在金融企業市場定位中必須以什麼為中心

㈠ 分析金融企業目標定位，當前分析維度都有哪些

現代金融企業第二個維度分析

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㈡ 什麼是市場定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

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1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

㈢ 金融市場是以什麼為交易對象的市場

金融市場是以貨幣資金、外匯、有價證券、債券和股票、黃金等貴金屬為交易對象的市場。

金融市場是指經營貨幣資金借款、外匯買賣、有價證券交易、債券和股票的發行、黃金等貴金屬買賣場所的總稱，直接金融市場與間接金融市場的結合共同構成金融市場整體。

金融市場可以從不同的角度進行分類：

(1) 按融資期限，可分為短期金融市場和長期金融市場。短期金融市場亦叫貨幣市場，包括票據貼現市場、短期存貸款市場、短期債券市場和金融機構之間的拆借市場等；長期金融市場亦稱資本市場，包括長期貸款市場和證券市場。

(2) 按交易對象，可分為本幣市場 (包括貨幣市場和資本市場)、外匯市場、黃金市場、證券市場等。

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金融市場的功能

1、金融市場能夠迅速有效地引導資金合理流動，提高資金配置效率。

（1）擴大了資金供求雙方接觸的機會，便利了金融交易，降低了融資成本，提高了資金使用效益。

（2）金融市場為籌資人和投資人開辟了更廣闊的融資途徑。

（3）金融市場為各種期限、內容不同的金融工具互相轉換提供了必需的條件。

2、金融市場具有定價功能，金融市場價格的波動和變化是經濟活動的晴雨表。

（1）金融資產均有票面金額。

（2）企業資產的內在價值——包括企業債務的價值和股東權益的價值——是多少，只有通過金融市場交易中買賣雙方相互作用的過程才能「發現」。即必須以該企業有關的金融資產由市場交易所形成的價格作為依據來估價，而不是簡單地以會計報表的賬面數字作為依據來計算。

（3）金融市場的定價功能同樣依存於市場的完善程度和市場的效率。

（4）金融市場的定價功能有助於市場資源配置功能的實現。

3、金融市場為金融管理部門進行金融間接調控提供了條件。

（1）金融間接調控體系必須依靠發達的金融市場傳導中央銀行的政策信號，通過金融市場的價格變化引導各微觀經濟主體的行為，實現貨幣政策調整意圖。

（2）發達的金融市場體系內部，各個子市場之間存在高度相關性。

（3）隨著各類金融資產在金融機構儲備頭寸和流動性准備比率的提高，金融機構會更加廣泛地介入金融市場運行之中，中央銀行間接調控的范圍和力度將會伴隨金融市場的發展而不斷得到加強。

4、金融市場的發展可以促進金融工具的創新。

（1）金融工具是一組預期收益和風險相結合的標准化契約。

（2）多樣化金融工具通過對經濟中的各種投資所固有的風險進行更精細的劃分，使得對風險和收益具有不同偏好的投資者能夠尋求到最符合其需要的投資。

（3）多樣化的金融工具也可以使融資者的多樣化需求得到盡可能大的滿足。

5、金融市場幫助實現風險分散和風險轉移。

（1）金融市場的發展促使居民金融資產多樣化和金融風險分散化。

（2）發展金融市場就為居民投資多樣化、金融資產多樣化和銀行風險分散化開辟了道路，為經濟持續、穩定發展提供了條件。

（3）居民通過選擇多種金融資產、靈活調整剩餘貨幣的保存形式，增強了投資意識和風險意識。

6、金融市場可以降低交易的搜尋成本和信息成本。

（1）搜尋成本是指為尋找合適的交易對方所產生的成本。

（2）信息成本是在評價金融資產價值的過程中所發生的成本。

（3）金融市場幫助降低搜尋與信息成本的功能主要是通過專業金融機構和咨詢機構發揮的。

㈣ 消費金融公司的市場定位

只放貸不吸收存款
《試點辦法》規定，消費金融公司是指經銀監會批准，在版中國境內設立的權，不吸收公眾存款，以小額、分散為原則，為中國境內居民個人提供以消費為目的的貸款的非銀行金融機構。消費金融公司名稱中應標明「消費金融」字樣。

