A. 根據市場營銷學中價格策略理論，論述三種定價方法，並結合企業案例分析
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤 (一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。 其計算公式為：P=c×(1+r) P—商品的單價 c—商品的單位總成本 r—商品的加成率 (二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以次作為定價的標准。 其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量 2、邊際成本定價法 3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。 其公式是： 盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本 盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率 需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。 它包括以下三種 (一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。 (二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。 可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率） (三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。 競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 競爭導向定價法概述 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法
B. 煙草公司的突圍案例分析
「突圍」案例沒有聽過，建議到專業法律網站找資料，推薦法律家網。
C. 價格策略案例分析
價格錯誤案例分析。我也不會受法律分析不好意思
D. 請幫解決這題煙草專賣法案例分析題
（一）主體：
1、處罰主體合法。該煙草專賣局符合主體處罰資格。
2、被處罰主體認定準確。當事人實施了違法行為，且具有獨立民事權利和行為能力。
（二）事實和證據：事實基本清楚，證據較為充分。當事人無證運輸卷煙的事實，能夠證實當事人的違法行為。
（三）定性：定性准確。對當事人違法行為性質判斷准確，並且有法律、法規中的具體條文相印證。
（四）適用法律：適用法律有誤。
1、《煙草專賣法》第三十一條雖為無證運輸煙草專賣品的處罰條款，但處罰標准應依照《煙草專賣法實施條例》第五十五條所列標准執行。
2、《煙草專賣法實施條例》第三十五條為行為規范條款，不是處罰條款。
3、對當事人的處罰幅度過重。當事人無證運輸國產卷煙990條，總價值3148元，屬一般違法情節，應依照《煙草專賣法實施條例》第五十五條第一項處罰，給於當事人無證運輸卷煙總價值20％以上50％以下的罰款，可以按照國家規定的價格收購違法運輸的煙草專賣品。
（五）程序：本案程序合法。本案調查過程中辦案文書齊全。
（答案來自原題）
E. 宇宙牌香煙營銷策略案例分析
該公司市場部要考慮的環境因素有以下幾個方面：
1.公共場所開始禁版止吸煙，那麼在日常權生活中，在公共場所吸煙的頻率被限制，這個政策對煙草公司的產品銷售自然會有一定的影響。
2.由於經濟發展的原因，發達地區的吸煙人數減少，而經濟相對落後地區的吸煙人數增加。使得煙草公司的目標市場出現了變化，從而戰略重點要開始從發達地區轉向落後地區。
3.經濟價格對銷售量的影響。
策略的依據：
1.由於加了濾嘴，其實產品的成本不會提高多少，但是給消費者的感覺是變長了，對於經濟發達地區的人來說，2元錢換取一個心理上的煙變長。從營銷心理來說是可以接受的。
2.抵擋香煙價格不變的道理是，由於從5元到4元的降價幅度是20%，而上升的銷量幅度才18%，因此降價會變得不合算的。
3.無害煙葉的製造，這樣可以減少有害物的內外傷害，可以提高人們對煙的認識，是針對政策的營銷手法。
4.針對不同的目標市場的不同經濟水平，設計不同的產品以滿足不同的需求。
F. 市場營銷 案例分析
市場環境分析：
一、國際環境
1、今年東南亞各國的煙葉因蟲害產量減少，而印度等發展中國家的香煙市場需求量有明顯增長的勢頭，這說明煙草外銷的市場環境良好；
2、西歐各國提高香煙進口稅稅率、日美等經營商聲稱對白沙公司的低價競銷策略進行抵制，主要體現在兩個方面：一是出於對特種產業的限制提高關稅是國際市場的一個普遍保護原則；二是日美競價限制實際上是以打破白沙公司的競爭優勢為目的。
3、許多國家已明令禁止在公共場所吸煙，這是出於對公眾健康的保護目的。
二、國內環境方面：
1、家規定所有的卷煙包裝盒上均須印上警告文字：吸煙有害健康，這是行業規則，每家企業均存在同樣問題，這不影響白公司的煙草銷售量；
2、今年本國吸煙人數的下降主要是因為煙民的健康意識的增強，即因為要健康而不得不放棄吸煙；
三、自身優勢
1、白沙公司的卷煙生產能力與質量在同行企業中堪稱一流，說明白沙公示在業內具有較強的競爭優勢。
2、白沙公司科研人員已研製出一種可替代的「無害」型新香煙，這是煙草行業的一次革命，也是市場的一大亮點，同時可以打破許多國家因吸煙危害健康所作出的限制和突破煙民對於吸煙危害健康的恐懼心理。
四、不足之處
