電子書的市場調查大學生

⑴ 有誰知道有關電子書市場研究方面的文章

從竹簡到絲帛，從線裝到裝訂，歷次閱讀革命始終沒有脫離書籍的本質。在互聯網時代，電子書將閱讀從紙張轉向了屏幕，由此帶來的變革大有顛覆傳統閱讀之勢。

用戶眼中的電子書

與2003年相比，2005年您購買圖書的數量？

您是否會以紙書價格的60%購買保真電子書？

您會選擇購買哪種電子書閱讀器（單選）？

擁有專用閱讀器後，您買紙書多還是電子書多？

您購買保真電子書的最主要原因（多選）？

如果您需要某本書，會從哪些渠道獲取（多選）？

有哪類圖書，您會更想閱讀電子書，而非紙書？

擁有閱讀器後，您喜歡怎樣購買電子書（單選）？

在互聯網時代，電子書、去網上書店買書、通過數字圖書館借書、手機上看書等新興事物已經為人們的閱讀打開了更多便捷之門。網上書店、電子書等新服務的出現給讀者帶來了怎樣的影響？傳統書店與網上書店到底有什麼不同之處？讀者閱讀和購買行為又有怎樣的偏好和趨向？

在《中國計算機報》聯合方正電子展開的「2006互聯網時代讀者閱讀情況調查」中，這些問題有了明確答案。此次調查隨機選擇2005年在傳統書店和網上購買一本書以上的讀者（14歲以上）進行問卷調查。從回收的4140份有效問卷顯示結果來看，不難得出這樣幾個重要結論。

解讀一：讀者未來會購買更多圖書

數據調查顯示，與2003年相比，有44%的讀者在2005年購買了更多圖書，有33%讀者的購買數量保持不變。絕大多數讀者購買圖書會保持不變或者增長，這樣的規模對所有出版商來說都是一個利好消息。這里調查的圖書購買，既包括傳統紙質圖書，也包括電子出版物。

解讀二：從互聯網獲取圖書的讀者過半數

讀者獲取圖書的首要渠道還是去圖書館借書，還有31%的讀者選擇購買圖書。在買書的時候有32%選擇了到網路書店去買紙質的圖書。其中，有個重要數據是網站讀書頻道的閱讀圖書數據增長22%，這也是讀書消費模式的改變，現在有越來越多的讀者選擇網上在線瀏覽。同時上網路書店買紙書、網上購買和借閱保真電子書、網路下載免費圖書等形式也得到讀者認可。目前，互聯網已經成為六成讀者獲取圖書的渠道。

解讀三：讀者真正購買的是書的內容

調查數據顯示，可以在電腦上閱讀、復制和粘貼成為讀者購買電子書的主要原因，這個結論說明了其實書的形態不再是最重要的，讀者願意去看和復制，是因為書的內容有價值，讀者真正購買的是書的內容。數據再次印證了消費者未來選擇電子書是一個必然趨勢，同時也可以看到工具書和休閑期刊佔有最大比例。

解讀四：專業閱讀器對讀者買書有促進作用

在專用閱讀器的購買對象方面，有38%的讀者傾向於購買經濟型閱讀器。同時，也有近三成讀者拒絕購買專用閱讀器，這對未來出版電子圖書如何選擇格式或出版印刷跨平台的兼容模式提出了新挑戰。

而擁有專用閱讀器後，有44%的讀者選擇到網上搜索各電子書網站進行下載，這預示著未來電子出版和網站合作將成為重要命題；傾向於到定點網站上下載的會員比例也接近三分之一。而在按張列印的調查中，有78%的讀者都不需要，列印成本較高可能是導致這一狀況的主要原因。

電子紙：未來的閱讀會這樣

為什麼人們還是習慣於白紙黑字的紙質閱讀？主要是因為紙質媒體在環境光下閱讀，實現了高亮度，同時反差也大，實現了高解析度，並且還能實現180度的視角。而且，紙張還有手持時可彎曲、文字不會很快消失等優點。所以很多人都有這樣的經歷，對於一些篇幅較長的文件要列印出來閱讀。

人們的習慣也意味著數字出版面臨的一大挑戰，就是需要有一個擁有紙質閱讀一樣舒適效果的閱讀器，然而液晶顯示屏卻是不能代替紙讀物的。從閱讀舒適度來看，電腦屏幕與紙張相比實在是差別很大：液晶屏需要用背景燈，長時間閱讀容易讓眼睛感覺疲勞；而電子書閱讀器通常使用反射型液晶屏，反差程度低，亮度上感覺不夠好。

電子紙就是解決以上矛盾的一種選擇，這種利用電子裝置顯示，而且具有像紙張一樣的高可視性的「電子紙張」能夠盡可能模擬傳統紙質的功能和閱讀體驗。與傳統紙張相比，電子紙最大的特點就是內容不固定，它是可以隨意存取、反復使用的。在電子紙上反復寫入信息有兩種方式，一種是手寫輸入，另一種是通過網路下載刷新內容。它比PDA更輕便，可隨意折疊；比筆記本電腦更便攜，操作也更簡單。只要帶一張電子紙，無論在什麼地方，都能像電腦上網那樣，通過網路下載、查閱大量信息。而且因為電子紙顯示幾乎和真的紙張一樣清晰穩定，也不會造成眼睛疲勞。

