網路：CDMA，資費要高出移動和聯通。而且多以套餐形式，相當於移動的「全球通」，普通用戶消費的話會比較吃力。 另外手提上網，也是未來主力。
電信網路無可厚非，是中國巨頭，手機上他們主推3G，手提上網。選用的是CDMA2000，美國研發，世界主流3G通信之一。這點是很有優勢的。
市場主力主推是：電信網路，3G手機「天翼」
總結,電信有良好的基礎實力，發展可觀，因為選用的是CDMA2000的3G網路服務，可以說這是一大有利條件，將是未來移動的最強競爭對手。

中國聯通：今年一月同中國網通合並。它的品牌很多，反而先得比較雜亂，不容易讓人記住，有以下幾個：
世界風：連接世界網路，有國際漫遊，但覆蓋點不如移動。
如意通：方便實惠，大眾品牌
新勢力：年輕人品牌，多用於簡訊多，需要多媒體多的學生族。
還有親情1+等適合家庭用的。
最新的就是：「沃」。今年5月13日推出的聯通的3G網路專門品牌。
聯通的幾個品牌跟移動大同小異。如今有了網通合並，在網路上也會進行發展。網通的網路也比較的成熟，這會跟電信形成一個競爭。而聯通以前的2G則跟移動形成競爭。在3G上三家形成競爭。聯通的3G網路是WCDMA，日本產，也是世界主流3G通信之一。 另+手提上網。
聯通主推：網通網路，手提上網，聯通2G.3G品牌。
總結：聯通2G網路質量略弱，3G同電信一樣比較強勢，加之有網通網路一塊，據言，手提上網聯通優勢很大，前景可畏。

大總結：三家的定位應該從3G開始，相信未來會有三國鼎立的氣勢。
對於移動選擇國產TD-SCDMA為主的3G，不知道是幸還是不幸，但對於國家來說，是一個很好的事情，我們自己開發除了除美國日本外的3G通信產品。相比國際兩大3G產品,也就是電信和移動分別引用的CDMA2000和WCDMA，優缺點都有，但不失為好產品。 電腦網路競爭移動必敗，必定技術不夠電信和網通成熟。手機網路上，現在看來依舊是老大，且他們的2G市場幾乎處壟斷，在3G上的劣勢在於是國產新品牌，有許多不足，但秉著先入為主，加之經濟實力的雄厚，目前正宣傳的手提上網，在宣傳上氣勢很強。 可見龍頭地位還是很穩固的。

電信的前景是最好的，他的3G網路不但是成熟的，且網路也處於優勢，目前的手提上網上，因為電腦網路的成熟，必定會產生同樣的效應，覺得手提上網應該也很好，這樣也會有更大的優勢，而且電信在宣傳上絲毫不輸移動。再則，電信所收購的聯通的CDMA網路，屬於比移動信號還要好的網路，但劣勢在於，三家（移動電信聯通）協議上CDMA網路比其他兩家貴。電腦網路不用說了，絕對的老大。移動目前最棘手的競爭對手非電信莫屬。

相比電信移動，聯通動作總珊珊來遲。在3G上聯通晚電信半年，更是比移動晚了一年。而且一些技術和品質上，不如移動和電信的完善，規模也比不如他們，應該會吃些虧的。網路方面，也不敢斷言，必定現在電信已經出了2G的流量。價格上，他們始終是最便宜的，但質量上稍弱。只期待手提上網，他們能打出更好的天空。

