A. 留學機構的市場部有哪些職位分別做什麼
留學的市場部有很多職位：主要分為市場總監，市場部經理，市場專員。
市場總監負責整個市場部的目標規劃和完成指標。
市場部經理負責市場專員的工作安排和數據統計；
市場專員主要負責留學市場現場活動或者展會的具體工作流程以及宣傳效果的把控。
留學中介公司的主要部門和崗位職責
留學咨詢部：負責對接學生，提供留學咨詢及服務，是留學中介公司的核心部門
客服部：以互聯網平台型的公司為主，比如太傻留學中介，負責確認客戶信息，對接留學咨詢部
市場部：負責開拓留學機構的市場
財務部：處理公司的財務
.人力資源部：負責招聘
以及人事相關的工作
企業中市場部職位，各職位的職能
市場部人員崗位職務說明：
1．產品主管：主要工作是了解同類產品的市場動態以及根據市場信息的變化大膽設想未來產品的發展趨勢（暢想未來產品，為生產部門提供設計思路）。
2．市場調研主管：做好產品售前、售中、售後的所有調研項目，形成調研報告，為市場部經理設計戰略計劃提出依據。
3．市場策劃主管：為公司制定戰略規劃並書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）。
4．市場拓展經理：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導工作（負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導實施工作）。
5．促銷主管：書寫促銷計劃，並監督實施促銷計劃（以節日促銷，現場終端促銷為主）。
6．公關主管：主持制定與執行市場公關計劃，監督實施公關活動。
7．廣告企劃主管：策劃設計廣告、製作廣告以及終端POP美工等。
市場部的主要職責有十五大方面。
1、制定年度營銷目標計劃。
2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。
3、對消費者購買心理和行為的調查。
4、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。
5、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
6、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。
7、制定產品企劃策略。
8、制定產品價格。
9、新產品上市規劃。
10、制定通路計劃及各階段實施目標。
11、促銷活動的策劃及組織。
12、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。
13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。
14、實施品牌規劃和品牌的形象建設。
15、負責產銷的協調工作。
B. 如何做留學中介
目前要成立勞務中介，只需按辦理一般公司的程序到工商局注冊即可，審批時要求有固定場地、2個以上股東、法人代表等;在資金方面，區級的勞務中介注冊資金起點為10萬元，市級勞務中介注冊資金起點為100萬元。 勞務中介市場潛力巨大，但真正投資前投資者還需進行詳細調查和分析。 業內人士透露：開辦一家勞務中介不太難，但要真正經營好、做大卻不是易事，目前市場仍魚龍混雜的狀態既蘊含著巨大機會同時也包含重大挑戰，要在不規范的勞務中介服務市場中生存，就必須把勞務中介公司做出特色、樹立品牌、形成良好口碑。 業內人士介紹，投資開辦勞務中介公司，首先要解決好經營方式、經營內容、管理運作模式等方面的問題。 