目前正在開發的電子紙張可單色顯示靜態圖像，其目標就是為了取代紙張顯示。電子紙背景的純白度和文字的清晰度非常高，對比度有的甚至超過了報紙。在易用性方面，電子紙也已經多少能夠彎曲了。為了迎合人們的閱讀習慣，電子紙甚至已經可以做得和真的紙張有差不多的薄厚和外觀。它具有超薄、像印刷物一樣的質感、關閉電源後仍保持顯示狀態的記憶特性，而且由於屬於不需背照燈的反射方式，因此不需要一直通電，也能將內容顯示得清清楚楚。

試想這樣一款新型電子紙閱讀器，不足半毫米厚，還能輕輕彎曲，平時可藏在手機內，要閱讀時拉出即可。而且它更大的優勢在於數字媒體容量大、便於檢索，這樣的使用前景是很誘人的。

目前實現電子紙的技術還採用電泳顯示，分別帶正電和負電的白色顆粒和黑色顆粒在透明液體中運動，通過不同電壓決定浮到表面的是白色或黑色顆粒。當環境光照射時，所有環境光都會被散射或反射回來。通過加大電壓，呈現墨水的感覺。這是簡單的黑白顯示器，能實現甚至超過傳統紙字的高解析度，而且解析度不是由材料本身決定的，是由後面驅動板決定的。

現在的電子紙技術正在從黑白走向彩色，實現可彎曲化，並使電子紙具備交互性。未來我們不僅可以看到隨身攜帶的電子報紙，可折疊的電子書、電子速記本等都將出現在我們的身邊。

黑白電子紙目前已經實現了產業化，並且擁有傳統紙媒體的特徵。2004年，飛利浦進行了驅動器的集成、系統等工作，並把相應成果在2004年推向市場。

目前的發展趨勢主要是電子閱讀的需求日益增長。人們獲取信息的需求以及要求增強了。電子紙閱讀器將會給人們生活帶來很大影響：閱讀材料隨時在身邊，及時收到最新報刊，像紙一樣舒適的閱讀，不需要帶很重的書包，下載方便……而且除了閱讀以外，還可以支持手寫。

電子紙技術的應用也會帶來很多社會影響，首先是降低紙張使用，減少樹木使用量；其次是發行運輸費用將大幅減少；第三，電子紙的放大功能也使它更適合老年人和殘疾人閱讀。

可以想像，數字化生活將會因為電子紙的普及翻開嶄新一頁。

讓電子紙更接近紙張

為了避免電子顯示方式的缺陷，也為了迎合人的閱讀習慣，電子紙必須具備三個條件：首先是文字便於閱讀，要讓人覺得是在純白的紙上閱讀，純白度越高背景越白文字就越清楚；其次是能夠實現關閉電源繼續顯示，因為真正閱讀的時候，可能會需要一個頁面保持一定的顯示時間；第三是顯示器的超輕薄和可折疊，使之接近於紙張。

要實現這些條件，科學家們認為，應該朝三個方向努力。一是實現現有顯示器的超輕薄和可折疊；二是使用列印機和提高紙張列印技術，例如目前正在研究在紙張上塗上特殊的液體，從而使之成為能夠多次改寫的紙張；三是提高能夠復制發光畫面信息的復制技術。

Apabi：未來的出版會這樣

本是「傳統出版＋網路技術」產生了圖書網路出版，但二者卻並非是簡單疊加。網路技術對傳統出版的改造正在進行。作為產業鏈條上游環節的網路出版技術服務商，能提供的技術先進程度如何，直接決定其他環節的競爭力強弱。

2000年前後，隨著計算機與互聯網技術在各領域的廣泛應用，讀者對於網路閱讀以及從網上檢索圖書信息的需求日益顯著。同時，圖書館也開始有計劃地建設數字圖書館，利用電子資源為讀者提供服務。這一系列變化促動了出版社與IT技術提供商合作開展網路出版，中國的電子書產業開始萌生。

在隨後一年多里，方正依據國際OEB標准，成功研發了方正Apabi網路出版整體解決方案。目前，方正Apabi已成為領先的電子書傳播平台之一。這都建立在方正Apabi兩項核心技術基礎之上：CEB(版式文件)技術和DRM（數字版權保護）技術。

CEB(版式文件)處理技術能夠將各種格式的文件原版原式地轉化成統一格式，在轉換中真實地保持了原有文件中文字、圖表、公式、色彩等版式和信息，實現高保真的顯示效果。CEB格式數據量小，利於傳輸。CEB技術完全符合OEB標准。數字版權保護技術以一定的計算方法，實現對數字內容的保護，防止數字內容的非授權復制，最終用戶必須得到授權後才能使用數字內容。方正Apabi DRM對電子書、電子報紙、電子雜志、電子文檔等數字內容進行保護，實現數字內容的可控二次傳播，使數字內容使用過程可控、可跟蹤。

與此同時，出版社在向互聯網時代的內容服務提供商轉型的過程中，也在尋求與IT技術廠商合作，拓展網路出版。如高等教育出版社、機械工業出版社、清華大學出版社等。

方正Apabi因為擁有電子書出版傳播技術及平台，最終成為這些出版「大腕」的合作夥伴。方正通過協議形式獲得出版社的書面授權，並取得作者授權，保證了方正推出的每本Apabi電子書的「正版」。

