360免費策略營銷的盈利模式分析報告

Ⅰ 360殺毒是免費的，他怎麼贏利。它的發展策略是什麼

靠廣告，據網上消息還要那些軟體的錢，如果不給就可能被360誤殺。
想當年用流氓軟體360也發展了上億的用戶，不得不說相同的策略的確能得到相同的結果。以後把其它的產商整垮了自然就開始收費了，和以前國外公司在中國的手段是一樣的，起先便宜要死，等中國企業不成氣候了，就開始300%，500%的漲價....

Ⅱ 以奇虎360為例,分析和說明網路經濟下為什麼可以實行免費策略,企業通過

以奇虎360為例的話，就是說明網路經濟下我們可以實現通過這種免費策略，然後呢，通過其他渠道的盈利。

Ⅲ 奇虎360的盈利模式是怎樣的

360安全衛士大家都是很熟悉的，是原來周鴻禕的奇虎旗下一款防治和清理惡意軟體的一個工具，現在獨立出來成為一個子公司。周鴻禕稱獲得3.6億元投資，可是業內都是說左手倒右手。

原本360安全衛士只是一個惡意軟體清除的軟體，後來加入了查殺木馬的功能。至於360安全衛士的效果如何，我們今天不去討論，畢竟那麼多的裝機量在那，討論這個也沒什麼意義。

咱們就說說，360安全衛士的盈利模式。這個可能會給很多的人一些啟示。

360安全衛士一開始就打著免費的旗號，現在360的老大周鴻禕又放出話來，360安全衛士永久免費。那奇虎360安全衛士投入不多也不少的那些錢做什麼。當然是廣告，奇虎-360安全衛士的老總周鴻禕，也就是3721之父，惡意軟體之父周鴻禕。他更真實的身份其實是卡巴斯基(Kaspersky)殺毒軟體的代理商。可能一開始周鴻禕就沒想過把360安全衛士做的那麼大，他當時可能就想的是怎麼賣卡巴斯基-Kaspersky殺毒軟體。於是就想出先搞個簡單的免費軟體奇虎360安全衛士，讓在病毒木馬惡意軟體的水深火熱中的人們簡單的用用。因為中國的網民網路知識不太夠，一下子使用殺毒軟體可能都困難，一款免費且簡單的360安全衛士當然正中下懷。

接著就是配合卡巴斯基(Kaspersky)推出半年免費殺毒軟體，培養用戶的習慣，因為各款殺毒軟體的使用方法不盡相同，而且普通用戶很難適應更換殺毒軟體。最終成為的卡巴斯基(Kaspersky)的用戶。特別是熊貓燒香那段時間里，周鴻禕把免費3個月卡巴斯基送到用戶手裡解燃眉之急，而自己得到用戶口碑，卡巴也得到了用戶量，最終卡巴在3個月的免費期到了之後是穩賺不賠，因為殺毒軟體和硬體有很多的區別，多少的用戶量不會增加什麼成本，反而有利於病毒分析等等。所以這種藉助事件的營銷炒作是十分成功的。

如果說奇虎360安全衛士的誕生是因為卡巴斯基(Kaspersky)的推廣，那麼奇虎360安全衛士做其他軟體的廣告可能是周鴻禕第二個收獲，就拿我做過的Windows優化大師，單價是5元裝機一個。本來就是安全防護類的360安全衛士做這樣的廣告自然是不在話下。還有就是，360老是告訴你這個軟體不安全，那個軟體不安全。要用哪個，不用哪個。普通的網民根本無法辨別，只能跟著走，就是360安全衛士忽悠你也沒辦法。現在到360安全衛士的主頁還能看到瑞星殺毒軟體的廣告，顯然360安全衛士成了網民的安全軟體入口。就像門戶網站要依靠網路和谷歌一樣。

不過周鴻禕最大的收獲還是他的360安全衛士平台，這個才是他的根本。如果沒有這個平台，也許360安全衛士還和什麼木馬清道夫等等之輩一樣，混跡在邊緣角色。不過這也顯示了周鴻禕這個從技術員出身做到IDG合夥人，確實不容易。在中國做技術的沒幾個爬上來的，騰訊QQ的馬化騰其實不是做技術的，而原新浪創始人王志東也因為（大家看到這幾個字也是圖片做的，咱也不敢寫字啊！）加入新浪接手CEO後被逼宮踢出新浪，等等說明中國並不是一個技術人才能做出事業的國度。所以，不管周鴻禕是用什麼手段能混到現在的位置，確實只能是佩服。

360安全衛士沒有花一分錢在網路上做廣告，這個我是認可的。如果是網路廣告要我也會和周鴻禕一樣的選擇：絕對不做（當然是指360安全衛士這個產品，畢竟現在的網路公信度很低，而且網路虛假點擊早已不是秘密，各大門戶不也是有小黑屋或是大黑屋點廣告，更不談民間的互點廣告）。周鴻禕把廣告放到哪了？

