㈠ 美特斯邦威市場營銷
第一個問題：營銷策略很多，關鍵是合適企業。比如服裝是典型的短生命回周期產品，庫存答很重要，而且具有時尚型，一旦過了季節，必將打打降低產品市場價。所以建議考慮在產品上採取快速生產模式、價格上採用差別化價格歧視策略、渠道商採用短渠道和寬渠道、促銷上根據採用適當策略。
第二個問題：波士頓矩陣是針對產品的一種策略，包括明星業務、瘦狗業務、現金牛業務和問題業務。就是把自己的產品按照增長率和佔有率進行矩陣分析。
㈡ 美特斯邦威戰略分析
500還是少呀，何況許多人不知道它的戰略，
㈢ 美特斯邦威與H&M的營銷對比
首先一個國產一個外國牌子
1.美邦針對的是學生系列
HM針對的人群更廣泛
㈣ 美特斯邦威營銷環境分析
微觀營銷環境的因素
1、供應商
供應商分析
1、供應商分析的必要性
供應商是指對企業進行生產所需而提供特定的原材料、輔助材料、設備、能源、勞務、資金等資源的供貨單位。這些資源的變化直接影響到企業產品的產量、質量以及利潤，從而影響企業營銷計劃和營銷目標的完成。
2、供應商對企業營銷的影響作用
(1)供應的及時性和穩定性
原材料、零部件、能源及機器設備等貨源的保證供應，是企業營銷活動順利進行的前提。如棉紡廠不僅需要棉花等原料來進行加工，還需要設備、能源作為生產手段與要素，任何一個環節在供應上出現了問題，都會導致企業的生產活動無法正常開展。為此，企業為了在時間上和連續性上保證得到貨源的供應，就必須和供應商保持良好的關系，必須及時了解和掌握供應商的情況，分析其狀況和變化。
(2)供應的貨物價格變化
供應的貨物價格變動會直接影響企業產品的成本。如果供應商提高原材料價格，必然會帶來企業的產品成本上升，生產企業如提高產品價格，會影響市場銷路；可以使價格不變，但會減少企業的利潤。為此，企業必須密切關注和分析供應商的貨物價格變動趨勢，使企業應變自如，早作準備，積極應對。
2、企業內部門
3、營銷中介
4、顧客
顧客分析
1、顧客分析的必要性
顧客是指使用進入消費領域的最終產品或勞務的消費者和生產者，也是企業營銷活動的最終目標市場。顧客對企業營銷的影響程度遠遠超過前述的環境因素。顧客是市場的主體，任何企業的產品和服務，只有得到了顧客的認可，才能贏得這個市場，現代營銷強調把滿足顧客需要作為企業營銷管理的核心。
2、顧客分析的市場類型
（1）消費者市場。指為滿足個人或家庭消費需求購買產品或服務的個人和家庭。
（2）生產者市場。指為生產其他產品或服務，以賺取利潤而購買產品或服務的組織。
（3）中間商市場。指購買產品或服務以轉售，從中贏利的組織。
（4）政府市場。指購買產品或服務，以提供公共服務或把這些產品及服務轉讓給其他需要的人的政府機構。
5、社會公眾
6、競爭者
競爭者分析
1、分析競爭者的必要性
競爭是商品經濟的必然現象。在商品經濟條件下，任何企業在目標市場進行營銷活動時，不可避免地會遇到競爭對手的挑戰。即使在某個市場上只有一個企業在提供產品或服務，沒有「顯在」的對手，也很難斷定在這個市場上沒有潛在的競爭企業。
企業競爭對手的狀況將直接影響企業營銷活動。如競爭對手的營銷策略及營銷活動的變化就會直接影響企業營銷，最為明顯的是競爭對手的產品價格、廣告宣傳、促銷手段的變化，以及產品的開發、銷售服務的加強都將直接對企業造成威脅。為此，企業在制定營銷策略前必須先弄清競爭對手，特別是同行業競爭對手的生產經營狀況，做到知己知彼，有效地開展營銷活動。
2、競爭者分析的內容
一般來說，企業在營銷活動中需要對競爭對手了解、分析的情況有：
（1）競爭企業的數量有多少；
（2）競爭企業的規模和能力的大小強弱；
（3）競爭企業的對競爭產品的依賴程度；
（4）競爭企業所採取的營銷策略及其對其他企業策略的反映程度；
（5）競爭企業能夠獲取優勢的特殊材料來源及供應渠道。
㈤ 美特斯邦威現階段所面臨的問題及解決方案
我暈，你是不是寫論文用啊。怎麼問的和我論文一模一樣。如果需要資料可以來聯系我。
㈥ 美特斯邦威的渠道策略是什麼
美特斯邦威的嫁接之路"借雞生蛋"和"借網捕魚" 熱
這家依靠虛擬經營發展起來的服裝企業，希望嫁接更大的資源力量
「今天的我離裁縫越來越遠。」2005年12月10日，身著一件紅色新款毛衣的美特斯邦威集團董事長兼總裁周成建走上這家服裝企業10周年慶典的中心舞台。
這位裁縫出生的企業家身上仍保持著一種質朴的氣質，面對記者的頻頻發問，他顯得不善言辭，他白描地表達著自己此時的心情：「好幾天只睡幾個小時，倒也不覺得累，只覺得亢奮。」
