山合水易營銷策劃案例

① 合易智業和山合水易是一個公司嗎

山合水易是合易智業旗下的規劃設計院，是國內首家專業從事休閑農業與鄉村旅遊規劃設計的專業機構。

② 最成功的旅遊景區營銷策劃方案有哪些能提供些具體的案例嗎

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，

那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就

會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹

過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是
不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人
覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪
他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要

的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結
論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這

個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產

品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動

打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝
置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人
認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的
群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的
是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高
的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。

黑衣路人最後提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什麼過上好的，自由的優質幸福生活，靠政府？靠老闆？靠父母？靠朋友？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什麼，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進改變命運賺錢資源群【 5463刪除中間字，組合純數字56205 】復制前面【】里的數字，按要求組合數字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運最終是自己本性智慧的選擇問題，入群後先看看黑衣路人的空間會恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個你的思想也就進入了門檻，有心的同學怎麼做自己看著辦吧！

③ 山合水易是做什麼的

2010年是中國旅遊產業突破發展的一年，山合水易提出了三大創新服務模式與服務計劃，包括旅遊開發全程服務計劃、旅遊項目庫搭建計劃和鄉村旅遊發展計劃。
1.全程休閑產品設計與度假項目開發
山合水易通過多年的旅遊咨詢與規劃設計，積累了大量業界的知名專家、專業團隊與專業技術合作夥伴，形成了項目總體實施、專業資源整合以及後續服務跟進的實戰項目理念。
從深度資源普查、細分市場調研、項目全案策劃、總體規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、重點產品方案設計、施工圖製作、施工監理、景區及旅遊運營項目託管、活動策劃與承辦、專家講座與專業培訓到後續持續咨詢，我們提供全程化指導咨詢與全程化設計服務。
我們已經為吉林長白山池西區旅遊服務集散區、貴州銅仁黑灣河旅遊管委會、內蒙古阿拉善盟額濟納旗旅遊局等提供了持續服務建議書，將根據甲方實際需求，面向政府操作與企業運作，提供「雙向三年行動計劃與實施方案」。方案一旦實施，將為旅遊咨詢與規劃設計開創全新的服務領域。
2. 旅遊投資與招商項目庫搭建
地方旅遊項目庫的搭建工作，已經逐漸成為各地各行業最為關注，也是最為緊迫的工程，特別是在當前倡導綠色生活，大力打造旅遊產業成為國民經濟支柱產業的新形勢下，形成一批以旅遊為導向的可申報項目，搶抓發展機遇，其意義至關重要。
