Ⅰ 麗思卡爾頓的市場定位和目標市場是什麼
有錢的旅行者
Ⅱ 酒店客房市場調查報告表格
樓主,你的問題太籠統.能否再細致些?
一、市場調查及分析
每個酒店都有其目標市場，例如我市的××××飯店的銷售對象就是政府黨政機關等。只有明確了目標才能根據目標市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產品區別於其他同類酒店，設法在賓客心中樹立起鮮明獨特的形象，為此我們應先有一份清晰的市場調查報告，在市場分析給酒店定位。以下是總結後的市場調查：
1、分類：
我市的酒店可做如下分類：
A 高檔酒店：××飯店 、迎賓館 、平原賓館
B 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦綉花園酒店、天運大酒店
C 中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。
2、價格：
價格分別為：
A類：總統套房6800元；豪華套房2800—3200元；商務套房1200－1600元；
普通套房320－800元；標准間（二、三人）270－380元；餐廳包間400－800元起。
B類：豪華套房1400－2800元；商務套房188－800元；標准間：138－388元；餐廳包間無底價或300－688元。
C類：商務套房168－288元；標准間120－138元。
3、經營模式：
A類：該類酒店的入住客戶主要為政府機構、市直機關及一些大型企事業單位，多為協議單位及公務型客戶。另有少量商務型客戶及散戶，其產品也主要為公務型政府間互訪及企業接待等提供。
B類：該類酒店的主要客戶由各大企業單位、縣鄉政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬體等不次於A類酒店且價格比A類實惠。
C類：其客戶群主要為商務型散客，穿插少量協議單位，經濟實惠。
二、市場定位：
1、定價：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。硬體裝修也已定位為三星級酒店，檔次較高。現以利潤、銷售量及競爭為目標，建議將酒店房價定為（可討論後修改）：
豪華套房：2600元；商務套房：580元；標准間320元；單人間300元。
餐廳包間消費300元起或無底價。
2、市場形象：根據上述各項以及我們為客人提供的利益、我們的價格質量、我們的產品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經濟實惠的商務旅遊型酒店。
三、促銷手段：
1、與總辦配合在有關媒體上發布廣告（具體時間、策劃等事宜依總辦計劃行事）。
2、距開業 天時定做客車座套，並與客運公司聯系做好配換工作。
3、與計程車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的計程車司機師傅現金回扣。具體操作時可為司機發放簽有其車牌號的我酒店 折優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主 元現金提成，月底結帳或立即兌現。
4、與各大型娛樂場所聯系做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：協商達成協議後持我酒店房卡到結盟單位消費即可享受門票及消費優惠（視各單位協議不同而定）。持結盟單位消費單據來我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具體折扣率待協議後依據單位不同另行確立。
5、鑒於我市將於十月十七號召開××××節，屆時預計有大量遊客，可與本地旅行社提前聯系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進客戶。
6、酒店銷售時有「80/20法則」，即80％的營業額是來自於其中20％的忠實顧客群的重復購買或消費，而其他20％的營業額才來自於那些80％的游離顧客。因此我們應大力發展忠實客戶群，即推行會員制，發放貴賓卡：
1）凡在我酒店消費××××元以上（餐飲、客房）即發放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折優惠。到本店結盟娛樂場所消費享受協議優惠價；
2）凡在我酒店預存現金××××元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優惠、贈送菜餚、時尚禮品等活動。
