網站市場定位分析

⑴ 網站的市場定位是什麼

本文燕青原創，轉載請著名來源於網路營銷策劃 博客

網路營銷有各種途徑，對不同行業各種營銷手段也不同，自然是量身訂做的最好，尋找對你的企業網路營銷最有效的手段——最終目的是客戶的轉化率。根據我目前運營的一個小型企業網站的情況我總結了一下幾點，僅供參考。

一，搜索引擎優化 是基礎，但並不代表能搶占客戶資源。說實話，seo的技術門檻確實不高，主要還是執行力，執行力就是堅持優質內容的更新，堅持優質外鏈的持續不斷增加。當然，也有很多小技巧。

二，僅有排名是遠遠不夠的，單一的排名更沒有資格說話。用戶在哪裡？在所有網路普及的地方，那麼，你的網站信息也要到達所有網路普及的地方，但是這樣，工作量和投資成本又過大，現在精準營銷提的很響，就是這個意思，針對目標客戶群，客戶在哪裡，我們就去哪裡。以前我也這么認為，但那時還沒有經驗，現在是公司的一個網站獲得了很好的排名，同時搜索七八個關鍵詞都排在首頁，但咨詢用戶並沒有同步增加。

三，博客營銷 和論壇營銷 仍是很不錯的選擇，好的博客需要優質的內容，同時各大博客也是發布外鏈的好地方，博客同網站一樣，需要不斷更新內容，搞好與博友之間的溝通就更好，各大門戶博客都提供好友搜索功能，搜索可能會成為你的客戶的博友，經常訪問'留言或者加好友，都是不錯的選擇。博客內容不要總是廣告，也不一定是企業產品相關，可能只是一些讓別人瀏覽之後不會覺得空虛的文章，娛樂，信息，技術，都可以。多餘你的博友溝通，更要多關注企業主題相關博友。博客網站也是非常多，如何選擇呢？我的意見還是宜精不宜多，收錄很不錯用戶也多的大約只有那幾個，企業博客網，新浪，網易，網路空間，qq空間，博客大巴，和訊博客。

論壇營銷也是，你明知道發廣告會被刪除，何必呢，總是發廣告然後被刪除，太不劃算了。很多論壇還是允許帶簽名和文章中帶外鏈，這些都要好好利用，同時在與你的網站主題相關的論壇或者板塊經常活動，會給你帶來不少潛在的客戶。另外幾個不能忽視的論壇是地區論壇和貼吧，比如我在鄭州，我一定關注大河和商都的 ，幾乎每天必發兩三篇文章，當天都會被收錄，因為大河和商都權重是很高的，管理相對來說不是特別嚴格，所以要學會選擇論壇，有些管理太嚴格，你發的東西都被刪除，就不要發了。文章來源是谷歌信息，最新的新聞動態，娛樂時尚（因為我公司的業務與美容健身有關所以這些也是關注的），中華博客網最新文章等。貼吧，更要好好利用，哪裡人多去哪裡，去與你的網站主題一致的貼吧，與吧友們互動，經常發帖，回帖，不一定帶著廣告的心理，僅僅是為了提高知名度。對那些可能成為潛在客戶的吧友加關注。

四，把網路知道和搜搜問問等做到極致。你在到處發廣告，你也可以主動出擊尋找客戶，因為客戶也是在尋找對他們有用的信息的，比如，你的企業產品的最終關鍵詞是seo，那麼，你去回答網路知道和問問李所有的相關的問題，盡量好好回答，提供有效資源，同時可以帶上鏈接，但是帶鏈接不容易通過，呵呵，或者直接與提問者互動，你並不是僅僅為一個人解答了問題，同時有別的網友也會瀏覽的這些問題，你回答的好，從這種平台帶來的客戶不亞於搜索引擎本身。你在回答的同時自己也學習了更深的東西……記住，有些問題可能你也不會，但總有人很懶沒有去查詢，你不要懶，不會的可以搜索，網路搜不出來，谷歌搜，有句話說網路一下你就知道，還有句話說谷歌一下你丫知道的太多了 ,哈哈。

五，電子商務行業網站 和分類信息網站仍是不容忽視，從這里不僅能帶來大量客戶，同時也是對你的企業文化的宣傳，同時有一些可以發布外鏈，像58，百姓，趕集，慧聰，易登，這些是必去的。

