王老吉市場調查

1. 我提出了「王老吉涼茶的市場調查和分析」的課題，現在問提出課題的理由課題研究的目的課題研究的方案

理由：
1、中國特色市場營銷的成功案例；
2、品牌炒作的熱門案例；回
3、學習營銷的經典課題；

目的：
1、分析品牌成答功背後的故事；
2、討論炒作對於商業運作的推進作用；
3、深入學習成功的營銷案例；

方案：
1、王老吉企業介紹；
2、王老吉發展史；
3、王老吉品牌策略；
4、「王老吉」與「加多寶」不得不說的故事；
5、品牌背後的故事；
6、對「王老吉」品牌發展的心得體會。

2. 王老吉的市場營銷分析

（我自己參加一個比賽的分析，簡單的把文字發上來，你看看吧）
1.准確的產品定位

2.用廣告加溫

3.巧妙運用網路宣傳炒作

4.終端出擊
1.准確的產品定位

——預防上火的飲料

王老吉以一種健康飲料的姿態迎合了現代廣大消費者崇尚天然、追求健康、預防上火的心理，變成了現代人「預防上火」的習慣性飲用的健康飲料。
2. 用廣告加溫

央視一套——晚間新聞聯播

（1）重新定位之後，加多寶當即決定投入1000萬人民幣；
（2）2003年底，廣告投放追加到4000萬人民幣；

「非典」期間投放了央視一套的黃金招標段；
（3）2004年，1個億；《嶺南葯俠》
3.巧妙運用網路宣傳炒作

5.12汶川大地震後的 CCTV「愛的奉獻」晚會中一個廣東加多寶（罐裝王老吉所屬公司）捐贈一億元人民幣。
4.終端出擊

1、選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠意合作店」；

2、牙簽、紙巾盒、牆上海報……

3、大小商店都有銷售；
缺點
1、功能性飲料有其天然缺陷。

（1）太過強調去火可以圈定一批忠實的消費者，但也把沒有「去火」打算的人群排斥在外。

（2）功能性飲料具有可替代性(因為去火產品不止一個王老吉)
2、品牌不統一，阻礙企業做大做強。

（1）1997年公司從廣葯集團租來紅罐「王老吉」的品牌使用權，租期為20年。租用使得品牌經營在可持續性上存在隱患。

（2）生產「王老吉」的三家企業（廣葯集團、香港加多寶以及王老吉後人王健儀主辦的香港王老吉國際有限公司）對市場的瓜分又阻礙了王老吉的做大做強。
3、王老吉究竟賣的是葯還是飲料。

目前已經有人開始質疑王老吉的去火功能，暫且不論，但有一個根本性的問題至今尚未解決，就是王老吉究竟是葯還是飲料，如果是葯，就一定有副作用，那麼它宣傳的「老少皆宜」是不是存在問題？如果不是葯，但它的宣傳是「可以去火」，那麼就是有葯的功效，喝這個飲料同樣會有副作用的擔心。

4、競爭激烈

如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位

3. 可口可樂和王老吉在全球和國內的市場份額 近幾年發展情況（2004到現在） 市場分析結構（市場細分）

2009年3月21日，由國家統計局中國行業企業信息發布中心主辦的第十三屆全國市場銷量領先品牌信息發布會在北京人民大會堂隆重舉行。憑借2008年優異的市場表現，由加多寶集團生產的罐裝王老吉獲得「2008年度全國罐裝飲料市場銷量第一名」的稱號，以無可爭議的實力續寫了「中國飲料第一罐」的銷量奇跡。