7、合作人員：對於代表各單位與我酒店直接聯系的合作人員可採用多開發票（須扣稅金）、贈送時尚禮品或根據要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。
8、開業後十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優惠並獲贈時尚禮品等優惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。
9、每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的 ％左右，全額消費可為其消費金額的 ％左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以後消費時享受優惠。
10、推出各種組合產品，增加客戶消費額，抓住市場機會：
客人一旦入住即免費贈送時令水果一盤，鮮花一支；
1）高級商務組合：對於高級公務或商務人員入住酒店套房超過兩天（48小時）可享受：
a.免費使用酒店內舞廳等康樂設施；
b.免費送客人到結盟娛樂單位休閑或周邊旅遊景點遊玩；
c.若延長住宿期房租減價（可在入住價基礎上打9.5折）；
d.結帳時間可適當延長，不再另收房租。
2）會議組合：
若客戶使用會議廳，即可享受一下優惠：
a.免費茶水；
b.免費布置會議室；
c.免費使用會議設備如幻燈投影儀；
d.會議期間工作餐可按每人一個包價投放市場，××－××元不等（依客人要求定）；
e.住宿4.5折，就餐9.5折。
3）婚禮組合產品：
a.豪華粵式筵席（×××－×××元）；
b.以鮮花和雙喜橫幅隆重布置婚宴廳；
c.播放中、西式婚典曲目（視客人要求定）；
d.免費贈送婚宴請柬（印有華林大酒店恭賀字樣）；
e.提供婚典司儀；
f.洞房花燭夜，免費提供婚房洞房。房內提供鮮花、時令水果、香檳，免費次日美式早餐送到客房（麵包，牛奶，煎蛋）；
g.根據具體要求營造婚宴氣氛。
註：以上各項最低訂桌數20桌。
4）家庭住宿組合：
a.免費贈送時尚兒童玩具一件；
b.住宿可詢問後免費加兒童床；
c.就餐時提供兒童餐椅。
5）特殊活動產品組合：
培訓、旅遊、比賽、喪葬等，可參照以上產品自由組合。
四、根據季節變化訂立行為計劃表：
（暫空）
五、團隊建設：
隨著市場競爭的日益激烈，一支高績效的營銷團隊成為每個酒店必不可少的組成部分，是成功開發和維護市場的關鍵。團隊建設是對人力資源的組織，是對資源的有效運用，因為團隊合作中個人貢獻的總和總是要大於這些個人單獨工作的累加，因此我們要在全員營銷的基礎上發展一支×××人組成的營銷團隊。設營銷經理一人，營銷主管 人，營銷代表 人。其主要目標是高效的完成以上各項計劃的內容並使其順利的運作，做好市場開發及團隊接待等工作。
六、個人建議：
1、建議人員盡快到位，積極熱情的投入到酒店前期運作中去；
2、……
3、……
七、結束語：
本計劃書初稿草擬於2004年9月×日，完成於9月9日。由於對市場分析深度及廣度有限，加之時間倉卒，計劃書中很多內容尚待推敲，請各位領導、同事認真閱覽並提出寶貴意見。
Ⅲ 新疆酒吧市場定位分析報告
一、如何進行酒吧市場定位
要想把一個酒吧經營好，除了選址要准確外，市場定位是也非常關鍵的，對市場的分析是從評價該地區經濟水平開始的，其目的是為了掌握這一地區的經濟水平和消費特點，以確定何種類型的酒吧在該地區最為合適，如果這個地區的收入水平普遍較低，而計劃中的酒水價格有十分昂貴，那麼經營成功的希望是十分渺茫的。如果該地區居民以老年人為主，那麼在這里規劃適合青年人的酒吧也不是明智之舉。
在一般情況下，市場分析需要從六個不同方面進行：
1、必須認清這一地區的經濟是繁榮穩定，還是頹廢衰落。
2、無論這一地帶經濟狀況如何，如果決意在該地區投資，則必須要找到證據證明那裡將出現繁榮景象。
3、必須認清這一地區的人們是否有著可靠的收入來源。
4、必須了解這一地帶的人口統計情況。家庭數、青年，成年、老年人數以及其比例等數據對於決定企業的主要服務對象極其重要。
5、了解當地主要政府、民間、團體情況。如果你有提供迪廳服務的設想，這一點尤為重要。
6、必須考慮和估計佔有當地人口大多數民族或者少數民族的飲酒習慣和愛好以便設計能吸引大批賓客的菜單。 二、市場定位與各經營因素的關系
開酒吧前一定要選好市場定位，即你一定要確定你的酒吧將來是針對什麼層面的客人，這點十分重要，這將與你的裝修風格、用料、酒水牌的制定、餐牌的制定、員工的培訓、進貨、經營策略等緊密聯系在一起