以上，不是復制來的，希望能讓你滿意。因為是三家的綜合代理商，一些小建議。

E. 1.小米手機的品牌定位是什麼,市場細分的群體是哪些

他最初的品牌定位就是發燒友，就是那些對手機特別了解，特別喜歡換手機回的人喜歡刷機。答

然後之後隨著他的市場銷量越來越多，他主打性價比，然後就是很多學生大學的學生們低收入人群也開始了。

之後小米把紅米品牌獨立，就開發高端市場，然後發布了小米note系列，還有mix系列等高端系列，主打商務人群就是高收入，定價基本在4000~5000左右。

F. 諾基亞市場定位分析

1系列：低端系列；

2系列：入門級手機的低端系列；

3系列：回真我個性系列；

5系列：運動活力系列；

6系列：商務精英答系列；

7系列：時尚先鋒系列；

8系列：尊貴典雅系列；

9系列：個人助理系列；

E系列：是面對的商務人群，面向企業用戶的智能手機，主要和黑莓手機對抗，好幾款都沒有攝像頭；

N系列：是面對的一群追求時尚的年輕人而開發的高端智能手機；

游戲系列 ：是面對的追求時尚游戲的年輕人而開發的游戲手機；

目前4系列還沒有開發出相應的機型，可能是諾基亞留待將來研發的一個系列。

G. 華為品牌有哪些系列手機，各系列的定位分別是什麼

華為手機主要分為華為和榮耀兩大品牌，兩大品牌又可分為多個系列，根據不同的性能水平，消費群體，定位也是完全不一樣的。

華為手機系列的區別和定位:

一、華為品牌

1.P系列，主打時尚與拍照，定位高端，多為年輕消費者旗艦機，如華為P10、華為P10 Plus、華為P9/P8/P7等。

2.華為Mate系列手機主打商務旗艦，定位高端，多為高端商務人群。如華為Mate9、華為Mate9 Plus、華為Mate8。

3.華為Nova系列手機定位中端主流，主打線下市場，主打注重顏值、拍照的年輕消費群體。華為nova系列機型主要包括：華為nova、華為nova青春版兩款機型，由關曉彤代言。

4.華為暢享系列，定位中低端，主打千元機市場。目前，代表機型：華為暢享6s、華為暢享6/5等。

二、榮耀品牌

1.V系列定位榮耀旗艦機，主打拍照、高顏值，並且部分機型加入了VR支持，如榮耀V9、榮耀V8等。

2.榮耀系列主打時尚，目前也多為主流以上旗艦機，如榮耀8、榮耀7等。

3.Note系列榮耀Note系列機型，主打大屏，如榮耀Note8，適合大屏影音娛樂用戶考慮。

(7)商務手機市場定位擴展閱讀

1.榮耀10獨特的「AI攝影模式」，讓華為榮耀10成為了會思考的攝像頭，在用戶拍照時，AI通過圖像識別、大數據等技術對畫面中的場景實時識別，做到根據場景自動將相機的拍照參數調節到最佳，達到最好的拍攝效果。

2.華為手機支持雙卡雙，兩張卡可以同時待機，也可以同時工作，或者說一個卡處於通話狀態，另外一張卡也能同時接到電話。

3.華為手機信號非常好，是因為做通信起家而且造詣頗深，獨立研究的4GLTE基帶支持TD和FDD的雙模，成功擺脫了外國公司的控制，打破了壟斷，從而為手機通訊以及上網提供了更穩定，更高效，更安全的基帶。

H. 目前市場上商務功能最強大的手機

現在比較好的就是NOKIA的N95了，現在有8G版本的相信夠用吧，雖然不是windows系統的，但是500萬像素的拍照功能是很強的，還有GPS功能 GPS全球衛星定位

