瓶裝液化氣營銷策劃

A. 瓶裝液化氣銷售需要辦理什麼證件

申請材料：

1、省瓶裝燃氣供應許可申請表；

2、供應點勞業執照；

3、供應點所處位置地形圖，平面布置圖；

4、消防證明，從業人員專業培訓證；

5、安全管理和經營管理制度，服務規范及措施。

一般液化氣供應站設立條件主要如下：

一、房屋要求

1、必須是單層平房（即無二樓，無地下室）。

2、防火等級一級。

3、必須是鐵質門窗，且需對外開； 其他要求需等當地燃氣、消防部門看過後提出整改意見中會詳細說明。

二、供應站設立流程

1、須找當地具備液化氣供應許可的液化氣公司掛靠或加盟，簽訂掛靠協議或加盟協議；

2、由該液化氣公司相關管理人員牽頭，由當地消防、燃氣管理部門分別對你所提及的房屋進行審核和驗收後可申請辦理《營業執照》；

3、由燃氣管理部門核發《燃氣設施使用許可證》等專用證本、證書；

4、從業人員需經專業培訓後方能從業。

拓展資料：

燃氣經營者不得有下列行為：

（一）拒絕向市政燃氣管網覆蓋范圍內符合用氣條件的單位或者個人供氣；

（二）倒賣、抵押、出租、出借、轉讓、塗改燃氣經營許可證；

（三）未履行必要告知義務擅自停止供氣、調整供氣量，或者未經審批擅自停業或者歇業；

（四）向未取得燃氣經營許可證的單位或者個人提供用於經營的燃氣；

（五）在不具備安全條件的場所儲存燃氣；

（六）要求燃氣用戶購買其指定的產品或者接受其提供的服務；

（七）擅自為非自有氣瓶充裝燃氣；

（八）銷售未經許可的充裝單位充裝的瓶裝燃氣或者銷售充裝單位擅自為非自有氣瓶充裝的瓶裝燃氣；

（九）冒用其他企業名稱或者標識從事燃氣經營、服務活動。

有下列情況之一的，燃氣管理部門應當採取措施，保障燃氣用戶的正常用氣：

（一）管道燃氣經營者臨時調整供氣量或者暫停供氣未及時恢復正常供氣的；

（二）管道燃氣經營者因突發事件影響供氣未採取緊急措施的；

（三）燃氣經營者擅自停業、歇業的；

（四）燃氣管理部門依法撤回、撤銷、注銷、吊銷燃氣經營許可的。

B. 求格蘭仕微波爐的營銷策劃書摘要，需要一頁，急需，明天之前可以發給我的，

格蘭仕微波爐營銷策劃分析

一．策劃背景
2007年中國微波爐市場悄然發生巨變，三星、LG微波爐相繼退出市場，海爾宣布關閉微波爐生產線，美的後來居上，成為微波爐市場的另一巨頭。據中怡康監測數據顯示，9月、10月，美的微波爐市場份額已經從年初的29％飆升至40％。與此相對應的是，格蘭仕國內的市場份額近年來呈下降趨勢，從2000年的近90％到2006年的60％，再到2007年初的53％，一直降到年末的46％。市場份額的變化還不足以說明格蘭仕面臨的問題，據國務院發展研究中心市場經濟研究所家電課題組的調查數據顯示，目前，微波爐在我國一線城市的普及率已達到80％以上，微波爐行業遭遇到了發展瓶頸。「一家獨大」的格蘭仕如何應對「雙雄爭霸」的局面，行業領頭羊如何打破市場總量的天花板，這些問題使得重新定位格蘭仕的市場戰略成為當務之急。本文就是基於微波爐市場分析和主要競爭對手分析，提出格蘭仕微波爐的營銷策劃。
二．市場分析
（一）需求分析
1、需求總量及變化
中國微波爐市場發展很快，90年代初進入中國市場，國內市場容量只是50萬台/ 年，到1997年以後市場容量增長到400萬台/ 年，2004年是700萬台/ 年， 2007年市場容量約為800萬台/ 年。近年來，市場容量都只是保持個位數增長，甚至是零增長，主要原因就是我國一線城市的微波爐普及率已達到80％以上，長期以大中城市為中心的戰略遇到了產品銷售的瓶頸。但是現有客戶對產品的更新需求和廣大的二、三線城市和農村還有很大的市場，擁有微波爐的中國家庭客戶大約為8000萬戶，這大多集中在大中城市，對於3億多的中國家庭來說，市場潛力還很大。