1.市場定位與裝修風格、用料的關系
酒吧的裝修風格、用料與它的市場定位關系十分密切。例如：當你的酒吧市場定位是走大眾化路線時，如果你的裝修十分精緻而且高檔，那麼對你日後的經營一定會帶來不少的後遺症和麻煩，其原因有以下幾點：
1、客人會認為你的酒吧裝修這樣高檔，一定是高消費，因而不敢光顧;
2、你將會為你的高檔裝修而花比別人多的保養費用，導致你不得不提高出品的銷售價格，從而影響你達到自己的營銷目的;
3、你和你的員工會因為害怕客人損壞精緻而高檔的裝修設備，而向客人發出多種建議希望客人能配合你保護好裝修，從而令到客人覺得你的酒吧服務水準不夠而流失。
在這個方面，某朋友就是犯了這一錯誤而相當苦惱，他在做市場定位時，心情十分矛盾，徘徊在十字路口不知如何是好，情況是這樣的：這位朋友是新入這個行業的，他的酒吧選址在一間學校的對面，周圍不遠處有幾棟寫字樓，定位是那一帶的白領一族。但他由於是新入行對自己沒有信心，怕沒有客人前來光顧，所以裝修按白領一族品味要求，價格則定低一些，目的只有一個，就是盡可能吸引更多的客源。結果是大部分是學生消費，白領一族到來後見全是學生來消費，心中已把這個酒吧定位為學生消費場所，來了一次就不再來了。他開始還十分高興地見到場面十分熱鬧，暗自覺得自己市場定位定得好，但經過一兩個月後，問題浮現出來了，他發覺這個酒吧和他當初想像的完全不一樣，到這酒吧消費的全是學生，白領一族全不見蹤影。
月底統計，雖然生意場面氣氛好，但總的來說是虧本經營，而且由於是學生消費，場地的裝修損耗特別快，很快就需要翻新了，於是他提高定價，希望把這個酒吧重新定位為白領一族的酒吧。
結果學生又因消費不起而離去，白領一族也因為憑藉以往觀念認為這家酒吧是學生消費場所而沒有來，一時之間酒吧的生意比以前更差了。
就地利做學生的生意，會因為裝修太高檔、保養費用太高而不能維持;要搶回白領一族的客源，則需要重新包裝和做大量的宣傳才能有效果。
他請教我的意見，我只能說這是他以前的市場定位不清晰，現在要重新定位只能二選其一。這是一個痛苦的抉擇，但必須要抉擇，而且做起來會比開始時更辛苦，因為要加多一條：要改變人們已有的觀念。
所以一開始選好定位與各方面配合很重要，選好定位以後，—切就有中心思想作指導，做什麼事情都有一個明確的目標，繼而向著這一目標奮進直至成功。
2.市場定位與制定酒水牌、餐牌的關系 酒水牌、餐牌的制定與市場定位有著非常密切的關系，主要表現在以下幾個
方面：
1)決定好你的酒吧消費對象後，你的酒水牌、餐牌的價格自然要根據他們的消費能力去制定，如果你的酒水牌、餐牌的價格以四、五星級酒店為參考的，那麼你的市場定位一定是以這一層次的客人為主要對象，因為其他人一定消費不起，假使來消費也只是慕名而來，一次兩次不足以支持你的有效經營;你的酒水牌、餐牌的價格如果以平民化消費為主的，做生意的人同樣不會到你的酒吧談生意和消費，因為這有可能會影響他談生意的成敗。如果你是生意人，這樣的道理我相信你一定會認同吧!
2)、酒水牌、餐牌的制定同樣需要根據你的市場定位，決定裡面有什麼品種、什麼產品製作，因為這涉及到進什麼貨、有什麼用具、餐具。舉例說明：如果你的市場定位是大眾化的，而在酒水牌中寫了多種進口名酒，如白蘭地、X.O等，那麼你一定需要有這些酒的存貨，這樣一定會令到資金積壓。但如若你不備貨，真有客人點用時，你沒有貨提供給客人，這同樣會讓人覺得你的服務不夠，印象大打折扣;又如你的酒吧和以上的定位相同，但你的餐牌中寫了很多高檔的扒類、吞拿魚等高檔食品，那麼你同樣會遭遇以上情形。如果你是一個精明的生意人，相信會通過以上的分析，舉一反三地知道如何根據市場定位制定你的酒水牌、餐牌了。
3)、你的市場定位同樣會影響你的酒水牌、餐牌的製作成本，包括用什麼材料、設計什麼的樣式、規格如何等。日後的使用折舊，內頁的設計有否需要加入照片以增加客人的食慾，這需要增加製作和印刷費用，餐位的多少同樣會影響需要印製多少本酒水牌、餐牌，這也是需要考慮的成本之一。
3.市場定位與員工培訓的關系
承接以上所講的內容講述一下酒水牌與餐牌在酒吧的員工培訓課中的關系。每一個酒吧的培訓內容都會有酒水牌、餐牌這一課題，同時根據酒水牌、餐牌的內容設計一整套操作程序，並讓這一操作程序配合市場定位的需要制定出完善的服務規范去培訓員工，使員工能按照出品要求做好每一個出品，更能向每一位客人介紹酒吧的出品，這對促銷工作非常有幫助，對你的酒吧成功與否有著非常重要的關系。試問如果你的員工對你的酒吧的出品不了解，你會有好的營業額嗎?你的客人會認為你的服務到家嗎?對你的每一個出品會有信心嗎?