六，qq營銷。有人說上網避不開的有幾樣東西，其中一個是馬化騰，不用多說qq的普及度。qq郵件營銷，qq群營銷，qq空間，qq問問，都是值得去研究的東西。把你的qq空間打扮的漂亮點，內容充實點，會帶來意想不到的效果。

七，做好用戶數據營銷，從用戶數據採集，用戶來源分析，後期跟蹤，不斷的回訪，用戶拒絕原因分析，用戶群體分析，最好用一個客戶關系管理軟體系統的把用戶資料庫收集起來，同時把網路營銷和電話營銷等傳統營銷結合起來。網路營銷是離不開傳統營銷的，你要保證好用戶轉化率，採用多種營銷方式的綜合。

八，其他綜合營銷方式，圖片營銷，視屏營銷，互聯網教程營銷，事件營銷等等。比如我公司會定期拍攝一些比較美的圖片，我把這些圖片稍作整理加上公司網站水印，然後圖文並茂發到各大論壇和博客，這樣的內容無疑提高用戶訪問量，帖子很可能會被加精或推薦，無形中推銷了自己。比如微薄是新流行的東西，很多人已經在微薄做活動以增加聽眾和擴大影響力，這些小活動，可能只是給微薄聽眾一點點小優惠，大家互相轉播，從微薄帶來的資源也不少。尋找對你的企業網站最有效的營銷途徑，事半功倍。

⑵ 網路市場定位的概念

網路營銷的目標市場定位，是要選定市場上競爭對手產品所處的位置，經過諸多方面的比較，結合本企業自身條件，為自己的產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過網路平台在心目中形成對自己產品的特殊偏愛。其實質就在於取得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業網路營銷策略，對於企業在市場營銷戰略體系中建立有利於企業及其產品的市場特色、限定競爭對手、滿足顧客的偏好、提高企業競爭力具有重要意義。

網路營銷的市場細分

網路市場上有成千上萬的消費者並且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點。工業品與民用品的購買心態就有很大的差異，就我國敏感行業來說，僅從用戶對各種敏感元件及感測器的需求看，差異性就很大。如用戶購買感測器芯體，有要國產的，有要進口原裝的；有的不惜品質的可用、夠用、實用性，一味追求高價格；有的為了追求低價格，而不顧產品的使用性。企業體制與性質的不同，其采購心態也不竟相同，國有和民營就體現出明顯的差異性，采購人員的利益趨向、職業道德、職務角色、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細分析的要點。再以民用品服裝說，從消費者對服裝的需求來看，差異性就很大，有的為了追求時髦，不惜高價購買時尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質且雅緻的服裝；有的是由於收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業面對著消費者千差萬別的需求，由於人力、物力及財力的限制，不可能生產各種不同的產品來滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產各種產品來滿足消費者的所有需求。

為了提高企業的經濟效益，有必要細分市場。網路消費者的需求差異是網路市場細分的內在依據。只要存在兩個以上的消費者，便可根據其需求、習慣和購買行為的不同，進行市場細分。況且在市場競爭中，一個企業不可能在營銷全過程中都占絕對優勢。為了進行有效的競爭，企業必須評價、選擇並集中力量用於能發揮自己相對優勢的市場，這便是市場細分的外在強制，即它的必要性。

市場細分後，每個市場變得小而具體，細分市場的規模、特點顯而易見，消費者的需要清晰了，企業就可以根據不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略，來適應消費者不斷變化的需求。否則，離開了市場細分，所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的。

目標市場定位原則

網路市場定位的基本原則，是掌握原已存在於人們心中的想法，打開客戶的聯想之門使自己提供的產品在顧客心目中占據有利地位。因此，定位的起點是網民的消費心理。只要把握了網民的消費心理，並藉助恰當的手段把這一定位傳播給目標網民，就可以收到較好的營銷效果。

在虛擬市場中，僅僅做到這一點還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現，成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時，也要琢磨產品，使品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市場研究、定位策劃、產品開發以及其他有關部門的密切配合。仔細分析定位內涵不難發現，定位是為了在消費者心目中占據有利的地位，這個「有利地位」當然是相對競爭對手而言的。從這個角度講，定位不僅要把握消費者的心理，而且要研究競爭者的優勢和劣勢。