手機類型 智能手機；音樂手機；拍照手機
手機制式 GSM
支持頻段 GSM850/900/1800/1900MHz
屏幕材質 TFT
屏幕色彩 1600萬色彩屏
主屏尺寸 2.6英寸
主屏參數 240x320解析度配有環境光檢測器
操作系統 Symbian OS v9.2操作系統S60平台第3版本
基本配置 電池：950 毫安時諾基亞電池 BL-5F
諾基亞視頻數據線 CA-75U
諾基亞數據線 DKE-2
諾基亞立體聲耳機 HS-45、AD-43
諾基亞電池 BL-5F
諾基亞旅行充電器 AC-5
理論通話時間 上限約為390 分鍾
理論待機時間 上限約為228 小時
上市日期 2007年5月
諾基亞 N95 產品外形外觀設計 滑蓋
產品尺寸 99*53*21mm
手機重量 120 g
產品天線 內置
諾基亞 N95 娛樂功能攝像頭 內置
攝像頭像素 500萬像素
拍照功能描述 圖像和視頻
高達 500 萬像素 (2592 x 1944 像素) 照相/攝像機、卡爾蔡司光學系統、Vario-Tessar 鏡頭、MPEG-4 VGA 視頻拍攝、最高支持每秒 30 幀播放速率
通過諾基亞視頻輸出數據線 CA-75U，直接連接至兼容電視機
正面照相/攝像機，CIF (352 x 288) 感測器
內置閃光燈
數字立體聲麥克風
閃光燈模式：開、關、自動
滾動查看多媒體資料
在線相冊/日誌：從多媒體資料上傳相片/視頻片段
支持第 2.0 版諾基亞寫 e 生活
視頻片段和靜止圖像編輯器
影音編輯，可自動生成視頻片段
移動視頻
視頻解析度：最高支持 VGA 解析度 (640x480 像素)，播放速率為每秒 30 幀
音頻錄制：AAC 立體聲
數字錄像防震
視頻片段長度：受可用存儲空間限制
視頻文件格式：.mp4 (默認)，.3gp (用於彩信)
白平衡：自動、陽光、陰天、白熾、熒光
場景：自動、夜間
色調：正常、懷舊、黑白、鮮艷、負片
縮放：(光學/數碼) 1 倍/最高支持 10 倍 (VGA 最高支持 4 倍變焦)
移動攝影
圖像解析度：高達 500 萬像素：(2592 x 1944 像素)
靜止圖像文件格式: JPEG/EXIF
自動對焦
自動曝光 – 中央重點測光
曝光補償：+2 ~ -2EV (0.5EV 間隔)
白平衡：自動、陽光、陰天、白熾、熒光
場景：自動、運動、用戶、近距、橫向、夜間、夜間縱向
色調：正常、懷舊、黑白、鮮艷、負片
縮放 (光學/數碼) 1 倍/最高支持 20 倍 (500 萬像素時最高支持 6 倍變焦)
照相/攝像機規格
感測器：CMOS，500 萬像素 (2592 x 1944)
卡爾蔡司光學系統：Vario-Tessar 鏡頭
焦距：5.6 毫米
焦距范圍：10 厘米 ~ 無限遠
近距模式焦距 10 厘米 - 50 厘米
快門速度：機械式快門
視頻播放 TV-Out視頻輸出
MP4, M4A, WMA, AMR (NB-AMR), MIDI Tones (poly 64), RealAudio 7,8,10, SP-MIDI, True tones (WB-AMR)3GPP formats (H.263)
H.264/AVC
MPEG-4
RealVideo 7,8,9/10
視頻解析度：最高支持 VGA 解析度 (640x480 像素)，播放速率為每秒 30 幀
音樂播放 數字音樂播放器 – 支持 MP3/AAC/AAC+/eAAC+/WMA/M4A 及播放列表和均衡器。採用 OMA DRM 2.0 標准支持音樂服務
收音機 FM調頻立體聲收音機
Java功能 MIDP 2.0F
Flash功能 Flash Lite 2.0播放器
諾基亞 N95 數據功能無線數據 雙傳輸模式 (DTM)，支持在 GSM/EDGE 網路中同時建立語音和分組數據連接。Simple 等級 class A，多時隙等級 class 9，最高上傳速率/下載速率：118.4/118.4kbps
EGPRS 等級 class B，多時隙等級 class 10，最高上傳速率/下載速率 = 236.8/ 118.4 kbps
藍牙功能 支持第 2.0 版藍牙無線技術
內置支持立體聲藍牙耳機(AD2P)的功能
紅外傳輸 支持
Wi-Fi功能 支持 FOTA（Firmware Over The Air Updates）更新Wi-Fi（IEEE 802.11b/g）
數據線介面 USB 2.0數據線
3.5 毫米立體聲耳機插孔
GPS功能 GPS全球衛星定位
內存容量 160 MB
存儲卡 存儲卡插槽支持最大為 2 GB 的 microSD 卡
諾基亞 N95 基本功能輸入法 預想輸入法：支持中國、歐洲和亞太地區的主要語言
SMS簡訊 支持連鎖信息、圖片信息和簡訊息收信人列表
MMS簡訊 自動調整百萬像素圖像的大小，使其適合通過彩信發送 (設備支持發送最大為 300 KB 的附件，但實際可發送附件的大小依賴於網路)
諾基亞 N95 網路功能E-Mail 簡便易用的電子郵件客戶端，支持附件
諾基亞 N95 其他功能錄音功能 支持
免提通話 內置立體聲免提揚聲器
PDA功能 Excel, PDF, Powerpoint, Word, Zip
情景模式 支持
待機圖片 BMP, EXIF, GIF87a, GIF89a, JPEG, JPEG 2000, PNG, WBMP
鬧鍾功能 支持
日歷功能 支持
語音撥號 SIND (Speaker Independent Name Dialing，非特定語者人名撥號)
聲控命令
語音識別來電
計算器 支持
日程表 支持

