洗手液營銷案例分析

A. 洗手液軟文案例：如何給孩子挑選洗手液

1.要到正規商場購買，正規商場進貨渠道比較穩定，有較為嚴格的進貨把關制度。
2.觀察包裝是否完好，包裝瓶上字跡印刷是否清晰，泵頭是否結實。一般洗手液是通過擠壓泵頭出液，如果包裝質量差，會在使用過程中不出液或漏液，造成不便和浪費。
3.看標志是否齊全，如有無廠名、廠址等，特別要注意是否有標准號。盡管洗手液尚無統一的國家標准，但國家不允許無標生產，因此各生產企業要制訂企業標准，並在包裝上註明企業標准號，以保證產品質量。
4.注意內容物即洗手液本身，聞一聞有無發臭、刺鼻等異味。如有則可能是過了保質期限，或是使用了禁用原料，最好不要購買和使用。還要觀察有無分層或油水分離現象，如有則表明生產過程中乳化工藝沒控制好，會影響洗滌效果。

B. 洗手液品牌知名度調研報告

洗手液品牌知名度調研報告

目前洗手液市場幾乎被藍月亮、舒膚佳、滴露和威露士等四大品牌所壟斷，其中尤以藍月亮表現最佳：不管是在市場市場滲透率、品牌知曉度還是使用率和忠誠度等方面，藍月亮都占據絕對優勢，穩坐洗手液市場的頭把交椅

調查時間：2014年01月27日-2014年01月27日

調研方式：賺零用APP在線調研

樣本設計

年齡18-45歲，洗手液消費人群。計劃樣本1000人，實際回收合格樣本848人。

人口學特徵

當問及最可能向別人推薦的品牌時，再次毫無疑問，藍月亮以43%的推薦率位居首位，第二位為舒膚佳，推薦率為21%，第三則是滴露，推薦率為17%，第四同樣為威露士，選擇比例為12%

C. 藍月亮當初在洗手液洗衣液市場為什麼能取得成功

一個企業之所以成功，是各種條件共同作用的結果。
藍月亮成功因素：

1，營銷策略。廣告做得好，有一段時間，在電視和網路上時常看到藍月亮的身影。
2，生產。生產技術好，產品質量在行業內偏好。
3，成本把控。工廠選址離原材料產出地近，大大減少原材料運輸成本。
4，企業選址。廣州藍月亮實業有限公司，廣州的企業，廣州產業集聚，產業環境得天獨厚。
其實還有很多很多因素，做好一個企業最關鍵的是：
資金，人才（高級管理人才實際上是一個企業的基礎必要設施），良好的產業環境，合適的進入產業的時機（買漲不買跌，找准風口，在產業的成長期時進入是最好的選擇之一）。

D. 怎樣推銷威露士洗手液

除了說殺菌護膚還能說什麼？
不過藍月亮的洗手液更好用，人家比威露士早幾年開發了這個產品。

E. 洗手液的成分分析報告什麼地方能做呢

洗手液的成分分析報告能夠讓消費者了解到你產品的一些成分，能夠引導消費者來購買，而且還能了解到你產品中有什麼不足之處可以改正，如果你要做成分分析，去英格爾，有專業的技術人員幫您做分析。

F. 求一份關於免水洗手液的市場策劃書。3000字左右。

免水洗手液的5大功效
1殺菌消炎：本品能快速殺死金葡球菌、大腸桿菌、綠膿桿菌、念珠菌回、黑曲答霉等，對以上病菌的殺菌率達99.9%以上。
2護膚美白：中性ph值平衡配方，具有豐富的營養成份及多種保健功能，可改善皮膚的新陳代謝、保濕滋潤、美白肌膚。
3祛味留香：本品採用天然植物和水果提取香味精華，用後清香自然、香味持久，能有效祛除手部異味。
4清熱降溫：使用本品能快速降低手部溫度清涼舒適、有效降低手部發熱出汗及手部受傷後的熱腫痛或灼熱感。
5方便環保：用後無須水洗、自然變干，再出汗後絕不粘手，優質泵頭隔離外部污染，防止細菌間接傳遞。
合肥好康生物科技有限公司
0551-5310133

G. 情感營銷的成功案例

海底撈的情感營銷

在低附加值的餐飲服務業，雖然家家都在喊「顧客至上」，但實際效果並不理想。而海底撈專注於每個服務細節，讓每個顧客從進門到出門都體會到「五星級」的服務：停車有代客泊車，等位時有無限量免費水果、蝦片、黃豆、豆漿、檸檬水提供，有免費擦鞋、美甲以及寬頻上網，還有各種棋牌供大家娛樂；為了讓顧客吃到更豐富的菜品可點半份菜，怕火鍋湯濺到身上為顧客提供圍裙，為長發顧客遞上束發皮筋，為戴眼鏡顧客送上擦眼鏡布，為手機套上塑料袋，當飲料快喝光時服務員主動來續杯；洗手間也有專人為你按洗手液、遞上擦手紙巾；要求多送一份水果或者多送一樣菜品，服務員也會爽快答應。服務員不僅熟悉老顧客的名字，甚至記得一些人的生日以及結婚紀念日。

服務員「五星級」的體貼服務使得每一位顧客在內心深處感到欠了海底撈的感情債，以致變成回頭客和忠誠顧客，甚至幫助海底撈到處宣傳。為什麼海底撈的員工那麼努力工作，並願意在工作之中付出情感？原因就在於管理者首先對員工付出了情感，給予他們多方面的照顧和信任。從海底撈的店長考核標准可以管窺其經營理念，根本找不到很多企業最為重視的營業額和利潤，只有顧客滿意度和員工滿意度兩個指標。

