Ⅰ 尋找三個同類產品的廣告,用學過的市場營銷知識進行分析,至少體現3個知識點
可口可樂，百事可樂、非常可樂的廣告類比。
營銷與廣告的聯系：1：賣給誰，即消費專人群的定位，可口屬可樂結合中國文化的特點，定位於普通消費人群，適合大眾消費；百事可樂則完全秉承其整體定位策略，仍然定位於較為年輕的人群，廣告選擇代言人，表現形式也選擇切合此定位的人和形式；非常可樂定位於較為低端的二三級市場的消費人群，因此廣告表現凸顯這類人群的喜好，口味等；
2、賣什麼，獨特的銷售主張（USP）：同為飲料，同為可樂，又表現出此可樂非可樂，可口可樂主要訴求其open happy的消費主張；百事則宣傳年輕人更看重的潮人氣質；非常可樂則主張其為中國人自己的可樂。
3、為什麼買，需求：營銷的基礎在於需求，可口可樂崇尚自由快樂，體現美國人的民族特點，買的是快樂和自由；百事可樂買的則是刺激和新潮；而非常可樂則充分展現中國人得民族特點，買的是一份自尊。
我之愚見，盼能採納，謝謝！
Ⅱ 市場營銷策略中廣告的運用 論文
市場營銷策略中廣告的運用前言一、市場營銷策略分析1、市場營銷策略的目的回2、市場答營銷策略的手段3、市場營銷策略的效果及評估二、營銷策略實施過程中，廣告所起到的作用1、品牌宣傳推廣2、產品告之3、銷售政策及優惠及促銷信息發布4、引導消費行為三、廣告手段的表現形式1、傳統廣告的類別及效果2、新型廣告的類別及效果四、總結這個論文主要是從營銷策略的思路、目的及作用開始談起，然後作為廣告是在營銷策略中起到什麼作用，廣告的具體運用手段是什麼。希望可以幫你！
Ⅲ 請選擇一則你喜歡的廣告，運用所學的知識，從市場營銷的角度分析它的競爭優勢
??????哈
Ⅳ 運用市場營銷理論對"王老吉"的廣告運作進行分析
根據《定位》一書的的理論，一切市場營銷都是為了在客戶的心裡上定位。要想內打動客戶的心理最容後達到定位在客戶心中的目的。產品從設計之初的名字，包裝，廣告都應該是符合這一定位。王老吉的廣告詞是怕上火喝王老吉。首先，受眾是怕上火的人，其實誰不怕上火基本就是全體受眾，所以王老吉的定位就是要吧去火和王老吉緊密聯系。涼茶去火，而且王老吉的名字首先朗朗上口親民，而且也有傳統涼茶的文化味道，紅罐特色鮮明。所以他們的廣告第一是吸引眼球，然後容易區分其他飲料，最後把客戶需求怕上火與王老吉聯系在一起用一句鮮明的廣告語，然後就是鋪天蓋地的廣告轟炸。後面也有捐款的事件營銷，問這個問題你是學市場營銷的吧。
Ⅳ 市場營銷用STP和4P分析某產品的營銷策略
這就是最基本得營抄銷分析。
STP就是S市場襲細分，T目標市場的選擇，P就是市場定位。
其實STP應該建立在產品之前，但是現在所有的STP都是建立在產品之後的。現根據產品來分析產品適合怎樣的市場，要把市場細分開來，然後再探討為什麼產品要針對這樣的市場以及他在市場的定位。最後的話就是要針對這種目標市場採取怎樣的策略。
4Ps產品，價格，地點，和促銷
最簡單的描述就是：
產品：性能，服務，質量，包裝，所分析的產品具有怎樣的市場優點和缺點。
價格：產品的價格，服務的價格，品牌建設的價格，產皮推廣的價格，所採取的價格是否能獲得消費者的認可，是否在市場中有價格競爭力。
地點：OK，地點很簡單的就是，我們的產品是否能夠被消費者便利的購買，我們的產品是否能很好的進入目標市場，總而言之，就是渠道的推廣。
促銷：廣告，口口相傳，媒體建設。
Ⅵ 市場營銷案例分析
1 成功原因：a 該公司在推出產品之前對市場做出了准確的調查和分析
b 定位準確
