A. 養生會所的營銷策劃書
一部分 有關目前工作現狀的看法及改善思路
第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位
一、市場環境分析
二、※※※優劣勢分析
三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養生MALL
第三部分 營銷※※※——營銷策劃思路
一、策劃打造高尚特色的服務產品體系
二、營銷推廣與預售策劃
（一）預售推廣目標
（二）此階段營銷推廣與預售工作項目
（三）整合宣傳媒體策略
（四）SP促銷策略
通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，藉此與大家溝通，希望能夠達成共識，並促進各項工作獲得快速突破。
第一部分 有關目前工作現狀看法及改善思路
一、各項工作的計劃性管理有待加強
開業之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預定時間營業，就必需各項工作都能順利完成，而這就需要我們加強對各項工作的計劃性管理，將每項工作的責任人、工作步驟和工作時間落實下來，並匯合形成整體工作計劃表，人手一份，粘貼上牆，督促各崗位工作人員按計劃完成工作。（待本文操作思路確定後，將制定各項工作計劃表）
二、培訓學習各項管理制度，規范員工行為
據了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項已經制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。
三、特別加強營銷推廣和預售方面工作
這方面工作是決定會館能否成功開業的關鍵，本文著重加強對本項工作的關注。
第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位
從本質上講，市場環境和會館優劣勢特點是決定會館經營戰略方向、目標客戶群、服務項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環境和會館進行了如下定性分析：
一、市場環境
1、經營項目的專業化和創新化
與※※※業態相近的經營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經形成相對專業的服務項目，在激烈的市場競爭環境中已經朝著更加精、專、特、新的方向發展，以吸引並長久維持人氣。
當然服務項目的專業化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求。總體來講，已經形成了一專多能的發展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經向著MALL的方向發展。
2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化
三類門店的客戶群具有不同的人口統計特徵和社會心裡特徵。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年「成功」男性為主，職業特徵以從事商業、貿易、經營業主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點和消費心裡，在制定經營策略的過程中應該以此作為參考依據。
3、營銷策劃的升級和品牌化經營趨勢
可以說，隨著市場的深入發展，行業策劃的時代已經到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪並長久留住會員，就必須做出特色服務產品來，並且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區隔競爭對手的品牌。
二、※※※優劣勢
1、店面前後泊車位很少，造成客戶停車不便；
2、店面前正對機動車主幹道——福州南路，與商業中心距離較遠，自然上客量很少；
3、※※※周邊住宅小區檔次較高，業主消費能力較強，開發潛力較大；
4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領階層聚集，值得深入挖掘。
三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位
1、戰略方向：
高尚特色