經營方式中介還是全程企業化所謂中介性質的勞務中介公司也就是把勞務中介服務員(保姆、鍾點工等)介紹給家庭僱主，收取中介服務費，勞務中介服務員的工資由僱主與家政服務員工雙方商定並由僱主直接發放;全程企業化的家政公司是指把家政服務員作為公司員工，公司與僱主簽訂勞務合同，收取服務費，然後由公司發工資給家政服務員，公司負責對服務員進行培訓和管理。 中介方式的優點在於：投資資金較少，管理較為簡單，因為中介完成之後不必花太大精力進行後續服務。缺點：難以保證所提供的服務質量，難以樹立口碑，同時因為中介是一錘子買賣，只能收取一次中介費，營利有限，公司缺乏成長性，難以做大。 全程企業化方式缺點在於：投資資金較大(一般要達100萬元左右)，要建立較大的培訓基地、管理隊伍，管理難度較大，運作成本較高;優點在於：通過培訓、公司發放工資的約束、後續跟蹤管理，能較好保證服務質量，易於樹立口碑和品牌，而且可通過收取客戶押金、管理費(長期的)，在上規模的時候營利可觀，公司成長性較好。 因而，有關人士建議，在資金少、自身管理水平跟不上時，可選擇辦中介性質的家政公司;但真正要把家政公司做大，一般選擇全程企業化方式較好。 市場定位以特色服務品種打響品牌據省家政協會常務副會長林紀康女士介紹，家政公司按服務內容可分為：提供住家保姆(包括國內家庭保姆和涉外保姆等)、鍾點工(包括清潔工、鍾點廚師等)、特殊護理(如月子保姆、傷病老特別護理等)、家居美化(如插花、家居布置等)等服務家政公司。 如上所述，家政公司可選擇做的服務品種很多，但目前來看，創業初期一般以做好單一品種較易樹立品牌效應，而在真正樹立品牌後再擴充到家政服務領域則水到渠成。比如現在廣州現有較知名的家政公司都以單一產品打天下：正祥和主攻住家保姆，娘子軍專做月子護理保姆，金翰專做涉外保姆，誠信清潔公司專做清潔鍾點工服務等。 因而，通過市場考察後，根據自身的特點選好某一市場空隙、最有把握的業務品種十分重要。 管理運作模式有效管理制度和高超管理技巧家政公司從事的是一種較特殊的服務行業，它以農村勞力、下崗工人為主要勞力來源，他們的教育程度相對較低，而又要把服務輸入到千家萬戶都市家庭之中，如何培訓和管理家政服務員，使他們有良好的服務技能和服務心態，使僱主得到滿意的服務，這看似不復雜，其實需要十分有效的管理制度和高超的管理技巧。 在管理方面，國內最早引進全程企業化管理的正祥和家政服務公司的管理體制可資借鑒：1、建立公司、保姆、客戶鐵三角關系：保姆受雇於公司，由公司發放工資並管理，使保姆從自由職業者變成職業工人，獲得一種歸屬感;公司與客戶(家庭僱主)簽訂勞務合同，保姆作為服務代表進駐客戶家庭。公司成立督導部，每100戶客戶即配有一名專職督導員，通過家訪、電話等方式，監督服務質量，管理和教育保姆，協調僱主和保姆的關系。 2、建立培訓基地，抓好崗前素質教育。對所有保姆上崗前都進行近一個月的全封閉崗前培訓，內容包括：烹飪，嬰幼兒、老人護理、衣物洗燙、家居清潔等勞動技能及服務心態訓練、安全常識、法律條例、公司紀律等，這樣一來是提高勞動技能，使之進入家庭後能提供良好服務;另一方面服務心態的教育更為關鍵，訓練其有良好的職業心態，善於與僱主間建立良好的關系。 3、建立安全保障體系。到家庭來提供服務，特別是住家保姆，人們最擔心的就是安全保障。首先，該公司嚴把來源關，力求保姆來源清楚，歷史清白。專門成立外聯部，直接到來源地婦聯、勞動部門聯絡輸送人員，逐一對保姆家庭背景調查清楚。其次，通過法律培訓，把可能與保姆工作有關的盜竊、傷害等行為及法律處罰進行灌輸，使其知法並強化安全意識。第三是引入保險機制，與保險公司簽訂合同，推出家政服務綜合險，因保姆的原因致使客戶人身意外傷害、財產損失，可獲保險公司大額賠償。 4、引進高素質管理、培訓人才，加強管理隊伍。