c 該公司能不斷的觀察和分析市場需求變化 從而對產品的宣傳進行微妙的改變
2 背景分析：a 對所處的營銷環境進行分析即目標消費者所處的年代（70年代初/末）
b 對在當時的主流文化的影響下目標消費者的心理進行了分析
3解決方法：在70年代初根據目標消費者的價值觀和理念而賦予產品與之相符的一種附加價值 讓目標消費者體會到使用這種產品就可以體現出自己的價值和品位 同理 在70年代末該公司也是採用同樣的方式來留住消費者
4 採用的理論：a 定位理論
b USP理論即獨特銷售主張 該公司並沒在產品本身下功夫 而是根據目標消費者的需求給產品找到了產品自身之外的附加價值 從而以獨特的推廣方式激發消費者的購買欲 進而對其購買
5 應用技巧： 緊跟消費者需求 及時開發出與之相適應的新產品 在保持原有的宣傳理念（獨立生活方式）下巧妙曾加了新的宣傳理念即「浪漫」
6 案例啟示： a 企業在生產或推廣產品是 要了解市場需求 從而做出定位 最後再為所需的人「量身定做」
b 企業應隨時調查和分析市場需求的變化 也就是把目標消費者當成自己的「孩子」時刻觀察他們的變化 從而給出正確的指導
Ⅶ 淺談廣告在市場營銷中的作用
廣告作為市場營銷的一個組成部分，發揮著不可替代的重要作用。隨著經濟的發展，廣告傳播在市場營銷中不斷影響著營銷觀念的變化，好的廣告可以使企業更好地開發和利用營銷資源，可以更好地滿足和適應高速發展的經濟全球化的需要。
第一，廣告是市場營銷的促銷手段，它為市場營銷服務，但又獨立於市場營銷，成為一種朝陽產業。廣告作為一個朝陽產業，在市場經濟的大潮中，發揮著重大的作用。
第二，廣告可以引導消費，擴大銷售。廣告推出綠色消費、環保消費、健康消費。廣告有利於消費者獲取更多的知識，進行理性消費，提高生活質量。
第三，廣告美化生活，具有教育作用。廣告藉助於現代通信技術手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛，給我們生活增加了更多的藝術色彩。廣告創意，幽默富有哲理，結合中國豐富的語言文化給顧客留下深刻的影響。
第四，廣告傳遞信息，刺激需求。廣告可以把企業產品或勞務信息藉助一定的媒介傳遞給消費者，溝通商家和顧客的信息，強化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿足自己的需求，進而重新選擇自己需求的商品。在現代社會，樹立市場營銷觀念「酒香也得吆喝著賣」，不能固守傳統觀念「酒香不怕巷子深」。
第五，廣告可以開展競爭，培育品牌品牌是一種商品區別另一種商品的標志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無形資產，源源不斷地為企業帶來盈利。企業創造名牌靠苦練內功，保證產品質量，在此基礎上，通過廣告宣傳加強對顧客的強化記憶，提高企業和產品的知名度和美譽度。現代社會，企業在樹立品牌時，著重進行廣告的創意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開道，市場營銷其他手段密切配合促進商品銷售。
Ⅷ 市場營銷中廣告的運用
廣告在市場營銷中的作用主要是：喚醒消費者的需求。消費者本來不知道自己的需求，看了廣告以後，突然發覺好像自己需要那個東西。這個需求和廣告的結合就需要廣告學的基礎了。消費者的需求有很多。關鍵是怎麼引起他們的訴求。
另外，廣告在市場營銷中的另一個作用是企業身份識別系統（CIS）。這是通過視覺識別系統（廣告）傳遞企業理念。例如：IBM的廣告就強調其服務的企業理念。