當然是CCTV！！

做網路多的人電視都不看了，當然不知道。而普通網民一定是看的。經常在CCTV中看到某某惡意軟體、病毒這類的新聞。不要他們說，放幾個片段，加上個奇虎360安全衛士的LOGO就夠說明一切的了。甚至有幾次CCTV2的經濟半小時節目直接放的關於奇虎360安全衛士的內容。這里老大哥瑞星還選擇的是網路廣告和電腦銷售從業者宣傳為主的兩種廣告形式，顯然不如周鴻禕智慧。

所以做廣告還要上CCTV，網路廣告說實在的存在太多的虛假點擊！做流量！而且可信度比較差。

最好的廣告是電影廣告（極具影響力的電影）寶馬不就是這樣做出了的？

第二當然是CCTV的非「廣告」廣告。這樣的廣告覆蓋面雖然不如極具影響力的電影廣告，但是多放幾次，那個影響力還是沒得說的。

所以周鴻禕的成功和史玉柱倒是用幾分相似，都是擺平CCTV，這次315批判網游，不就沒批評史玉柱的征途和巨人，這兩個游戲可是目前很迷惑青少年的哦（不少成年人還沉迷其中~）。沒辦法這個東西在CCTV5做過廣告的，況且史玉柱的腦白金，黃金搭檔可是CCTV的廣告大戶啊。

還是那句話，要想做互聯網，先做CCTV。國內有個被人家包養的女人不就靠CCTV的宣傳做了個視頻網站，是誰就不說啦，不過估計和CCTV的台長關系不一般。

總而言之，口碑決定裝機量，裝機量決定你的收入。而誰又控制你的口碑了？是你自己還是？

做產品+忽悠+炒作。當然你還要有你的產品，千萬不要單一網路，很難。

Ⅳ 360的贏利模式

360的市場佔有率這么高，他只要在軟體或者瀏覽器中隨便加一個功能讓其他軟體獲利就行了，打個比方360軟體下載，誰給他錢，他就把他整到裝機必備裡面，其他軟體廠商的軟體推廣了，360收到錢了這不是雙贏嘛？類似的很多，更不說廣告等等了。掙錢的地方簡直太多了。

希望可以幫到你！

洛休手打！粘貼註明出處！謝謝！

Ⅳ 360公司是如何盈利的它的運營模式是什麼

360公司的盈利點有以下幾點：

1：NOD32及卡巴的代理服務，從中收取代理費。

2：360網址導航，這是360的盈利大項。

3：瀏覽器的搜索，也就是奇虎論壇搜索。

4：360旗下的奇酷、廣告的代理及與游戲方的合作等業務。

360公司具體運營模式如下圖：

Ⅵ 360的盈利模式

360安全衛士和360殺毒都號稱永久免費。
360賺錢，主要靠兩點。
1.打廣告
免費，是讓百姓愛戴，受貧下中農喜歡，自然人氣就上去了，自然而然的一些公司就要和360合作，靠360的人氣，給那些公司打廣告啊。

2.用戶通過「360軟體管家」下載軟體，360可從中獲利獲利。
目前免費軟體下載價格在每下載一次軟體開發者付給下載網站0.1元至0.5元左右，收費軟體給下載網站的提成甚至高達數十元，大型商業軟體的提成更是上不封頂。據悉，一個大型軟體下載網站年收入甚至可達千萬元。

Ⅶ 奇虎360公司的盈利模式是什麼

奇虎360公司的盈利點有以下幾點：

盈利點一：NOD32及卡巴的代理服務，從中收取代理費，每年能收入億級RMB。這一點是網民們眾所周知的，不過這一項在盈利中已經不是重點了。
盈利點二：360網址導航。這是奇虎360的盈利大項，每年有億級RMB進賬。
盈利點三：瀏覽器的搜索，也就是奇虎論壇搜索。每年也有千萬級RMB裝口袋裡。
盈利點四：奇虎360旗下的奇酷、廣告的代理及與游戲方的合作等業務也有億級的票子。

Ⅷ 奇虎360公司的盈利模式是什麼

最普及的 就是在360安全衛士裡面的裝機必備 有一個軟體排行榜 裡面的每專個軟體 都是靠競屬價排名來獲得排名的（類似於網路）
另外 如果你用360安全瀏覽器 裡面也有很多廣告 沒有被屏蔽的廣告 就是給360花錢的了
其他還有很多增值服務 比如360瀏覽器的上面有了一個充值的業務 如果用戶通過這個充值 那麼360就和銀行來進行分攤費用
其他還有一個類似於「棒棒堂」的遠程在線殺毒業務 就是遠程幫助用戶處理電腦的安全問題 也是新的業務模式吧
360現在還沒有特別完善的盈利模式 主要是還是靠風投的錢 想在殺毒產品上做增值 但是殺毒軟體是一款相對安全的軟體 不像騰訊QQ那樣一天運營很多次 因此這條線一直想做 但是沒有做成

360現在已經是國內客戶端市場第二的互聯網公司 用戶達到3億多 如果他們想到一個新的模式來收費 那麼未來不可限量...