真情服務源自人性化管理

要讓顧客感受到某種情感，並被強烈打動，企業家及其團隊不可能無中生有，必須要真真切切地具備真誠服務的熱情。海底撈管理層認為：要想顧客滿意必須先讓員工滿意，讓員工首先感到幸福和自由，再通過員工讓顧客感到幸福。客人的需求五花八門，僅僅用流程和制度培訓出來的服務員最多隻能算及格。海底撈的每位員工是真心實意地為顧客服務，而這份真誠，則是源於張勇將員工當做家人般對待。海底撈董事長張勇認為：「人心都是肉長的，你對人家好，人家也就對你好；只要想辦法讓員工把公司當成家，員工就會把心放在顧客上。」

因此提升服務水準的關鍵不是培訓，而是創造讓員工願意留下來的工作環境。在整個餐飲行業，海底撈的工資只能算中上，但隱性福利比較多。員工住的都是正式小區或公寓，而不是地下室，空調、洗浴、電視、電腦一應俱全，可以免費上網，步行20分鍾內到工作地點。工作服是100元一套的好衣服，鞋子也是名牌李寧。不僅如此，還專門雇保潔員給員工打掃宿舍衛生，員工的工作服、被罩等也全部外包給乾洗店。公司在四川簡陽建了海底撈寄宿學校，為員工解決頭疼的子女教育問題。還將資深員工的一部分獎金，每月由公司直接寄給家鄉的父母。

要讓員工主動服務，還必須信任他們、給他們放權。海底撈的普通服務員都有免單權，只要員工認為有必要，都可以給客人免費送一些菜，甚至免掉一餐的費用，當然這種信任，一旦發現被濫用，就不會再有第二次機會。要讓員工感到幸福，不僅要提供好的物質待遇，還要有公平公正的工作環境。海底撈的幾乎所有高管都是服務員出身，沒有管理才能的員工任勞任怨也可以得到認可，如果做到功勛員工，工資收入只比店長差一點。海底撈還鼓勵員工創新，很多富有創意的服務項目都是由員工創造出來的，因為他們離顧客最近。海底撈讓員工能夠發揮自己的特長，從而在工作中獲得樂趣，使工作變得更有價值。

海底撈情感營銷的背後是企業的人性化管理，堪稱勞動密集型企業尊重和信任員工的典範，善待並尊重員工，讓他們有歸屬感，以一種「老闆心態」而非「打工者心態」來工作。企業成員之間的信任和尊重，營造了愉快舒心的企業文化，促使員工變「要我干」為「我要干」，變被動工作為主動工作，充滿熱情、努力讓顧客滿意的員工成為難以模仿的海底撈的核心優勢，成就了網路笑談中的「地球人已經無法阻止海底撈」式的優質服務。

H. 事件營銷經典案例有哪些，事件營銷有哪幾種主要形式

搜搜加多寶，搜搜蒙牛。
仔細分析他們的發展史，你就知道什麼是經典的事件營銷了。

I. 因疫情洗手液需求量增加，這是否屬於新的商機

我認為這並不能算是一個新的商機，如果是原來就有生產洗手液的廠商可以獲得更多的收益，但如果是因為這次疫情才決定突然進軍洗手液市場我覺得並不會有好的發展，具體原因包括。

綜上所述，想突然進軍一個新的行業在短期內有利潤是很難的，我們要做的是把遠光放長遠，專心致志的從事一個行業，這樣才能留住屬於自己的機會。

J. 洗手液購買習慣調研報告

洗手液購買習慣調研報告

調研背景：

·競爭劇烈、品牌較為集中：洗手液市場的爆發式增長，逐漸普及。雖然目前其仍屬於較小的細分市場，但也吸引了寶潔這種日化巨頭參與競爭。和洗發露、沐浴露等已經成為人們生活必需的日化產品相比，洗手液市場還是主要集中在一線城市，在市場規模有限的環境下，慘烈的價格戰時有發生。經過幾年的競爭淘汰，現在洗手液市場的市場份額基本被少數大品牌所分割。

·市場仍有較大的拓展潛力：隨著中國的城鎮化進程加快，百姓可支配收入持續增加，而「甲流」「禽流感」等傳染性疾病時有爆發，人們越來越注重清潔衛生，對健康護理的生活習慣越來越重視。因此，近兩年來洗手液產品向二、三線城市滲透的趨勢愈加明顯，這種趨增加了市場規模持續擴大的動力。

調研說明：

抽樣對象：洗手液使用群體

樣本數量：712（有效樣本）

數據收集：賺零用手機App在線調查

研究限制：本研究無地域限制，實行全國隨機抽樣

調研發現：

·洗手液的普及程度大大提高，已經成為和洗發露、沐浴液等同樣重要的日用品，二、三、四線城市後來居上，整體增長速度超過一線城市，是未來可重點挖掘消費需求的區域。

·洗手液的銷售渠道選擇非常關鍵，直接影響銷售成果，企業需根據消費者重視的品牌多樣性、購買便利程度、質量保障、價格合適等因素，合理選擇主要銷售渠道。

·洗手液品牌非常集中，排名前五的品牌幾乎瓜分了整個市場。其中，雖然藍月亮牢牢占據市場第一的位置，但排名前五的品牌影響力差異並不太明顯，值得注意的是，作為寶潔的子品牌，舒服佳洗手液因較好的品牌口碑而擁有了第二位的市場滲透率。

·功能特性是消費者選擇洗手液時最為看重的因素，而男性和女性消費者的關注點存在差異，企業在未來推出產品時可更加註重產品的細分。另外，作為易耗品，折扣、加量是最受消費者歡迎的促銷方式。