作為網路時代的智能知識庫的數字圖書館，目前已經得到普遍應用。方正與出版社推出的電子書成為這些數字圖書館的重要數字資源。目前，北京大學圖書館、清華大學圖書館等全國520多家高校圖書館，首都圖書館、上海市圖書館等全國80%以上的省級圖書館及清華附中等1100多家中小學都在應用Apabi電子書或建成方正Apabi數字圖書館。

方正Apabi五大產品系列

1.方正Apabi製作出版軟體

方正阿帕比製作出版軟體，包括兩個部分，即阿帕比轉換軟體和阿帕比編輯軟體。前者是數據轉換工具，可以把用於印刷的電子文檔，轉換為可閱讀的電子書文件CEB。後者可以對CEB文件建立目錄連接，還可以製作eBook的元數據信息。

2.方正Apabi安全發行軟體

經過阿帕比製作出版軟體生成的CEB文件，可以提交到該軟體，自動對提交的CEB文件進行加密，保護電子書的版權，並管理相應元數據。

3.方正Apabi交易處理軟體

該軟體為網上書店提供eBook交易平台，網上書店可以通過該軟體得到eBook下載許可證，並發給讀者。

4.方正Apabi數字圖書系統

圖書館可以從出版社或發行者批量或單獨購買具有版權保護的eBook；讀者通過數字圖書館進行eBook的借、還書。

5.方正Apabi閱讀軟體

可以閱讀CEB、XEB、PDF、HTML、TXT和OEB等文件，實現了讀者購買的電子書與機器硬體的信息綁定。

互聯網：傳統書店的新商機

網路無處不在，其中蘊含著巨大商機,圖書批發和零售業也面臨著新發展。傳統圖書銷售業該如何利用好互聯網呢？我認為，就是要快速發展電子商務，藉助網路優勢來擴大銷售，搶佔新市場。

圖書零售要電子商務化

開拓網上交易，正成為一股不可阻擋的潮流，人們也正在逐步地接受這種網路營銷的模式。圖書電子商務網站的發展也是一種必然趨勢。圖書是最易實現電子商務的商品，作為圖書零售領域的電子商務網站，更是集易於推廣、易於被公眾所認知、貨品流轉快、資金易回籠等特點於一身，圖書的網路營銷發展前景非常看好。

然而在目前圖書類網站中，傳統書店所佔的份額可以說極其微小。非傳統書店的網站卻占據網上圖書銷售的大部分。在傳統書業里，各大書店也都在積極地籌建和運作自己的網上書店。但作為傳統書店，雖然對圖書經營非常熟悉，但在電子商務運作方面經驗不多，技術水平有限，很難有大的作為。

面對巨大商機，傳統書店的電子商務網站發展取決於兩方面因素，一是時間，二是投入。作為傳統書店，最大的優勢就是有實體店面、品種齊全、供貨渠道通暢以及物流配送體系的快速高效。而一些非傳統書店由於沒有實體依託，在信譽、備貨上存在著一定瓶頸，這正是給傳統書店的未來留下了發展機遇。

提高知名度 創造新商機

利用互聯網，傳統書店可以做很多事情。比如公布書店信息，塑造企業形象，提高公司的知名度；發布營銷活動、店面布局、地址、電話及路線；增進與讀者溝通互動，及時展開各種調查回饋；展示新品，引導讀者購買等。

以中關村圖書大廈為例，網站開通兩年時間，流量也迅速攀升。目前日頁面訪問量為4萬次，獨立IP訪問量近1萬個。統計結果顯示，上網購買的群體大多為白領和文化人士以及學生，這部分人群有上網習慣和購買力。

在充分利用網路資源的基礎上，去年中關村圖書大廈與北大方正電子合作，將店面導購的功能和在線閱讀引入網站，這樣不僅豐富了網站內容，同時將店內圖書利用方正網路展示給讀者。使讀者足不出戶就能查閱圖書，並有效引導讀者來店購買。

傳統書店充分利用互聯網資源，准確把握商業機會，吸引更多網民到店購書，迎回更多讀者是傳統書店立命的關鍵。

（中關村圖書大廈總經理孟凡洪）

電子書漫談

狹義電子書指的是手持閱讀設備，現在廣義上把數字化的紙書稱為ebook。

電子書給人們帶來很多新的體驗：首先是電子書可以提供詳細的索引和全文檢索功能，可以讓讀者快速、准確、輕松地找到所需部分；其次，電子書不僅保持紙書的原版原式，同時還可以附帶音頻、視頻等多媒體內容，增加更多體驗，提高學習效果；第三，每本電子書所佔的存儲空間很小，約為4M左右，一張DVD光碟就可以儲存近千本圖書，不僅節約了圖書館空間，而且方便用戶攜帶；第四，電子書內容不易遭到破壞，有利於資料的永久保存。

數字圖書館引發閱讀高潮

我們重視數字圖書館的發展，除了因為它代表先進技術之外，更重要的是它可以有針對地彌補所需。

回顧清華大學附屬中學的圖書館，從過去的一間圖書室發展到現在有多間獨立館舍。個人感覺最明顯的特點可以概括為一多、二老、三少。一多是指我們的舊書多；二老是指我們的人員知識結構老化，以及設備、館舍和電子設備比較老化；三少是指館舍少、資金少、人員數量少，多數館都是3～5人。而信息部門資金少則是遺留問題了，圖書館基本上是只有投入、沒有產出的部門。雖然這種情況目前經過各種評估已經得到一定改善，但並非一朝一夕能見效的，我們認為數字圖書館對我們改變現狀有一定幫助。

