眾包營銷策劃書

A. 傳媒如何實施眾包

價值中國網與中信出版社聯合推薦的《眾包》一書，目前已在價值中國網產生了不小的影響。不少會員將《眾包》所提倡的概念與價值中國網的發展相結合，給我們提出了有價值的建議。事實上這些建議價值中國已經在付諸實施，而這些會員的建議，其實是對我們的一種肯定和鼓勵。

一、會員朋友的建議

蔡律先生在《「眾包」提供互聯網贏利模式的新思路》一文中提出：「價值中國網就是盡可能早一點引進新概念、新理念、新模式，近日我先後了解兩個新概念「雲計算」、「眾包」，其實這兩個有共同之處：利用互聯網平台，利用天下人的智慧，解決各種問題，在這個過程中尋求一種新的贏利模式。」、「眾包實際上是網路時代的集思廣益」、「互聯網從來就不缺少創意，也不缺少模仿，誰發現一個新的贏利模式，誰就會成功。實際上我也在想，價值中國網不僅僅是發表文章博客，傳遞信息，這里專家眾多，也應該提出難題，「眾包」出去。」
鄭磊先生的《眾包當然好，如何實施是核心》提出一個現實問題：現在我們當然明白了，眾包離中國還有多遠。值得關注的是，中國目前的網民主要在城市，而且多數是二十歲左右的年輕人，真正符合有一定基礎的業余愛好者群體還不多也不大（當然不是指網路游戲愛好者）。另外，網路社區也還在摸索階段。我們還差很多其他軟條件。不過，美國有的，中國遲早會有，有一天，眾包也會到來，我們今天不妨先做遐想並陶醉狀好了
以及王維成先生在《將」眾包」的思想在價值中國網的運作中貫徹到底！》提出的設想：「能不能夠將價值中國網建設成一個專業的」眾包」中介平台呢？由網站的專業營銷人員外出攬活，然後發布在價值中國網內部網站上，這樣所有的價值中國網的注冊用戶都可能參與到這些」眾包」業務中來．在我看來諸如圖書的編輯，復核和書評等工作就可以！這可以與一些出版社和網上書店合作就行！還有就是營銷策劃方案，還有就是有些設計工作．．．．．公司可以公司的名義到外面去承攬相關的任務，然後在公司內部公布，我相信這樣無論對公司還是對我們這些注冊用戶都是非常不錯的做法！且是非常具有競爭力的！甚至會勝過外面那些專業的營銷策劃管理咨詢設計公司！」、「充分地利用好網站現有的這些注冊用戶（當然也是股東）這個巨大的知識和人脈金庫，想法加以充分的開采和加工利用．我相信一旦找到一個合理的支點，也許真的能夠撬起整個」地球」的！」
感謝會員朋友們用自己獨立的思考來「眾包」價值中國網這個大型「眾包」項目的運作！

二、價值中國網的思考

價值中國網在早於《眾包》原著出版前就已經在思考這個問題：人們今後在價值中國網上怎麼生活？
價值中國網一直都在實踐一個概念：網路就是社會！價值中國網就是一個真實的社會（實名制），這個社會由我們這些職業人士（專業化）構成，從事著職業或非職業愛好者（即並不是從事該職業，僅僅是愛好者，但能力並不比專業人士遜色的業餘人士——林永青定義）的工作。不同的會員有著不同的需求——有的會員當價值中國網是一個媒體，可以在此展現專業素養，打造個人品牌；也有的會員把價值中國網當成一個人脈寶藏，積極拓展人脈，挖掘潛在的商業機會。歸結起來，每個人在價值中國網都有可能成為被挖掘人才或者人才挖掘者，都在扮演著多種角色。
價值中國網始終致力於打造職業人士網路！為使得每個會員的能力能夠有更便捷的方式被挖掘，也為使需求服務的會員迅速找到合適的服務提供者，價值中國網半年前就在策劃著一個新產品——知識服務商交易平台。
蔡律先生說，價值中國網不僅僅是發表文章博客，傳遞信息，這里專家眾多，也應該提出難題，「眾包」出去，這和王維成先生提出的承攬各種工作，發布在價值中國網，由價值中國網的會員完成而獲得報酬或許是一個概念。知識服務商交易平台正是在為這個概念提供技術支持。屆時，任何有需求的會員都可以在這個平台發布找人找資源（不是招聘，而是短期及時的服務需求）的訊息，任何會員也可根據自身的能力去競標項目，服務完成後提供服務的會員（服務商）將獲得需求人提供的報酬。這與王先生提出的概念有些許不同，價值中國網在此扮演的是市場經營者的角色，而不是交易從事人員，項目需求應該來自會員並解決於會員。
有朋友就該問了，你們這不是「威客」嗎？
有問題么？無論什麼客，能解決問題就是好客！其實商業模式從古至今都沒有變過，就是買賣二字。一手交錢一手交貨，要是信不過，再找個居間人，不同是交易標的。此前的威客網站都在從事一些廣告、商標設計或者程序開發的交易，價值中國網知識服務商交易平台是基於30多萬從事各行業工作的會員的專業能力，交易標的是專業服務，可能是法律咨詢、金融顧問、管理顧問、財會服務等知識含量極高的專業服務。
另一個問題就是鄭磊先生提出的，「中國目前的網民主要在城市，而且多數是二十歲左右的年輕人，真正符合有一定基礎的業余愛好者群體還不多也不大（當然不是指網路游戲愛好者）。另外，網路社區也還在摸索階段。我們還差很多其他軟條件。」的確，我們必須擁有一個足夠大規模的社區，擁有足夠多的職業人士和非職業愛好者，才能解決會員們將提出的各種各樣的需求。這就需要我們的會員協同努力，積極引薦自己身邊有能力的好友、合作夥伴加入到價值中國網，參與到各種項目的合作中去。
價值中國網的知識服務商交易平台目前已在內測階段，大約一個月左右的時間就將進入公測期，屆時希望會員們能積極參與到平台的建設中，出謀劃策，或成為第一批用戶！