以資源確定規劃、以規劃確定項目、以項目確定投資是國家投資的基本原則。要爭取到更多的國家投資，就必須要做好項目前期工作，建立項目庫，儲備一批好的建設項目。很多地方已經做了無數規劃，但是仍然沒有形成完善並可操作的項目庫資源，有規劃沒項目，有項目沒可研，是很多地方爭取國家政策性支持和資金投入的瓶頸。
山合水易已經或正在為雲南開遠、長白山經濟旅遊開發區、內蒙古阿拉善盟、重慶市萬盛區、貴州省遵義市匯川區等多個地方開展項目庫的組建工作，將一批具有旅遊開發價值的城市公園、紅色景區、文物古建、旅遊道路、特色鄉村、廢舊廠房以及農業、林業、水利、文化等各個行業所涉及的旅遊資源進行了系統的梳理和分類，並按照項目庫組建的模式，為每個地方形成了幾十甚至上百個子項目和商業計劃，不僅能夠緊密的與國家政策符合，同時具備一定對國家資金投放與政策傾斜的前瞻性，從而能夠大大加強地方搶抓政策與資金機遇的優勢。
3. 鄉村旅遊發展計劃
山合水易是一家密切關注國家政策導向與時事新政的企業，我們對於十三屆七中全會後國家農村改革、推進西部發展、推進城鄉統籌示範、建設兩型社會等有深入的研究和獨到的見解。特別是2010年國務院關於推進旅遊業快速發展若干意見及對建設海南國際旅遊島的一些破冰政策對於地方旅遊業的借鑒與引導意義作出了積極的判斷和響應。
山合水易規劃設計院有多年社會主義新農村建設和鄉村旅遊開發策劃、規劃與設計經驗，對行業動態和相關政策法規，對鄉村發展產業模式、旅遊為導向的產業結構調整與休閑化升級、鄉村特色休閑及景觀建築設計、鄉村游樂項目策劃、農家樂升級、民俗村度假開發、古村落文化休閑開發、農業生態園打造等方面進行了深入研究；山合水易已經具備了大量休閑農業園區、現代農業產業園區、創意農業產業園區、高新農業示範園區、特色農業觀光主題園區、休閑農業博覽園、農業旅遊教育科普園區、特色採摘度假區、鄉村旅遊示範縣、鄉村旅遊示範村、新農村整體規劃設計、特色新農村景觀建築設計、新農村風貌設計、鄉村旅遊景區規劃、田園俱樂部、民俗村落規劃、古村古鎮、農家樂聚集區規劃、鄉村主題度假區、鄉村會所、溫室建築、水庫旅遊開發等等項目的實踐經驗與案例；
目前已形成新農村旅遊、新農村民居、社會主義新農村建設、國家統籌城鄉綜合配套改革試驗區、十七屆三中全會後鄉村旅遊發展、休閑漁業、休閑牧業、休閑林業、休閑花卉產業、國內外鄉村旅遊發展經驗研究、古鎮古村落、田園大地藝術、創意農業研究等多個專項研究報告，並已經結合2010年國務院關於加快推進旅遊業發展若干意見的最新精神，為北京、貴州、雲南、廣西、福建、湖南等地的多個鄉村旅遊項目提供了咨詢與規劃設計指導工作。
山合水易在2010年將把鄉村旅遊設計與鄉村休閑度假開發作為業務重點，針對國家當前倡導的探索旅遊資源一體化管理；低碳鄉村旅遊與原鄉生態建築設計；以旅遊為導向的旅遊道路交通、停車場、遊客中心、旅遊安全保障設施、資源環境保護設施等五大類基礎設施建設及相關項目申報；現階段鄉村旅遊與休閑農業規模化、產業化、特色化；構建國家級鄉村旅遊與休閑農業示範點、示範縣等工作放在核心位置，同時將結合我公司的相關年度推廣計劃，為邊疆和西部鄉村旅遊潛力項目提供咨詢服務與規劃支持，並配合地方政府做好招商工作。
山合水易技術創新優勢
山合水易是一個創新型企業，發展的動力，品牌的樹立，盈利的能力，靠的都是創新，山合水易通過多年市場經驗與大量項目實踐經驗的積累，在國內首創性的提出了「動態超媒體規劃理念」，並已經開始在項目實踐中應用，獲得了不錯的反饋。
「動態超媒體規劃理念」打破了傳統旅遊規劃設計的陳舊方法和教科書式套路，面向市場需求形成了「反應快速，服務到位，實操性強」的一套服務模式與方法，將網路調研、衛星測圖、視頻演示、網站轉化、三維動態展示、交互課件開發、五維互動（圖件、網路、視頻全景技術、模型、多媒體）等技術運用到規劃設計成果的輸出，實現規劃設計成果到客戶應用需求的無縫銜接，真正站在政府、企業、開發主體和相關社會主體的角度，為甲方提供省心、透明、高效的全動態規劃設計方案。
當眾多規劃設計單位還在將一摞摞厚厚的文本提交給甲方的時候，山合水易已經通過更加先進的方式為客戶提供更加實用的成果內容，一般包括：
1、規劃成果+多媒體演示系統（實地拍攝、動畫與全系統專業解說配音）；
2、將規劃成果直接轉化成為網上招商平台與互動式項目信息系統；
3、主題研究報告電子書+動態培訓課件；
4、專題片製作+主流專業媒體發布平台；
5、將規劃成果直接轉化成為大型會展、園區設計及主題活動或論壇。
「動態超媒體規劃理念」是規劃成果應用方式的全新變革，開啟了規劃設計模式的升級時代。
山合水易的三大核心特色業務板塊
山合水易以休閑產品設計與度假項目開發為導向，逐步形成了鄉村旅遊規劃、綠色建築設計及建築景觀多媒體演示為核心的三個業務板塊及專業化團隊架構。
如何聯系山合水易
北京山合水易規劃設計院的總部在北京，在湖南長沙設有分院，並且正在籌建深圳分院與西南辦事處。您可以通過全國統一客戶服務電話：400 650 6990與山合水易聯系。或者，直接與公司取得聯系：
北京山合水易
電話：010 64152865 傳真：010 64152895
網址：http://www.shsee.com 電子郵件：[email protected]