該公司建立客戶服務部、督導部、培訓基地、外聯部等較完善的管理架構，管理人員全部大專以上學歷，並以現代管理理念不斷進行培訓提升素質 申辦中介服務業務的機構在提出申請時應當報送的材料有： (1)申請書;(2)法人資格證明;(3)法定代表人、主要工作人員的簡歷和有關證明，機構章程、辦公場所及辦公設施證明;(4)資產證明或會計師事務所出具的驗資報告;(6)擬開展中介服務的工作計劃、行政區域及可行性報告。 自費出國留學中介服務屬於特許服務行業，申辦中介服務業務的機構應當向其所在地的省、自治區、直轄市教育主管部門提出申請，經審核同意後報教育部和公安部進行資格認定。通過資格認定的機構應當到當地工商行政管理部門辦理企業登記注冊手續，同時到機構所在地公安機關的出入境管理部門備案。 申辦中介服務業務的機構在提出申請時應當報送的材料有： (1)申請書;(2)法人資格證明;(3)法定代表人、主要工作人員的簡歷和有關證明，機構章程、辦公場所及辦公設施證明;(4)與國外高等院校或其他教育機構直接簽署的有法律效力的自費留學合作意向書或協議(中、外文本)，以及經我國駐外使領館認證的國外簽約方的法人資格證明;(5)資產證明或會計師事務所出具的驗資報告;(6)擬開展中介服務的工作計劃、行政區域及可行性報告。 教育部商公安部完成資格認定後，通過省、自治區、直轄市教育行政管理部門向獲得資格認定的中介服務機構核發其有效期為5年的《自費出國留學中介服務機構資格認定書》，同時通知省級公安機關和工商行政管理部門。
C. 留學中介選擇問題
你可以使用留學志願參考系統http://www.liuxue315.e.cn/StudyAssess/#jlt，輸入你目前的個人基本情況，比如你的專業，學校，GPA，語言成績，意向國家等等，系統會自動給你匹配出與你情況類似的同學案例，看他們成功申請了那些院校和專業，是通過哪家留學中介機構辦理成功的。有了這個系統，你可以直接對自己進行准確定位，還可以告知是那家中介、顧問辦理成功的與你情況相似的案例，這樣子你選擇那家中介成功率會大大增加。
D. 怎麼判斷留學中介好不好
判斷一件留學中介是否可靠安全，你可以從以下這幾方面進行調查了解：
1.是否有留學辦理資質
要看公司是否擁有留學辦理資質，擁有資質證書的中介才是合法的中介。但同時也要看清楚，其資格證書的有效期。
2.顧問老師介專業性
首先聽中介的顧問老師是如何介紹國家和學校的，對國家、學校、專業的了解程度，是否可以根據申請者的實際情況給出准備合理的留學方案，是否專業，一個合格資深的顧問和一個專業度不足的顧問是非常好辨別的
3.文案老師的專業能力
是否能申請到理想的學校，文案材料的書寫是非常重要的，要有足夠的說服力和吸引力，外國人看著一頭霧水，怎麼會給Offer呢
4.服務的完善性如何
做到以下幾點：
a根據學生情況，幫學生選擇了適合他的國家和學校；
b.協助學生准備院校申請的材料；
c.進行辦理簽證前的培訓；
d.學生被學校錄取後，安排送機、協助解決接機、住宿等問題；
e.中介各個收費項目清晰、合理、透明
E. 如何選擇一個合適的留學中介
1、看價格，不同預算可選擇中介的檔次也不同，並不是大機構就貴，最貴的反而是專注美國的高端留學機構。而價格所帶來的優勢就是，錄取結果有保證，申名校把握更大。
以美國舉例，常規留學機構一般都是5-6萬人民幣左右，背景提升/科研/語培等需要單獨付費。高端留學機構一般都是10萬左右，但優勢就是上面說的那些，反正想要申名校或者不差錢，肯定優先考慮專注美國的機構。
2、看成功案例，說再多，都不如案例來的更深刻。告訴老師你想申請的學校和專業方向，看這家機構有沒有做過類似的案例，如果有那說明有經驗，可以作為參考。（我們今年拿到了常春藤大學大滿貫以及top30大學滿貫，今年是被offer砸暈的一年）