養生MALL
惟有特色（特色養生文化、特色經營環境、特色服務項目）才會輻射香港中路CBD，吸引優質客戶上門消費，克服地段不佳的劣勢
MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務項目大薈萃，一站式解決多元客戶需求
北京"金塔國"高端男士養生館
B. 投資美容院如何進行品牌定位
第一步：投資美容院品牌定位分析行業環境 投資美容院品牌定位你不能在真空中建立區隔，周圍的競爭者們都有著各自的概念，你得切合行業環境才行。 投資美容院的品牌定位首先，你得從市場上的競爭者開始，弄清其他美容連鎖加盟在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。 投資美容院產品的市場定位需要考慮的，市場上正在發生的情況，以判斷推出區隔概念的時機是否合適。把握住最佳時機，你才有可能得到一個好的區隔。 第二步：尋找區隔概念 投資美容院的品牌定位必須在分析行業環境之後，你要尋找一個概念，要成功，必須要有定位，已成功，也有定位，所以尋找到區隔的概念是投資美容院最大的系統解決方案服務商。 第三步：找到支持點 有了區隔概念，你還要找到支持點，讓它真實可信。 百納尚威源於法國，法國百納尚威國際控股集團在中國香港成立亞洲總部。自創立以來，唯美妍女子養生調理芳療會館」按照人們的自然生長規律，從調理亞健康及哲學、中醫學和占卜的五種要素入手，遵循宇宙萬物的循環，達到人們的健康理念。區隔不是空中樓閣，消費者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的概念。 投資美容院若找到區隔概念，一定要找到支持點，才有說服力。 第四步：傳播與應用 有了區隔概念和支持點之後，不等於就已經大功告成。我們必須要靠傳播才能將概念植入消費者心智，投資美容院要在應用中建立起自己的品牌定位。 只要投資者掌握了以上四步，投資美容院就能找到正確的品牌定位了。不管你所投資的美容院的規模大小，投資者必須充分了解自己的品牌定位、顧客及競爭對手，才能在美容業不斷發展下去。
C. 美容養生店如何打開市場
首先，這是一個已經開張的店，已經裝修好，做美容跟養生。
1，想要打開市場，第一點要考慮的不是如何宣傳，而是如何給產品定位！定位有兩項要注意，主打產品與周邊美容養生店差異化的產品，即你的鎮店之寶，如果沒有一個突出的定位，會讓客戶容易忘記你。
2，定位確定好了之後，針對周邊市場簡單分析（商場、小區、寫字樓），客戶聚集開始分為兩步（可同步進行）找到你的客戶，第一步是店鋪的上門客戶，服務好上門客這里就不說了，一定要記住，讓上門客變成你的宣傳員很重要，方法有：轉介紹有折扣、禮物贈送等，當然，還有一些讓客戶變股東的案例這里就不展開了。第二步，主動找到客戶， 這里指拓展，開店不如公司，沒有那麼多業務員，盡可能利用身邊資源，舉例說明：商場；如果是商場就主動跟商場的管理處聯系，派發合作券，比如買多少送美容券等。小區；如果是小區，就得找物業，舉辦關愛女性，美麗每一位女人等活動，在社區開展宣傳，寫字樓；寫字樓裡面都是公司，觀察哪些公司女性員工較多，直接找她們的人事或者領導，將美容項目變成各種節日禮品或者業務獎勵，相信很多公司願意有這樣的合作，當然，領導肯定要特殊照顧……
3，找到了客戶，成交是最關鍵的一步，不能單純的說自己的產品如何如何，除了我們常用的試用妝外，打消客戶的顧慮和引起她們的興趣才是重點，舉例說明：先說如何打消顧慮，這里有一個比較突出的說法，就是受益者分享，在商場、小區、寫字樓里，她們都會有自己認識的同事、朋友、鄰居，只需要搞定一、兩個她們認識的人，讓她們先用上產品，變成產品受益者，甚至私底下將她們變成兼職業務員（其實就是給提成），那麼，打消顧慮這件事，就完成了。
再說興趣，當然，打消顧慮本身就是引起興趣的開始，而真正引起客戶興趣的並不是這些，什麼是興趣，甚至購買興趣，那肯定是產品所帶來的生活體驗的改善，哪些體驗的改善？對於女性來說，就是大家有的我要有，每天要有人來誇！就是這兩句，我們舉其中一個場景的例子，比如寫字樓，如果有同事誇你，今天氣色好好！你的雙眼皮在哪做的啊！等這樣的好聽的話，你肯定願意分享。所以，做別人沒做過方式才是最好的營銷，即然跟寫字樓的公司主管或者人事部談好了禮品，肯定得做點什麼，對嗎?是的，做什麼呢，當然是定期派資深美容主管或養生專家到那家公司做免費的美容或養生知識的講座了，當然，這位講師是不是自己一定要出眾呢，那是肯定的。白里透紅，才是與眾不同……一堆女孩圍著你，不用說，不用講，你的產品也能賣的出去了。何況還是禮品。