I. 蘋果手機市場定位分析

到2005年，蘋果的iPod銷量暴漲，當年售出2000萬台，數量驚人，是2004年銷量的4倍。該產品對於蘋果公司的營收越發重要，占當年收入的45％。而這個時候喬布斯曾問摩托羅拉時任總裁：「如果只能隨身帶三件東西，你會帶什麼？」後者回答：「鑰匙、錢包和手機，沒有iPod。」 而這也是喬布斯擔憂的地方。喬布斯得出結論：「能搶我們飯碗的設備是手機。」 iPod的MP3功能很容易被整合進手機中，一旦用手機聽MP3開始變得普遍，那麼蘋果馬上就又一次陷人困境，所以蘋果必須盡早進入手機領域。喬布斯向董事會說明，手機都開始配備攝像頭，數碼相機市場正急劇萎縮。同樣的情況也可能發生在iPod身上，如果手機製造商開始在手機中內置音樂播放器。「每個人都隨身帶著手機，就沒必要買iPod了。」

於是2005年，喬布斯開始關注手機，命令公司技術人員開發一款手機。由於蘋果沒有開發手機的經驗，於是和摩托羅拉一起開發了一款POKR手機。由於兩家公司開發理念不同，生出來就是一個畸形怪胎，但喬布斯心裡早有打算，他早就知道POKR會是個失敗之作。他把這次經歷當作進入手機行業的鋪墊。蘋果雖然沒有從POKR手機中得到任何利潤，但事實上他們得到了一切自己想要從摩托羅拉得到的東西，包括如何與移動運營商打交道，如何開發一台手機以及如何吸引消費者購買他們的產品。蘋果得到了這些寶貴的經驗。從POKR失敗開始，蘋果公司就著手開發iPhone手機。

iPhone的產品定位：用喬布斯話說，可以把觸摸的寬屏iPod，革命性的新型行動電話，具有突破歷史意義的網路通信設備融合在一起。說白了就是一個便捷的移動電腦一樣的智能手機，即網路智能手機，換句話說是人們移動時的好幫手。因為iPhone裡面有個App Store，而App Store的程序總量也已經超過50萬款，這么多應用可以幫助消費者做許多事情。比如你啟動了提醒功能軟體，下個月15號需要你還銀行貸款了，到了時間iPhone會提前提醒你；有一句英文不懂，馬上輸入iPhone軟體在線翻譯，問題解決；需要交電費了，用iPhone手機上網繳費；到了陌生異地，用iPhone所帶的地圖導航，哪裡有銀行、哪裡有酒店、哪裡有商場、哪裡有派出所……iPhone裡面的應用都可以幫助你。

就像喬布斯所說：iPhone除了向我們提供基本的通話功能服務，讓我們能夠聯繫到世界各地的人之外，還提供了很多更強大的功能。我們有著集各種功能於一身的iPod，你可以真正地將上網設備裝進自己口袋，此外你還可以隨時隨地發電子郵件，使用最好的谷歌地圖。