相關資料：前瞻產業研究院《中國酒吧項目可行性研究報告》
Ⅳ 中小城市的酒店有哪些特點
對經濟型酒店的內涵與特徵進行分析歸納，指出中小城市發展經濟型酒店優劣勢，提出了謹慎投資、清晰的市場定位、便捷的地理位置三條發展原則，從選擇合適的銷售渠道、開發有效的傳播途徑、整合多種營銷方案三個方面提出了中小城市經濟型酒店營銷策略。
長期以來，我國旅遊業優先發展入境旅遊的方針導致高星級酒店大規模發展，而滿足國內旅遊者需求以及商務人士需求的經濟型酒店發展滯後。隨著國內旅遊市場和商務市場的發展，人們對高性價比的客房的強烈需求促使經濟型酒店從傳統的酒店業中脫穎而出，迅速成長。一方面經濟型酒店發展勢頭迅猛，從2000年到2009年，短短十年間，酒店數從23家增至3215家，客房數從3236間增至354231間；另一方面，全球經濟危機以及後奧運時代的到來，使得經濟型酒店呈現階段性過熱的特點，總體有效需求不足；再者，「攜程網」與格林豪泰的協議之爭，暴露了經濟型酒店與分銷終端的利益博弈，經濟型飯店利潤甚微。在總體有效需求銳減，利潤保障不足的情況下，要求酒店採取適合自身環境的營銷手段，保生存，求發展。
目前，學術界以及行業內部關於經濟型酒店的理論、實踐研究比較多，主要有賀麗霞(2004)提出經濟型酒店在發展過程中存在的問題及對策。黃慧敏(2007)經濟型酒店的基本概念從4P、4C視覺進行了分析與研究並提出了研究與分析經濟型酒店問題的一般模型。趙小媛(2005)探討了影響我國二線城市經濟型酒店客人入住的主要因素並對這些因素的相對重要性進行了判斷。楊玲(2008)認為經濟型營銷模式符合顧客需求、盈利要求，並實現酒店的快速擴張，為眾多所謂的準星級酒店發展指明了一條道路。
總體而言，學術界對於經濟型酒店的發展對策研究比較多，但是針對中小城市這一特殊環境下的經濟型酒店研究不多，尤其在經濟型酒店與分銷終端利益博弈處於下風的情況下，經濟型酒店營銷手段該如何轉變研究更少，本文正是基於以上需要而成提出的，它在對經濟型飯店內涵特徵進行分析的基礎上，分析中小城市經濟型酒店發展優劣勢，提出發展原則，從飯店產品、飯店價格、飯店渠道、飯店促銷四方面提出營銷策略。
一、經濟型酒店內涵與特徵
近年來，經濟型酒店發展勢頭迅猛，正在形成一股新興的產業力量，但是，目前，對於經濟型酒店概念的理解仍然存在著諸多不同的說法，學者們從不同的角度對經濟型酒店予以定義，從價格的經濟性方面認為經濟型飯店是指以大眾可支持的價格為顧客提供專業化的服務，從功能的有限性認為成型的經濟型飯店是指有限服務的飯店,即只提供床位和早餐。《WTO現代酒店及餐飲業管理網路全書》中，對經濟型飯店的定義是：經濟型飯店一般為廉價飯店，該飯店通常只經營客房，飯店本身沒有餐飲管理設施或僅有十分有限的餐飲服務，價格低廉。這一概念主要強調經濟型酒店的價格和設施設備問題。筆者認為從以上兩個方面可以解釋經濟型酒店的某些特徵，但是不夠完善，圍繞「經濟性」這一核心，經濟型酒店應該在產品設計、價格、渠道推廣和促銷手段這四個方面具備與其他酒店相區別的特徵。
經濟型酒店具備如下特徵：
1、功能經濟
經濟型酒店的功能經濟主要體現它的飯店產品設計、服務設計均是出自於滿足提供酒店的本質業務——住宿業務。這是與現存大量的星級酒店、社會旅館的本質差別。這種功能經濟的特徵使得經濟型酒店在設計之初從簡單、舒適著手，滿足顧客的基本住店需求，使得顧客不必為為冗繁的服務買單。