2、消費屬性及其變化
90年代，微波爐在中國家庭消費中屬於選擇性消費品，產品高價格、高電價是產品普及的障礙。隨著人們廚衛理念的改變，和產品價格的大幅下降，微波爐已經在城市家庭中成為了基本的生活用品。隨著微波爐的普及，在廣大中小城市和鄉鎮，微波爐也將成為基本消費品。
3、需求狀態
一線城市家庭大多數已經擁有了一台微波爐，他們主要是對微波爐有二次消費的需求。對於已有的大多數用戶，一方面他們的已有微波爐功能單一，不能滿足他們多方面的需要（例如蒸、烤等功能）；另一方面現有的微波爐有些已經過了產品使用周期，維修難等問題使得他們有了二次消費的需求。而對於二、三線城市，其微波爐的普及率還遠未達到飽和的程度，存在大量一次消費的需求。
4、需求層次的演進
受家電數字化浪潮的影響，人們對微波爐的也有了數字化操作的需要，加上對微波爐功能多樣化的需求，中高檔價位的微波爐成為了市場的主角。根據全球權威的市場研究公司GfK的調查研究，2006年第二季度同比與2005年度，400元以下的低端微波爐的市場份額由38%下降到32％，400元－600元的中高端產品的市場份額由29％上升到34％，600元以上的高端產品也上漲了2個百分點。近年來的趨勢表明，微波爐市場逐漸由低端產品主導向中高端主導轉變。
5、能源替代性的需求
隨著瓶裝液化氣和煤氣的漲幅急劇拉高，越來越多的市民開始表示難以承受，繼而打起經濟算盤，尋求其他更節能省錢的家電設備。微波爐就是其中一種經濟衛生的廚房電器，能源價格的上升將刺激城市居民對微波爐的需求。
格蘭仕在微波爐市場積累了多年的口碑，在最新的一份消費者品牌認知度調查中，格蘭仕繼續以93%的認知度遙遙領先於其他品牌。格蘭仕有能力保持對原有用戶的需求吸引力，應對不斷變化著的消費需求。
（二）競爭分析
1、競爭模式變化
長期以來，格蘭仕以其價格和規模優勢，一直雄霸全國乃至全球微波爐市場，曾一度占據中國90％的市場，2006年市場佔有率還有60％，中國微波爐行業長期是處於格蘭仕壟斷之下。2007年，美的微波爐的強勢崛起，年銷售量佔到了行業的40％，格蘭仕則相應的降到了46％。行業競爭由壟斷階段向雙寡頭壟斷階段轉變。隨著海爾、三星、LG的相繼退市，很明確，美的成為了格蘭仕唯一的競爭者。但是也必須客觀看待美的40％的市場佔有率，美的能搶佔半壁江山，一方面主要是其創新的產品與創新的營銷體系為其贏得了成長的空間，另一方面也是對市場的拾漏補遺，三大廠商的退市以及格蘭仕所經歷的改革陣痛都給了美的抓住了市場的機會，成就其成為行業雙寡頭之一。格蘭仕不能盲目誇大美的的增長神話，誇大了對手的實力，但更重要的是，不能忽視美的的強大競爭力。
2、美的微波爐的競爭力分析
（1）強大的資產實力支撐
美的集團是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。在「2006年中國最有價值品牌」的評定中，美的品牌價值躍升到311.90億元，位居全國最有價值品牌第七位，這足以說明美的是一家極具實力的家電集團。美的微波爐正是有了這樣強大的資產實力支撐，才有了2007年的騰飛。
（2）經營能力
「共享價值鏈」營銷創新則通過打破原有利潤分配模式，將美的微波爐銷售利潤與經銷商、代理商、導購人員以及終端消費者掛鉤，激勵各級人員開創性地展開工作。美的微波爐在2007年有著傲人的銷售表現，「共享價值鏈」創新銷售模式是其成功的主要原因之一。美的微波爐在央視的亮相和體育營銷大手筆為其贏得了很強的品牌認知度。這些都表明，美的在微波爐市場表現出很強的經營能力。
（3）技術的創新