④ 國內最好的旅遊策劃規劃營銷機構是哪幾個

我推薦艾肯機構啊
艾肯咨詢機構擁有國家旅遊規劃資質，是文旅項目或區域開發的內全產業鏈服務商。機構容提供旅遊策劃規劃、景區運營管理、生態文旅設計和文旅資本投資四大業務板塊。十幾載春秋，機構已經成為華僑城、萬達、佳兆業等多家知名企業的戰略合作夥伴，在未來的道路上，艾肯機構繼續深耕文旅產業，將「創新者+實操派」落到實處。

⑤ 成功的，經典的營銷策劃案例有哪些

您好，智慧365小編為您解答：
1、樂扣樂扣利用借位來提升形象的案例
樂扣樂扣來到中國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人不明白樂扣到底為何這么做，後來，慢慢就明白了。客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。
啟示：借位巧妙借力於其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。
對於打算創業的你，或許覺得上面的小故事並不算什麼，但是有時學會藉助一些技巧和別人的經驗，可能就打開了你的思維，對於創業是有所幫助的!
2、情人節電商成功的營銷策劃案例
①淘寶網的巴黎情書
淘寶網限量秒殺的「巴黎情書」。如果愛人還在身邊，卻收到了他從巴黎寄來的情書，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿了神秘色彩。據淘寶網人士介紹，這批巴黎情書是他們在情人節前專門郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票，蓋上巴黎的郵戳，再中轉回國內，只等情人節飛向全國各地，給情侶們製造神秘驚喜。
②鑽石賣家：末日的愛情保險單
在傳說中被稱作「世界末日」的2012也成了網商的創意來源。有的網站在拍賣鑽石毛坯的同時贈送「愛情保險單」，只要戀人成功跨越了傳說中的「世界末日」，在2012年12月22日還在一起的話，可將拍得的鑽石毛坯郵寄給賣家，由賣家免費製作成鑽石對戒，見證愛情。

⑥ 市場營銷案例分析

稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例
案例：
在武漢，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為「格格水」。這是武漢國有資產經營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽「借東風」合作實施的一場精彩的市場營銷戰役。
市場調查與分析
1．市場背景
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2．競爭者狀況

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64％
第二名樂百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特點；品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89％，偶爾購買者佔48．15%，只有 2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4．市場潛量
武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3．96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4．5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。
5，稀世寶市場表現
知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1．70% 。消費者對稀世寶「不了解」者佔87．41％，「了解」者佔12．60％；品牌知名度為16．20％。
銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好，購買不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。
企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年產品試銷，1997年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：
1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。
2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。
3.營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道理頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己和產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。
4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。
5、無市場調查，天廣告宣傳。無市場調查就像讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。
7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。
8．包裝設計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？
9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手——純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。
戰略規劃
1.戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。
2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！
5.產品功能定位：富硒，保護視力。
物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進下科學探討發現客觀有效可行。
6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。
7.消費入群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。

根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。

針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。
營銷策略
一）營銷理念
1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。
2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。
第一級：地上循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；
第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；
第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標；
4.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。
（二）營銷組合
A.產品
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。
設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。
2.規格組合：僅有600mL不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。
B．價格政策

零售價：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。

C．廣告與促銷策略

1.廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

2.廣告訴求目標：中小學生。

3.廣告表現策略：明星出名。借星要新、准、巧。

開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。

找新星關鍵在一個「難」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。

《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。

4.廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。

電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。

5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。

D．渠道規劃

1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；

優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。

2．渠道戰術：

①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。

②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。

③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。

E．事件行銷

1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

2.活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。

F．公關及形象活動

1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。

2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。

廣告創意

稀世寶兒歌篇：

廣告訴求對象：中小學生

廣告訴求點：改善視力

訴求支持點：稀世寶含硒多

廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。

廣告創意內容：

採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。

主題活動

1．借「視覺年」重金尋寶

藉助「99中國視覺年」進行事件行銷。

據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。

活動內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。

活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。

此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。

2．借「環保」收買人心

活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。

活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。

活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。

3．借生態解疑

針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。

活動內容：在8、9．10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋
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⑦ 北京山合水易規劃設計院的主要項目：

