市場定位取向

『壹』 細分市場越細越好的說法對嗎為什麼

1、地理細分，按地理位置、城鎮大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、人口密集度等。
2、人口細分，按年齡、性別、收入、家庭規模、家庭生命周期、職業、教育程度、宗教、種族、國籍等。
3、心理細分，按社會階層、生活方式、個性特點、購買動機、態度等。
4、行為細分，按購買時間、購買數量、購買頻率、購買習慣，品牌忠誠度、需求特點等。操作方法
01
對自我和行業發展有充分的了解，開展有針對性的准備。在作市場細分之前，對自身條件要有充分、正確的把握，這是基礎正所謂：知己知彼百戰百勝。市場細分就好比釣魚，河裡的魚很多，你什麼都想要是不切實際的，如果能夠確定以某種魚為目標，認真研究它的習性，精心製作特定的餌料，就會收獲頗豐。



02
對自身定位之後，便是抓住行業發展的方向，了解該行業的市場特殊性。每個領域有其不同，照搬營銷教科書，便有東施效顰式的尷尬與風險。比如，在白酒或香煙的市場中，從年齡上細分到未成年人，就大可不必了。



03
抓住地理、習俗因素，人性化細分市場。消費者基本需求具有普遍性，同時又具備差異性。這正是市場細分的用武之地，根據各地的生活、消費習慣差異，提供針對性的產品和服務。當地的人口、城市規模、氣候、基礎設施、教育文化等等，都可以進行細分，以選擇最佳的方向。



04
消費對象的細分。這是市場細分最重要，也是難度和意義最大的領域。說到市場，最終的指向還是消費者，如何讓人購買你的產品和服務是關鍵。對消費對象的細分主要是從年齡、性別、收入、階層等方面進行細分；而細分之後又可以繼續細分，比如年齡的細分，可以為老年人、中年人、青年人、學生、幼兒、嬰兒；嬰兒又可分為六個月以下、哺乳期、爬行階段、行走階段。



05
價值取向的細分。這是從消費對象的心理因素來進行細分的，比如說，有些類型的人喜歡性價比高的，有的追求實用，有的追求炫酷。抓住每一類人群的消費心理，劃分他們的界線，選擇適合自身的方向。



06
根據行為習慣進行細分。每個人的行為舉止，經過長期的選擇，有著固有的習慣，這種習慣一般難以改變。而具有相同或者相似行為習慣的人，必然有著相對固定的消費習慣。抓住消費者的消費習慣，根據其消費的場合、消費價值取向、產品使用、穩定程度等行為進行細分，追找和發現適合自己的市場。

『貳』 什麼是品牌定位

品牌定位是企業在抄市場定襲位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。

品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。

(2)市場定位取向擴展閱讀：

品牌定位的類別：

1、市場定位

是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

2、價格定位

是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。

3、渠道定位

是製造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統等而獲得的在分銷商中的一種信譽。

『叄』 2.0T+9AT，劍指豐田漢蘭達，本田這樣詮釋中型SUV

UR-V有著清晰的市場定位，瞄準了那些新中產消費者，並且受眾人群龐大，達到了2-3億人。這部分消費者屬於增購或者換購車輛，它們對車輛有更高的要求，無論是乘坐還是駕駛感受。不難看出，UR-V並沒有因為自己是一台中型SUV而失去本田骨子裡的運動基因，反而對該特點進行了傳承，同時它依舊具備了該級別車型應該有的舒適性表現。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。