2004年，美的創新產品食神神霸賦予微波爐「蒸」的功能，其採用了全球首創的「營養+快速」專利設計、自截迴流防水垢系統、一鍵智能操控等科技成果，使微波爐的「蒸」功能更趨完美——實現蒸食物「又好又快」，最大限度地保留食物營養，又節省了蒸食物的時間。由於該產品提升了應用價值，產品銷量穩步增長。
2007年4月，中國標准化協會攜手美的出台「蒸標准」，「蒸」標準的推廣從根本上改變消費者對微波爐產品功能的固定認知，微波爐將向新型應用方向快速發展。業內人士分析，美的「蒸」標準的出台將改變行業長久以來的「價格戰」格局，統領眾企業進入技術創新為主導的競合階段。從某種程度上講，美的「蒸」標準的頒布預示著整個行業將進入全面價值回歸。但對於格蘭仕來講，美的出台「蒸標准」就意味著美的在技術創新中佔得先機，是對格蘭仕的巨大威脅。
3、競爭力比較
（見表）
三．營銷策劃
本文策劃的目的一方面要保持格蘭仕微波爐行業領頭羊的市場地位，市場佔有率要保持在50％以上；另一方面要提高價值空間，把「價值摧毀」戰略轉化為「價值創造」戰略。
（一）市場戰略規劃
根據市場需求分析，微波爐市場未來的需求主要來自於原有客戶的更替需求和二、三線城市及農場市場的潛在需求。原有客戶的更替需求主要是源自於客戶需求層次的上升，他們需要多功能、數字化、設計美觀的產品。因此，針對一線城市，主要實施產品創新策略，不斷提供新產品滿足不同的細分市場，以期在提高中高端產品的份額，提高利潤率；二、三線城市用戶需求較復雜，既有二次消費又有一次消費，既有高端消費需求又有低端消費需求，因此，對於二、三線城市，應該以產品推廣使用為主，附之於提供創新產品；對於農村用戶，其需求潛力需要進一步挖掘，需要做好產品宣傳和品牌宣傳，提高他們對微波爐的需求。
根據競爭分析，相比於美的，格蘭仕在產品、價格、促銷、品牌方面都具有比較優勢；但在技術創新和渠道創新方面略落後於美的。因此，格蘭仕的競爭策略應該是緊盯美的，緊跟技術創新，利用成本和規模優勢，最終實現技術趕超。不斷加強技術創新投入，大量推出創新產品，甚至提出新的行業技術標准；利用成本優勢，採用田忌賽馬的策略，利用成本優勢，用高端產品和美的中高端產品進行價格競爭，用中端產品和美的中低端產品進行價格競爭。
（二）營銷手段
1、產品策略
格蘭仕是行業的領頭者，一直以來有著全面的產品線，因此，格蘭仕的產品策略是技術領銜，全面發展。並且針對不同的市場推出不同的產品組合，對於一線城市，以中高檔產品為主，低檔產品為輔，產品重視多功能組合；對於二、三線城市，以中低檔產品為主，高檔產品為輔，產品重視高性價比。
2、分銷體系
格蘭仕有著成熟的分銷體系，在大城市主要通過和連鎖家電合作，在這方面，格蘭仕有自己的優勢，它與國美就曾有過成功的合作。在中小城市，主要是通過超市和專賣店進行分銷，在中小城市設立大量的加盟專賣店有利於市場的開拓和對成本、渠道的控制。學習美的的「共享價值鏈」銷售模式，提高渠道中各級人員的積極性。
3、促銷和廣告
大量的用戶對微波爐僅限於用來熱飯菜，大多數消費者只使用了微波爐不到10％的功能。因此，對客戶進行產品促銷、宣傳產品功能有很大的重要性。格蘭仕已經和國美成功舉辦了「微波爐節」，給微波爐做了一次很好的促銷宣傳。未來格蘭仕還可以舉辦類似的促銷活動以及通過現場操作演示提高用戶對微波爐的認識。格蘭仕還需要加強廣告宣傳的力度，特別是在中央電視台投放廣告，一方面提高品牌知名度，一方面也是宣傳產品的新功能。
4、售後服務
小家電維修難已經成為了用戶使用小家電的最頭痛的事，格蘭仕應該解決消費者的後顧之憂，為消費者提供上門維修服務。
（三）實施與調控
以上營銷策劃不只是策劃部門的事，需要從公司高層起深刻認識和實踐，把它上升到產品戰略的高度，指導產品研發、產品生產、產品銷售、產品服務各個環節。當然，此次策劃需要從實踐中不斷進行反饋，不斷根據實際實施結果進行調整改進。