首先是電子圖書的價格比較低，從資金上可以彌補圖書館資金缺少的缺陷。其次是方正數字圖書館多數採用的是中圖法的分類，我們的工作人員就不用再重復工作，只要把購買拷貝就完成了，非常方便。再有就是拷貝的電子書佔用的是虛擬空間，不用佔用館舍的實際空間。任何一個圖書館也不能做到24小時開館，可是數字圖書館建成了，學生連接網路就可以使用我們的圖書館，這樣就利用數字圖書館擺脫了時間和地域的限制。

就清華附中來說，去年開通了數字圖書館，正式使用到現在有半年時間。我們在開通後發布了消息，指導學生使用。現在我們的熱門書的比例大概佔到了3％到4％，當時購買的是18000種，我們的副本是1本，預約次數是79人次、續借人數是74人次，這個在熱門書里佔到了10％。我們的登陸在線瀏覽的人次是4518次，下載是680多次，導航次數是11000多次，而這還只是在網上發布通知，沒有大規模宣傳。在使用中，我們發現這樣一種現象，每隔一兩個月在網上發布一次消息，每次發布都會引起一次使用小高潮，學生和家長就會前來咨詢。

我們下一步的打算是，與方正一起對老師和學生分別進行培訓，教師培訓還沒有開始，學生已經進行了一次小范圍的培訓。在每個班級我們都選出一名圖書委員，負責圖書館和學生之間的溝通，這一次我們就利用這個圖書委員對數字圖書的推廣工作進行了一下帶動，學生對使用數字圖書館熱情很高。我們同時也取得了學校其他部門的支持，比如我們同方正合作製作了應用短片，學校電教會不定期播放來加深學生印象。對於中小學來說，數字圖書館將來會是很有前途的一項工作。

電子書發展的四大趨勢

趨勢一：紙質書和電子書將多元並存

今天更多的電子書是在PC機、筆記本電腦上閱讀，而接下來移動電子書和手持設備將會迅速發展；隨著技術成熟，同時生產成本降低，有圖像甚至有動畫的多媒體電子書也將日漸流行。而按需印刷則和按頁列印仍然有著旺盛生命力，尤其是一些學術類書籍。

對於閱讀器來說，2006年是在中國發展的一個重要轉折點，在中國將至少有4款閱讀器步入實用，以解決屏幕閱讀不適的問題。這些閱讀器的共同特點是顯示閱讀質量接近紙質，外觀精美，同時價格段涵蓋了從1000元到6000元，能滿足不同層次的用戶需求。

趨勢二：圖書館和大眾市場互為促進

通過圖書館市場，培育了大量熟悉電子書的讀者。圖書館的最終讀者是大眾，不管是學生、老師，還是政府官員都是大眾，這樣一來大眾市場對電子書的了解增加，一定會逐漸啟動。反過來大眾讀者對電子書的強勁需求，又會成為圖書館建設電子書的動力，圖書館和大眾市場將互為促進。

趨勢三：出版社推進網路出版

成立專職機構推進網路出版機制的出版社日漸增多。據統計，基本形成網路出版機制的出版社在2003年是6家，2005年為45家，預計2006年會達到80家，2007年將達到180家。

在推進機制建設中，有三個核心要素：專職部門或人員負責；制訂年度出版計劃，包括數量、出版時間、預期收益；與社內考核機制掛鉤。在這三項當中，專職的部門和人員負責是核心要素。

趨勢四：e紙一體化

「e書亦書」，這是書業定位於內容服務提供商的自然結論。在具體產品開發和經營中，電子書和紙書如果一體化運作會產生新的商機。針對「e紙一體化」的趨勢，以電子書和互聯網為技術的「圖書營銷聯盟」日前宣告成立。聯盟定位就是由北大方正Apabi與全國知名出版社、書店和網站共同打造立體化的圖書信息網路，旨在幫助讀者在任何時間和地點方便地獲取圖書。

電子書這樣讀

電子書閱讀的終端設備很多，比如圖中的筆記本電腦、PDA、智能手機等等。

PC和筆記本電腦的優勢在於存儲容量大和內容更新方便。但弱勢也顯而易見，它不具備良好的便攜性，用戶很難實時閱讀。

PDA和智能手機也可以在輔助辦公之餘閱讀電子書，軟體下載也比較豐富，如鼎鼎大名的 iSilo for Pocket PC、eReader等等。只是因為尺寸受限，閱讀也只能偶爾為之。

掌上游戲機PSP和性能強大的超便攜電腦則因其超大屏幕尺寸和不錯的電池續航能力，也成為了閱讀電子書的一項選擇。

手持閱讀器則是在專攻電子書閱讀的終端設備，它凸現了許多紙質圖書沒有的優點，能夠搜索，可以下載、更換圖書內容；還使得電子書脫離電腦，真正成為能隨身攜帶、自由移動的「書」。

⑵ 關於當代大學生上網現狀的市場調查報告6000字

給你一份聯通UP新勢力的市場調查報告，你參考下

前 言

本報告擬對**校園市場各層次學校市場的消費特徵、市場機會、校方合作進行較深入、較全面的把握，從而進行准確的市場定位，並在此基礎上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校學生進行新勢力的整體傳播，從而開拓校園市場，該項目策劃分為四大部分：校園市場概況、**校園市場分析、總結和品牌建設突破點「中小學市場」分析。校園市場概況主要對校園市場結合鹽城校園市場現狀做了簡單的剖析。**校園市場分析主要對目前校園市場中主要三所學校的市場現狀、收入、產品等情況以及對09年校園市場突破提出若干建議。品牌建設突破點「中小學市場」分析是針對現有市場現狀，對空白市場中小學市場的一些個人看法。