3、看中介的資質，很多機構對外宣稱成立多年經驗豐富，其實只是噱頭而已，在選擇中介時可以要求對方提供中國教育部官方認證的資質證明，目前市場面擁有資質的機構不多。
4、看師資力量，甭管機構多大或者多小，最終決定你能否申到名校的，取決於顧問老師，最直觀的就是去看公司網站上的顧問或師資介紹，看是否有留學背景、老師畢業於哪些學校、經驗幾年、做過哪些案例。
5、看服務，具體服務流程和內容是否合格，幾個老師帶一個學生(那種一年帶四五十個學生的，你覺得老師能有精力去針對每個學生的特點去做規劃么?)，比如你要申請前30的大學，那就選高端留學，因為top30的學校申請對顧問老師的專業度要求比較高，需要投入大量時間去斟酌選校和打磨文書。
文書也屬於服務里的內容，文書的質量最考驗機構服務水平和專業程度了，像某些老牌機構學生太多，老師帶不過來，所以只能招一些英語專業的畢業生來寫文書，可那些老師一沒經驗二也不懂美國大學的錄取標准，寫出的文書千篇一律不說，甚至還有語法錯誤等毛病，實在不忍直視。好的機構都會找美國那邊的導師來寫，因為那些人是美國人，在美國大學學習和工作過，有些還擔任過招生工作，他們更懂美國大學的錄取偏好，知道什麼樣的文書容易被學校看中，所以他們寫出的文書自然比國內一些老師水平高。
F. 如何從顧問的角度考察一個留學中介
從宏觀的角度講，從整個國家民族的高度來說，留學中介則是促進中外文化交流以及我國社會發展的有效的服務性手段。因此，我們需要留學中介，但我們需要並選擇的是認真、負責的合法留學中介。
自費出國留學，對於每一個學生、每一個家庭來講都是一件大事，學生家長望子女成龍成鳳的渴望、相對昂貴的學習生活費用，繁雜的公證、申請手續，都會使出國留學對每一個個人和每一個家庭都成為一件極其重要又極為復雜的事情。正是由於自費出國留學的重要與敏感，使得選擇一個合法、負責、權威的留學中介成為消費者關心的首要問題。
為了規范留學市場，2000年年初，中國政府教育部、公安部和國家工商行政管理總局聯合頒發了一個規范中國留學市場的法規性文件--《自費出國留學中介服務管理規定》。該規定中明確規定：「自費出國留學中介服務屬於特許服務行業。申辦中介服務業務的機構應當向其所在的省、自治區、直轄市教育主管部門提出申請，經審核同意後報教育部商公安部進行資格認定。通過資格認定的機構應當到當地工商行政管理部門辦理企業登記手續。同時到機構所在地公安機關出入境管理部門備案。」
G. 你們的留學中介都靠譜嗎有沒有推薦
找靠譜的留學中介，不單要看排名，更要從以下這些方面進行調查了解：
第一點:看留學中介的硬性條件
首要條件是關於留學中介的硬體指標，這里的意思指的是留學中介公司的硬體方面的實力，比如像是在做留學公司的大小規模及在專業程度上面的高低的問題。那麼我們可以從以下的方法來分析。
方法一:可以看這家留學中介公司在對外界宣傳的時候展現的一面，是否是看起來就具有專業靠譜的性質的，如果一個中介公司連給予外人的展現形式都十分的不靠譜，那麼我們也就絕對要把這家中介公司從候選名單上淘汰掉。留學中介的專業能力就是它在這個留學市場站穩腳跟的實力，一個沒有實力的中介公司，就像一棟建築沒有打好地基，那麼等到將來壘上磚頭以後也是一個不合格的建築，所以我們在考察一家留學中介公司是否合格。
對於一些在海外的留學公司，通常是更加專業的，並且對於國外大學的申請條件和要求了解更加清楚。而且通常服務流程和服務內容也要更優於國內的傳統留學中介。
方法二:通常的情況下，我們要考察一家留學機構是否是正規的，那麼我們只要看這家留學中介公司的形象就可以得到第一印象，然後就是中介的內在形象了，看看他們在服務流程上面是不是對待學生耐心有原則，並且能夠在一些細節上面處理的很好，但是這點就需要我們進一步的考察了。
