綜合環境分析及採取怎樣的營銷策略

⑴ 如何分析競爭環境，它們對選擇經營戰略有什

企業面對激烈的市場競爭應從以下五個方面來分析競爭環境，它們分別是行 業內部的競爭、新進入者的威脅、替代品的威脅、購買者的討價還價能力和供應 商的討價還價能力。競爭環境制約著企業的發展，它們是一個企業尤其是相關的 戰略業務選擇經營戰略必須要考慮的環境因素，.企業通過綜合分析這五個方面， 結合自己的競爭優勢，正確制定經營戰略。

⑵ 論述如何進行戰略環境分析

企業戰略的層次
企業戰略可以劃分為三個層次：企業總體戰略、企業業務戰略、企業職能戰略。
（1）企業總體戰略
企業總體戰略是企業總體的、最高層次的戰略，是整個企業發展的總綱，是企業最高管理層指導和控制企業一切行為的最高行動綱領。
（2）企業業務戰略——競爭戰略或事業部戰略
企業業務戰略是企業內部各部門和所屬單位在企業總體戰略指導下，經營管理某一個特定的經營單位的戰略計劃。主要解決的問題是在選定的每一個業務領域里如何進行競爭，是企業總體戰略之下的子戰略。
（3）企業職能戰略——具體實施戰略
職能戰略是企業總體戰略和企業業務戰略的具體實施戰略。它們應與企業總體戰略、企業業務戰略保持一致。企業職能戰略主要解決資源利用效率問題，使企業資源利用效率最大化。
（二）企業戰略管理的內涵
企業戰略管理是指管理者制訂企業戰略和實施企業戰略的動態管理過程。

二、宏觀環境分析
戰略環境分析是企業戰略管理的基礎，戰略環境分析主要包括（宏觀環境分析、行業環境分析和企業內部條件分析）。其中（宏觀環境分析、行業環境分析）屬於外部環境分析。
宏觀環境分析包括（政治因素、法律因素、經濟因素、社會文化因素和科學技術因素分析）。

三、行業經濟特徵分析
行業經濟特徵主要包括行業生命周期、行業競爭結構和行業內戰略群體三部分內容。
（一）行業生命周期分析
行業生命周期是行業演進的動態過程。行業生命周期分成四個階段：形成期、成長期、成熟期和衰退期。
1.形成期。形成期是指某一行業剛出現的階段。有較多的小企業出現，所以競爭壓力較小。研究開發產品和工程技術是這個階段的重要職能，在營銷上則著重廣告宣傳。
2.成長期。行業產品較完善，顧客對產品有認知，市場迅速擴大，企業的銷售額和利潤迅速增長同時有不少後續企業參加進來，競爭加劇。進入成長期，市場營銷和生產管理成為關鍵性職能。
3.成熟期。行業趨於飽和，銷售額難以增長，行業內競爭異常劇烈，合並兼並大量出現。產品成本和市場營銷有效性成為企業的關鍵因素。
4.衰退期。這一階段的行業就是所謂的「夕陽行業」。
（二）行業競爭結構分析
五種基本競爭力量：行業內現有企業、新進入者、替代品生產者、供應者和購買者。這五種基本競爭力量的狀況以及綜合強度，引發行業內經濟結構的變化，從而決定著行業內部競爭的激烈程度，決定著行業中獲得利潤的最終潛力。
1.新的競爭對手進入市場。這種威脅的大小依進入市場的障礙、市場潛力以及現有企業的反應程度而定。
2.市場現有企業間的競爭。
3.替代性產品或服務的威脅。主要表現為替代品對企業產品價格的限制。
4.購買者的談判能力。
通過壓價、要求提供更好的質量和服務，使競爭者相互傾軋，買方可以極大地影響企業。
5.供應者的談判能力。
（三）行業內戰略群體分析
戰略群體是指一個產業內執行同樣或相似戰略並具有類似戰略特徵或地位的一組企業。
1.戰略群體內的競爭。
2.戰略群體間的競爭。各群體經濟效益的差別，實際上就是各戰略群體競爭的結果。
四、企業內部條件分析
（一）企業內部條件分析的內容
考試內容：掌握企業內部環境條件包括的內容；了解企業內部條件中各構成要素的含義和具體內容。
企業內部環境或條件是企業制定戰略的出發點、依據和條件，是競爭取勝的根本。
企業內部環境包括：企業結構、企業文化、企業資源等。
（二）企業內部條件分析的方法
企業內部條件分析的方法主要有：企業核心競爭力分析法、SWOT分析法、企業價值鏈分析法、內部要素評價（IFE）矩陣和組織溫度調查法。
1.企業核心競爭力分析法
核心競爭力可以使企業的業務具有獨特的競爭優勢。核心競爭力是一種組合，它既包括科學技術，又包括管理、組織和營銷方面的技能。
企業核心能力組成要素包括五個方面：①全體員工的知識和技能水平。②企業技術體系。③企業的管理體系。④企業文化。企業文化具有不可模仿性。⑤整合集成。整合集成將組織內部各要素有效集合，能提升核心能力的整體效果。
2.價值鏈分析法
價值鏈理論所依據的基本邏輯關系是經營資源-價值活動-競爭優勢，它是指導企業戰略制定與實施活動的有力分析工具。
（1）價值鏈。波特教授認為價值鏈是創造價值的一個動態過程。企業是通過比競爭對手更廉價或更出色地開展價值創造活動來獲得競爭優勢。
（2）價值鏈要素
1）主體活動分為原料供應、生產加工、成品儲運、市場營銷和售後服務五種活動。主體活動是企業基本的價值增值活動，又稱基本活動。
2）輔助活動包括企業投入的采購、技術開發、人力資源管理和企業基礎職能管理。
（3）價值鏈分析。運用價值鏈分析方法對企業內部能力進行分析，一般包括兩個方面：一是單項能力分析；二是綜合能力分析。通過價值鏈分析可以發現企業的優勢來源於各種活動之間的聯系。
3.SWOT分析法
SWOT分析法是評估企業的優勢（Strengths）和劣勢（weakness）及外部環境的機會（Opportunities）和威脅（threats）的分析方法。
（1）分析環境因素
包括外部環境因素和內部環境因素。外部環境因素包括機會和威脅，屬於客觀因素；內部環境因素包括優勢和劣勢，屬主動因素。
（2）構造SWOT矩陣
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。
（3）戰略選擇
①優勢一機會（SO）戰略：SO組合是企業機會和優勢最理想的結合。此時企業可以採取增長型戰略。
②劣勢一機會（WO）戰略：可以採取扭轉型戰略。
③劣勢一威脅（WT）戰略：WT組合是最不理想的內外部因素的結合狀況。企業可以採取減少產品或市場的緊縮型或防禦型戰略，或是改變產品或市場的放棄戰略。
④優勢一威脅（ST）戰略：企業可以考慮採取多元化經營戰略；在企業實力非常強大、優勢十分明顯的情況下，也可以採用一體化戰略。