第一部分 校園市場分析

一、校園市場的特點

1.封閉性。在校學生與電視媒體接觸不多，信息多來源於廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大。一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成必將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額。

3.開發成本低。進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。佔領這個市場不僅會帶來短期的效益，而且，當代學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

二、校園營銷的形式

1、在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式作為校企合作切入點是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易於形成好的口碑傳播。某某學校良好的校方關系便是通過共建「通信實驗室」和「愛心助學計劃」展開的。職校市場校方合作突破口以類似的方案為突破口最為有效。

2、提供一定的實習培訓機會。在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到公司進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到公司中，更深入地了解公司及產品和運作過程，從而使得公司的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起公司關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。 08年暑假期間，28名參加「啟航新勢力，實踐贏未來」社會實踐活動，通過3天的培訓，4天的全員營銷，累計發展263戶新勢力用戶。在假期同學很少的情況下人均銷售進10張。可以見得通過近距離的培訓交流，對於直銷員的能力提升和歸屬感都會很有幫助。

3、為學生活動提供贊助。提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。由於目前競爭對手校方合作良好，在提供贊助時必須考慮成本效益，每筆贊助必須和發展量掛鉤。

4、舉辦專題活動。和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其公司形象或促銷活動為目的的活動，有利於集中地進行營銷傳播。目前在某某學校在嘗試以「學生創業」為主題的系列講座活動，藉此宣傳相關業務以及促進社團內部發展新用戶。赤裸裸的商業活動往往學生不能很好的理解和接受。藉助這些學生感興趣的話題走進學校對於新勢力的宣傳推廣會更為有效。

5、爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建築物或院系的冠名權。這是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。某某可考慮此項，該校教工餐廳每個賓客廳都以企業為名，例如「某某廳」。

三、校園營銷的關鍵點

1、需要開展校園市場實地調研。07年校園的各項營銷政策有成功之筆，也有不盡如人意的營銷結果。總結來說未有效貼近市場，開展實效性的市場調研，以至於有時憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

2、產品要有針對性。每個學校層次不一樣，對套餐、資費的需求以及敏感度也不一樣。目前在主要幾個學校，在套餐、資費選擇上基本是與競爭對手做了對比和結合收益確定了各個學校主要套餐和資費。

3、要進行市場細分和定向推廣。將細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的准確性和高效率。例如：結合終端的發展可以結合分期付款進行拓展。

4、要充分利用互聯網的力量。現在學生上網需求日益明顯，互聯網宣傳顯得越來越重要。而且互聯網那個廣告成本也較低。省公司目前已和西祠等知名門戶、論壇合作。目前可與校內網等學生訪問率比較高的網站合作廣告事宜。

5、要發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動，將會取得事半功倍的效果。

6、要尋找「意見領袖」。幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網路，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新用戶發展。

7、要明確活動的目的。把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，力求在促銷方式上力求多樣化。

8、通過巧妙方式，突破進入障礙。，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，只得選擇放棄。

9、要改變傳統的營銷模式。不能僅僅通過偶爾的現場促銷或是單純的學生直銷員掃樓推銷。應該嘗試一些新的營銷模式。例如：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、資料庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高口碑營銷和網路營銷方式。在這里個人觀點體驗式營銷和多元營銷尤為重要。校園體驗式營銷是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，這樣的營銷模式的優點在於方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助品牌在校園內樹立品牌，提高美譽度，但作為單純的體驗方式，這樣的模式在銷售方面不能顧及很多，否則在面對大學生時，不僅不能提升品牌，反而兩頭不塌實。目前通過網上營業廳可以進行多種增值業務體驗服務。現實中由於考慮成本等問題。目前沒有太多的利用此營銷方法；多元化的營銷（校園直銷、資料庫營銷）主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主的，一種是利用大學生市場的特殊性，進行資料庫營銷的。校園資料庫營銷方面，簡言之，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統的分析，例如新勢力QQ卡QQ使用情況，長話的消費情況。同時和客戶之間保持著聯系，可以最直接的和目標客戶形成溝通，做好推薦。目前移動在校園營銷中不僅僅對動感地帶用戶做了詳細的資料庫。另外通過校園基站移動掌握了新勢力用戶部分數據。校園動感廳招聘了學生話務員對新勢力用戶進行電話營銷，推薦攜卡到動感廳免費換卡。導致了一部分新勢力用戶離網現象嚴重。

四、校園渠道建設

1、校園營業廳

校園廳作為校園內和學生群體直接面對的渠道載體。不僅僅承擔業務受理的職責。其形象也是尤為重要的。這方面可借鑒競爭對手在校園市場的「兩廳「策略。即動感形象廳+合作廳模式。