很明顯，iPhone定位為移動上網設備，是一個移動的互聯網。它的核心功能就是一個通訊和數碼終端，可以說蘋果將普通手機、相機、可觸摸寬屏iPod音樂播放器和掌上電腦的功能融合在iPhone，尤其是把蘋果公司的電腦操作系統的植入，使它已經具備了運行音樂軟體以外程序的能力和電子郵件、網頁瀏覽、搜索和地圖功能等上網能力。重新定義了行動電話的功能。使互聯網進入後互聯網時代——移動互聯網。讓人們在移動時候，解決各種問題。這種多功能的組合為用戶提供了超越手機或者iPod這樣單一的功能。

iPhone的目標客戶定位：追求時尚的年輕人、白領和商務人士。iPhone 的價格定位基本在四千到八千，屬於高端手機。

在中國iPhone用戶特徵：高學歷、高收入、高階層。調研顯示：iPhone用戶本科及以上學歷的佔70%以上，月收入5000元以上的佔60%，大部分為企業中的高層管理人員、專業技術人員和辦公室職員。

其實，iPhone的目標定位也遵循了《創新的擴散》中的傳播過程的這幾類人群：創新者、早期接受者、早期的追隨者、晚期的追隨者，以及滯後者。只不過由於iPod的熱銷和流行，促進蘋果的品牌效應更強。而蘋果的品牌效應和史蒂夫·喬布斯的名人效應使蘋果手機的目標客戶定位除了「創新者」、「早期接受者」外，一開始就把「早期的追隨者」也列為目標客戶。iPhone上市再次成就了一款明星級便攜數碼產品，上市74天就達到100萬。2007年7月上市，2008年竟然成為銷量冠軍。現在iPhone的第四代iPhone4每個季度的銷售量就達到2000萬部。這在iPod產品上沒有的，這也是iPod為蘋果聚成的能量吧！

J. 商務手機和普通手機有什麼區別

1、屏幕尺寸

如果要從外觀上直接感受商務手機與普通智能手機的區別的話，那麼屏幕的大小在很大程度上就反應了手機的類別。曾經大部分普通智能手機的尺寸都在5英寸以下，而大部分商務手機的屏幕尺寸都在5英寸以上。但是隨著人們對於影音娛樂功能的需求更加之大，對於大尺寸屏幕的需求也是越來越大。現在，普通商務手機的屏幕多在5.5英寸以下，商務手機的屏幕尺寸則是基本提升到了5.5英寸以上。

樂卓z20商務手機款式設計大方，經典黑色簡潔，適合商務人士使用，帶到哪裡都顯高端品質，其背部採用微米級金屬雕刻工藝，金屬泛溢著玻璃的流光,光影氤氳著金屬的質感,6.2英寸大視野全面屏,卻與傳統5.5英寸屏幕手機大小相當,一手即可輕松握持，合適的屏幕尺寸使用感覺舒適，給您帶來愛不釋手的體驗。

2、手寫功能

雖然屏幕越來越大，但是由於自鍵盤手機時代傳承下來的使用習慣，人們並不是十分習慣智能手機上的手寫功能，各大手機廠商在普通的智能手機上對於手寫功能也僅僅停留在「能用」的層次。但是商務手機則不然，商務人士對於手寫的依賴程度較之普通智能手機的用戶來說，要高的多。商務人士喜歡使用觸控筆來完成文字輸入操作，多數商務手機都會配置好觸控筆，為用戶帶來良好的商務體驗。

3、功能定位

既然是來普及商務手機與普通智能手機的區別，那麼二者之間最為重要的區別就是功能了。商務手機自然主打商務功能，包括郵件收發、文件查看以及文件展示功能。而普通智能手機自然專注於影音娛樂方面，視頻、音樂、游戲、拍照等功能是普通智能手機必不可少的，但是商務手機對於這些功能的關注則是淺嘗輒止，並不深入優化。相反的，商務手機的商務功能自然是十分強大於普通智能手機的。

4、數據安全

商務數據的保密必然是商務人士十分關注的問題。您可能會說，普通智能手機就已經有了密碼鎖屏的功能，商務手機又有著什麼獨特之處呢?商務手機不僅僅有密碼鎖屏的功能，而且還有著專業的文件防護、應用加密、個人隱私防護等更加強大的防護功能，保障您的數據安全。