⑶ 怎樣制定營銷策略

建議按以下五個來步驟制定營銷策略源：
一．營銷定位及方案目標（為了解決什麼問題）
二．分解營銷步驟（把問題分解成具體要做的事情）
三．確定排期和預算費用（制定特定時間和預算）
四．展示方案及執行方案（有步驟的完成目標）
五．結案報告

⑷ 市場營銷的職業環境分析

企業營銷活動成敗的關鍵，就在於企業能否適應不斷變化著的市場營銷環境。現代企業是社會經濟組成的成份之一，是個開放的系統，它在營銷活動過程必然與社會的其它系統、與它所處的市場環境的各個方面，發生了千絲萬縷的聯系。環境因素必然對營銷活動中有重大影響。這些營銷環境對企業的營銷管理來說是不可控制的變數，營銷管理者的任務就在於適當安排營銷組合，使之與不斷變化著的營銷環境相適應。許多企業的發展壯大，就是因為善於變化而適應市場；而在市場經濟發展中，也有部分企業，往往對市場環境變化的預測不及時，或者預測到而沒有對策，結果造成企業極大的被動，重者破產倒閉，輕者經濟受損。例如，一九九二年和一九九三年這兩年中，本人在深圳一間化工公司做營銷主管，由於每天都面對著市場，對原料的價格信息認真搜集，估計材料會大幅上漲，於是向公司負責人提出，現在公司流動資金充裕，生產銷售正常，進入材料是否考慮進多三個月至半年。公司負責人當時不以為然。提建議不到兩月，進口原料猛然漲價，我們公司生產的主要原料從一萬六千伍佰元提到三萬元左右幅度，而且材料很難買到。市場的突然變化，公司負責人當時沒採取措施，導致生產成本控制出現問題，生產受到影響，成本價格的突然提高20%～30%，市場價格又提不上，或提升價和成本價不成比例，公司利益明顯受損。市場銷售量由於提價，有部分客戶難以接受，轉移其它品牌，銷量明顯減縮，品牌在市場嚴重受到沖擊和影響。

因此，營銷者必須及時和注意市場營銷環境的調查，預測和分析，然後根據各數據確定營銷組合和策略，相應地調整企業的組織結構和管理體制，使之與變化環境相適應。市場營銷的實踐證明：適者生存。

營銷管理者應密切注意市場環境的變化，各地區或各國營銷環境的差別主要表現在下列幾個方面：

〈1〉 各地政府政策管制上的差別。其主要表現在各地政府對商業活動所制定的法令條規互不相同，相應地對商品推銷的限制也不同。

〈2〉 各地經濟發展程度不同。經濟發展程度不同常常造成各地市場消費習慣的差異，這些差異將使營銷人員在不同的市場導致不同的推銷方式。

〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。

〈4〉 各地文化傳統的差異。這種文化傳統的差別會導致各地市場具有不同市場形態。

〈5〉 各地語言或文字上的差異。這種差異在推銷實務中成為跨國促銷活動的主要障礙之一。

這就要求營銷人員要有精確的語言表達能力。商品的特性要求同當地的慣用語來表達，才能較快地被當地所接受。

企業營銷策略與某一特定市場環境相配合的時間往往是短暫的，因為市場環境復雜多變，策略要隨環境的變化而相應改變，不能固步自封。下面是一廠商改變對策扭轉商機的例子。

以前，中國人的觀念是捨得給小孩花錢，成年人和老人的穿著消費相對較少。隨著經濟發展，時代已有所改變，兒女沒有時間陪父母，就用錢來打發，另外就是許多老人已經不再把錢留給子女而求自保，使得「銀發族」的鈔票多多。眼明手快的商家，許多看準無可限量的老人消費能力，由童裝為主要的生產轉型為成年老人服裝的生產，瞄準市場一舉而紅。