2、校園「店中店「建設

店中店作為新興的渠道，承擔著營業補充的角色。在市場環節中也越來越重要。校園店中店建設應注意以下幾點：

⑴、要在學生經常停留的場所進行邊緣渠道建設；

——發展學校附近的書店或文具店為代銷點

⑵、邊緣渠道建設應注重售點包裝，要突出「新勢力」代銷點位置；

店外：

——「新勢力」立牌或燈箱牌

店內：「新勢力」資費、「新勢力」海報、「新勢力」單頁、「新勢力」台架

基於分析推廣產品應具備的特性

⑴、低面值、試用性強——50面值的預付費或後付費SIM卡；

⑵、通話與簡訊適當搭配——校園卡套餐；

⑶、足夠的代銷返利；

操作流程

⑴、確立目標學校

⑵、在學校附近物色合適售點

——書店、文具店

⑶、達成合作協議後對售點進行包裝、鋪卡

——售點門牌要有視覺沖擊力

——要求設置在店內聚焦的位置

——要張貼醒目的品牌及資費宣傳海報

——要顯著位置擺放台卡及宣傳架

——「新勢力」推薦產品以校園卡為主

——為解除銷售顧慮，可以承諾售點滯銷退卡事項

⑷、完成包裝後應在學校及售點附近進行品牌套餐宣傳

3、學生直銷員

學生直銷員不僅需要一套能夠激勵努力發展的傭金方案，同時也需要大量的感情投資。學生直銷員是決定校園渠道營銷是否暢通的關鍵。因此用誠心去與學生直銷員溝通，使得他們願意工作盡職盡責。管理學生直銷員不需要有多麼雄厚資金，需要的就是一顆極具親和力和換位思考的「心」。用心去交學生營銷員，維系渠道關系，學生營銷員願意為你「賣命」。做營銷不怕沒市場就怕沒有肯替你「賣命」直銷員。有了這樣渠道、有了這樣的一隻隊伍，豈有不成功之理

五、校園宣傳策略分析

新勢力必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行宣傳。

1、與各大高校的校園媒體，如廣播、電台以及校報等，贊助他們的有關活動，在一個時間段內舉辦「新勢力」專欄，普及相關科普知識，開通簡訊平台，讓同學們參與互動討論。通過此種途徑使廣大在校生更多更充分地了解「新勢力」，提高品牌知名度和影響力。

2、定期將總部的「新勢力」專刊發送到學生手上，以此來提高品牌在他們心目中的良好印象。

3、學術活動宣傳
當代大學生對成功都有一種發自內心的渴望及對成功人士的創業經驗的羨慕，可以公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解通信行業和企業是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：「聯通在我國移動通信中的地位及前景」、「3G時代聯通的發展策略」、「**聯通的人才戰略」等大學生感興趣的前沿熱點題目。表現出通信公司對市場的密切把握、對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對通信公司產生親切感。講座同時向聽眾散發企業的聯通的業務指南及形象宣傳材料。

4、娛樂營銷宣傳
娛樂營銷傳播實際上是在創意及執行過程中表現出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創意，通過多種多樣、生動有趣的執行手段，來演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產生消費行為的目的。大學生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性。可根據各個校園的不同舉辦「校園十佳歌手」、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學們歡迎。

5. 事件營銷宣傳
高校為豐富廣大師生的日常生活，會經常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生·慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。「新勢力」可以有選擇地贊助一部分活動，並利用活動形成的注意力效應開展聯通的宣傳活動。

此外，可根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環保等社會公益活動的宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的關注。

這些實踐中應著眼於宣傳聯通的環保、健康的新形象，要避免過於商業化，結合所贊助具體活動，著重體現產品形象及企業文化，多種形式、全方位體現出聯通的新特點，使同學們易於接受。

6. 體育營銷宣傳
大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，並且長春各個高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動，可由通信公司牽頭，在長春高校間舉辦一些規模較大的體育賽事。比賽時向體育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張製作精美的聯通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時能對聯通及通信公司留下深刻印象。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升通信公司的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

7、一般廣告宣傳
為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主幹道兩側、草地、球場等。讓聯通的廣告牌成為高校中既體現通信公司的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，把聯通的企業文化融於高校的校園文化之中。

⑶ 適合大學生的市場調查主題 要好調查一點的！！

建議進行大學生消費能力和消費偏好調查
內容應當包括大學生的消費能力：生活費額度、生活來源（父母自住還是獎學金、打工）
消費方式：網上購物？是否理財？現金還是信用卡？
消費偏好：買什麼