最後，廣告是為了區別於市場上同類型的產品，也就是差異化。由於，競爭越來越激烈，差異化是一個很重要的手段，突出自己的價值。至於廣告，洗衣粉廣告有不傷手的，有洗潔精功效的，有天然皂莢的。這就是區別於市場上同類型產品。
暫時想到這么多。
Ⅸ 急:市場營銷的案例分析
1、核心層次，因為配方變了就代表飲料已經變了
2、避強定位方法，沒有跟著內可口去改變自己，換句容話說：很低調
3、具體來說，可口可樂是一個象徵，而判定他生命周期的標准也得隨之而改變，簡單點說，他的生命周期可能很長，而具體來說的話他現在處在一個相對非常穩定的產品成熟期
4、最主要的原因就是忽略了消費者的感受，或者說他的前期調研挖掘層次不夠深，只是認為消費者對新配方感興趣，而沒有分析感興趣的持續時間。
5、維持原來的配方是他後來的做法，具體來說就是產品更改策略。
6、加大宣傳，促使人們對他有新的深刻認識，從多個角度對他進行重新塑造，使人們形成新的習慣，但是這個往往很難
Ⅹ 根據市場營銷學原理，說出一個你喜歡的廣告語，並說出原因
親近「陽光」，新鮮自然
陽光牧場」乳品廣告詞
市場營銷中的廣告
發布時間：2007-07-19 04:31 瀏覽次數：228 文章評論：0
【宏觀把握】1、廣告在市場營銷中的地位；2、市場營銷中廣告的作用；3、市場營銷中的廣告表現；4、生命周期的營銷策略與廣告方式
【了解】1、市場營銷的運作過程及秩序；2、廣告在市場營銷中的地位；3．廣告在市
場營銷中作用
【掌握】1、市場營銷中的廣告表現；2、各生命周期的營銷策略與廣告方式；3、關於
各生命周期的概念
【重要知識點】
一、營銷本身是一個綜合的科學體系，通俗地說，是一個做消費者思想工作的過程。這個過程是有節奏的，並且需要很多管理和配合，而廣告在做思想工作的過程中則起到一個非常關鍵的促進作用。所以，廣告人必須清楚廣告在營銷中的地位和作用。
二、市場營銷的運作過程及秩序
簡單地從動態過程說，市場營銷就包括兩個過程：「推廣」——「銷售」。
（1）通過「推廣」，告訴消費者某個產品對他或她有好處。
（2）通過「銷售」，滿足消費者所需要的利益，企業和商家也同時獲取自己的利益。
通過這兩個基本過程就基本上完成了市場營銷。但是推廣和銷售是一個互動的過程，
蘊涵著相當復雜的矛盾關系，而營銷的實際運作就是處理和解決這個復雜的矛盾關系。
三、廣告在市場營銷中的地位
在完成整個營銷的過程中，「推廣」——「銷售」這個模式只是一個表面的、非常簡單的概括，實際上，營銷過程還會涉及非常多的因素，包括：
（1）產品的功能性好壞；
（2）產品的包裝是否與消費者的心理利益和價值取向對界；
（3）產品所塑造的概念是否是最優化的利益；
（4）產品的價值和價格是否符合需求對象的承受能力；
（5）推廣行為中廣告在不同時期訴求點的把握；
（6）促銷方式是否利用得合理；
（7）公關活動的配合程度；
（8）推廣的力度；
（9）媒介組合；
（10）其他營銷努力是否有節奏的利用。
通過以上分析可以看出，廣告活動只是營銷中推廣運作的一個環節。
A、從圖1可以看出，在營銷中有四個關鍵元素，他們是「產品」（Proct）、「價格」（Price）、「促銷」（Promotion）、「通路」（Place），這四個關鍵要素由於英文中第一個字母都是P，所以合稱4P。
B、在營銷的所有要素中，我們可以看出，廣告只是「促銷」要素中的一部分。
四、廣告在市場營銷（推廣）中的作用
（1）告知產品的存在；
（2）告知產品利益和概念；
（3）告知品牌的存在；
（4）告知品牌概念和利益；