因此，所定位的目標市場，應具備以下兩個條件：

(1)目標市場內所有的網民必須具備幾個基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業、消費習慣等，這樣才能明確地劃分出目標市場的范圍。

(2)目標市場必須具備一定的市場規模。因為，規模小的目標市場購買力相應也小，如果投資過大，就會得不償失。

在實踐中，網路營銷商應注意以下幾個定位戰略。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業或新產品在進入虛擬市場時，企業必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企業變動產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象有一個重新的認識。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的。通常，產品在市場上的初次定位即使很恰當，但在出現下列情況時也需考慮重新定位：一是在本企業產品定位附近出現了強大的競爭者，擠佔了本企業品牌的部分市場，導致本企業產品市場萎縮和品牌的目標市場佔有率下降；二是消費者的偏好發生變化，從喜愛本企業品牌轉移到喜愛競爭%D

⑶ 網站建設前期如何做好網站市場分析定位

主要針對目標用戶，分析用戶可能的搜索關鍵詞，篩選轉化率高的關鍵詞布局在網站上，另外針對用戶最希望得到的東西或者信息進行展示提供

⑷ 旅遊網站競爭對手和網站的市場定位分析

景點類型的網站， 我們一般做的都是一個企業網站 加上 電子商務的模塊兒就可以了。
功能不要太復雜，但設計上一定要能夠體現景點的風貌。

⑸ 簡述電子商務網站的市場定位包括哪些內容。

發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等

⑹ 想去網的市場定位

想去網的定位是「淘設計」而不是「淘便宜」，瞄準的是那些因為欣賞商品的設計感而願意多掏錢的中高端消費者。這個設計師商品社會化導購網站，將設計師商品分為「女人」、「男人」、「生活家」等幾大類，除首頁外，其他欄目均採用了Pinterest 瀑布流的表現形式。用戶注冊後，可擁有類似微博的主頁，評論、分享商品，或直接點擊購買鏈接，進入淘寶頁面。
CEO左煒曾是淘寶商城服飾行業的運營總監和聚劃算商品團的負責人。他介紹說，國內的獨立設計師有很多出色的設計品，但他們並不擅於商業經營，導致設計品無法被更多的人發現。還有一部分消費者，他們有一定的購買能力，也願意買高附加值的設計商品，但卻不知道在哪裡可以買到這些商品。想去網所連接的，正是這兩端人群。

⑺ 企業網站建設前期怎麼做市場定位分析

企業網站建設製作前期要分析企業的特點，根據市場形勢定位網站類回型，不同的答企業要做不同的網站，不能盲目。鴨梨企業網站建設，有企業PC站、APP、手機站等平台，一站式解決企業的互聯網問題，拓寬企業的發展渠道。

⑻ 設計資源類網站的市場定位是什麼

提供優秀設計的素材和資料以及設計思路。例如昵圖網就是做的不錯的平台，但是他專的贏利點主屬要還是vip下載，讓設計者賺到錢，平台也可以賺到錢。
但是你也可以提供優秀設計素材，然後告訴設計可以應用在那些方面可以應用的地區，或者那些行業可以設計這樣的模式
所謂賣商品不如賣模式，賣模式不如賣思維。提供思維方面可以幫助他得到更好的設計理念和思路。這樣就有意思了，客單價就可以更高點了

⑼ 網站定位分析

網站定位不要太廣，建議從以下幾方面進行網站定位：

網站用途定內位
網站定位需要容考慮規劃好，網站往哪個方向發展，發展的空間多大，用戶群體有哪些，這些都是決定一個網站的定位是否有用戶群體流量，如果沒有用戶群體網站做的再好也是沒辦法讓用戶搜索到，所以網站定位尤其的重要。
企業產品自身優勢定位
在定位網站之前，我們要先了解下產品的情況，只有用自己的專業跟別人去競爭，只有自己熟悉產品的優勢，才能真正確定讓有需求的用戶了解，才能向網民提供真正有價值的內容，只有這樣的網站才容易成功。
競爭對手的定位分析
在確定一個網站定位後，就可以根據相應的關鍵詞搜索了解一下同類的網站有哪些，網站規模如何。並可以借鑒同行做的不錯方向學習，也可以了解到同行的產品優勢在哪，以及如何給我們自己產品優勢定位，讓我們產品更加容易被用戶所搜索到。