白沙公司的香煙包裝質量不穩定，已遭到部分顧客的投訴。這屬於包裝質量問題，這是產品質量信譽的保證，需要及時地進行加強和處理。以便及時地挽回白沙公司的損失。
綜上可見：
1、白沙公司在國外特別是在東南亞地區的市場競爭優勢明顯，而日美經營商國家對白沙公司的低價競銷策略的限制，以白沙公司的生產能力來說不是主要問題，同時白沙公司可以根據目前的優勢進軍高端市場。
2、白沙公司的「無害」煙將在國際、國內市場迅速地走俏。
3、鑒於白沙公司香煙存在質量問題，必須盡快解決。可通過更新包裝的方式盡快地解決質量問題同時更新品牌。
G. 急:市場營銷的案例分析
1、核心層次，因為配方變了就代表飲料已經變了
2、避強定位方法，沒有跟著內可口去改變自己，換句容話說：很低調
3、具體來說，可口可樂是一個象徵，而判定他生命周期的標准也得隨之而改變，簡單點說，他的生命周期可能很長，而具體來說的話他現在處在一個相對非常穩定的產品成熟期
4、最主要的原因就是忽略了消費者的感受，或者說他的前期調研挖掘層次不夠深，只是認為消費者對新配方感興趣，而沒有分析感興趣的持續時間。
5、維持原來的配方是他後來的做法，具體來說就是產品更改策略。
6、加大宣傳，促使人們對他有新的深刻認識，從多個角度對他進行重新塑造，使人們形成新的習慣，但是這個往往很難
H. 案例分析：關於定價策略
什麼樣的產品是好產品？我覺得應該是指一個對於它的目標市場來說，性價比最合適的產品。消費者永遠會選擇他認為最好的東西。你會買500塊的衣服，但是通常不會買2000塊的或者50塊的，因為對於目前的情況來說，500塊的衣服是最好的，你並不是買不起2000塊的，也當然買得起50塊的，那麼你不買，因為對於你來說，他們都沒有500塊的衣服好。
摩托羅拉的銥星手機，在當時大哥大可以用來行凶斗毆的年代，絕對是一個巨大的突破，手機體積大大減小，通話質量明顯提高，並且時滯問題也基本解決。但是銥星公司卻最終破產。導致一個公司破產的產品能稱為好產品么，即使它的質量在各方面都有巨大突破？
但是我么也會發現消費者往往也不是都理性的。有一個關於珠寶定價的故事。一個珠寶店經營狀況不好，於是老闆最終下決心離開這個行業，並決定半價出售珠寶。他離開珠寶店的時候，留了一張紙條給經理，告訴她調整所有珠寶價格，全部價格乘以二分之一銷售。
當他再次回到店裡的時候，驚喜地發現珠寶已經賣得差不多了。經理跟他說，她雖然不理解為什麼要對滯銷的珠寶提價，但是她卻驚詫於提價後商品出售的速度驚人。老闆不解地問：「什麼提價？我的字條是讓你價格減半。」事實情況是經理錯誤理解了老闆的意思，將所有商品價格都增加了一倍。
現實生活中，也有很多關於定價的例子。我跟Lilly經常去超市，有時我們會買些皮蛋或者雞蛋。通常情況下，Lilly是想也不想，就買最貴的。她不會比較品牌、考慮質量、包裝等，就會想當然選擇最貴的。
一些大的超市，會選擇生活中的易耗品，比如衛生紙、洗衣粉等，制定較低價格。因為他們發現，超市的消費群很大一部分是家庭主婦，他們趨向於比較不同超市的商品價格。而他們最常比較的就是衛生紙、洗衣粉等常用的消耗品，如果她們發現一家超市這類產品比其他超市便宜，就會想當然認為這個超市所有產品都比其他家便宜。這個現象的術語我忘記了~~有朋友記得的話提醒我一下啊！
因此，定價是商品銷售一個很重要的營銷手段，通常情況下，從營銷的角度來看，定價主要有以下幾種策略：
a）成本加成定價法：在成本基礎上，加上一個利潤百分比。
b）撇脂定價法：高位定價一層層收取利潤。
c）滲透定價法：低價用於佔領市場份額。
d）競爭定價法：根據競爭強度定價。
e）消費者心理定價法：根據消費者心理狀態定價。
定價還必須跟企業經營的目標以及營銷方式相結合。通常情況下，有以下幾種選擇：
a）銷售導向型：目標是擴大銷售量。
b）利潤導向型：目標是獲得或增加企業利潤。
c）競爭導向型：價格決策目標是獲得競爭優勢。
跟營銷結合之後，有會衍生出很多具體的定價策略，比如：
a）折扣定價：現金折扣、數量折扣、交易折扣、季節折扣等。
b）心理定價：尾數或整數定價、品牌定價、習慣性定價、招徠定價等。
c）產品組合定價：以產品組合方式，從整體角度考慮定價策略。
d）歧視價格。。。
心理定價，是一個非常重要的理論。但國內企業運用的不是非常好。主要原因在於這個定價策略一定要建立在完備的調研基礎上，通過具體數字來做決策。說到這里，我就想提一個關於中西文化的差異在經濟學當中的體現。中國人往往很容易看到現象，然後描述這個現象，比如：好事不出門，壞事傳千里。而西方人則會具體調研，他們一定要得到具體數字，經過他們的調研，發現，一個人如果有了好事，平均會告訴3.3個人，而有壞事發生的時候，平均會告訴11.1個人。對於數字的敏感，體現了西方人對於細節的追求。他們研究很多東西，都已經到了非常細微的層面。
到跨國的超市，或者國外的超市，你會發現，標注商品價格的數字，往往是5、8、0等等，很少出現4、7、1等。因為基於對消費者消費心理的研究，西方人發現，消費者對於價格的數字的反應是不同的，按照接受程度排序，依次為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。並且將這一發現理論化，認為帶有弧線的數字，對消費者似乎不帶刺激感，而不帶弧線的數字，如4、7、1就不是那麼容易被客戶接受了。
定價是一個非常重要的方面，就這個問題，我也對我常去的道順射箭館的定價策略做過一些分析。有機會寫出來作為一個案例跟大家一起分享一下。
I. 煙草在卷煙營銷方面的課題有哪些
煙草在卷煙營銷方面：可以研究： 終端建設。 貨源分配（與商圈關系等）。客戶分類。卷煙品牌評價。 在專賣方面，合理化布局。在煙葉方面，什麼 蟲害研究。課題很多的