周沒有理由不亢奮。10年之間，他領導自己的企業，在競爭激烈的中國服裝行業獨辟蹊徑，成長為年產值超過20億元的休閑服行業龍頭企業，更開創了中國服裝業一種新業態——「虛擬經營」，成為管理學界爭相研究的「現象」，也是業內公認未來有機會與國際服裝巨頭一較高下的少數幾家國內服裝企業之一。
「不走尋常路」是美特斯邦威的廣告語，周成建和美特斯邦威的10年，也正是這樣一條不尋常之路。
「借雞生蛋」和「借網捕魚」
1982年，時年17歲的小裁縫周成建在浙江青田縣開辦了一家服裝廠。一單大生意泡湯後，周成建背上了20多萬元債務，企業只得倒閉。「當時沖動、不成熟，也沒經驗，業務、營運什麼都不精通，稀里糊塗就賠光了。」周成建談起這段20多年前的創業經歷時說，失敗對他有非常大的影響，最大的教訓就是「以後做事之前一定要想好再去做，不能稀里糊塗的就去做」。
為了還債，周成建加入了在溫州妙果寺服裝市場練攤的個體戶大軍，辛苦兩年下來終於將債款還清。1992年，周成建抓住風雪衣風靡全國的機會，賺了幾百萬，這第一桶金為他日後的發展奠定了基礎，也確立了他專注於服裝產業的事業發展方向。在妙果寺的幾年中，周成建經常到溫州各大商場「轉悠」，他發現類似自己產品的成衣，貼上著名的商標後價格就會翻上幾倍。這位樸素的裁縫預感到將來服裝業的競爭一定是品牌之間的競爭，也找到了他的事業夢想——擁有自己的服裝品牌。
1995年初，周成建做出了兩個決定，一是退出競爭激烈的西服正裝行當，主攻「別人還沒有做」的休閑服；二是退出火暴的妙果寺服裝市場，自創品牌。1995年4月22日，溫州解放劇院第一家「美特斯邦威」品牌專賣店開業，同年11月，邦威企業有限公司成立，周任董事長。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。
取名「美特斯邦威」，周成建曾煞費苦心，「剛開始也沒想到有國際化這一天，只是想起個洋氣點的名字」。現在，他逢人便闡釋美特斯邦威的含義：創造美麗獨特的產品、品牌、企業文化，揚國邦之威。
自創品牌之後，有限的資金成為企業發展最大的瓶頸，啟動資金只有幾百萬，這讓周成建左右為難：滿足市場需求需要成倍購買機器擴大生產，但如果把錢用於建立工廠，規模不大，其他工作也做不了，更別說創什麼品牌。
能否找到一條借力打力的路子來實現自己的跨越式發展？帶著問題，周成建到廣東、上海等服裝基地進行考察，發現國內有許多服裝企業設備先進齊全，可產品卻找不到市場，大量機器閑置。「既然這么閑著，為何不能讓它們為我運轉呢？」周成建靈光一閃，決定摒棄老派做法，抓住產能過剩的機會，借外力實現自己的跨越式發展。
周成建先後投入上千萬元，與廣東、上海等地80多家服裝加工廠建立長期合作關系，以年產系列休閑服1000多萬件的強大產能為美特斯邦威定牌生產，自己則把精力放在經營品牌上。隨後，周成建一鼓作氣，又把藉助外力的模式也用到銷售環節，採取特許連鎖經營策略，「共擔風險、實現雙贏」的加盟商根據區域不同，每年分別向美特斯邦威交納5萬-35萬元的特許費，所有加盟店實行「復制式」管理。1995年5月第一家專賣店開業後，美特斯邦威的加盟店數量每年以幾何級數增長。
一條事後被周成建稱為「借雞下蛋」和「借網捕魚」的服裝產業供應鏈就這么搭建起來。1998年，時任浙江省委書記張德江視察美特斯邦威，認為美特斯邦威的運作模式類同自己在國外所見的「虛擬經營」，由此，美特斯邦威在服裝行業成了「虛擬經營」的代名詞。
談起這一在美特斯邦威發展歷史上最重要、也最為精明的一步棋，周成建狡黠的笑道：「當時這條路也沒有現在這么清楚，我是初生牛犢不怕虎，只想換一個做法。剛好也有這樣一個市場機會，在資本不多時，如果不採用這種方式，生存可能性就很渺小。」
「虛擬經營」的內功
「虛擬經營」使當初一無廠房、二無設備，總部只有幾間業務洽談室和幾台電腦的美特斯邦威，在短短數年中實現了產品市場的快速擴張。目前美特斯邦威在全國共有專賣店1300多家，擁有一支具有國際水準的設計師隊伍，每年設計服裝新款式數千個品種，集團的銷售額8年增長300倍。2005年，美特斯邦威以20.21億元的業績躋身中國企業聯合會推出的「中國製造業500強」。
周成建認為，服裝業幾乎不存在核心技術，「做衣服是簡單的，做品牌是復雜而系統的。」他一直把自己早年悟出的這一道理作為做大品牌的思路。
設計是服裝品牌的靈魂，美特斯邦威把虛擬經營節省下的資金，大量投在服裝設計上。周成建1998年就在上海專門成立設計中心，從法國請來一位頂級服裝設計師呂克擔任集團設計總監。2001年，美特斯邦威邀請郭富城做品牌的形象代言人。2003年6月，又開始聘請台灣人氣小天王周傑倫出任新一任形象代言人。
在美特斯邦威總部大廈里，有一間100多平方米的大房間，房間的一面牆是幾十個呈現實時畫面的熒屏，通過電腦，可以隨時調用系統內各地任意一家專賣店的實時圖像。這里就是美特斯邦威管理全國范圍內旗艦專賣店的「神經樞紐」，通過這套系統，總部可以掌握各專賣店是否做到了統一形象、統一宣傳等。