2、價格經濟
經濟型酒店的目標群體主要為對價格敏感的普通消費大眾、中小企業商務人員，旅遊者，這些群體要求經濟型酒店提供性價比比較高的酒店產品與服務。
3、渠道推廣經濟
相比較中、高檔星級酒店而言，經濟型酒店投入成本少，定價低，獲得的超額利潤比較少，因而，在選擇渠道方面，經濟型酒店最好以直接渠道為主，以減少間接渠道分割過多的利潤。
4、促銷成本經濟
連鎖性經濟型酒店的推廣主要依靠總部的廣告推動和顧客的口碑滲透式傳播，單體飯店則可以依靠網路傳播等各種經濟的方式予以推廣。
二、中小城市經濟型酒店發展優、劣勢分析
由於經濟型酒店的投資回報率可達10%甚至更高，一般賓館需要8至10年才能收回投資，而經濟型酒店只需五六年。因此，經濟型酒店正逐漸成為投資者的新目標。目前，在大中城市如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，經濟型酒店發展極其迅猛，國際、國內知名經濟型酒店數量劇增，但是在內陸中小城市，經濟型酒店發展勢頭不足，面對內陸市場的需求，本土經濟型連鎖品牌以及當地一、二星級酒店、社會賓館可以在充分考慮發展優劣勢的基礎上，進行可行性分析，考慮進駐或轉型。
相比同檔次星級賓館而言經濟型酒店投資相對少，可控性強，回報率高;相比較大城市，在中小城市發展經濟型酒店，投資環境優越，投資數額相對低，經濟型酒店數量少，同類型競爭平緩；相比較社會賓館及當地一、二星級酒店產品及服務性價比比較高。但是，在中小城市發展經濟型酒店也存在著一些劣勢：一是相比較大城市，中小城市客源有限，並且經濟型酒店主打住宿，餐飲設備設施有限，不利於吸引當地人；二是目前主題小酒店、主題客房在中小城市發展迅速，主題酒店能滿足客人求新求異的需求，這在一部分程度上分割了經濟型酒店的市場。
三、中小城市經濟型酒店發展原則清晰的市場定位
1、謹慎投資
並不是每個城市都適合發展經濟型酒店，在籌備經濟型酒店時，必須依據當地實情，進行可行性分析。經濟型酒店的主要顧客群體為中小企業的商務客人、旅遊者，在城市籌建經濟型酒店之初，必須綜合分析客源市場，考察當地是否具備數量可觀的企業以及旅遊目的地是否具備一定的吸引力。作為經濟型飯店，投資者在飯店設計中應該秉承「成本」意識，將每一分錢都用在最能產生效益的地方，滿足「住宿」這一核心功能的需要，而不要將資金浪費在不必要的設備設施上。
2、清晰的市場定位
在大多數中小城市，星級飯店、社會賓館之間的價格、檔次、定位都比較模糊，經濟型酒店主要以低廉的價格和有限的服務為本質特徵，這是與現存大量的星級酒店、社會旅館的本質差別。因而，在檔次、規模、星級標准等方面與其他賓館沒有可比性，中小城市的經濟型酒店應明確其顧客群體為對價格敏感的商務人士和旅遊者。
3、便捷的地理位置
經濟型酒店的內涵不僅包括功能經濟、價格經濟，在營銷中還應該做到渠道推廣經濟和促銷成本經濟。
現代飯店之父斯塔特勒提出了飯店經營成功的根本要素是地點，地點，地點，尋找適宜的地點來建造飯店是斯塔特勒的第一原則。不僅要考慮到現在，還要考慮到未來，要把飯店建設在未來會繁華的地點。便捷的地理位置有利於滿足目標群體的需要，能夠有效的吸引散客，為經濟型酒店省去了諸多營銷成本。