（5）告知產品或企業服務理念；
（6）告知產品的品質；
（7）告知企業文化和企業理念；
（8）告知促銷活動信息；
（9）告知企業或產品已經存在的一切利益。
由以上可見，廣告在推廣中主要起的是一個告知的作用。當然，廣告在實際的市場營
銷中所起到的作用還遠遠不止於此。
五、營銷的手段和元素分配
營銷要利用的一些手段和方法：
（1）使銷售有序實現的銷售管理手段；
（2）為了擴充市場需要的通路利用手段；
（3）為了競爭需要的整合營銷手段；
（4）為了貨物暢流的配送手段；
（5）為了節約成本的物流體系設計手段；
（6）為了消費者更多購買的品牌提升手段；
（7）為了品牌形象提升所作的質量體系、服務體系保證；
在營銷過程中，也有很多關鍵的元素是必須清楚並應該合理利用的，因為這些元素的設計好壞直接關繫到整個營銷的各個環節的變化，其中包括：
（1） 4P產品、價格、通路、促銷；（如圖1）
（2）4C客戶的需求和期望、客戶的購買成本、同客戶的溝通、客戶的便利性。
六、廣告在各種層面的運用
1、廣告在媒體中的運用
第一、掌握媒體的種類：
（1）視覺媒體：報紙、雜志、路牌、DM、產品包裝、宣傳冊、焦點媒體、POP、生動化工具；
（2）聽覺媒體：廣播
（3）綜合媒體：電視、網路、電影
第二、掌握不同媒體在廣告應用中的不同功能：
報紙、雜志、宣傳冊：能夠對產品的功能作比較詳細的介紹；
路牌、焦點、生動化工具等媒體：適合對品牌形象的宣傳；
產品包裝、POP、DM和焦點等媒體：可以對產品的賣場活化，也可理性和感性的手段啟發消費者，還能夠完整的介紹產品的功能，利用多種動感方法提升品牌形象。
電視媒體：成本太高，在實際的關高安排上最好在不同時間、不同階段配合其他媒體一起利用。
2、廣告在促銷中的運用（利用促銷的廣告）
促銷活動本身也需要告知，而事實上這種告知的整體過程就是一個廣告的過程。
促銷有很多種方式，廣告方式也能促進銷售。
（1）對消費者的促銷
對消費者的促銷所採用的一般方式和方法有：有獎促銷， 捆綁促銷， 搭售促銷， 折讓促銷；
（2）對通路前端的成員的促銷方式，主要有：價格折讓、返扣、坎級獎勵和實物贊助等；
（3）對通路末端活化的促銷方式。末端是通路的最後一級成員。但由於很多企業採用「直營」的方式來控制市場，很多銷售行為都會發生在末端；而且離消費者最近，直接面對消費者，因而對末端的促銷就顯得非常重要了。末端促銷採用的一般方法有：生動化獎勵、贊助、結賬獎勵和坎級獎勵等。
3、廣告在公關中的運用（利用公關的廣告）
（1）事件利用——企業藉助或安排特殊事件來吸引公眾，強化公眾對其產品或企業的注意。如記者招待會、展覽會、慶典、文體活動贊助等。主要用於樹立企業形象，鞏固企業品牌，支持現有產品品牌，溝通通路成員以鞏固合作關系等。
（2）通路公關——主要表現形式是：訂貨會、上市說明會、企業宣傳冊、DM（直郵廣告）、通路年節獎勵、禮品等。
（3）新聞發布——「製造」新聞或「利用」新聞，有意識地在行業或大眾媒體上報道有關企業的消息、專題報道等。
（4）業務員激勵——如業務人員的獎金、休假獎勵、提升、培訓學習、銷售提成、年節紅包等。
（5）其他公關形式——如「軟廣告」，可以利用出書來炒作老闆，也可以利用報紙或電視采訪報道，還有對媒體、對政府等不同機構的公關等行為。
七、市場營銷中的廣告表現
1、產品利益的表現：
（1）形式上優於其他產品
在產品利益的傳達上有很多種方法，產品的形式的利益表現就是其中一種。不同的產品形式表現出的整體效果是有差異的. 產品類別應是滿足需求的最佳途徑.