方法三:我們在考察一家留學中介的時候，其實最主要的還是看他們的團隊是否是具有很高的專業程度的，其實如果是一些專業程度低的中介不到幾年就會被市場淘汰掉了，所以我們考察中介的時候，還可以看看他們的辦學年限，看看顧問老師的專業素養。
第二點:看留學中介的服務內容和流程
每一個留學中介給學生提供的服務肯定都不會是完全相同的路，那麼我們這里的前提也是要選擇到一個正規靠譜的留學中介，那麼一個優秀的留學中介，在為學生申請留學院校和專業的前後，肯定都是保持著一樣的服務態度，同時我們也可以了解對於一些沒有資質的中介在申請留學的過程中會怎麼樣，首先一般他們都會以低廉的服務費或者不要服務費免費為學生申請留學，來作為誘餌，然後在申請的過程中以各種理由和方法收取學生高額的費用，所以我們要擦亮眼睛，認清黑中介的真面目，同時也要加強自己的防範意識。
留學中介中除了黑中介，還存在著水平一般的留學中介，這種中介雖然不至於會損害學生的個人利益，但是因為他們的實力一般，所以雖然申請留學的過程中每一個環節都是看起阿里井然有序的，但是這樣的機構一般存在人員分離，部分復雜的情況，所以在申請留學流程上是會消耗消費者的時間和精力的。
還有一些留學中介提供的是高端服務，他們的團隊在專業程度上都是比較高的，對於一些申請的院校和專業也有很高的把握，但是這種機構的缺點就是價格太高。
H. 青島留學中介市場分析
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青島出國留學中介市場比較混亂，2008年出國留學中介在島城的分布初現規模，2009年留學中介就像雨後春筍一樣在青島遍地開花，也讓本來就對前程迷茫的莘莘學子摸不著頭腦。現在青島的留學中介，據不完全統計有300餘家，主要分為一類中介和地方中介，再就是黑中介(據不完全統計，青島的黑中介數量大的嚇人，有200多家，也難怪青島很多人有疑問，哪家中介好，哪家是黑中介)。
1、 一類中介：①總部大都設在北京和上海(北京居多);②具有國家首批批準的出國留學教育資質，也就是2000年批準的資質(這個和號數無關，2000年就ok，不要迷信前面的號);③全國分公司數量居多，超過10家;④公司經濟實力強勁(這個應該可以從公司地點看出來);⑤海外合作院校數量眾多，註：特別要看美國，因為在合作院校中美國的合作難度最大，美國也是教育最先進和經濟最發達的地區，如果美國合作院校超過1000所，那這個中介就很牛了，當然還有合作學校的排名情況。
之前看到一個帖子，也是評論關於青島的出國留學中介，上面談到了金吉列、澳際、華恆教育、啟德等各家留學中介，個人認為應該在加上新通，雖說新通在長江以北的發展不如前面幾家留學中介，但是新通在南方還是有很好的口碑的。
當然各家中介也都有自己的留學優勢項目，比如啟德的澳洲留學，華恆教育的美國留學，金吉列的英國項目(澳際在青島不大好就不說了)，大家在選中介時除了關注中介的合法性和實力，也要注意自己去的國家是否和你選擇的留學中介的優勢項目有結合點，這樣才能達到最好的效果。
2、 地方中介：包括青島本地的中介和其它城市的中介，這些中介通常規模不是太大，主要辦理美國之外的國家留學，如：日本、韓國、新加坡等國家(其實一類中介辦理這些國家的能力更強)，這些中介的典型就是鑫泉，大連的一家，主要辦理日本留學為主，在日本留學方面也小有成就。
青島本地留學中介數量較少，而且股份關系亂七八糟，建議慎重考慮。
3、 黑中介：青島由於屬於最早開放的城市之一，眾多日韓企業早在80年代就在青島進行貿易和生產，這些人後來也順便干點副業，於是就開始辦理出國留學，他們最早只進行，日、韓、新國家的留學，隨著時代的發展也開始美國、歐洲、澳洲等國家的業務，但是相當之不專業，通常把你辦理到語學院或者美國社區學院，或者澳洲什麼什麼預科。不過他們的鑒別也是最簡單的，看留學資質，沒有就是黑中介，不要上當!