這套耗資1億元的系統只是美特斯邦威龐大計算機信息網路管理系統的一個子系統。服裝是時尚季節性產品，最大的風險是庫存。周成建確定「虛擬經營」模式後，深知當企業達到一定規模時，如何管理外部資源至關重要，他希望為美特斯邦威引入指揮上下游兩只巨大手臂的「大腦」。周成建說：「我們這么大一個體系，沒有信息化的手段，特別是服裝行業，是非常難以維持的。」從1996年起，美特斯邦威投入大量的資金人力，建立了一套信息管理系統。現在，美特斯邦威是服裝行業公認SCM(供應鏈管理)作得好的企業。
早年美特斯邦威也曾庫存激增，該集團副總裁王泉庚臨危受命，「用IT探索商業模式改革之路」。王很快認識到之所以會形成庫存，主要是因為總公司和特許加盟店之間的信息不暢和反應過慢。1997年3月，王泉庚開始在專賣店推廣使用收銀系統，再慢慢從收銀系統上升到業務系統、管理系統。
現在，美特斯邦威已經是由加工廠的ERP、內部的管理系統和專賣店的信息系統三個系統構成的「虛擬企業」，集團所有專賣店均已納入這套內部計算機網路。總部能隨時查閱每個專賣店的銷售業績，快速、全面、准確地掌握各種進、銷、存數據，進行經營分析，及時做出促銷、配貨、調貨的經營決策。「一張訂單的處理周期原來要10天，現在只要兩三天。」周成建說，「速度比時尚更重要。」
周成建把過去10年美特斯邦威取得的成績和發展空間歸結於業務模式和管理模式的創新，他坦承，和年銷售額高達數十億美元的國際服裝品牌相比，美特斯邦威還有巨大的差距。「下一階段我們要做的是資本結構創新，引入國際資本和資源為我所用。」周說，「我認為服裝行業還有很大的空間，我們要嫁接更大的資源力量。」
㈦ 森馬和美邦網路營銷策略的不同
對於森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要歸於森馬的對於年輕網民習慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象。筆者作為qq成員，也常常會為自己的QQ秀換服裝，也知道，作為年輕的QQ網民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識。而森馬正是抓住了QQ網民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網友選擇體會森馬帶來的「美、時尚、靚麗」等感覺，並一舉大獲成功。
同樣做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標瞄準了另外一個100％年輕時尚群體?D?D「勁舞」玩家。而且「勁舞」這款網路游戲同時在線人數高達幾十萬人，並不次於QQ秀平台，這對於美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進銷售有更多的可操作空間。因為「勁舞」裡面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想像出來自己穿上好會是什麼效果。在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網上網下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝。然後美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城裡添加一個美特斯邦威專區就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。
此外，美特斯邦威一方面是利用現有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面還在自己在網路上建服裝專賣店，這個網路平台的構成包括：網路營銷平台，自主廣告平台，服裝業咨詢平台，互動平台，平台之間相互聯系，引入了商務即時通訊系統。各平台之間相互提供支持，成為一個立體的全效營銷平台。如今的美特斯邦威，已於去年8月28日成功上市，對於未來的發展，依舊野心勃勃。公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網路建設以及渠道拓展。
㈧ 求對美的空調的營銷目標、營銷戰略和策略的詳細分析！急用！
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