⑷ 適合大學生的市場調查主題有哪些

1、直接性抄問題、間接性問題與假設性問題。

2、開放性問題和封閉性問題。

3、事實性問題與行為性問題。

4、動機性問題與態度性問題。提升市場營銷研究與分析能力是中國企業培育和提升的營銷能力的根本所在，市場調查問卷設計是做好市場研究分析、營銷策劃的前提與關鍵內容。

(4)電子書的市場調查大學生擴展閱讀

市場調查問卷問題設計的誤區與詳細要求

1、避免提一般性的問題。

2、避免用不確切的詞。

3、避免使用含糊不清的句子。

4、避免引導性提問。

5、避免提斷定性的問題。

6、避免提令被調查者難堪的問題。

7、問句要考慮到時間性。

8、問句要具體。

9、擬定問句要有明確的界限。

10、要避免問題與答案不一致。

11、注意前後呼應。

⑸ 國內電子書行業的發展前景會是怎樣的

近年來，電子閱讀市場迅猛發展。調查顯示，2016年電子書用戶呈爆發式增長，用戶總量同比增長55%，超過4000萬。64%的讀者選擇看電子書，35%的讀者每天閱讀電子書超過1小時。
值得注意的是，雖然電子書用戶迅速增長，但電子閱讀器銷量卻逐年下降。據前瞻產業研究院發布的《電子閱讀器市場研究與投資分析報告》數據顯示，從2012年開始，全球電子書閱讀器的出貨量開始下降，2012年電子書閱讀器全球出貨量比2011年下降36%，到2016年，整個市場的出貨量僅僅為710萬。而2011年，這個數字達到了2320萬。
電子閱讀器銷量縮水的背後，是全球范圍內電子書內容增長的乏力。縱觀這幾年，國內的電子閱讀廠商多如盛大(已被收購)一類原創內容為主，或是以當當為代表的紙質出版圖書分發渠道，很難做到業務上的協調統一，在這方面，京東、掌閱、kindle三家卻有著相似的情況，卻又各有所長。
總而言之，電子書閱讀器再好，也只是保證了用戶的閱讀體驗，但最主要的還是內容。硬體的「戰爭」打響之後，最終能決一勝負的，或許還是內容。電子閱讀器目前在中國的滲透率僅在1%左右，包括電子書在內整個移動閱讀的市場規模仍然比較迷你，電子書在中國仍然是小眾市場。

⑹ 關於大學生消費的市場調查報告，不要和文庫雷同，3000字左右

給你一份聯通UP新勢力的市場調查報告，你參考下

前 言

本報告擬對**校園市場各層次學校市場的消費特徵、市場機會、校方合作進行較深入、較全面的把握，從而進行准確的市場定位，並在此基礎上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校學生進行新勢力的整體傳播，從而開拓校園市場，該項目策劃分為四大部分：校園市場概況、**校園市場分析、總結和品牌建設突破點「中小學市場」分析。校園市場概況主要對校園市場結合鹽城校園市場現狀做了簡單的剖析。**校園市場分析主要對目前校園市場中主要三所學校的市場現狀、收入、產品等情況以及對09年校園市場突破提出若干建議。品牌建設突破點「中小學市場」分析是針對現有市場現狀，對空白市場中小學市場的一些個人看法。

第一部分 校園市場分析

一、校園市場的特點

1.封閉性。在校學生與電視媒體接觸不多，信息多來源於廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大。一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成必將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額。

3.開發成本低。進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。佔領這個市場不僅會帶來短期的效益，而且，當代學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

二、校園營銷的形式

1、在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式作為校企合作切入點是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易於形成好的口碑傳播。某某學校良好的校方關系便是通過共建「通信實驗室」和「愛心助學計劃」展開的。職校市場校方合作突破口以類似的方案為突破口最為有效。

2、提供一定的實習培訓機會。在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到公司進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到公司中，更深入地了解公司及產品和運作過程，從而使得公司的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起公司關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。 08年暑假期間，28名參加「啟航新勢力，實踐贏未來」社會實踐活動，通過3天的培訓，4天的全員營銷，累計發展263戶新勢力用戶。在假期同學很少的情況下人均銷售進10張。可以見得通過近距離的培訓交流，對於直銷員的能力提升和歸屬感都會很有幫助。

3、為學生活動提供贊助。提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。由於目前競爭對手校方合作良好，在提供贊助時必須考慮成本效益，每筆贊助必須和發展量掛鉤。

4、舉辦專題活動。和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其公司形象或促銷活動為目的的活動，有利於集中地進行營銷傳播。目前在某某學校在嘗試以「學生創業」為主題的系列講座活動，藉此宣傳相關業務以及促進社團內部發展新用戶。赤裸裸的商業活動往往學生不能很好的理解和接受。藉助這些學生感興趣的話題走進學校對於新勢力的宣傳推廣會更為有效。

5、爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建築物或院系的冠名權。這是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。某某可考慮此項，該校教工餐廳每個賓客廳都以企業為名，例如「某某廳」。

三、校園營銷的關鍵點

1、需要開展校園市場實地調研。07年校園的各項營銷政策有成功之筆，也有不盡如人意的營銷結果。總結來說未有效貼近市場，開展實效性的市場調研，以至於有時憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

2、產品要有針對性。每個學校層次不一樣，對套餐、資費的需求以及敏感度也不一樣。目前在主要幾個學校，在套餐、資費選擇上基本是與競爭對手做了對比和結合收益確定了各個學校主要套餐和資費。

3、要進行市場細分和定向推廣。將細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的准確性和高效率。例如：結合終端的發展可以結合分期付款進行拓展。

4、要充分利用互聯網的力量。現在學生上網需求日益明顯，互聯網宣傳顯得越來越重要。而且互聯網那個廣告成本也較低。省公司目前已和西祠等知名門戶、論壇合作。目前可與校內網等學生訪問率比較高的網站合作廣告事宜。

5、要發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動，將會取得事半功倍的效果。

6、要尋找「意見領袖」。幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網路，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新用戶發展。

