二手市場的市場定位

㈠ 什麼是市場定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

(1)二手市場的市場定位擴展閱讀：

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

㈡ 閑魚的價值定位，目標市場，銷售和收入模式分別是什麼

價值定位一句話：讓閑置的游起來。突出廢物利用這樣一個價值。
目標市場：二手日常用品
銷售和收入模式和淘寶是一樣的，有開屏廣告，賣家和買家中間金額交易的時間差等收入模式
回答不易，望採納

㈢ 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

(3)二手市場的市場定位擴展閱讀

市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位

㈣ 市場定位包括哪些方面

1、區域定位：

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位：

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位：

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位：

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位：

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

㈤ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

㈥ 全球二手網的網站定位

作為抄二手市場，也為能源環保的襲重要一環。自古以來凡事物都喜好新貨，厭棄舊品，作為人口眾多的我國，人均資源並不豐富，此風也有推波助瀾之嫌。譬如汽車：中國的汽車人均持有量大幅增長，大費鋼鐵等金屬材料，而二手汽車卻無人問津，鮮有購買者。
之此，本站以「誠信交易、服務網民」的原則，加大二手網路市場的規模，形成規模一休化；同時也鼓勵二手公司在本站開發市場，使市場成規模，成體系，公司之間有競爭，有合作，增加就業機會。還要加強同行技術研發，大力開發如何變廢為寶的新技術，讓我們更多的人感覺到「物有所值」，開拓全球二手市場，形成全球二手一體化規模，並建立一個為本地人們服務的方便快捷的的生活信息的發布和查詢平台，全方位為人們的日常生活帶來便利。

㈦ 做二手貨生意前景如何

效能不可少，外觀更要好
如果你到過光華商場或其它二手書店，你應該清楚，傳統二手書店是全然不同的光景：店面窄孝採光昏暗，泛黃或帶有污漬的舊書堆在書架與地上，書里或許還看到原主人朱墨爛然的「用功痕跡」。但book
off可不一樣。
該公司反二手書店傳統的經營模式，源起於創辦人大阪本孝過去賣二手吉他的經驗。20多年前，大阪本孝想賣吉他，但由於預定店面附近已有歷史悠久的樂器行，廠商不願意提供產品，大阪本孝只好賣二手貨。一次，他把外觀磨損但裡面大致完好的吉他整理後出清，結果在一天內賣完322把吉他。
「二手貨的功能要和新貨匹敵，乃是理所當然，但外觀上如果也近似新貨，會讓客人更想購買，」大阪本孝提出自己當時獲得的啟發。
他後來在路旁看到一位老伯擺攤以半價賣舊書，興起了經營二手書店的念頭。然而，過去的二手書店，進入障礙還不小，光是收購價格的判斷，就是一大問題。
價格是門大學問
舊書收購價出太高，自己吃虧；出價太低，賣書的人會懷疑自己被坑了，心中有疙瘩。但要想精確出價收購舊書，業界公認「要10年以上經驗」才能培養出眼光，當時已經50歲的大阪本孝，根本沒時間慢慢學。
於是他為book
off構思出一套輕松的價格管理辦法，一律以書本原價的一成買入，再以原價的一半賣出，這種簡單的出價與定價方式，連小學生都懂。
他同時把二手書分為a、b、c三個等級：看來近似新書，進貨後可直接出售的，列為a級，依標准一成價收購；擦拭整理後可以等同於a級的，列為b級，收購價比a級少一些；如果有怎麼擦也擦不掉的污漬，就列為c級，每本大多隻值10日圓；至於封面脫落或裡面滿是塗鴉或筆記的，book
off一律評為「零價值」。
「我不關心書或作者得過什麼獎，或是書本身是不是珍品，」大阪本孝說明自己「簡單就好」的心態，「我判斷收購價格的標準是，書保存得完不完整、干不幹凈。」也就是說，即使把稀有的絕版書或年代久遠的古書拿到book
off來賣，該店依然會按照相同的流程評價，不會特別開高價買下。
久而久之，希望賣個好價的人會避開book
off，找傳統二手書店議價；追求便利性與透明度的人，就會自動到book
off報到。這同時讓book
off在二手書市場的定位變得清晰起來。
「為什麼2個人到日本料理店吃一頓壽司要3萬日圓？客人難免疑惑，」大阪本孝舉例說明價格機制透明對買賣兩造的吸引力，「但如果我是每盤都明確標價100日圓的回轉壽司，客人只要知道吃了幾盤，費用不就一目瞭然嗎？」
100日圓均一價提升到店率
在銷售面，大阪本孝也崇尚一套簡單的「價值／價格比」法則。
只要一本書在2周內很快賣掉（表示買的人覺得書的價值大於目前價格），未來就把同樣一本書的定價提高為原價的六成或七成，客人一樣會買；反之，只要超過3個月沒賣出去（表示買的人覺得書的價值小於目前價格），就自動降價到100日圓；同樣一本書，如果庫存超過5冊，自第6冊起也一律標價為100日圓，一起陳列於店裡的「100日圓專區」。
「這可以讓商品流通率大增，」大阪本孝以便利商店的雜志架每周就更換一輪為例說明「100日圓專區」的重要性，「如果不採這種作法，商品3個月都不動，客人可能會4個月才想上門一次。」
此外還有簡單的「先進先出法」，如果當天收購了不少舊書，而書架上已無合適空間，就先把架上的舊書打進「100日圓專區」，再把新進舊書放到架上。「100日圓專區如果每天都有新鮮貨，大家就會想每天來逛逛。」大阪本孝口中的策略，確實既簡單又實用。
若以今年分店數來算，13年來，book
off平均每年開設54家分店，每個月算起來也有4、5家。展店速度這么快，就是由於收購價與售價有固定的一套機制，復制起來非常方便。「而且我們找人不看成績單，也不考筆試，我們不怕你頭腦不好，」大阪本孝指出，「容易上手的機制，讓人人都可以很快成為可用戰力。」
除二手書外，book
off其實也買賣二手cd，收購價格主要是按cd發行日期的久遠而定；該公司現在還把類似的經營模式推展到二手嬰兒用品、體育用品等店面上，儼然以建立「二手王國」為目標。
新產品有市場，二手產品也有市場，但若能適時攻佔二者之間的縫隙，一樣有可以站穩的利基──全看你夠不夠創新。

㈧ 市場定位的方法主要有哪些

隨著市場的迅速發展，企業在發展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現企業活動或項目的開展目標，為企業帶來更大的收益，企業越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現在企業發展的方方面面。無論是企業自身發展的定位，還是企業產品品牌的定位，又或者是企業產品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業定位的方向。
企業定位方向之一：競爭定位
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業自身的差異化優勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發展選項和測試，直白來講，就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位，根據產品的優勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創造企業的品牌核心價值，從而形成企業的無形資產，與消費者建立長期的穩固的關系，為之後企業的產品研發和營銷提供方向。品牌定位講究創新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定點陣圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業所處的外部環境和內部環境因素，系統評價比較之後獲得頻偏定位的方法;而品牌定點陣圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當，並迅速建立自己的品牌的定位。
顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。
企業定位方向之三：營銷定位
營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置，通過對市場環境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量，促進企業營銷的發展，在反之影響企業自身的管理和發展。因此企業的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰略、提升競爭力的基本要求，在企業中有著舉足輕重的地位，這就要求企業在發展過程中保證定位的准確性，並及時完善調整定位。