在發布會上，中國行業企業信息發布中心主任朱新武特別指出，在罐裝飲料市場，王老吉繼去年成為銷售額冠軍後，優勢進一步得到鞏固，名列全國罐裝飲料市場銷量之首，其銷售額份額達到24.6%。作為國家統計局下屬的權威機構，中國行業企業信息發布中心舉辦的中國市場銷量領先品牌信息發布會，將消費品市場的最新發展特徵、變化趨勢，以及在各重點消費品市場銷量領先的品牌向社會發布。由於其全面而權威地反映出了一年間中國市場各個行業的競爭狀況，而被業界譽為中國市場的「晴雨表」。來自權威媒體的報道稱，雖然2009年將是全球經濟危機繼續深化的一年，但由於食品飲料行業本身抗風險能力較強，加之我國市場原材料豐富、市場飽和度小等特點，中國飲料行業受經濟危機影響較小，反而呈現出逆勢而上的氣象。據中國行業企業信息發布中心公布的最新統計數據顯示，2008年，罐裝王老吉繼續保持著60%以上的增長速度，在市場上一路高奏凱歌，穩穩占據著飲料行業領導者的位置。此前，王老吉正是憑借在罐裝飲品市場的異軍突起勇奪「2007年全國罐裝飲料市場銷售額第一名」，被譽為當年飲料業名副其實的黑馬。如今，王老吉再獲銷量第一，可謂實至名歸。中心副主任兼秘書長王海峰在接受記者訪問時談到，王老吉近年來的高速發展，背後是整個中國飲料企業的強勢崛起。他指出，身為飲料行業的領導者，民族品牌王老吉無疑將會在其中扮演舉足輕重的角色。對嶺南文化和涼茶文化的有效傳承，是王老吉能夠不斷創造銷量奇跡，成為「中國飲料第一罐」的內在文化推動力。王老吉這一起源於嶺南的保健養生飲品也符合健康飲料消費的發展趨勢。歷經180餘年的漫長歲月，王老吉如今已成為了廣東涼茶的代名詞，扛起民族飲料產業的大旗。而有業內人士稱，王老吉的成功，除了植根本土的文化因素外，其成功的市場運作也功不可沒。近幾年來，王老吉以「防上火」的理念為核心訴求點，不斷做細市場，使「防上火」的理念深入人心。此外，其成功的體育營銷、專注於社會公益事業等也對品牌形象的提升起到了極其重要的作用。「以王老吉為代表的民族飲料企業的異軍突起，已經開始改變中國飲料行業的競爭格局。中國飲料行業將會出現更多的像王老吉這樣的本土行業巨頭，與外資飲料巨頭相抗衡。」王海峰稱。「民族飲料企業強勢崛起已成事實，中國飲料行業話語權將面臨新一輪的激烈爭奪，行業領導品牌的整體推動作用將更加明顯。隨著《新食品安全法》的出台，飲料行業新的規范亟需建立，以王老吉為代表的民族飲料品牌的崛起，市場地位的日趨強大，中外飲料品牌話語權爭奪的第一次交鋒即將上演。而有著「中國飲料第一罐」之稱的王老吉肯定會在其中扮演重要角色。」業內人士表示。而此前，加多寶飲料有限公司正式宣布成為廣州2010年亞運會高級合作夥伴，也被業內人士理解為是其向國際飲料巨頭發起挑戰，向國際化邁出的重要一步。

4. 王老吉的渠道現狀如何

王老吉原來的經銷商現在的進貨渠道，
是加多寶的還是王老吉的,有業內...
應該是加多寶的,這個是鏈條一樣的關系,
一環扣一環,只是換了個名字,
鏈條還是原來的鏈條我不是內業人士,
不過做過生意,
大概應該是這樣

5. 王老吉營銷案例分析

紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉葯業公司 4、案例的理論分析－－定位戰略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結 1、案例基本情況分析 人們都習慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂「涼茶」 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉製成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源於廣東，因為廣東地區屬於典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質偏於燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，並習慣晚睡，很容易生「熱氣」 ，即北方人所說的「上火」。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。
王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。
在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。 解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。 發展的困境
加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。
羊城葯業發展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營。現實中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。3、公司簡介：王老吉的組成
加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司主導產品是紅色罐裝王老吉飲料。
廣州王老吉葯業-------廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一
主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的「王老吉」紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍
廣州王老吉葯業於2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。
廣葯王老吉和加多寶現在已開始廣告時間上的互相配合，產品定位也有區別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農村地區。
轉自一網友的博客，僅供借鑒

6. 市場調查（蒙牛，伊利，王老吉，營養快線）

蒙牛1.5,1.8，伊利1.5 ,1.8，王老吉3.0，營養快線4.0
浙江省台州臨海