分析市場環境的目的，在於尋求銷售機會和避免環境威脅，爭取主動。無論市場競爭怎麼激烈和白熱化，機會和危機往往同時並存。經營者的任務就在於抓住機會，克服危機，使用各種策略措施，迎解市場難題，佔領市場，市場環境的變化是不斷造成新的機會和危機，這種變化有些是緩慢的，可以預測的；有些是急劇的，難以預測的。各行業之間所處環境也不盡相同，按其變化的速度可分為三類。

<1> 穩定的環境，如許多食品的市場環境是穩定的，基本上與人口變化成正比；

<2> 緩變的環境，款式多樣的爬山車和女式自行車逐漸取代六、七十年代的大、黑、土款式的舊款自行車。可以預測，多數企業能有條不絮地適應這種環境變化；

<3> 急變的環境，而上例說的化工原料價格變動則是急劇的，令許多企業措手不及，損失嚴重。

同一環境變化對不同行業的影響也不同，它可能對某些企業或行業造成危機時，同時又帶給另一些行業或企業提供機會。上說三種變化環境從做好市場調查分析、預測和對策實施時，企業受威脅的機會就會減低。從某個角度說，三種變化並非是既定不變的，同行的競爭都會使行業之間產生劇變，謀取市場突破口，找出利潤新增高點。

企業的市場營銷環境可分為微觀環境和宏觀環境兩大類。微觀環境因素包括：企業、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者和公眾。宏觀環境因素包括：人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治環境和文化環境六大部分。所有的微觀環境因素都要受到宏觀環境的影響和制約。由於企業的規模大小有所不同。行業間受的影響也有很大區別。

⑸ 面對市場機會或環境威脅企業應該採取怎麼樣的營銷對策

1、即期促銷策略，企業採取一定的促銷手段來到達銷售產品，增加銷售額的目的。例如：降價促銷、短時間賒銷、增人推銷、用戶直銷等等。直接面向顧客的手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

2、堅持善於創造、發現、捉住、利用機遇，在經濟疲軟、需求減少情勢下，企業領導者不能坐等市場回暖。需要創造機遇。在某些情況下，需要有魄力。但在大多數情況下，需要充分意想到機遇。而一旦發現了這些機遇，就應當想法將這些機遇與他們現有的能力進行匹配，捉住、利用機遇。

3、長時間推行價值觀營銷，新的經濟和商業機會在圍繞著價值觀在打轉，價值觀營銷是長時間傳播核心價值觀。

(5)綜合環境分析及採取怎樣的營銷策略擴展閱讀：

企業對營銷策略定位注意事項：

1、任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過大的目標市場,只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的細分市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。

2、企業必須根據其可生產的產品，由企業市場部調研選擇產品的目標市場，這就必須深入分析目標市場的進入難度、目標市場對產品各技術指標的要求、目標市場競爭對手的獲利情況、目標市場價格水平、目標市場的容量大小及回款情況等指標進行分析，綜合考慮選擇最適合企業的目標市場。

3、競爭優勢即企業能夠勝過競爭對手的能力。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程，更是前期銷售策略制定的比較決策過程。

參考資料來源：網路-市場機會

參考資料來源：網路-環境威脅

參考資料來源：網路-營銷策略

參考資料來源：網路-企業營銷戰略

⑹ 如何把握市場營銷環境的變化趨勢及其影響,並採取相應的對策

1、深入的市場調研。史玉柱在推出腦白金之前，親自到長三角走家穿巷的調研，最終挖掘出了百姓真實的需求，這是無論哪本書，無論哪位專家都不能告訴你的。這是掌握市場變化的第一手資料，是任何營銷策略的基礎。
2、充分的內外環境分析。對自身產品和自身優劣勢進行分析。對外界環境分析，找出市場的突破口，針對自身產品特點，結合市場情況制定具體措施。
3、制定切實的營銷方案。
4、沙盤模擬。
5、區域測試。
6、效果評估。
7、方案調整。
8、大區推廣。
9、實時監控，根據實際情況進行微調

⑺ 市場營銷策略有哪些

價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。

⑻ 營銷策略包括哪些

一、制定好大方向的一個框架：
1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。
2、定專位好自己的品屬牌，你們要推什麼內容。
3、了解好你們的預算和時間點。
4、明確你們的目標人群和推廣的對象。
5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。
6、資源分配、人員分配、資源准備，執行。
7、效果評估，更新方式，總結。
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。