C. 怎樣做好液化氣銷售

看你是不是個細心的人，要有好習慣，不吸煙，做好防火工作。

其他的都是次要的，就是看附近的居民量，月消耗是多少？

有幾家競爭，會不會吃不飽，出現惡性競爭。

D. 液化氣門店詳細計劃書範文

液化氣門市部創業計劃書
一、前言
融安縣素有「小柳州」之稱，居民使用液化氣還沒有得到普及。隨著居民生活水平的不斷提高，液化氣市場的發展將成為一種趨勢。融安縣許多居民、快餐店等還使用煤、木材作煮食燃料，針對這一市場空隙，開辦液化氣門市部將有廣闊的市場前景。 二、基本情況
融安縣地形復雜，丘陵、山地佔土地總面積的80%以上。根據國家實行「封山育林」的政策，居民不得隨意砍林伐木。因此可以預計居民生活方式將隨之改變，原來的木柴燃料將逐漸被液化氣所替代。
融安縣人口約4萬，人均總收入2700元，職工人均工資5200元，可支配5000元，消費性支出4100元。
融安縣城分為河西和河東。河西為舊街區，有液化氣門市部14家；河東為開發區，有液化氣門市部4家。門市部分布較集中，河西主要分布在新民二區，河東主要分布在河東新城區。
三、市場調查分析
為了了解融安縣液化氣普及與推廣情況，採用了訪問、觀察等方法進行調查。據調查，融安縣用液化氣做烹飪燃料的主要是經濟收入較高的居民、工薪階層家庭等，大部分的農民、快餐店尚未使用。
四、經營項目確定
根據以上定性分析，確定本店業務為：銷售液化氣，銷售燃器具。
五、目標市場 1、開發區居民；
2、收入較高的農村居民； 3、生活富裕的菜農； 4、快餐店、飲食店； 5、生活小區的居民。 六、競爭對手分析
1、優勢：物美價廉、進貨較近、服務態度好、店面租金低、足夠供應量、附近有快餐店。 2、劣勢：資金不足、銷售網路不完善、地理位置不利、規模小、無促銷手段、不能及時掌握消費者的信息、沒有抓住機會壯大發展。
七、店址選擇
長安鎮是逐漸向河東發展的，因此，本店店址定在河東縣信用聯社對面，面積35平方米（長7米、寬5米），地處縣汽車站附近，靠近開發區的生活區，是鄉鎮、農村居民的主要集散地。
八、店面設計
店名：便民液化氣門市部；
廣告詞：價廉快捷是您明智的選擇，信譽質量是您安全的保障。
九、資金預算與籌集
十、定價策略
採用滲透定價策略：拉大批零差價，調動代理商宣傳和銷售的積極性，折扣結合批量，鼓勵大額訂單，順應市場變化，及時靈活調整。
十一、投資回收期分析
時間 （年） 現值系數 年凈利潤 凈現金流量 凈現金流量 現值 累計
投資回收期=1+（27000-14661）÷15784=1.782年，即約為2年
十二、需辦證件 消防證（林業局）、營業執照（工商局）、稅務證（稅務局）
十三、經營策略
1、經營方式：5人合夥經營，具體分工為2人送貨上門及修理燃器具等，1人組織進貨，1人管理，1人負責公關。
2、營銷目標：總目標是良好的社會效益、知名度提升和一定的經濟效益。社會效益目標是樹立本店的形象，帶動和領導各消費者的消費；經濟效益目標是日銷量為淡季25—30罐，旺季30罐以上。
3、提高本店的知名度和美譽度：開業時請物業公司等有關人士參加開業典禮；印發大量傳單進行大力宣傳，並實行開業優惠三天；樹立「價格實惠，質量保證，至誠服務」的形象。
4、公共關系：長期保持與物業公司的聯系，以便得到物業公司的大力支持；與顧客、供應商、生活區居民建立良好關系；開展「送溫暖活動」，逢年過節對孤寡老人和軍烈屬進行慰問，贈送燃器具、免費換氣等，以吸引新聞媒介的關注與報道。 5、提高服務質量：推出電話購貨服務等。
6、營業推廣：薄利多銷，一次購買10瓶以上者贈送紀念品一份；與信用社建立良好的關系，推出顧客咨詢卡，憑卡優惠；定期與老顧客、大客戶聯系，加深感情。