B. 我要寫一個營銷策劃書，求一個營銷策劃書來借鑒一下在線等急

還需要嗎？
給你的框架
1、市場調研、競爭分析、對比競爭優勢，方便後續回計劃中確定定答價、及活動方式
2、准備開搞，把活動期間需要用到的材料、物料、貨品、人員准備好，盡可能的周祥，這樣才不會忙暈頭，還得有備用方案二、破斧成周補救方案三
3、活動開始、隨時關注各方面數據，達不到預期的要及時分析原因並補救
4、重點來了，售後一定要做好，這批客戶決定了你下次活動的通過幾率，或者說決定了店鋪是快速提升權重還是下降

C. 眾包式營銷的營銷價值

市場營銷包含5個競爭力構成要素，分別為產品創新能力、質量管理能力、品牌管理與營銷傳播能力、銷售管理能力和顧客關系管理能力。迄今為止，眾包模式最為人忽視的一點，就是其在價值傳播過程中發揮的作用。
讓我們重新審視一下維基網路這個眾包的典型例子，不難發現，早期維基網路獲得迅速成功的一個重要原因，就在於其價值傳播途徑的自我復制性。
不少網路全書詞條的貢獻者，都會與同事、朋友分享這個很酷的新網站，或是炫耀自己創建的詞條。通過把用戶提交內容直接、毫無刪節的吸收成為自身一部分，維基網路獲得了內容貢獻者的認同與歸屬感，而後者又自然成為了維基網路的代言人與傳播工具。
2005年樂高積木玩具公司推出虛擬的「樂高工廠」，允許用戶下載軟體設計自己的模型，再將設計圖上傳到樂高網站並進行購買。如果用戶提供的設計特別出色，樂高還會將其加入自身產品序列，提供給其他玩家選購。據統計，目前由樂高玩家設計的積木玩具，數量已經超過10萬個。這些樂高玩具的業余設計者，構成了樂高顧客價值傳播鏈條上的中間環節，是樂高玩具口碑營銷的中堅力量。
同樣的情形，也出現在諸如Threadless這樣其他採用眾包模式的企業身上。
盡管用戶成為產品推廣者的例子並不鮮見，但在眾包模式中，當用戶以產品價值創造者的姿態出現時，其推廣產品的熱情與可信度，將不可同日而語。
在引爆流行的諸多要素中，能夠消除價值傳播「最後一公里」障礙的「推銷員」們，對一款產品的普及具有決定性作用。而樂於為企業產品貢獻智慧的業余愛好者，無疑是扮演「推銷員」角色最合適的人選。將大量眾包參與者的個人社交網路納入企業價值傳播網路，從而以極低成本實現產品服務的推廣普及，是眾包模式為企業提供的又一大幫助。
然而，眾包模式能夠為不同企業帶來的幫助，也有差異。
對於Threadless這樣純粹的Web2.0輕公司來說，眾包是立身之本，其重要性已經超越了市場營銷范疇。而對於維基網路這樣的非營利性組織和YouTube這樣採用廣告模式的企業來說，眾包在銷售方面的貢獻就很有限。
有時，企業採用眾包的目的，並非在於提升創新能力或是創造產品價值。在K68和InnoCentive這樣的眾包項目平台上，一些企業發布任務，純粹是出於公關的需要。
例如InnoCentive上2009年11月發布的一項題為「實現物聯網」的任務描述中，發包公司介紹最多的是自身技術平台特點以及戰略合作情況，對於具體的任務目標則語焉不詳。而類似的「公關型」眾包行為，在積極塑造創新品牌形象的大公司身上也經常出現。
在這個互聯網已經如空氣般不可或缺的時代，繼續忽視眾包對商業實踐的影響，將會讓反應遲鈍的企業被競爭對手遠遠甩開。而僅僅希望通過眾包解決一些企業內部的技術問題，無疑也是對眾包模式所能帶來企業營銷變革的忽視。
如何結合自身情況，靈活的拆解運用眾包模式為企業提供的種種武器，是2010年一件值得每位CEO認真思考的事。

D. 營銷策劃書格式範文

建議你這樣做：
一、宗旨。也就是你開展這次中葯產品市場營銷活動的意義，為什麼開展這次活動等。
二、前期准備。在整個中葯產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，並且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中葯產市場進行分析。包括過去幾年中葯市場的總量、總額、不同地區的銷售；中葯產品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等 ；中葯產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對中葯產品市場進行分析。
3、指出中葯產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定中葯產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮中葯企業的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結。進行中葯產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。

以上就是個人對重要產品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！

E. 營銷策劃書範文

2011年聖誕節促銷方案模板
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期准備：前期准備分三塊， 1、人員安排 2、物資准備 3、試驗方案 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。