4、 費用：費用主要根據你辦理的國家而定，據悉①美國是價格最高的，而且根據申請學校排名而不同(越好的越貴)一般從人民幣2萬多到6萬這個樣子(人家要是給你申請到哈佛，他要多少錢你就給他吧!);②歐洲國家通常人民幣1萬到2萬，但是可能根據具體的項目有所不同，歐洲國家實在太多，每個情況都不一樣，所以你要是看到那個中介歐洲所有國家都可以辦理，那麼這個中介應該不錯;③澳大利亞，大約人民幣8000-12000元;④亞洲國家，這個不便比較便宜，人民幣1萬元以內。
5、 關於自己申請和網站指導：有些留學中介確實打不好，但是還是建議你最好不要自己辦理或者找什麼網站指導辦理，因為中介有很好的辦理經驗，而且案例和合作項目巨大，成功率會高很多，你自己申請萬一被拒，在學校和大使館都會留下你的案底，會影響到你以後出國的可能性，建議不要冒險。留學網站，是不會和你簽訂留學合同的，也就是說，要是你拒簽了或者沒有申請到，他們也不會對你賠償或者負責。
最後再說一下部分國字型大小的中介，雖說國字型大小的出國留學中介大都可信度比較高，但是還是那句話，不要過度迷信國字型大小。
青島的留學中介基本分為四個群體：
1、全國性留學中介，例如金吉列、澳際、華恆教育、啟德、艾迪等;2、本地留學中介，中豪勝美、青島出國人員、對外經貿……;3、外地中介：津橋、出國夢、朗閣(做雅思培訓的，現在也作留學)、鑫泉……;4、黑中介。
1、黑中介就不說了，自己看資質;2、青島本地中介，共六家，意義不大，因為規模都過於小，全部都只有在青島有辦公，海外資源不足，辦理經驗不足，與大使館關系也不行;3、外地中介，大多比較好，別找那些從來沒聽說過的，別完全相信他們他們的廣告，這些機構的好處是價格比較靈活，就看你砍價的本事了，不足是，還是海外資源問題，不像第一類中介有那麼多的海外合作項目，再就是可靠性不是太強，有些小公司經常會流動;4、一類中介，這些在全國大多有超過10家的分公司，海外合作院校1000所左右，所以這些中介給你辦理院校申請不用靠個人能力，有直接的合作協議，一般都能申請到你想去得學校(除非太高端，美國前20可能只有華恆教育可以，再就是啟德的張揚這個人)，這些公司安全性都很高不會把你黑在那邊，還有這些公司除了金吉列都會有自己的拳頭產品，金吉列比較特別每個國家都做但是沒有特別的重點，如果你想去一些特別的小國家他們都能辦;啟德主要是澳洲國家，八大名校幾乎都有合作，去澳洲可以考慮啟德，再就是張揚，我剛才在上邊提到過，這個人是哈佛畢業回來的個人能力非常強，如果相辦美國的高端院校一定要確定是他親自給你做，親自寫材料，這樣才有保障，不過他平時不在青島也沒有那麼多精力;華恆教育主要是美國，總監是哥倫比亞大學的碩士，美國項目很強，合作合作院校很多，經常能申請到耶魯，斯坦福、哥倫比亞什麼的;最後一個是澳際，在青島第一任總經理不大好，搞的比較失敗。