海飛絲市場定位

『壹』 海飛絲的市場銷售定位如何〔急〕

市場銷售定位是品牌在目標消費者心中位居一個獨特的有價值的位置，海飛絲一推出即有去屑主張的定位。
促銷工具的應用應遵循三個原則，即：發現問題、分析問題、解決問題。這三個原則既是戰略的也是戰術的，從戰略的層面來講既是發現需求、分析需求、解決需求。
1、首先是發現問題：頭屑太多、影響形象，怎麼辦？

2、然後分析問題：為什麼會有頭屑呢？

3、最後是解決問題：現在好了，有了全新海飛絲：頭屑去無蹤，秀發更出眾。
寶潔公司在海飛絲市場導入期時的促銷主要以推薦海飛絲是專為中國人的發質設計的去頭屑洗發水，有效去除頭屑的訴求為主，在促銷表現上以去除模型假發上的頭屑的演示為潛在消費者提供直觀的功能記憶點。
現代營銷思想指出，當產品即將進入衰退期時，企業要做的是為產品附加新的功能性利益和理念，博得消費者的歡心，延續產品的生命周期。寶潔公司的戰略思想不相信產品的生命周期論，認為，只要緊隨顧客需求而變化，而創新產品就永遠不會進入所謂的衰退期。海飛絲在產品尚在市場成熟期時便未雨綢繆，創造性的為新海飛絲附加上了「去屑又清涼」的功能性訴求理念，舉辦了全國性的「海飛絲清涼酷一夏」促銷活動，配合促銷又舉辦了最近又舉辦了「新海飛絲超酷FIAF大賽」活動，極大的擴大了新海飛絲「清涼去屑」的影響，重新煥發了海飛絲的生命力，海飛絲進入中國十幾年依然活力四射。
廣告和促銷都是抓住了人的訴求點，有需求即有銷售，推廣某個產品之前都要看準對市場銷售是否有刺激。

『貳』 海飛絲的目標市場是什麼

它目標市場是有頭屑困擾的各種年齡段的人群。

去屑是海飛絲內的核容心競爭力，也是海飛絲品牌的戰略定位。寶潔打造品牌的重要原則是堅持品牌核心定位不變。無論有什麼外部影響，無論別人認為是否不需要去屑這個功能了„„海飛絲都堅持在去屑這個領域做，努力把去屑做得更好。作為寶潔進入中國市場的第一個國際護發品牌，海飛絲憑借其卓越和溫和的去屑功效，以及先進的護法理念和時尚的廣告風格，給中國的消費者帶來的全新的形象。2007年6月3日，中國保健協會發布了《中國居民頭皮健康狀況調查報告》，報告指出：20年來，中國消費者受頭皮屑困擾的人群比例由原來的70%上升為83%，當時大多數中國消費者的洗發頻次只有每周一次，因此幾乎所有的消費者，無論男女老少，都有頭屑、頭癢等煩惱。而當時市場上用於去屑止癢的產品又非常有限，基本上就是海鷗牌去屑洗發膏或者硫磺香皂等產品，這些產品的去屑止癢功效也極其有限。可以說，當時的中國去屑市場幾乎是個空白的市場，發展前景無比廣闊，寶潔看準時機，推出了海飛絲品牌，才有了海飛絲在中國去屑洗發水市場上的領先地位。

『叄』 飄柔 ,海飛絲, 潘婷 的市場定位 請詳細點

飄柔有精華飄和家庭飄。家庭飄主要針對三四級鄉鎮和縣區市場。精華飄專就面向相對這個檔次內高端屬點的人群。說白了，飄柔現在就是PG里針對三四級市場的一個品牌，針對的是低端消費群體。打擊拉芳蒂花之秀等牌子的
潘婷適用於中檔人群，主打乳液修復概念。潘婷還有高端的產品
海飛絲針對去屑人士，是中國所有洗發水品牌里的NO.1，針對中高檔和具有去屑需求的客戶。海飛絲的高端，自然就是針對這裡面高端的消費群了。

『肆』 飄柔、海飛絲、潘婷 市場的定位 詳細點。謝謝

同樓上，飄柔是柔順的，價格不高，現在不知道，但是我以前看到的是十專幾塊就可以了，好屬大一瓶應該是不太富裕的家庭，或者是很平常，要求不高的群體；
海飛絲是去屑的，價格中等，也貴不便宜；
潘婷價格稍高，女性用的估計比較多，修復啊滋潤啊什麼的。

『伍』 什麼是品牌定位

品牌定位是企業在抄市場定襲位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。

品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。

(5)海飛絲市場定位擴展閱讀：

品牌定位的類別：

1、市場定位

是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

2、價格定位

是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。

3、渠道定位

是製造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統等而獲得的在分銷商中的一種信譽。