湖南石門夾山彌陀村「善養院」建築單體設計
北京楓谷小鎮「密雲深處」會所方案設計
遼寧大有集團葦海濕地「錦上添花」項目標志性景觀設計
雲南開遠小壩心「幸福民居」建築設計
福建龍岩洋畲原鄉生態旅遊度假區建築及景觀設計
貴州梵凈山黑灣河旅遊服務區建築及景觀設計
雲南石林世界地質公園管理局方案設計
雲南乃谷石林景前修建性規劃與設計
雲南麗江魚米何商業街景觀設計與施工服務
昆明世界園藝博覽園場館改造及游樂設計
廣東攀攀慶端硯文化村情境化驗設計方案
貴州貴陽烏當區宏能溫泉旅遊地產項目
寧波東錢湖森林博覽城競標項目
新疆鄯善縣樓蘭古城復建設計
新疆鄯善縣蒲昌村新農村建設（二期）
江西李蠟石紅色主題公園規劃與景觀設計
遼寧盤錦紅海灘葦海溫泉設計及紅海灣遊憩策劃
陝西戶縣農民畫藝術新村策劃與設計
哈薩克國際溫泉中心及溫泉別墅景觀規劃
奧運項目國家會議中心內綠化理念性規矩
北京市百子灣小區景觀設計、施工圖及工地服務
北京富勝大廈景觀設計及工地服務
北京市豐台區中華奇石園規劃設計
北京市長陽高爾夫球場種植設計施工
北京市玉泉營花卉市場綠化改造工程設計
北京世界花卉大觀園景觀工程設計與工程服務
華北電網總部辦公樓室內綠化設計方案第一名
中央統戰部室內綠化設計方案
北京市清河監獄區總體規劃、監區外公園設計
設計奧運項目數字北京大廈室內綠化前期方案
中國普天集團大廈綠化實施方案
北京天壇南門及永定門沿街市政綠化工程改造設計 福建龍岩新羅區旅遊發展總體規劃（修編）
湖南石門夾山彌陀村善養院修建性詳細規劃
福建龍岩洋畲原鄉旅遊度假區修建性詳細規劃
北京朝陽區金盞鄉「藍調庄園」概念性規劃
雲南開遠鳳凰谷生態旅遊度假區總體規劃
北京世界花卉大觀園2007年梅花展總體規劃
北京市昌平區奧特立研發中心綠化總體規劃
北京市天寧寺廣場景觀工程整體規劃
北京市順義區金盞鄉藍調專員策劃及修建性規劃
長春市凈月潭旅遊開發區公園及居住區規劃
貴州梵凈山黑灣河休閑度假區策劃及修建性規劃
肇慶海蘭雲森林旅遊區概念規劃
寧夏沙坡頭大川口休閑度假區概念性方案
重慶市長壽湖旅遊度假區概念性規劃
湖北咸寧三江森林溫泉度假區修建性規劃
黃山東大門文化旅遊度假去修建性詳細規劃
寧夏沙坡頭南岸景區修建性詳細規劃方案 福建龍岩洋畲原鄉旅遊度假區總體策劃
雲南紅河州開遠市鄉村旅遊總體策劃
2011年西安世界園藝博覽會總體策劃方案
2011年西安世界園藝博覽會策劃與後期利用方案
2011年西安世界園藝博覽會會展策劃方案
2011年西安世界園藝博覽園概念性策劃
廣西天龍頂山地休閑旅遊度假區策劃暨總體規劃
安徽恩龍世界木屋村提升策劃
桂林竭力數碼動漫中心項目概念性策劃
重慶萬盛區旅遊目的地總體策劃
山西省陽泉市翠峰山旅遊區總體規劃
內蒙古克什克騰旗烏蘭布統草原景區總體規劃
廣西桂林五排河漂流部落旅遊區總體策劃
山西省壽陽中華第一書香門第旅遊區總體策劃
河南鄭州中牟雁鳴湖總體策劃方案
伊春湯旺河國家公園入口區度假項目策劃
吉林紅石湖旅遊區總體策劃
寧夏沙坡頭南岸景區總體策劃 湖南石門夾山善養院項目方案匯報多媒體
福建龍岩洋畲原鄉旅遊度假區招商多媒體
遼寧葦海濕地項目匯報多媒體
雲南開遠鳳凰谷鄉村旅遊度假區招商投資多媒體
新疆鄯善樓蘭古城宣傳動畫
山東大屋集團「慢山慢世界」項目匯報多媒體
北京房山雲居寺項目匯報多媒體
貴州梵凈山「儺文化小鎮」宣傳推廣多媒體
北京密雲「楓谷小鎮」項目匯報多媒體
雲南石林旅遊服務區多媒體效果方案
廣西天龍頂山地休閑度假區項目招商宣傳多媒體
江蘇省常州市春秋淹城園主題公園動畫多媒體 北京昌平銀山國際汽車露營地修建性詳細規劃
北京懷柔香香世界生態園可行性研究報告
北京密雲楓谷高爾夫小鎮商業項目可行性研究報告
北京德勝置業紅酒城綜合商業開發可行性研究
北京房山峪龍餮酒庄項目開發可行性研究報告
北京昌坤·香農生態庄園可行性研究報告
河北廊坊國際農業觀光博覽園可行性研究報告
河北承德霧靈山養生度假區可行性研究報告
安徽含山縣吳楚蔬香千畝有機蔬菜產業園可行性研究報告
安徽巢湖青龍灣國際休閑運動中心可行性研究報告
內蒙古呼倫貝爾環球尊貴私家牧場投資可行性研究報告
山東高密晏子文化園開發可行性驗機報告
福建漳州龍海市港尾鎮國際城市旅遊商業綜合體項目可行性研究報告
湖北紅安四季花卉觀光園開發可行性報告
廣東碧桂園湛江度假綜合體可行性研究報告
重慶萬盛黑山谷旅遊小鎮土地開發與投資可行性研究報告
吉林長白山旅遊綜合體開發可行性研究
寧夏沙坡頭大川口旅遊景區開發可行性研究報告
雲南開遠市姊妹花生態園可行性研究報告
中國梵凈山·「靈山別院」生態療養主題度假社區可行性研究報告
遼寧營口·大石橋休閑農業項目可行性研究報告 海南三亞亞龍灣國際玫瑰谷網站設計
海南三亞亞龍灣國際玫瑰谷VI系統設計
西安世界園藝博覽會會展策劃全案
西安世界園藝博覽會世界名犬館運營策劃與實施方案
長白山國際旅遊度假區招商方案
貴州荔波縣旅遊形象推廣全案策劃
雲南石林旅遊服務區VI設計與服務標准化體系建設
雲南姚安光祿古鎮福文化節整合營銷策劃
廣西桂林五排河漂流景區節慶活動與營銷策劃
福建龍岩新羅區鄉村旅遊文化節全案策劃
福建漳州古山重鄉村旅遊VI設計及形象推廣全案策劃