7、要明確活動的目的。把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，力求在促銷方式上力求多樣化。

8、通過巧妙方式，突破進入障礙。，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，只得選擇放棄。

9、要改變傳統的營銷模式。不能僅僅通過偶爾的現場促銷或是單純的學生直銷員掃樓推銷。應該嘗試一些新的營銷模式。例如：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、資料庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高口碑營銷和網路營銷方式。在這里個人觀點體驗式營銷和多元營銷尤為重要。校園體驗式營銷是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，這樣的營銷模式的優點在於方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助品牌在校園內樹立品牌，提高美譽度，但作為單純的體驗方式，這樣的模式在銷售方面不能顧及很多，否則在面對大學生時，不僅不能提升品牌，反而兩頭不塌實。目前通過網上營業廳可以進行多種增值業務體驗服務。現實中由於考慮成本等問題。目前沒有太多的利用此營銷方法；多元化的營銷（校園直銷、資料庫營銷）主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主的，一種是利用大學生市場的特殊性，進行資料庫營銷的。校園資料庫營銷方面，簡言之，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統的分析，例如新勢力QQ卡QQ使用情況，長話的消費情況。同時和客戶之間保持著聯系，可以最直接的和目標客戶形成溝通，做好推薦。目前移動在校園營銷中不僅僅對動感地帶用戶做了詳細的資料庫。另外通過校園基站移動掌握了新勢力用戶部分數據。校園動感廳招聘了學生話務員對新勢力用戶進行電話營銷，推薦攜卡到動感廳免費換卡。導致了一部分新勢力用戶離網現象嚴重。

四、校園渠道建設

1、校園營業廳

校園廳作為校園內和學生群體直接面對的渠道載體。不僅僅承擔業務受理的職責。其形象也是尤為重要的。這方面可借鑒競爭對手在校園市場的「兩廳「策略。即動感形象廳+合作廳模式。

2、校園「店中店「建設

店中店作為新興的渠道，承擔著營業補充的角色。在市場環節中也越來越重要。校園店中店建設應注意以下幾點：

⑴、要在學生經常停留的場所進行邊緣渠道建設；

——發展學校附近的書店或文具店為代銷點

⑵、邊緣渠道建設應注重售點包裝，要突出「新勢力」代銷點位置；

店外：

——「新勢力」立牌或燈箱牌

店內：「新勢力」資費、「新勢力」海報、「新勢力」單頁、「新勢力」台架

基於分析推廣產品應具備的特性

⑴、低面值、試用性強——50面值的預付費或後付費SIM卡；

⑵、通話與簡訊適當搭配——校園卡套餐；

⑶、足夠的代銷返利；

操作流程

⑴、確立目標學校

⑵、在學校附近物色合適售點

——書店、文具店

⑶、達成合作協議後對售點進行包裝、鋪卡

——售點門牌要有視覺沖擊力

——要求設置在店內聚焦的位置

——要張貼醒目的品牌及資費宣傳海報

——要顯著位置擺放台卡及宣傳架

——「新勢力」推薦產品以校園卡為主

——為解除銷售顧慮，可以承諾售點滯銷退卡事項

⑷、完成包裝後應在學校及售點附近進行品牌套餐宣傳

3、學生直銷員

學生直銷員不僅需要一套能夠激勵努力發展的傭金方案，同時也需要大量的感情投資。學生直銷員是決定校園渠道營銷是否暢通的關鍵。因此用誠心去與學生直銷員溝通，使得他們願意工作盡職盡責。管理學生直銷員不需要有多麼雄厚資金，需要的就是一顆極具親和力和換位思考的「心」。用心去交學生營銷員，維系渠道關系，學生營銷員願意為你「賣命」。做營銷不怕沒市場就怕沒有肯替你「賣命」直銷員。有了這樣渠道、有了這樣的一隻隊伍，豈有不成功之理

五、校園宣傳策略分析

新勢力必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行宣傳。

1、與各大高校的校園媒體，如廣播、電台以及校報等，贊助他們的有關活動，在一個時間段內舉辦「新勢力」專欄，普及相關科普知識，開通簡訊平台，讓同學們參與互動討論。通過此種途徑使廣大在校生更多更充分地了解「新勢力」，提高品牌知名度和影響力。

2、定期將總部的「新勢力」專刊發送到學生手上，以此來提高品牌在他們心目中的良好印象。

3、學術活動宣傳
當代大學生對成功都有一種發自內心的渴望及對成功人士的創業經驗的羨慕，可以公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解通信行業和企業是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：「聯通在我國移動通信中的地位及前景」、「3G時代聯通的發展策略」、「**聯通的人才戰略」等大學生感興趣的前沿熱點題目。表現出通信公司對市場的密切把握、對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對通信公司產生親切感。講座同時向聽眾散發企業的聯通的業務指南及形象宣傳材料。

4、娛樂營銷宣傳
娛樂營銷傳播實際上是在創意及執行過程中表現出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創意，通過多種多樣、生動有趣的執行手段，來演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產生消費行為的目的。大學生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性。可根據各個校園的不同舉辦「校園十佳歌手」、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學們歡迎。

5. 事件營銷宣傳
高校為豐富廣大師生的日常生活，會經常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生·慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。「新勢力」可以有選擇地贊助一部分活動，並利用活動形成的注意力效應開展聯通的宣傳活動。

此外，可根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環保等社會公益活動的宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的關注。

這些實踐中應著眼於宣傳聯通的環保、健康的新形象，要避免過於商業化，結合所贊助具體活動，著重體現產品形象及企業文化，多種形式、全方位體現出聯通的新特點，使同學們易於接受。

6. 體育營銷宣傳
大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，並且長春各個高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動，可由通信公司牽頭，在長春高校間舉辦一些規模較大的體育賽事。比賽時向體育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張製作精美的聯通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時能對聯通及通信公司留下深刻印象。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升通信公司的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

7、一般廣告宣傳
為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主幹道兩側、草地、球場等。讓聯通的廣告牌成為高校中既體現通信公司的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，把聯通的企業文化融於高校的校園文化之中。
參考資料：網路