E. 液化氣怎樣推廣效果好

液化氣配送門店要生意好的話要有多種推廣方式。但首先得把門店品牌樹起來。證件要齊全。還要有微信公眾號。讓客戶掃了就可以關注你們。然後讓老客戶推薦他的朋友呀、同事呀、鄰居呀來你這里訂氣。推薦訂氣成功獎勵代金券。代金券只用於訂氣使用。這樣把客戶變成你的業務員來增加客戶。或者擺台宣傳等等

F. 怎樣增加液化氣用戶的活動方案

生日不發熱反而和認識

G. 液化氣市場經營的問題

這個不好統一，畢竟是市場經濟，進貨渠道不同，質量不同，價格不同，特別是有不規矩經營戶，摻加二甲醚等

H. 液化氣配送和液化氣罐裝是不是兩種經營模式！液化氣配送具體經營模式是怎樣的

老百姓打電話過來門店訂氣，然後門店分配，送氣工拿重瓶去送氣，然後送氣工拿輕瓶回來，回單。

可以用蘭洋管理系統平台呀，可以管理好客戶資料以及鋼瓶，煤氣店都有用呢。

I. 請問，有誰知道液化氣站的經營方案怎麼寫

現在液化氣市場是開發的，由於是受利益影響，都想賺錢的情況下，你很難約束別人。
建議你和當地的燃氣管理部門多保持溝通，一個是可以讓他們查查非法的液化氣經營窩點，還有就是可以讓他們採用電子標簽之類的管理鋼瓶的方法，抬高經營液化氣的准入門檻。（畢竟市場就那麼大，少一個好一個，嘿嘿）

J. 怎麼做好液化氣生意

剛開店可以先搞套軟體來提高工作效率，工欲善其事必先利其器，起步階段可以買套普燃的打單系統，客戶打電話過來電腦自動顯示客戶信息、叫氣記錄，有利於你快速接單下單。等你們量大了門市越來越多了可以選擇他家的聯網版，呼叫中心接電話派送給門市，還有微信訂氣偶爾搞下優惠券活動一傳十十傳百公司的微信下單很快推廣，送氣工APP接單，等等這是用新技術新方式留住老客戶和拓展客戶，總之一步一個腳印來。