⑧ 求鄉村旅遊度假村開發策劃案樣本

鄉村旅遊度假村策劃案具有很強的專業性，北京山合水易規劃設計院是專業的旅遊規劃策劃機構。一般鄉村旅遊度假村開發策劃案應該包括：
1. 總論：立項背景，開發意義，策劃依據，策劃區域范圍和建設期限等；
2. 資源條件現狀和社會經濟基礎評價：自然條件、社會經濟條件、交通條件、農業生物資源、農村文化資源、產業基礎等評價和SWOT分析與問題診斷等；
3. 客源市場分析與市場開發策劃：市場需求，客源現狀，市場分析與定位，市場開發思路與方案；
4. 戰略定位和發展目標：發展方向（功能定位，形象定位，主題定位），產業鏈動力結構，發展目標和階段目標；
5. 功能分區和空間布局：功能分區（附分區布局圖），各功能區定位（功能定位、形象定位、主題定位），各功能區建設項目（單體），各功能區農業產業或農村人文景觀配置；
6. 重點觀光休閑項目：重點建設項目，農業產業或人文節點配景項目，標志性單體的形象設計和功能策劃（標志性單體最好要附效果圖）；
7. 旅遊要素策劃：交通策劃，導游隊伍策劃，住宿業策劃，餐飲業策劃，娛樂策劃，旅遊商品和農產品購物策劃；
8. 建設分期和動態開發：總體建設期限，各功能區和重點項目建設步驟和開放時間、功能區間、重點項目間的時間銜接方案；
9. 觀光休閑線路設計：內部觀光休閑游線及交通方式，附近城鄉居民入園觀光休閑游線及交通方案，本觀光休閑農業項目與其他觀光休閑農業項目、旅遊項目和旅遊線路的銜接方案；
10. 營銷策略與促銷方案：品牌策劃、宣傳策劃、促銷策劃；
11. 投資估算和資金籌措：建設資金、流動資金估測（附分區、分項目投資概算表），資金籌措方案，招商策劃；
12. 經濟效益和社會效益預測：直接經濟效益（附按功能區、按贏利項目的效益預測表）