四、中小城市經濟型酒店營銷策略
1、選擇合適的銷售渠道
酒店的客戶主要可以分為散客、企業、旅行社、分銷渠道四類。經濟型酒店散客主要包含上門客人以及通過酒店本網直銷的客人，企業合作客戶主要為區域內企業，旅行社主要為當地旅行社，分銷渠道主要為網路或其他渠道的訂房中心。經濟型酒店在網上建立自己的門戶網站是比較經濟的營銷方式，既可以方便客戶網上訂購又能夠最大限度的降低訂房中心高額的利潤盤剝。近幾年發展速度強勁的7天連鎖選擇構建自己的電子商務渠道，7天連鎖總交易量中有超過60%來源於網上和手機WAP預訂。經濟型酒店也可以組建專門的銷售隊伍向企業大客戶推銷，利用外部電信等向中等客戶推銷，通過直接郵遞方式應用於小客戶這樣的混合銷售渠道。充分利用本地優勢，依託旅行社，幫酒店保證穩定的客流。在分銷渠道的選擇方面，要權衡利弊，近期「攜程網」與格林豪泰的協議之爭，也暴露了經濟型酒店與分銷終端的利益博弈。攜程網通常每成功實現一次預訂收取70元左右的服務費，對於高星級酒店來說，這約占房價的10%左右，但對於低星級乃至經濟型酒店來說，就要佔到房價20%以上。酒店客房出租業務的利潤率8%左右，無法承受10%甚至是20%的銷售傭金。
2、開發有效的傳播途徑
信息傳播者必須選擇有效的信息傳播渠道來傳遞信息，信息傳播渠道有兩類：人員和非人員。這兩者中也有許多子渠道。人員傳播渠道包括在兩個或更多的人之間直接進行信息傳播，人員的信息傳播渠道通過個人宣傳和反饋的機會獲得收益。非人員傳播渠道包括媒體、氣氛和事件。
經濟型酒店利用口碑宣傳來開展營銷活動不僅是可信的，而且是低成本的，與大規模投入廣告和其他促銷活動相比，口碑營銷的成本主要只集中在教育和刺激小部分顧客群體中，因而成本要低的多，但是，在酒店建立初期，尋求顧客宣傳員的過程中，為了最大限度的達到宣傳目標，經濟型酒店可以選擇有影響力的個人和公司，向其下額外的工夫，一來可以擴大影響力，二來也可以將這些個人和公司培育成自己的忠誠顧客。
大多數的非人員信息都是通過付費媒體傳播的，經濟型酒店由於其投資小，要求降低推廣成本，因而，非人員傳播宜採用收費相對低廉的網路傳播模式，通過網頁、論壇、員工博客、管理層博客等網路展示的方式，尋求顧客的認同。
3、整合多種營銷方案
在經濟型酒店建立初期，為了獲得客源，應該運用廣告、銷售促進、公共關系和宣傳等多種營銷方案，廣告可以幫助建立飯店的長期形象，如果新建的酒店屬於連鎖酒店，則有總部統一的廣告宣傳，但是如果新建的酒店是單體酒店，則需要通過報紙廣告等對銷售產生影響；同時，酒店也可以通過銷售促進方式如贈券、競賽來吸引顧客，能夠起到短期內最快速度的提高銷售量，但是，由於，經濟型酒店本身定價低，利潤空間小，因而，這種方式不宜頻繁使用；公共關系與宣傳能夠幫助酒店以比較低的成本獲得比較高的關注度，並且具備高度可信性，能夠接觸到很多迴避銷售人員和廣告的預期顧客，因而，酒店高層管理者應該團結內部員工，善於抓住機會，製造宣傳事件，從而取得更高的社會關注度。
五、結論與展望
經濟型酒店在我國發展時間短，但發展勢頭猛，由於經濟危機以及後奧運的影響，經濟型酒店出現了「泡沫」現象，但是，總體而言，中小城市經濟型酒店發展尚處於起步階段，本文主要是針對中小城市經濟型酒店發展提出營銷策略，希望能對酒店業營銷策劃有所啟示。
以上內容為範文，請根據現實情況，修改！