打開市場，是一項技術活，更是經驗之談，重點是三步曲，研究產品的客戶群體，想辦法找到他們，最後，收錢！！！！！！！一定要收錢！！！收不到錢，以上都是費話！！
網路只是個工具，這里不做具體的贅述，有錢砸，肯定容易~
D. 中醫養生如何做市場定位
如果想掙錢，那就另想辦法。別拿中醫說事兒，這並不是個好的題材！只是借鑒些中醫的手段即可。
要是真想做好中醫養生，還是要從傳統文化做起，這個的商機並不好，也很難，因為已經沒有這個環境。要從頭做起，任重而道遠啊。。。
E. 假如你是瑜伽消費品生產者,你將如何選擇目標市場並進行市場定位
、瑜伽消費市場如何細分，取決於瑜伽練習者的消費目的。比如，內有的人希望通過瑜容伽瘦身美體、養顏提升氣質；有的人想通過瑜伽達到理療康復；或者養生調心；有的人希望過一種健康的生活方式等等。這樣消費者的市場已經得到了細分。
2、對想瘦身美體的可以出一些瑜伽飲食瘦身湯、美體運動內衣；理療人群開發一些有特色的瑜伽輔助工具可以安全的練習瑜伽獲得健康；養生調心的出一些靜心音樂、冥想音流，精油熏香；追求生活方式的可以在藝術時尚方面尋找靈感，生活之中的每件事每個物件都可以融入瑜伽文化。衣服，用品。
F. 裕道樹的市場定位是什麼
裕道樹要打造的是健康養生和文化社交電墒No.1
G. 養生行業怎麼打開市場
養生行業怎麼打開市場:
一，你要有一個好的門面，門前人流量大，周圍沒有競爭行業。
二，你行業的服務水平一定一流的，店員也是有姿色的，技術也是很好。
三，在網上可以宣傳，抖音快手可以發放，因為他們發的視頻都是在附近人可以查看，同城內推廣也能，大大給你的行業所推廣。
四，街邊發傳單如果你的行業有優惠活動，可以去人流量多的地方發傳單，宣傳自己的店面。
H. 養生營銷方案急用
任何產品的營銷都離不開這四大內容：產品品質、渠道布局、價格定製、促銷政策。但回是每個行答業的市場運作細節又不同，所以仁兄你可以圍繞這個四個方面進行策劃，加上公司歷史數據分析，增加說服力，一個優秀的營銷方案就是這樣出來的！
I. 如何經營養生會所
二、中國現有的中式養身會所形式： 中式養生：中醫理論.調養.保養.補養等。 西方養生：SPA.水療.泥療.光療.音樂療法等為一體的醫療保健。 營養養生指導：建立營養養生的健康檔案 三、如何建立自己的養生品牌 1 獨特的品牌定位。 產品必須具備鮮明的品牌特徵，給人留下深刻、鮮明、獨特的形象，這就需要獨特的定位。 2 能夠樹立客戶忠誠度。 品牌的忠誠度主要體現在客戶對該業務的高度信任和排他心理，會覺得只有這一品牌的產品讓人放心。 3具有可延伸性。 品牌延伸是企業通過利用自己的品牌來發展自己其他新興業務的戰略，利用品牌知名度來滲透新市場，對產品品牌延伸來說，可以是一條產品線或是一系列產品品種的延伸。 四、成功案例 北京扶元堂的裝修風格以中式復古為主，特色裝修如藏文化走廊展示，王羲之草書投影展示，八音人等文化細節。略顯昏暗的燈光將人彷彿從現代一下帶到了遙遠的古代，在店家精選的靜神音樂及藏香飄渺的感覺中徹底的來了一次身體及心靈的回歸！扶元堂一樓為11個房間的足療區，房間從二人間至五人間滿足了各種規格的需求。專為女士設計的SPA美容館集中醫美容，汗蒸，SPA，沐浴於一體。在高端瑞士科麗妍產品的護理下，讓愛美的女士得到最私密的尊貴體驗！ 上海羅蘭佩蒂（Rolanbety）美容SPA 連鎖機構，是首批獲得中國商務部授予的美容特許連鎖的企業之一，她為追求健康美麗的現代女性回歸身心靈的完美和諧，實現高品質的人生夢想而誕生，將歐式SPA與中式養生完美結合，憑借優雅的私密空間、個性理療方案、經典特色項目引領專業美容院市場潮流。 北京豪SPA中式風格是以宮廷建築為代表的中國古典建築的室內裝飾設計藝術風格，氣勢恢弘、壯麗華貴、高空間、大進深、雕梁畫棟、金壁輝煌，造型講究對稱，色彩講究對比裝飾材料以木材為主，圖案多龍、鳳、龜、獅等，精雕細琢、瑰麗奇巧。在中國及亞洲許多國家受到普遍應用和發展。形成了推拿按摩，足浴保健，刮痧拔罐、養生餐飲等眾多保健養生形式和方法。 北京頤錦養生會所。會所的房間不多，卻間間風格各異，溫馨精美，它們也有著雅緻的名字：雲溪、匯泉、天露、茗雅……若是和心愛的人在一起，當你推開房門的時候，你會被房間的寬敞和不張揚的奢華而驚嘆。開放式的大空間，幾個形狀不一的溫泉池，雪白的傢具，出乎意料的精緻。泡在池裡，拉開窗簾，占滿整個窗戶的是麗都花園的景緻。