（2）產品類別應是滿足需求從最佳途徑
產品類別的不同利益表現也是有區別的，比如電風扇和空調，雖然都能給消費者帶來涼
爽的利益，但由於類別不同，給消費者的利益就產生了區別。空調的利益表現在「涼爽」的意義上更好一些。
（3）傳達出最合算的利益
很多產品都能給消費者帶來相同的利益，但消費者真正要的是什麼，哪種利益最符合消
費者的需要，這要看消費者的消費能力和當時的需求條件。企業的產品要有一個明確的市場定位。
（4）找出產品概念
產品概念與我們通常所說的產品賣點類似，但二者的區別是：產品賣點的范圍更大，可
以從很多點去創造，去尋找；而產品概念就必須是產品功能所能帶給消費者的利益，是產品功能上所應具有的。產品的功能也直接反映出產品的利益表現。
（5）創造產品概念
為什麼說要創造產品概念呢？我們的企業生產出一個很好的產品，但總不知怎樣使消費
者認知，簡單的平鋪直敘，往往不被消費者接受。這里除了我們要根據市場的需求情況，找出我們產品可以與其對接的利益所在，還要根據產品的特點和功能，創造出合理的產品概念。這個概念一定是符合最佳的利益表現，但也要符合市場規則要求。
2、品牌利益的表現
（1）品牌利益符合消費者的情感；
消費者購買和使用一個產品，是從它的功能認知開始的；而後逐步達到對品牌的認知和對品牌的好感，乃至形成對品牌的忠誠。一個品牌凝結了產品身上的所有利益，包括質量、功能、服務、性能價格比等等，這些都關繫到品牌的利益表現。那麼，在做品牌定位時就應該考慮到要與消費的具體人群相適應，這樣才能事項消費者對產品品牌的好感和忠誠。在品牌利益傳達上，一定要注意情感的溝通，即把情感作為品牌利益表現的核心。
（2）品牌創造要考慮發展空間；
在品牌的創造上必須注意：品牌的使用壽命。產品的延伸性如何？產品的生命周期會有多長？在市場上產品消費群體的年齡結構是否適合品牌的創造？產品銷售是否存在壁壘？品牌佔有市場的空間到底有多大？否則，當我們把品牌創造出來並提升起來以後，發覺這個品牌可以利用的空間已經沒有了。另外還要考慮品牌的利益表現是否符合國家的有關政策法規，品牌利益與消費者之間的關系會不會因為產品的變化而產品變化等因素的影響。
（3）塑造品牌是營銷的長期工作；
對品牌的認知並不等於對品牌的認可，品牌的塑造也不是通過一個或兩個廣告就可以實現的。消費者對品牌的理解也不是我們說什麼，消費者就理解什麼；我們希望讓消費者理解品牌所表達的某個利益點，消費者理解的可能是另外一個。這要通過多年的不同的廣告表現形式和方法，通過營銷運作的多種手段和多種努力，才能使消費者達到一個綜合認知的高度。廣告在整個品牌塑造過程中只起到了一個傳達品牌理念和品牌利益的一個窗口作用。
（4）品牌利益表現的其他方面。
在廣告活動中，品牌利益表現的形式有很多，而每種形式都有自己的利益點和目的，並且各自都有支持其存在的理由，比如：企業形象廣告使為了擴大產品市場，還是要加寬產品線，節省品牌推廣資源？是為了吸引經銷商來擴充市場，還是希望以此實現企業上市的目的？是為了引資，還是希望得到政府注意？只有掌握了這些利益點，企業從品牌廣告的利益表現才能更准確，更直接。