㈤ 在新常態下推動我國經濟發展必須堅持以什麼為中心

認識新常態，適應新常態，引領新常態，是當前和今後一個時期我國經濟發展的大邏輯。面對我國經濟發展新常態，金融系統必須觀念上要適應，認識上要到位，方法上要對路，工作上要得力。在科學認識當前形勢，准確研判未來走勢的基礎上，牢牢把握明年經濟工作的核心要求，堅持穩中求進，主動適應經濟發展新常態，努力推動經濟社會持續健康發展。堅持穩中求進，主動適應經濟發展新常態，必須要堅持以提高經濟發展質量和效益為中心，把轉方式調結構放到更加重要位置，保持經濟運行在合理區間。經濟新常態的一個重要特徵，就是從高速增長轉為中高速增長，從規模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長。對此，我們要正確看待，既要保持一定發展速度，在發展中解決諸多難題，同時，發展必須是遵循經濟規律的科學發展，遵循自然規律的可持續發展，遵循社會規律的包容性發展。在這樣的發展理念下，主動適應經濟新常態，就必須要保持穩增長和調結構的平衡，突出創新驅動，著眼提質增效。既要加大力度支持新技術、新模式、新業態、新產業發展，打造中國經濟新動力，又要致力於傳統產業「挖潛開荒」，促進「老樹發新芽」。如此，中國經濟才能保持在合理區間，才能以結構的優化托舉發展躍上新台階。堅持穩中求進，主動適應經濟發展新常態，必須要加快推進改革開放，堅定不移推進經濟體制改革，深化包括金融在內的重點領域改革。能不能適應新常態，關鍵在於全面深化改革的力度。當前，新一輪改革已進入攻堅期和深水區，我們要敢於啃硬骨頭，敢於涉險灘，敢於向積存多年的頑疾開刀。金融系統要堅持把改革放在重中之重位置，堅持問題導向，圍繞穩增長、調結構、惠民生、防風險，加快推出既有年度特點、又有利於長遠制度安排的改革舉措，激發市場內在動力和活力。同時，面對對外開放出現的新特點，必須更加積極地促進內需和外需平衡、進口和出口平衡、引進外資和對外投資平衡，逐步實現國際收支基本平衡，構建開放型經濟新體制。堅持穩中求進，主動適應經濟發展新常態，必須要保持宏觀政策連續性和穩定性，繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策。要保持經濟穩定增長，實現穩增長和調結構的平衡，需要一個穩定有效的政策環境。對此，中央經濟工作會議提出，堅持宏觀政策要穩、微觀政策要活、社會政策要托底的總體思路，並確定財政政策與貨幣政策依然延續「積極+穩健」的組合。「積極的財政政策要有力度，貨幣政策要更加註重松緊適度」這一要求，兼顧了當前經濟發展的實際需要，符合主動適應新常態的客觀實際。有力度的積極財政政策，意味著將繼續實施結構性減稅，意味著會保持適當的赤字規模。松緊適度的貨幣政策，意味著貨幣政策取向沒有發生變化，將繼續堅持「總量穩定、結構優化」的基調，為經濟結構調整與轉型升級營造中性適度的貨幣金融環境。

㈥ 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

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市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

㈦ 何謂市場定位該企業市場定位的依據是什麼

（1）消費者市場細分通常按照以下情況進行市場細分：1、地理變數細分市場。根據消費者所處的地理環境、自然環境的不同與變化，分析消費者偏好，進行市場細分。2、人口變數細分市場。消費者的年齡、性別、家庭規模、收入、職業等不同，消費行為也會有所差異。3、心理變數細分市場。消費者所處的社會階層、生活方式、個性特點不同，市場行為也會不同。4、行為變數細分市場。購買者對產品的了解程度、態度、使用情況及反應等劃分不同群體。該企業在「漢語熱」的背景下進行市場細分時考慮消費者的職業特點、收入情況、產品需求特點，分為政府及白領人員、學生，兩者是處於社會不同階層的相同需求的群體，個人認為按心理變數細分市場因素較多。
（2）該企業選擇了差異性目標市場戰略。該企業經過細分市場，將目標客戶定位於非洲中高等教育的政府職員和企業管理人員，該類客戶收入高、認識變革信息快，中非的友好發展使得他們的工作需求或者思想的開放，成為最先使用的群體。學生一方面所受教育多，思維開放且從眾心理和攀比的心理會比較強，收入較低。該企業針對不同的客戶群體採用不同產品策略，生產不同的產品，進行不一樣的價格策略，以滿足不同客戶的需求。
（3）市場定位是企業在確定目標市場後，選擇通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位的一種策略 。該企業在中非關系發展友好升溫，出現「漢語熱」的情況下進行市場分析，並進一步接近目標市場，採用不同消費群體不同產品的銷售策略，充分結合客戶需求和消費特點，並通過電視等動態傳媒吸引客戶注意，根據社會環境和心理變化來順勢而為，抓住了市場機遇，並搶先佔領市場，以得到更好推廣與發展。 （以上僅供參考）

㈧ 企業進行市場定位的核心內容是

1。為市場提供供應
2.開拓市場，一步一步摸索自己企業的發展市場
3.如果有該行業獨有的供應關系和技術經驗，就可以以成本競爭該市場的比例份額